他們深耕實(shí)業(yè)，卻也擁抱資本你好！企投家

“在精益化改革到數(shù)字化之前,我們一天生產(chǎn)200多套的美體內(nèi)衣,但在改造過程當(dāng)中,一天只能生產(chǎn)十幾套。每天都是虧本,如果這樣堅(jiān)持做,公司都會(huì)倒掉,但是我說,倒掉也要做。當(dāng)時(shí)就不管砸鍋賣鐵,也要把數(shù)字化系統(tǒng)推上去?！?/p>

回憶起企業(yè)數(shù)字化改革的過程,廣州千譽(yù)智能總經(jīng)理曾慶詡這樣說。

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他在美體內(nèi)衣行業(yè)做了20年,經(jīng)歷了這個(gè)行業(yè)的起起伏伏,打造過暴利的單品,也經(jīng)歷過由于極速擴(kuò)張規(guī)模而產(chǎn)生庫存危機(jī)……大浪淘沙,當(dāng)狂熱的潮流退卻后,無數(shù)同行退場,而他還依然堅(jiān)守在這個(gè)行業(yè)里。

像曾慶詡這樣的企業(yè)家,在財(cái)經(jīng)作家吳曉波創(chuàng)立的890新商學(xué)企投會(huì)中還有1000多位。他們從事不同的行業(yè)、有著不同的成長背景、創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷、學(xué)歷背景,但他們都擁有一個(gè)共同點(diǎn),都是中國商業(yè)變革中一線的駕浪者。

他們一邊腳踏實(shí)地的經(jīng)營實(shí)業(yè),一邊不斷嘗試借助資本的力量,讓企業(yè)在時(shí)代的浪潮中不斷突破,不斷前行。他們可能不是鎂光燈下光彩熠熠的公眾型企業(yè)家,但他們共同構(gòu)成了中國企業(yè)家群體里堅(jiān)實(shí)的力量。

自2020年開始,“新冠疫情的沖擊”、“產(chǎn)業(yè)換擋周期的破壞”,讓無數(shù)企業(yè)和個(gè)人,都經(jīng)歷了艱難的考驗(yàn)。

在考驗(yàn)之下,這些一線的企業(yè)家他們是如何應(yīng)對(duì)挑戰(zhàn)的?作為深耕行業(yè)的企業(yè)家,他們眼中看到的商業(yè)邏輯發(fā)生了哪些變化?對(duì)于中國經(jīng)濟(jì)的未來,他們又將如何應(yīng)對(duì)?

帶著這些問題,890新商學(xué)企投會(huì)發(fā)起了一檔新的短視頻欄目《你好!企投家》,走進(jìn)企投會(huì)的會(huì)員企業(yè),記錄他們企業(yè)與產(chǎn)業(yè)的現(xiàn)狀和未來,希望讓這個(gè)短視頻欄目成為中國產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟(jì)變革進(jìn)程的縮影。

(一)面對(duì)巨頭,他堅(jiān)持專業(yè)主義

《你好!企投家》的第一期節(jié)目采訪了立足康養(yǎng)行業(yè)的企投會(huì)會(huì)員——葆蒂蘭國際集團(tuán)、美地港醫(yī)療管理集團(tuán)董事長陳秉華。

按照國務(wù)院頒發(fā)的《健康中國2030規(guī)劃綱要》,健康服務(wù)業(yè)總規(guī)模到2030年達(dá)16萬億,這是一個(gè)足以比肩房地產(chǎn)的巨大市場。

風(fēng)口之下,必有勇夫。近些年來,一方面政府在大力扶持,另一方面,資本也在逐步加碼,在兩方的助推下,入局者眾多?？叼B(yǎng)產(chǎn)業(yè)也日漸形成了一個(gè)覆蓋多領(lǐng)域的綜合性產(chǎn)業(yè),地產(chǎn)、旅游、醫(yī)療、運(yùn)動(dòng)、農(nóng)業(yè)、保險(xiǎn)等等都形成了各自的“康養(yǎng)+”模式。

面對(duì)地產(chǎn)、保險(xiǎn)巨頭的進(jìn)入,陳秉華并不擔(dān)心,他說,“大家做這件事情的底層邏輯不一樣?！?/p>

作為一直專注在康養(yǎng)產(chǎn)業(yè)的企業(yè)家,陳秉華同學(xué)把自己企業(yè)的重心放在了“度假+醫(yī)療”的模式上。當(dāng)被問及未來發(fā)展方向時(shí),陳秉華給出了一個(gè)詞:“構(gòu)建生命的第三空間”。

他所認(rèn)知的康養(yǎng),更多是一個(gè)“治未病”的過程,也就是還沒有達(dá)到“生病”的狀態(tài)前去調(diào)養(yǎng)。他認(rèn)為醫(yī)院治病更多是關(guān)注解決“病”,而康養(yǎng)則是關(guān)注于“人”,關(guān)注每個(gè)人在健康管理的各個(gè)階段的需求,通過康養(yǎng)盡量提高生命的長度、豐度和自由度。

基于對(duì)客戶的需求深挖,陳秉華的團(tuán)隊(duì)正在做兩件事情:一是暢通通道,對(duì)接國內(nèi)外優(yōu)質(zhì)的醫(yī)療資源,對(duì)于有需要的客戶,在48小時(shí)甚至24小時(shí)之內(nèi),轉(zhuǎn)診到國內(nèi)外的知名醫(yī)院;二是構(gòu)建大數(shù)據(jù)庫,對(duì)個(gè)人、甚至是客戶家族的健康數(shù)據(jù)進(jìn)行建檔,長期跟蹤監(jiān)測(cè)。

當(dāng)展望未來十年時(shí),陳秉華為企業(yè)繪制了一副藍(lán)圖。他希望未來十年內(nèi)能在長三角、珠三角、以及中部省市里再找到如南太湖這樣風(fēng)景優(yōu)美的景區(qū)里,建設(shè)高端康養(yǎng)基地。同步在全國多個(gè)城市,找到醫(yī)療機(jī)構(gòu)合作伙伴,為客戶構(gòu)建出一個(gè)在居住地有醫(yī)療團(tuán)隊(duì)支持,度假時(shí)有休養(yǎng)基地的服務(wù)網(wǎng)絡(luò)。

另一方面,陳秉華同學(xué)也在運(yùn)用資本,在相關(guān)產(chǎn)業(yè)上做一些布局。大概四、五年前,他就在投資一些醫(yī)療器械企業(yè)、以及制藥企業(yè),這些產(chǎn)業(yè)鏈上下游的投資隨著時(shí)間的推移,已經(jīng)逐步可以看到收獲。除了資本上的收益,這些科技類企業(yè)的研發(fā)成果也會(huì)反哺到他的康養(yǎng)中心來,成為集團(tuán)的一項(xiàng)優(yōu)勢(shì)。

(二)堅(jiān)持?jǐn)?shù)字化,他讓傳統(tǒng)行業(yè)“性感”起來

文章開頭所提到的廣州千譽(yù)智能總經(jīng)理曾慶詡是《你好!企投家》第二期的受訪者。

20年來曾慶詡一直扎根在美體內(nèi)衣的行業(yè)中,雖然這聽起來似乎是個(gè)傳統(tǒng)行業(yè),但曾慶詡通過堅(jiān)決地走專業(yè)化、定制化、數(shù)字化的路線,請(qǐng)來做汽車的專家來改造生產(chǎn)線,將電子汽車工業(yè)的豐富經(jīng)驗(yàn),跨界降維應(yīng)用到制衣行業(yè),終于做成了美體內(nèi)衣行業(yè)的“隱形冠軍”。讓企業(yè)不僅成為了美體內(nèi)衣行業(yè)中唯一的國家高新技術(shù)企業(yè),還是廣州“定制之都”示范企業(yè)中目前唯一一家服裝企業(yè)。

在數(shù)字化轉(zhuǎn)型之后,為了完成打造美體行業(yè)標(biāo)桿的品牌的夢(mèng)想,曾慶詡已經(jīng)開始思考下一步在資本助力下的擴(kuò)張之路。

他希望在美體大數(shù)據(jù)上有更進(jìn)一步的發(fā)展,也在與跨國團(tuán)隊(duì)合作進(jìn)行AI智能人體數(shù)字化技術(shù)的研究,希望能讓美體內(nèi)衣的消費(fèi)者穿的更舒服,也對(duì)塑造身材更有幫助。

他也希望通過資本助力打通線上線下的體驗(yàn)之路,從線上去拓客,讓客戶從購買大碼配貨到逐漸開始體驗(yàn)量身定制,逐步加強(qiáng)客戶粘性,增強(qiáng)服務(wù)端與客戶的鏈接。從目前依靠美業(yè)銷售之外,再走出一條可以To C的品牌之路。比如他已經(jīng)開始嘗試以投資的方式參股、控股他的下游品牌商,資本先行,為 To C品牌發(fā)展探路。

(三)與企投家們同行

《你好!企投家》欄目推出后,受到了企投家們的熱烈反響。據(jù)悉,第一季的《你好!企投家》將走入13位企投會(huì)優(yōu)秀會(huì)員的企業(yè),與他們深入交流。

“節(jié)目只是一種載體,我們想傳遞的更多是在時(shí)代的變遷下,步履不停的企業(yè)家們的真實(shí)狀態(tài)?！逼笸稌?huì)院長卓立表示。

歡迎搜索“你好!企投家”,聽到來自中國商業(yè)進(jìn)化一線企業(yè)家的聲音。