摘要:隨著電商直播的迅速發(fā)展,電商主播正在成為雙十一年終購物節(jié)的主角之一,作為行業(yè)內(nèi)的超頭部主播,薇婭直播間的雙十一攻略和優(yōu)惠機制甚至已經(jīng)在某種意義上成為引領(lǐng)雙十一的一種潮流和符號,讓雙十一釋放出更大的魅力。
隨著電商直播的迅速發(fā)展,電商主播正在成為雙十一年終購物節(jié)的主角之一,作為行業(yè)內(nèi)的超頭部主播,薇婭直播間的雙十一攻略和優(yōu)惠機制甚至已經(jīng)在某種意義上成為引領(lǐng)雙十一的一種潮流和符號,讓雙十一釋放出更大的魅力。相比往年,薇婭直播間今年的雙十一可謂亮點紛呈,10月20日下午4點準(zhǔn)時開播,值得聚焦!
聚焦四個賽道 六大維度嚴(yán)格篩品
機會總是留給有準(zhǔn)備的人,從8月下旬開始,薇婭團隊就已經(jīng)開啟了雙十一的準(zhǔn)備工作,9月24日,薇婭在微博開始線上征集:今年雙十一你們想要買什么?評論區(qū)告訴我!通過粉絲不同的需求,薇婭團隊設(shè)置了四個賽道:美妝、食品、時尚、生活,并通過選品團隊和商務(wù)團隊的把關(guān)、談機制,來做最終的選擇。
眾所周知,薇婭的選品流程堪嚴(yán)格,但是對于雙十一來說,考核的不僅是產(chǎn)品,更是考驗薇婭選品及招商團隊的選拔和組合能力,怎樣才能在千萬個產(chǎn)品大海中撈出最優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品,組合出性價比最高的套餐,這并不是個容易的事情。據(jù)悉,今年雙十一主要從產(chǎn)品力、適用人群、價格競爭力、物流供應(yīng)能力、售后處理力以及受喜愛度幾個主要方面進行綜合考核,這不僅是對產(chǎn)品和品牌方的檢驗,對薇婭團隊同樣是不小的考驗。
不過,隨著雙十一購物節(jié)的日漸成熟,當(dāng)越來越多的平臺、品牌方、電商主播參與到這場年終購物盛筵中時,產(chǎn)品太多、玩法陳舊、優(yōu)惠機制過于復(fù)雜,作為用戶想要“撥開云霧見太陽”同樣是一種極大的考驗,考慮到這些痛點,薇婭直播間在今年的雙十一開啟了眾多全新的玩法。
鎖定薇婭直播間 玩轉(zhuǎn)雙十一
10月4日,薇婭在微博上發(fā)布開啟雙十一的長文和視頻,表達了對雙十一的感受和今年的期待,也在視頻中透漏了今年會上架的一些大牌產(chǎn)品,引發(fā)了眾多粉絲的關(guān)注和期待。
為了讓用戶能夠直觀的看到產(chǎn)品和優(yōu)惠機制,@薇婭viyaaa微博、@薇婭驚喜社微博及微信公眾號等平臺連續(xù)發(fā)布每日主題劇透清單,從成分、功效、優(yōu)惠力度以及綜合產(chǎn)品力等多個維度分析,為用戶選擇提供指引。還邀請知名科學(xué)護膚博主來直播間為粉絲分享自己的護膚心得,以及對多款產(chǎn)品的講解,讓大家在學(xué)習(xí)護膚知識的同時選擇更適合自己的護膚產(chǎn)品,買的放心買的理性。
除了常規(guī)操作之外,薇婭直播間今年雙十一推出了B站互動游戲《穿越之我是薇婭》,網(wǎng)友們可以在游戲里穿越成為薇婭,體驗做主播的一天,完成任務(wù)即可參與抽獎。
亮點年年有,今年特別多,為了解決“雙十一怎么買最劃算?”這個終極痛點,今年薇婭推出了“薇婭雙十一爆品清單”小程序。從護膚彩妝、生活必備、電器數(shù)碼、食品、鞋服飾品、旅游六個大的方面分類整理好,每個大類下又劃分細(xì)分品類再到單品,每個單品附有產(chǎn)品機制以及薇婭視頻講解,對于心水好物可以選擇“加入清單”,一鍵計算省錢金額,大大降低了雙十一的選購難度和時間成本,不失為一款省心又貼心的便捷小工具。
沒有最貼心,只有更貼心。10月18日晚,薇婭直播間上線分類攻略鏈接,除了日常上播產(chǎn)品鏈接之外,在直播間上架一組特別的鏈接,給大家整理了雙十一超詳細(xì)攻略,可以一邊購物一邊做功課,點擊“紅色字體”即可一覽無余!
瞄準(zhǔn)王炸爆款 搶購超值大牌
工具用得好可以在雙十一中起到事半功倍的效果,但再好的工具總歸還是要服務(wù)于產(chǎn)品,除了玩法多樣、攻略詳細(xì),薇婭直播間今年最大的殺手锏依然是產(chǎn)品和優(yōu)惠力度,對于大部分用戶來說,大牌產(chǎn)品的高價格和優(yōu)秀的產(chǎn)品品質(zhì)之間始終有一條無法逾越的鴻溝,薇婭借助雙十一的浪潮在這條鴻溝上架起了一座橋梁,讓用戶可以以更優(yōu)惠的價格買到心儀已久的大牌產(chǎn)品。
在其今年備戰(zhàn)雙十一的一眾產(chǎn)品中,有一組產(chǎn)品憑借“大牌”這個身份標(biāo)簽成為今年最受關(guān)注的一組產(chǎn)品,包括Lancome蘭蔻、雅詩蘭黛、伊麗莎白雅頓、SK-II、雪花秀、后、阿瑪尼、紀(jì)梵希、GUCCI古馳、LAMER海藍(lán)之謎、ALBION澳爾濱、tomford湯姆福特、芭比波朗、圣羅蘭等眾多一線品牌。
其中,Lancome蘭蔻王炸套組(菁純水+眼霜+乳霜)預(yù)售價格為3340元,送7個贈品到手8個正裝的量相當(dāng)于4.2折;SK-II Andy Warhol限定版網(wǎng)紅三件套預(yù)售價格3470元,送6個贈品到手5個正裝量再加贈,贈品總價值達2280元相當(dāng)于6折;后拱辰享雪玉凝系列禮盒7件套預(yù)售價格1060元,17件禮到手7個禮盒,贈品總價值1416元約4.3折;海藍(lán)之謎濃縮修護套裝預(yù)售6050元,5大贈品到手接近5個正裝量再加贈,贈品總價值3240元。以超多福利、超低價格、最優(yōu)惠比例成為今年雙十一預(yù)售首日最受關(guān)注的產(chǎn)品套組!
據(jù)悉,今年淘寶官網(wǎng)雙十一分兩波進行:
10月20日下午4點,薇婭雙十一直播預(yù)售開啟,直播間還有億元紅包雨,微博有“雙十一寵粉錦鯉”,轉(zhuǎn)評贊+關(guān)注抽一位錦鯉送20號當(dāng)天直播除秒殺外所有產(chǎn)品!薇婭的女人和騎士們,通關(guān)雙十一,你準(zhǔn)備好了嗎?
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