以差異化定位“領(lǐng)先一步”，特勞特合伙人把脈WaveShark小鯊魚

“會當(dāng)擊水三千里，自信人生二百年”，占據(jù)地球表面面積70%的水域，是人類生存、發(fā)展不可或缺的重要因素，更蘊(yùn)含了古往今來人們探索的欲望和挑戰(zhàn)的夢想。國慶黃金周期間，戰(zhàn)略定位全球領(lǐng)導(dǎo)企業(yè)特勞特公司管理合伙人李湘群專程前往蘇州常熟昆承湖，體驗(yàn)剛剛開業(yè)的國內(nèi)規(guī)模最大的電動沖浪運(yùn)動基地——WaveShark小鯊魚水上飛行運(yùn)動中心，并與該品牌高層就公司戰(zhàn)略定位和創(chuàng)新進(jìn)行了深入探討。

電動沖浪是一項(xiàng)新興的水上體育運(yùn)動，近幾年在歐美開始盛行，相比于傳統(tǒng)沖浪，電動沖浪通過科技創(chuàng)新，打破了浪況、風(fēng)向、場地等自然因素對沖浪的限制，從而為更多消費(fèi)者體驗(yàn)沖浪這一極限運(yùn)動打開了廣闊空間。2021年美國國慶節(jié)期間，F(xiàn)acebook創(chuàng)始人扎克伯格手持美國國旗進(jìn)行電動沖浪的視頻在網(wǎng)絡(luò)上引起了廣泛關(guān)注，進(jìn)一步提升了該項(xiàng)目的知名度，而最引人注目的無疑是科技感滿滿的電動沖浪板產(chǎn)品。WaveShark小鯊魚是動力沖浪領(lǐng)域唯一具備全球化研發(fā)團(tuán)隊(duì)，一體化制造能力的前沿品牌，經(jīng)過幾年的全站式深度研發(fā)，于2021年初同時(shí)推出JetBoard電動沖浪板和Foil電動水翼沖浪板兩款產(chǎn)品以及電動沖浪專業(yè)品牌WaveShark小鯊魚，引領(lǐng)中國品牌站在了這一新興水上運(yùn)動的世界最前沿。

和傳統(tǒng)沖浪運(yùn)動對于海浪狀況的深度依賴不同，WaveShark的兩款新品在使用過程中不受任何水域的限制。它們既可以像普通沖浪板一樣穿梭于潮起潮落的海浪之中，也能夠在風(fēng)平浪靜水波不興的河流或湖泊中自由翱翔。沖浪愛好者們無需再為了尋找合適的沖浪地點(diǎn)而滿世界奔波，無論身處江河湖海，時(shí)時(shí)刻刻都能體驗(yàn)到?jīng)_浪的樂趣。

得益于完善成熟的研發(fā)團(tuán)隊(duì)和豐富的技術(shù)研發(fā)經(jīng)驗(yàn)，WaveShark沖浪板在技術(shù)指標(biāo)、產(chǎn)品性能和用戶體驗(yàn)等多方面都實(shí)現(xiàn)了全球范圍內(nèi)的領(lǐng)先。注重速度與激情的JetBoard電動沖浪板，其最高時(shí)速可達(dá)60千米/小時(shí)，以飄逸寧靜見長的Foil電動水翼沖浪板的不間斷續(xù)航達(dá)到了180分鐘，這兩項(xiàng)關(guān)鍵數(shù)據(jù)指標(biāo)在同行業(yè)中都是首屈一指。二者都內(nèi)置了GPS全球定位系統(tǒng)，能夠根據(jù)速度和路線動態(tài)計(jì)算剩余電量，規(guī)劃安全返航點(diǎn)。

作為動力沖浪領(lǐng)域全球唯一具備一體化制造能力的品牌，WaveShark對產(chǎn)品質(zhì)量和可靠性的嚴(yán)苛要求，也樹立了全新的行業(yè)標(biāo)桿。在兩款產(chǎn)品的研發(fā)和測試過程中，進(jìn)行了嚴(yán)格的動態(tài)密封試驗(yàn)、鹽霧試驗(yàn)和振動試驗(yàn)，以確保其防水性、防腐性和穩(wěn)定性。兩款產(chǎn)品的板體都是由超輕碳纖維制成，在保證足夠的堅(jiān)固和耐磨性的同時(shí)，還大幅降低了重量，以方便運(yùn)輸和攜帶。

經(jīng)過教練的指導(dǎo)和短時(shí)間的練習(xí)，李湘群先生便迅速掌握了WaveShark電動沖浪板的運(yùn)動技巧，開啟了其“御劍飛行”，乘風(fēng)破浪的體驗(yàn)之旅。盡興之后，他對WaveShark品牌在中國乃至全球的發(fā)展前景表現(xiàn)出了高度的樂觀。作為全球領(lǐng)先的戰(zhàn)略定位咨詢公司，由“定位之父”杰克·特勞特先生創(chuàng)建的特勞特公司為加多寶、瓜子二手車等國內(nèi)崛起的新銳品牌提供戰(zhàn)略咨詢服務(wù)，對于通過差異化定位深度挖掘用戶需求，占領(lǐng)用戶心智，從而快速打造品牌有著豐富的經(jīng)驗(yàn)和敏銳的行業(yè)敏感度，WaveShark小鯊魚的出現(xiàn)，讓李湘群先生再度看到了一個(gè)新興千億級行業(yè)領(lǐng)軍者的雛形。

特勞特公司管理合伙人李湘群先生體驗(yàn)WaveShark 電動水翼沖浪板

全球范圍來看，游艇、沖浪、極限運(yùn)動相關(guān)的產(chǎn)業(yè)有著上千億美元的市場規(guī)模。在國內(nèi)，2016年體育總局、國家發(fā)改委、水利部等9部門聯(lián)合印發(fā)《水上運(yùn)動產(chǎn)業(yè)發(fā)展規(guī)劃》，首度系統(tǒng)性提出水上運(yùn)動產(chǎn)業(yè)的發(fā)展目標(biāo)及行動路線，將水上運(yùn)動產(chǎn)業(yè)規(guī)模發(fā)展至3000億元。在國務(wù)院發(fā)布的《全民健身計(jì)劃（2021-2025年）》中，再次提出普及推廣水上運(yùn)動，促進(jìn)體旅融合，拓展體育旅游產(chǎn)品和服務(wù)供給的目標(biāo)藍(lán)圖。但截至目前，在該行業(yè)內(nèi)尚未有具備廣泛市場影響力和號召力的巨頭品牌出現(xiàn)，通過水上運(yùn)動+高端旅游的差異化定位，WaveShark小鯊魚有望復(fù)制瓜子二手車、加多寶涼茶等品牌快速崛起的奇跡之旅。

特勞特公司管理合伙人李湘群先生及愛子與WaveShark電動沖浪板合影

作為對比，與沖浪具有極高相似度的滑雪運(yùn)動，近10年在中國迎來了其“黃金時(shí)代”。從2009年到2020年，中國的滑雪群體從不足500萬快速增長到了超過3000萬，從而誕生了一個(gè)千億級的龐大市場。參照國際經(jīng)驗(yàn)，當(dāng)一個(gè)國家的人均GDP突破一萬美元之后，人們對于水上運(yùn)動的需求將進(jìn)入一個(gè)高速增長期。從市場空間來看，一個(gè)處于快速增長期的市場，是孕育新興品牌所不可或缺的土壤。在整個(gè)行業(yè)方興未艾之時(shí)果斷進(jìn)入，WaveShark小鯊魚已然在未來可預(yù)見的激烈競爭中占據(jù)先手。

沖浪運(yùn)動在歐美等國家有著悠久的發(fā)展歷史，也培養(yǎng)了一大批知名的運(yùn)動品牌。與其相比，電動沖浪無論在國內(nèi)外，都屬于新生事物，尚需進(jìn)一步的市場培育和用戶認(rèn)知。WaveShark小鯊魚以電動沖浪作為切入點(diǎn)和突破口，圍繞著這一全新的品類，通過差異化定位在傳統(tǒng)沖浪運(yùn)動中進(jìn)行細(xì)分和拓展，結(jié)合其自由、不受束縛的產(chǎn)品特性，有助于其快速形成有傳播度和記憶度的品牌印記。 常熟昆承湖WaveShark小鯊魚水上飛行運(yùn)動中心這一高端運(yùn)動休閑基地的成立，代表著WaveShark小鯊魚在品牌定位和發(fā)展上邁出了重要一步。

WaveShark小鯊魚水上飛行運(yùn)動中心是國內(nèi)目前配套最全、規(guī)模最大的電動沖浪運(yùn)動中心，沖浪登記區(qū)、淋浴區(qū)、戶外打卡拍照露臺、會員休息區(qū)、休閑吧臺等一應(yīng)俱全，室內(nèi)面積超500平方米，戶外面積超1000平方米，18平方千米的沖浪水域，可滿足多人同時(shí)體驗(yàn)沖浪樂趣，具備單日接待100人次的能力。后續(xù)，WaveShark小鯊魚還計(jì)劃在三亞、成都、深圳、上海等城市開設(shè)多個(gè)水上飛行運(yùn)動中心，形成輻射全國主要經(jīng)濟(jì)區(qū)域的電動沖浪體驗(yàn)體系。

展望品牌未來，李湘群先生指出，WaveShark小鯊魚應(yīng)當(dāng)聚焦品牌和產(chǎn)品優(yōu)勢，通過對成功經(jīng)驗(yàn)的快速復(fù)制，在未來的幾年內(nèi)搶占用戶對于電動沖浪運(yùn)動的認(rèn)知，從而占領(lǐng)心智高地，形成WaveShark小鯊魚等于電動沖浪的品牌聯(lián)想。擁有比傳統(tǒng)沖浪運(yùn)動更為自由廣闊的市場空間和快速發(fā)展的市場環(huán)境，配合強(qiáng)大的產(chǎn)品研發(fā)和創(chuàng)新能力，WaveShark小鯊魚未來的發(fā)展值得期待。