興趣電商江湖，卓爾數(shù)科如何開拓品牌新局面

2021年初抖音電商生態(tài)大會上，“興趣電商”的新概念首次被提出。截至2021年6月，電商直播用戶規(guī)模已達到3.84億，抖音電商商家自播銷售額超去年同期7倍。據(jù)艾媒數(shù)據(jù)預(yù)測，電商直播市場規(guī)模有望在2021年突破12000億元。對于品牌方來說，這是一個巨大的風(fēng)口，未來抖音直播間將是品牌線上渠道的標(biāo)配。不過，消費品牌到底如何入局？短期投入還是長期戰(zhàn)斗？抖音電商江湖仍是未知的考驗。

9月23日，巨量引擎在上海舉辦了“【聚良渠，贏有道】渠道代理商分享沙龍”，旨在通過國內(nèi)領(lǐng)先代理商們系列電商投放干貨分享，全面助力品牌主在巨量廣告投放的效果提升。卓爾數(shù)科巨量事業(yè)部總監(jiān)高寒黎有幸作為演講嘉賓受邀出席本次沙龍，并以“穿越品牌全周期的抖音全域增長玩法”為主題，進行了精彩的干貨分享。

在卓爾數(shù)科看來，品牌從初創(chuàng)到最終成熟階段的痛點和關(guān)注點都是不一樣的，針對不同階段我們有不同的打法和策略。

以佰覓詩為例，在面臨淘寶、天貓、京東等電商平臺的高流量成本、美妝個護市場上群雄逐鹿的情況下，一個初創(chuàng)美妝護膚品牌，到底該如何破局突圍？

基于佰覓詩當(dāng)前在賽道、用戶、營銷、執(zhí)行方面面臨的四大難點，卓爾數(shù)科為其量身打造了從0到1的金字塔營銷策略。首先在基礎(chǔ)建設(shè)上，提供專業(yè)團隊、硬件設(shè)備、主播資源、直播間等全套資源支持，為商家打造專屬直播間。再到中層輸出，從選品、直播、達人到引流、投放一站式輸出策略指導(dǎo)行動，完成品牌曝光轉(zhuǎn)化。最后頂層設(shè)計環(huán)節(jié)，發(fā)起boss寵粉節(jié)活動借力出擊，助力品牌實現(xiàn)品效協(xié)同。

精準(zhǔn)的營銷策略決定品牌營銷效果。數(shù)據(jù)顯示，在短時間內(nèi)，佰覓詩形成了完整的抖音電商體系，GMV高峰突破20萬+，ROI持續(xù)保持在2.1以上，品牌銷量持續(xù)增長！

同時，卓爾數(shù)科還以潔婷為例，展示了一個天貓成熟品牌如何開局抖音賽道，打響了一波由品牌傳播到流量帶貨的品銷融合戰(zhàn)役。

2021年，潔婷新升級了品牌slogan“潔婷，專屬你的理想型”。升級后的抖音直播第一站如何打響？面對已經(jīng)布局且取得成績的國內(nèi)外品牌競爭，卓爾數(shù)科為其選擇了千川引流+直播運營配合出擊，一方面利用千川廣告流量優(yōu)勢即時轉(zhuǎn)化，另一方面從貨盤精細化、腳本精細化、話術(shù)精細化、場景精細化、投放精細化五大層面入手，助力潔婷完美轉(zhuǎn)化。最終，潔婷品牌轉(zhuǎn)換率由3%提升至7%，帶貨口碑分提升至滿分！

在服務(wù)客戶過程中，卓爾數(shù)科不僅總結(jié)了抖音營銷六部曲：選品、瞄人、取材、強宣、直鏈、轉(zhuǎn)化，還提煉了一套獨特的方法論。

選品方法論：根據(jù)品牌、店鋪、價格、產(chǎn)品、用戶和收益維度去制定出我們引流、熱銷、明星、差異和利潤款的具體情況。

內(nèi)容方法論：提煉出5i模型，吸睛力、信息量、交流感、內(nèi)化力和認同力。

達人方法論：針對品牌的不同階段，達人的不同組合也會呈現(xiàn)不同的達人矩陣模型。新品牌入圈是專業(yè)中腰部背書+大量尾部提聲量，呈現(xiàn)梯形。擴圈對標(biāo)期會增加中腰部和少量頭部，呈現(xiàn)陀螺型。破圈期以中腰部為主進行擴圈層觸達，重轉(zhuǎn)化期會加大頭部KOL布局爆聲量。

隨著媒介環(huán)境與網(wǎng)絡(luò)語境的快速變化，短視頻、直播帶貨時代正在到來。面對新營銷方式的顛覆性挑戰(zhàn)，“品牌+服務(wù)商”的合作模式也將是企業(yè)快速布局抖音電商的優(yōu)選方式。

作為國內(nèi)領(lǐng)先的營銷技術(shù)解決方案提供商，卓爾數(shù)科2019年就打造了華中最大視頻拍攝基地，總占地面積1200平方米，基地內(nèi)數(shù)十種場景滿足基礎(chǔ)拍攝需求，同時可順應(yīng)行業(yè)變化設(shè)立新場景。不僅如此，今年年初還在國家電子商務(wù)示范基地漢口北，打造了總面積超千平的直播基地，專注電商大眾消費品類客戶，為企業(yè)提供品牌代播+供應(yīng)鏈選品直播雙服務(wù)，開啟營收第三增長曲線。

抖音電商風(fēng)口已來，誰能精準(zhǔn)地把握新消費市場的脈搏，誰就能率先一步突出重圍。通過數(shù)據(jù)場“公域+商域+私域”的生態(tài)布局，卓爾數(shù)科愿始終堅守營銷技術(shù)領(lǐng)域，為企業(yè)提供從公域引流，到用戶精準(zhǔn)觸達，直至私域化運營的全域全生命周期服務(wù)，助力品牌贏在電商直播時代。