電子簽名行業(yè)，未來的贏家會(huì)是誰？

9月15日，電子簽名賽道再爆大事件：e簽寶融資12億，與此同時(shí)實(shí)現(xiàn)了對(duì)老牌電子簽章軟件廠商江西金格的并購(gòu)，引發(fā)行業(yè)震動(dòng)。未來電子簽名行業(yè)將何去何從，成為市場(chǎng)多方關(guān)注的焦點(diǎn)。

市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的基本面將有哪些改變？

近年來，作為數(shù)字化安全信任基座的電子簽名服務(wù)領(lǐng)域深得資本青睞。據(jù)公開信息不完全統(tǒng)計(jì)，以e簽寶、法大大、上上簽為代表的純互聯(lián)網(wǎng)電子簽名企業(yè)所獲融資已超50億元人民幣。

而此次e簽寶領(lǐng)先再獲E輪融資12億，并戰(zhàn)略并購(gòu)傳統(tǒng)知名電子簽章廠商江西金格，確實(shí)是一個(gè)不小的震動(dòng)，也將迅速改變現(xiàn)有第三方電子簽名云服務(wù)商的競(jìng)爭(zhēng)格局。

受此次并購(gòu)影響，e簽寶將從與之基因完全相同的法大大、上上簽的競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出。這也是本次并購(gòu)對(duì)于e簽寶的價(jià)值所在?？梢灶A(yù)見，上上簽或?qū)⒈贿吘壔?；而毫無IT基因的法大大，背靠騰訊支持，短期內(nèi)不會(huì)有生存危機(jī)，但要找到戰(zhàn)略突圍方向依然很艱難。

受此次事件影響較大的還有另一個(gè)新晉電子簽廠商——泛微背景的“契約鎖”。契約鎖最大的優(yōu)勢(shì)在于泛微擁有龐大的中小企業(yè)用戶群體，但由于泛微用戶都安裝有金格的文檔編輯控件、即契約鎖的用戶同時(shí)也是金格的用戶，因此e簽寶并購(gòu)金格后，契約鎖將直面e簽寶在中小企業(yè)群體的競(jìng)爭(zhēng)。當(dāng)然，契約鎖在中小企業(yè)印章管控領(lǐng)優(yōu)勢(shì)近幾年內(nèi)仍可保持，中小企業(yè)除了財(cái)務(wù)軟件之外，整個(gè)信息化都是以O(shè)A為基礎(chǔ)，用戶更關(guān)心對(duì)于印章的管控和內(nèi)部的審批。

本次并購(gòu)事件，將使得e簽寶在與以安證通為背景的“一簽通云平臺(tái)”的競(jìng)爭(zhēng)中，縮小了電子簽章技術(shù)上的差異。安證通擁有的技術(shù)積累，金格基本上都具備，安證通將面臨與e簽寶間更激烈的競(jìng)爭(zhēng)。

本次并購(gòu)，將進(jìn)一步推動(dòng)CA機(jī)構(gòu)在電子簽名領(lǐng)域的邊緣化進(jìn)程。尤其是區(qū)域性CA機(jī)構(gòu)，這些CA機(jī)構(gòu)長(zhǎng)期曾依賴于通過政府渠道向企業(yè)收費(fèi)維持高營(yíng)收、高利潤(rùn)。近年來，政府一再?gòu)?qiáng)調(diào)不允許通過政府平臺(tái)向企業(yè)收取電子認(rèn)證費(fèi)用，CA的業(yè)務(wù)迅速萎縮，原來每年200元起步的證書費(fèi)用，現(xiàn)在市場(chǎng)價(jià)格降到只有不到10元。唯一能支撐CA生存的也只有公共資源這一個(gè)領(lǐng)域。很多CA機(jī)構(gòu)依賴金格等傳統(tǒng)電子簽章軟件廠商的電子簽章技術(shù)，e簽寶并購(gòu)金格之后，將更加強(qiáng)化自主拓展應(yīng)用的意識(shí)，無疑不可避免將擠壓地方CA的生存空間。

當(dāng)然最不受本次并購(gòu)事件影響的，要屬CFCA，這個(gè)中國(guó)銀聯(lián)背景CA機(jī)構(gòu)。在CFCA年?duì)I收中，僅來自中國(guó)銀行業(yè)網(wǎng)銀數(shù)字證書的營(yíng)收就將近10個(gè)億人民幣。這也奠定了CFCA在銀行業(yè)電子合同應(yīng)用中具備先天優(yōu)勢(shì)。

另一個(gè)受影響較小的當(dāng)屬北京CA（北京數(shù)字認(rèn)證）。據(jù)悉，數(shù)字認(rèn)證2020年?duì)I收超過8.58個(gè)億，其中電子簽名營(yíng)收1.95億。在政務(wù)、醫(yī)療行業(yè)等優(yōu)勢(shì)領(lǐng)域，純互聯(lián)網(wǎng)基因的e簽寶目前還很難對(duì)其業(yè)務(wù)造成實(shí)質(zhì)性沖擊。

e簽寶通過并購(gòu)金格科技，引起的媒體效應(yīng)會(huì)持續(xù)一段時(shí)間，而本次并購(gòu)在實(shí)際意義上具有多大價(jià)值，還有賴于e簽寶與金格技術(shù)的整合程度和整合方式。12億的融資，也無形中加大了e簽寶盈利的壓力，在經(jīng)過8年的市場(chǎng)培育之后，恐怕再難以低價(jià)作為市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的唯一法寶。

誰將勝出？

一切仍充滿變數(shù)。不同于toC以資本換流量、流量換規(guī)模，toB無法以資本換客戶、換訂單，做ToB、做電子簽名絕對(duì)不是一個(gè)賺快錢的事情。

目前真正具備相當(dāng)用戶規(guī)模的第三方電子簽名服務(wù)平臺(tái)有e簽寶、一簽通、法大大、契約鎖、上上簽、安心簽等，傳統(tǒng)產(chǎn)品形態(tài)的電子簽章企業(yè)將只能在信創(chuàng)領(lǐng)域爭(zhēng)得一杯羹，未來的競(jìng)爭(zhēng)必然是平臺(tái)之間的競(jìng)爭(zhēng)。

安證通旗下的一簽通云平臺(tái)，依賴安證通18年電子簽章技術(shù)積累，服務(wù)領(lǐng)域涉及企業(yè)服務(wù)、政務(wù)服務(wù)和信創(chuàng)業(yè)務(wù)，堅(jiān)持“安全簽署、一章通用；用者付費(fèi)、一鍵出證”的產(chǎn)品核心價(jià)值觀，聚焦電子簽名技術(shù)與業(yè)務(wù)場(chǎng)景的深度融合，創(chuàng)造性地形成了‘基礎(chǔ)云’、‘應(yīng)用云’、‘運(yùn)營(yíng)云’三大云平臺(tái)的全鏈條閉環(huán)體系，將電子簽名從工具、產(chǎn)品向服務(wù)化平臺(tái)升級(jí)，提供全周期全場(chǎng)景多端安全簽署模式，支持公有云、私有云、混合云等多云多端無縫集成的靈活部署方式，致力于為用戶提供安全高效、互聯(lián)互通、互簽互驗(yàn)的極致體驗(yàn)，讓電子簽名成為政企數(shù)字轉(zhuǎn)型升級(jí)的基礎(chǔ)設(shè)施和能力引擎。因此，在政務(wù)服務(wù)和大型企業(yè)集團(tuán)的競(jìng)爭(zhēng)中，一簽通具備其他平臺(tái)商所沒有的獨(dú)特優(yōu)勢(shì)。

而隨著e簽寶與金格的整合，e簽寶與一簽通在核心技術(shù)上的差距將得到彌補(bǔ)。對(duì)未來，安證通創(chuàng)始人周曉華顯得十分淡定：一簽通將按照既有路線、策略前行，當(dāng)然，未來一簽通也會(huì)有選擇性地選擇產(chǎn)業(yè)資本的加持，“穩(wěn)定發(fā)展、永續(xù)經(jīng)營(yíng)”是一簽通的經(jīng)營(yíng)理念，我們并不謀求所謂的行業(yè)排名，因?yàn)楫?dāng)大家都通過購(gòu)買媒體報(bào)告宣傳自己是第一的時(shí)候，可信度就已經(jīng)大打折扣。

法大大背靠騰訊這顆大樹，但是無論在大G（政府）還是在大B（企業(yè)）方面，法大大積累不足，短期內(nèi)不會(huì)面臨生存問題，但要躍升第一梯隊(duì)還有很長(zhǎng)的路。

上上簽其發(fā)展模式和產(chǎn)品模式對(duì)標(biāo)美國(guó)docusign，在中國(guó)，不提供混合云和私有云部署模式，就只能夠服務(wù)純互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)和中小企業(yè)的單一場(chǎng)景應(yīng)用。而依賴融資發(fā)展的上上簽，在e簽寶、法大大相繼大額融資之后，恐怕很難再得到資本巨鱷的關(guān)注。其后續(xù)發(fā)展，更考驗(yàn)創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)的智慧。

契約鎖依托泛微用戶群發(fā)力，看起來后勢(shì)壓人。但仔細(xì)分析，在企業(yè)市場(chǎng)，電子合同在未來相當(dāng)長(zhǎng)一段時(shí)間內(nèi)，還將是大B帶動(dòng)小B使用，而OA在大B用戶所有信息化系統(tǒng)中占比并不大，也非主流軟件。小B對(duì)電子簽章的應(yīng)用首先是內(nèi)部電子公文和審批中的應(yīng)用，契約鎖也正是因此把印章管控作為他們主推產(chǎn)品，通過與OA集成來解決內(nèi)部電子簽章應(yīng)用和傳統(tǒng)實(shí)物印章的管控。因此，在短期內(nèi)，契約鎖在中小企業(yè)領(lǐng)域仍將作為電子簽章的重要參與方。

安心簽的發(fā)展路線還是利用CFCA在金融行業(yè)的品牌優(yōu)勢(shì)，專注于金融行業(yè)，而在完全市場(chǎng)化的電子簽章、電子合同用戶市場(chǎng)，很難形成壟斷性影響力。

因此，現(xiàn)在評(píng)論誰能夠最后勝出，也許還為時(shí)尚早，而且，電子簽章、電子合同終究是一個(gè)企業(yè)服務(wù)產(chǎn)品，也不會(huì)如同2C電子商務(wù)平臺(tái)一樣，整個(gè)行業(yè)由2-3家頭部企業(yè)壟斷的局面。只要產(chǎn)品服務(wù)跟上時(shí)代的步伐，做好服務(wù)就能占據(jù)一個(gè)賽道。

但是有一點(diǎn)應(yīng)該是肯定的，未來的頭部企業(yè)將在現(xiàn)有的玩家中產(chǎn)生。