上市一周年，樂享集團(tuán)(06988)如何將“營(yíng)銷科技”做出新意?

智通財(cái)經(jīng)APP獲悉，2020年9月23日，樂享互動(dòng)(06988)成功登陸港交所，成為一名資本市場(chǎng)“新兵”，距今上市已滿一周年。

    上市一年間，這名“新兵”在基本面鍛造上交出了一份高質(zhì)量答卷，主營(yíng)業(yè)務(wù)保持高速增長(zhǎng)，多項(xiàng)核心指標(biāo)持續(xù)優(yōu)化，曾先后入選恒生小型股指數(shù)和深港通。2021年8月，樂享互動(dòng)宣布，正式更名為“樂享集團(tuán)”，自此開啟集團(tuán)化、國(guó)際化、多元化發(fā)展新征程。

    更名近一個(gè)月后，樂享集團(tuán)發(fā)布中期業(yè)績(jī)，在實(shí)現(xiàn)營(yíng)收同比增長(zhǎng)62.37%的同時(shí)，凈利潤(rùn)(扣除匯兌損益)也取得了同比大增102.26%的好成績(jī)。更重要的是，在此次中期業(yè)績(jī)里，樂享集團(tuán)還詳細(xì)地向資本市場(chǎng)介紹了集團(tuán)的原有業(yè)務(wù)和新業(yè)務(wù)布局，以及未來發(fā)展的長(zhǎng)期戰(zhàn)略。

    站在上市一周年的時(shí)間節(jié)點(diǎn)上，我們已明顯感知到，樂享集團(tuán)從公司整體發(fā)展戰(zhàn)略、具體業(yè)務(wù)層面，再到與業(yè)務(wù)、戰(zhàn)略發(fā)展相匹配的人才團(tuán)隊(duì)層面，都在進(jìn)行著一場(chǎng)多方位升級(jí)。

    種種跡象表明，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷市場(chǎng)正迎來巨大的變化。為了更好地迎接新時(shí)代的機(jī)會(huì)，樂享集團(tuán)也正在完成新一輪的“進(jìn)化”。

    1、上市一周年，樂享集團(tuán)邁入發(fā)展新階段

    回顧過去一年，樂享集團(tuán)在持續(xù)引領(lǐng)行業(yè)發(fā)展的同時(shí)，也收獲了國(guó)內(nèi)外投資者的廣泛關(guān)注。

    2020年9月23日，樂享集團(tuán)在港交所成功上市，吸引了無數(shù)目光。這家新晉上市公司，不僅基石投資者陣容十分強(qiáng)大，公開發(fā)售階段便獲得近1633倍超額認(rèn)購(gòu)，上市后滿6個(gè)月即被納入恒生綜合指數(shù)并同比調(diào)入港股通，今年5月再被納入MSCI中國(guó)小型股指數(shù)。

    資本關(guān)注的背后，是樂享集團(tuán)實(shí)打?qū)嵉臉I(yè)績(jī)高速增長(zhǎng)。財(cái)報(bào)顯示，從2017年-2020年，樂享集團(tuán)營(yíng)收由1.56億港元增長(zhǎng)至9.24億港元，復(fù)合年增長(zhǎng)率為80.92%;凈利潤(rùn)由0.37億港元增至1.39億港元，復(fù)合年增長(zhǎng)率為55.35%。而今年上半年，樂享集團(tuán)錄得收益6.24億港元，同比大增62.37%;實(shí)現(xiàn)扣非凈利潤(rùn)1.37億港元，同比增長(zhǎng)102.26%，增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)極其穩(wěn)健。但這還只是開始，樂享集團(tuán)已經(jīng)將目光看向了更加廣闊的移動(dòng)新媒體效果營(yíng)銷市場(chǎng)。

    目前，樂享集團(tuán)基于TikTok等平臺(tái)的海外興趣電商營(yíng)銷業(yè)務(wù)已邁入實(shí)質(zhì)化落地階段。根據(jù)最新中報(bào)顯示，集團(tuán)已在海南創(chuàng)辦子公司，將東南亞地區(qū)作為公司首批海外電商業(yè)務(wù)試驗(yàn)地。與此同時(shí)，集團(tuán)也在瑞典搭建算法團(tuán)隊(duì)，針對(duì)海外用戶的行為不斷在數(shù)據(jù)合規(guī)的前提下優(yōu)化業(yè)務(wù)模型算法。

    在8月31日舉辦的業(yè)績(jī)說明會(huì)上，樂享集團(tuán)首席戰(zhàn)略官盛世偉明確表示，“目前圍繞海外興趣電商營(yíng)銷業(yè)務(wù)，公司已經(jīng)開展了大量工作，在海外興趣電商基礎(chǔ)設(shè)施暫未完備的情況下，我們會(huì)采用獨(dú)立站的形式，使電商業(yè)務(wù)能夠成交，打通業(yè)務(wù)閉環(huán)。而布局1P流量，一方面可以提高我們的內(nèi)容定制化能力，更好地為我們VIP級(jí)別的產(chǎn)品定制內(nèi)容，提升內(nèi)容背后營(yíng)銷轉(zhuǎn)化率和轉(zhuǎn)化效果，另一方面也可以降低公司的流量成本。”

    回顧樂享集團(tuán)十三年的發(fā)展歷程，曾經(jīng)歷過兩輪業(yè)績(jī)發(fā)展的飛躍。

    第一輪是，隨著移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的普及，以微信公眾號(hào)為代表的新媒體開始崛起，樂享集團(tuán)創(chuàng)始人朱子南敏銳觀察到移動(dòng)新媒體效果營(yíng)銷的藍(lán)海市場(chǎng)，帶領(lǐng)集團(tuán)不斷擴(kuò)展互娛產(chǎn)品和營(yíng)銷點(diǎn)位數(shù)量，逐步成為中國(guó)移動(dòng)新媒體效果營(yíng)銷行業(yè)龍頭。

    第二輪是，隨著4G的普及以及4G到5G時(shí)代的轉(zhuǎn)變，互聯(lián)網(wǎng)資費(fèi)不斷下降，網(wǎng)絡(luò)服務(wù)質(zhì)量不斷提升，短視頻內(nèi)容開始受到用戶的廣泛歡迎，樂享集團(tuán)再次迅速調(diào)整戰(zhàn)略重心，率先布局短視頻電商營(yíng)銷業(yè)務(wù)，啟動(dòng)了公司業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)新引擎。

    過往多年樂享集團(tuán)業(yè)績(jī)的持續(xù)高速增長(zhǎng)，已經(jīng)證明了其業(yè)務(wù)戰(zhàn)略的成功。而這一次，樂享集團(tuán)亦是基于迅速變化的國(guó)內(nèi)及國(guó)際新媒體效果營(yíng)銷市場(chǎng)，公司在技術(shù)算法以及人才團(tuán)隊(duì)層面的優(yōu)勢(shì)不斷提升，開啟了第三輪升級(jí)。

    2、業(yè)務(wù)全面升級(jí)，樂享集團(tuán)的戰(zhàn)略進(jìn)取與戰(zhàn)術(shù)務(wù)實(shí)

    過去一年間，樂享集團(tuán)最值得關(guān)注的變化，即在于短視頻電商營(yíng)銷業(yè)務(wù)的狂飆突進(jìn)。今年上半年，樂享集團(tuán)短視頻電商營(yíng)銷業(yè)務(wù)收入達(dá)到1.29億港元，同比增長(zhǎng)285.24%，占總營(yíng)收的比例達(dá)到20.67%，成為驅(qū)動(dòng)業(yè)績(jī)高增長(zhǎng)的強(qiáng)勁動(dòng)力。

    樂享集團(tuán)的業(yè)務(wù)升級(jí)，具體體現(xiàn)在三個(gè)方面：

    首先，明確DTC+CPS營(yíng)銷理想。長(zhǎng)期以來，傳統(tǒng)營(yíng)銷難以直接觸達(dá)消費(fèi)者，并轉(zhuǎn)化為實(shí)際交易一直是企業(yè)進(jìn)行市場(chǎng)營(yíng)銷的痛點(diǎn)，而樂享集團(tuán)的DTC+CPS營(yíng)銷模式，則提供了一種新的營(yíng)銷鏈路，即在品牌創(chuàng)意、廣告營(yíng)銷、渠道拓展等中間環(huán)節(jié)之外，幫助品牌直接和消費(fèi)者建立聯(lián)系。

    這種模式已經(jīng)成為樂享集團(tuán)的技術(shù)壁壘和重要優(yōu)勢(shì)所在，正如集團(tuán)高管在業(yè)績(jī)說明會(huì)上所介紹，“DTC采用的CPS的結(jié)算模式門檻很高，一般的公司如果沒有多年的模型算法積累很難做好DTC，也很難做好CPS和CPA，他們這個(gè)模型可能是負(fù)效果，做的越多越虧損。”

    其次，DSP和SSP服務(wù)的升級(jí)。在需求端平臺(tái)服務(wù)上，樂享集團(tuán)面向行業(yè)客戶提供產(chǎn)品畫像及智能選號(hào)服務(wù);在供給端平臺(tái)服務(wù)上，樂享集團(tuán)通過SaaS工具，實(shí)現(xiàn)自動(dòng)化批量獲取穩(wěn)定的營(yíng)銷點(diǎn)位，并以模型算法為符合要求的新媒體內(nèi)容發(fā)布者提供媒體畫像及智能選品服務(wù)。

    對(duì)樂享集團(tuán)來說，需求端平臺(tái)以及供給端平臺(tái)服務(wù)能夠形成有效協(xié)同。隨著行業(yè)客戶以及營(yíng)銷點(diǎn)位增長(zhǎng)互相促進(jìn)，形成產(chǎn)品復(fù)投、流量復(fù)利，從而驅(qū)動(dòng)業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)的強(qiáng)大飛輪效應(yīng)。

    最后，科技實(shí)力升級(jí)。作為一家科技公司，科技實(shí)力是核心競(jìng)爭(zhēng)力。成立以來，樂享集團(tuán)便持續(xù)投入大量資金研發(fā)，實(shí)現(xiàn)了強(qiáng)大的技術(shù)優(yōu)勢(shì)。2021年上半年，樂享集團(tuán)研發(fā)投入達(dá)2990萬港元，同比增長(zhǎng)712.50%。

    目前，樂享集團(tuán)已經(jīng)建立169套數(shù)據(jù)模型，智能推薦耦合模型所采用的的數(shù)據(jù)標(biāo)簽達(dá)到2447個(gè)。數(shù)據(jù)規(guī)模的擴(kuò)大與算法能力的增強(qiáng)，為公司營(yíng)銷業(yè)務(wù)效果提升，以及進(jìn)一步拓展行業(yè)客戶及內(nèi)容發(fā)布者數(shù)量奠定了堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。

    樂享集團(tuán)業(yè)務(wù)模式的全面升級(jí)，帶動(dòng)著公司在效果營(yíng)銷行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力穩(wěn)步攀升。而戰(zhàn)略上的進(jìn)取與戰(zhàn)術(shù)上的務(wù)實(shí)，是作為資本市場(chǎng)“新兵”的樂享集團(tuán)，能夠在短短一年時(shí)間內(nèi)，取得當(dāng)下成績(jī)的根源，也是其未來被市場(chǎng)長(zhǎng)期看好的重要保障。

    3、人才重磅引援，夯實(shí)樂享集團(tuán)發(fā)展“地基”

    上市并非終點(diǎn)，而是一個(gè)新起點(diǎn)。站在這個(gè)起點(diǎn)上，戰(zhàn)略、業(yè)務(wù)、技術(shù)之外，對(duì)樂享集團(tuán)而言更重要的是治理結(jié)構(gòu)的完善，人才梯隊(duì)建設(shè)的加強(qiáng)，公司可持續(xù)發(fā)展的能力提升。

    某種程度上，上市公司治理的狀況，決定著公司的發(fā)展質(zhì)量和水平;人才梯隊(duì)建設(shè)，人才質(zhì)量的提高和人力資源的供給，則關(guān)乎著樂享集團(tuán)能否更上一個(gè)臺(tái)階。

    近一年時(shí)間里，樂享集團(tuán)一直在引入新鮮血液，在上市后更高的平臺(tái)上不斷優(yōu)化其管理團(tuán)隊(duì)。尤其，CTO(首席技術(shù)官)張磊、CSO(首席戰(zhàn)略官)盛世偉和CFO(首席財(cái)務(wù)官)葛文達(dá)三名富有經(jīng)驗(yàn)的專業(yè)人士加入，將有力地幫助樂享集團(tuán)加強(qiáng)戰(zhàn)略和業(yè)務(wù)執(zhí)行能力。

    眾所周知，CTO對(duì)一家科技公司的發(fā)展至關(guān)重要。

    從履歷看，張磊是實(shí)打?qū)嵉?/span>“技術(shù)派”，過去十余年一直深耕互聯(lián)網(wǎng)科技領(lǐng)域。資料顯示，張磊曾擔(dān)任全球領(lǐng)先的移動(dòng)通信公司NTT DOCOMO在中國(guó)的技術(shù)負(fù)責(zé)人，早期就職于鳳凰網(wǎng)負(fù)責(zé)無線產(chǎn)品的研發(fā)等工作，隨后開始自主創(chuàng)業(yè)，創(chuàng)立羅迪尼奧公司，并在北京先鋒賽訊科技有限公司擔(dān)任合伙人、總經(jīng)理，對(duì)行業(yè)、技術(shù)、運(yùn)營(yíng)都有深刻的理解及豐富的經(jīng)驗(yàn)。

    這樣一位技術(shù)大拿，無疑會(huì)進(jìn)一步激發(fā)樂享技術(shù)團(tuán)隊(duì)的活力，推動(dòng)算法模型的持續(xù)優(yōu)化，把更多研發(fā)成果轉(zhuǎn)化為實(shí)際效益和市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，打造樂享集團(tuán)以科技主導(dǎo)的營(yíng)銷生態(tài)系統(tǒng)。

    同時(shí)，張磊的早期創(chuàng)業(yè)管理經(jīng)歷，更是難能可貴。很多人認(rèn)為CTO最重要的是技術(shù)過硬，但實(shí)際上，不同業(yè)務(wù)類型的公司、不同階段的公司對(duì)CTO的要求都不太一樣。

    樂享集團(tuán)目前正處于高速發(fā)展階段，這要求CTO不僅需要提前規(guī)劃公司的整體技術(shù)儲(chǔ)備和技術(shù)沉淀，推動(dòng)全公司范圍的基礎(chǔ)設(shè)施迭代，甚至行業(yè)的變革，還需要具備前瞻性的視野、優(yōu)秀的管理和快速反應(yīng)的能力。擁有創(chuàng)業(yè)管理經(jīng)歷的“技術(shù)派”，使張磊成為樂享集團(tuán)CTO的理想人選。

    新加入的首席戰(zhàn)略官盛世偉，有著豐富的資本市場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)。加入樂享集團(tuán)之前，他曾在投行、投資、企業(yè)咨詢及財(cái)務(wù)管理領(lǐng)域有將近20年的從業(yè)經(jīng)歷，并在交銀國(guó)際控股有限公司擔(dān)任企業(yè)融資及環(huán)球資本市場(chǎng)部(北京)總經(jīng)理職務(wù)。

    在上市公司所有高管中，CFO有著特殊地位，其不僅在公司經(jīng)營(yíng)發(fā)展中發(fā)揮重要作用，在公司治理中更是扮演重要角色。

    作為資本市場(chǎng)老兵，葛文達(dá)不僅有著豐富的財(cái)務(wù)經(jīng)驗(yàn)，且對(duì)港股市場(chǎng)頗為熟悉。此前他曾在全球知名私募基金GA服務(wù)8年時(shí)間，擔(dān)任聯(lián)交所上市公司中升集團(tuán)控股有限公司的企業(yè)資本市場(chǎng)部主管職務(wù)，并在呷哺呷哺和港灣網(wǎng)絡(luò)等上市公司從事財(cái)務(wù)相關(guān)工作，擁有二十余年的財(cái)務(wù)運(yùn)營(yíng)、分析、規(guī)劃與執(zhí)行管理經(jīng)驗(yàn)，同時(shí)對(duì)科技和消費(fèi)行業(yè)有著深刻理解和認(rèn)識(shí)。

    此外，COO(首席運(yùn)營(yíng)官)周凌燕和資本市場(chǎng)業(yè)務(wù)主管孟昊文同樣也是樂享集團(tuán)在上市后引進(jìn)的專業(yè)管理人才，他們?cè)謩e就職于國(guó)內(nèi)外知名的互聯(lián)網(wǎng)公司及投資銀行。

    商業(yè)進(jìn)化無止境，樂享集團(tuán)此輪戰(zhàn)略、業(yè)務(wù)、人才團(tuán)隊(duì)的多方位升級(jí)，充分向我們展示其持續(xù)發(fā)展的動(dòng)力源，即持續(xù)創(chuàng)新、進(jìn)化的能力。

    作為國(guó)內(nèi)極具創(chuàng)新精神和創(chuàng)新能力的科技公司之一，可以期待的是，隨著這些已經(jīng)證明過自己的優(yōu)秀人才加入，樂享集團(tuán)高速發(fā)展的“地基”將被進(jìn)一步夯實(shí)，并帶動(dòng)公司價(jià)值水漲船高。

    寫在最后

    回過頭看，在上市一周年這個(gè)關(guān)鍵時(shí)間節(jié)點(diǎn)上，樂享集團(tuán)已經(jīng)憑借高速增長(zhǎng)的業(yè)績(jī)表現(xiàn)充分夯實(shí)了自身基本面。

    我們看到，不久前借本次中報(bào)發(fā)布契機(jī)，公司正式將自己的DTC+CPS營(yíng)銷理想推向市場(chǎng)，清晰地描述出了自身商業(yè)模式、優(yōu)勢(shì)壁壘及戰(zhàn)略布局，一定程度上開始瓦解市場(chǎng)將其歸于傳統(tǒng)廣告營(yíng)銷范疇，甚至是一家“游戲公司”的錯(cuò)誤認(rèn)知。事實(shí)上，樂享集團(tuán)早已完成了蛻變，成為國(guó)內(nèi)領(lǐng)先的新媒體效果營(yíng)銷玩家，并牢牢抓住了短視頻的流量紅利。

    往前看，在集團(tuán)化、國(guó)際化、多元化的發(fā)展戰(zhàn)略指導(dǎo)下，樂享集團(tuán)將以更加強(qiáng)大的業(yè)務(wù)形態(tài)，更優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)實(shí)力來應(yīng)對(duì)行業(yè)挑戰(zhàn)和機(jī)遇，支持集團(tuán)長(zhǎng)期高速發(fā)展。

    而隨著樂享集團(tuán)的爆發(fā)潛力逐漸反映到業(yè)務(wù)層面，市場(chǎng)認(rèn)知逐步清晰、估值邏輯切換，將觸發(fā)資本市場(chǎng)對(duì)其重新定價(jià)。