“用戶興趣運營”賽道領(lǐng)頭羊：THEMIDI.（迷底）開啟興趣店商百貨“元時代”

公開數(shù)據(jù)顯示，2021年，35歲以下的年輕消費者將創(chuàng)造69%的消費增長，是拉動經(jīng)濟增長的主要消費群體。Z世代人口總量高達2.8億，消費總量超過4萬億，消費增量貢獻高達驚人的 69%。在疫情常態(tài)化的時代，只有年輕人愿花錢，敢花錢，為興趣付費，為潮流買單。

2020年至今，“潮玩”與“千億”這一量詞不斷的出現(xiàn)在人們的眼前，究其原因，一方面是因為催生出了千億市值的泡泡瑪特，另一方面，或也與該行業(yè)未來的近千億市場規(guī)模前景有關(guān)。

11月12日，硝煙彌漫的雙十一剛剛隆下帷幕。全球創(chuàng)意美學集合店MI DI. （迷底）就宣布啟動品牌升級戰(zhàn)略——推出THE MIDI.（迷底） 全球IP潮玩次元空間站，以打造“用戶興趣運營商”的定位亮相，此舉激起了業(yè)界的強烈關(guān)注，被譽為“最有可能成為下一個千億獨角獸”的品牌。

然而，“潮玩“目前仍屬小眾的亞文化產(chǎn)品，只是龐大的95后興趣圈的冰山一角。誰掌握了Z世代的消費密碼，誰能夠讓小眾文化成為主流消費形態(tài)，誰就能成為下一個千億級品牌。

THE MIDI.（迷底）的誕生正是因為洞察到Z世代的多元的消費趨向，整合新一代年輕人的消費心理后通過產(chǎn)品品類拓寬、精細化定位粉絲群體做一個全新形態(tài)的“興趣店商”，進軍更可觀的萬億賽道，成為了資本與市場的關(guān)注焦點。

圖：THE MIDI.（迷底） 全球IP潮玩次元空間站

大數(shù)據(jù)細分 “用戶興趣運營商” 賽道

MI DI.（迷底）是全球知名的創(chuàng)意集合店，此次重磅推出THE MIDI.（迷底）“全球IP潮玩次元空間站”是經(jīng)過了長期的大數(shù)據(jù)測試。MI DI.（迷底）作為一個3年的新興品牌已經(jīng)布局了全球18個國家，超300家店，遍布各大商業(yè)中心。此前，THE MIDI.（迷底）全球IP潮玩次元空間站的雛型已經(jīng)在全球進行了多層次的試點，不斷的優(yōu)化年輕人的消費興趣數(shù)據(jù)庫，MI DI.（迷底）也由此試到了甜頭，取得了巨大的成功，在同樣年輕的行業(yè)品牌中，不降反增，快速增長，每月新店的開設(shè)高達25家。

既不同于專注于單一潮玩IP的泡泡瑪特，也不同于立足于潮玩集合店的X11，THE MIDI.（迷底）明確要立足“用戶興趣運營商”這一全新賽道。THE MIDI. （迷底）所有的一切是從用戶興趣出發(fā)，鎖定95后年輕用戶。據(jù)資料顯示，目前年輕用戶興趣廣泛，而且興趣是分圈層的，每種圈層的用戶都會從自己的興趣出發(fā)，為興趣買單、為興趣社交、為興趣復購、為興趣傳播。

THE MIDI.（迷底）在大數(shù)據(jù)跟蹤中發(fā)現(xiàn)，Z世代三大興趣圈最大、最廣泛：潮玩+泛二次元+潮顏黨。以“潮玩興趣圈”這單一賽道為例，泡泡瑪特只是做潮玩這個大品類當中盲盒這一個細分品類，就創(chuàng)造了千億市值。

而在THE MIDI.（迷底）發(fā)力的第二個興趣圈層“泛二次元”，也擁有讓人驚訝的市場爆發(fā)潛力。據(jù)艾瑞咨詢發(fā)布2021年中國二次元產(chǎn)業(yè)研究報告顯示，中國的二次元產(chǎn)業(yè)已經(jīng)步入爆發(fā)期。具體表現(xiàn)為，2020年整體市場規(guī)模達一千億，年增速達到32.7%。泛二次元用戶預計2023年達到5億。單筆投融資金額顯著上升。據(jù)了解THE MIDI.（迷底）將會聯(lián)合IP、優(yōu)秀設(shè)計工作室開發(fā)出眾多優(yōu)質(zhì)的二次元周邊產(chǎn)品，以國漫為代表，覆蓋日漫、美漫及其它虛擬世界當中的人氣作品和人氣角色、人氣熱點、人氣梗，不斷衍生出各類硬周邊、軟周邊和泛周邊。

此外，鎖定“潮顏黨”是THE MIDI.（迷底）重點發(fā)力的第三個興趣圈層。作為年輕人始終關(guān)注的潮流、顏值類產(chǎn)品，如美妝、潮飾、各類潮酷穿搭，包括為生活營造滿滿儀式感和美感的生活好物，需求之大、之剛，始終擺在那里。

無論是哪個興趣圈，THE MIDI.（迷底）將始終堅持以強勢IP為引領(lǐng)。THE MIDI.（迷底）通過大數(shù)據(jù)了解到，如果只是功能性的產(chǎn)品，其銷售帶動力還是不大，所以THE MIDI.（迷底）實施了重要的IP戰(zhàn)略，通過獨家授權(quán)、聯(lián)名授權(quán)、聯(lián)合開發(fā)、IP爆品集合等方式，整合了20+頂流IP，3大興趣、9大品類、2500+SKU的產(chǎn)品都通過IP內(nèi)容的設(shè)計和生產(chǎn)轉(zhuǎn)化，形成了獨具特色且超級引流的IP系列產(chǎn)品。通過“興趣動力、IP引力、強勁消費力”三力結(jié)合，坐穩(wěn)“用戶興趣運營商”頭把交椅，引成有力的品牌護城河。

THE MIDI.（迷底）做為“用戶興趣運營商”，將整合了當今年輕用戶3大最大、最廣泛的興趣：潮玩+泛二次元+潮顏黨，發(fā)展成獨創(chuàng)魅力的零售空間：全球IP潮玩次元空間站。通過首創(chuàng)的新賽道，形成全球首發(fā)的年輕人興趣空間。潮人、潮物、潮空間，給用戶帶來：好看、好玩、好快樂的潮級購物體驗。

資深市場營銷專家、橙氏數(shù)字首席顧問潘軍指出，用戶的興趣一定會變，但無論怎么變，如果THE MIDI.（迷底）能堅持“用戶興趣為本”的品牌理念是能營造巨大的消費引力的。年輕人購買產(chǎn)品一定是內(nèi)在興趣驅(qū)動，抓住用戶需求才是抓住銷售根本，未來它復制的就可能不止一個“泡泡瑪特”。

對此，THE MIDI.（迷底）聯(lián)合創(chuàng)始人吳小喜表示，未來，不論用戶興趣變成什么，THE MIDI.（迷底）將始終以大數(shù)據(jù)為導向緊抓變化，推出用戶最需要、最喜愛的興趣產(chǎn)品，帶來極致的購物體驗。

此次THE MIDI.（迷底） 的亮相，升級為“全球IP潮玩次元空間站”，推出了“年輕就潮我來”系列海報，鎖定三大興趣圈層主題：“顏飾穿搭”想得美潮我來+“IP潮玩的趣你的潮我來+IP次元不燃呢潮我來，全新的商業(yè)模式將小眾文化拓展成為了Z世代的主流消費形態(tài)，開啟興趣店商“元時代”。

海報1：

海報2：

THE MIDI.（迷底）：“興趣”引領(lǐng)年輕人消費，絕不是泡泡瑪特的升級版

在THE MIDI.（迷底）的聯(lián)合創(chuàng)始人吳小喜看來，THE MIDI.(迷底）絕對不是在做泡泡瑪特的升級版。

THE MIDI.（迷底）意識到，無論從用戶體驗還是從行業(yè)發(fā)展角度來看，真正的引領(lǐng)年輕人消費的，是”興趣”而不僅僅是“潮玩”，新時代的消費不應(yīng)被割裂開，不應(yīng)該是小眾的，而應(yīng)是找到Z世代的興趣集合。區(qū)別于泡泡瑪特單一盲盒模式，也區(qū)別立足于潮玩集合店的X11，THE MIDI.（迷底）找到了一條全新的賽道——興趣店商，“讓每一個年輕人都不會在THE MIDI.（迷底）空手而歸?！币耘菖莠斕貫槔?，單一潮玩興趣圈里的細分支IP盲盒模式就已撬動千億的市值；而THE MIDI.（迷底）以“用戶興趣運營商”橫空出世，坐擁三大Z世代最火的興趣圈，可能將會撬動十倍、百倍甚至千倍的市值……

吳小喜堅信，“做真正的興趣電商，就是要跳出線上和線下，以用戶興趣為核心，超越時空，模糊線上和線下的邊界。我們唯一的一點就是從用戶出發(fā)，而且是從用戶的快樂為出發(fā)點，不改變用戶任何的消費習慣和消費模式，用戶習慣在線上消費就在線上，習慣在線下消費就在線下。用戶在哪里，我們就在哪里，用戶在哪里都可以找到我們。電商就是指以用戶的興趣為核心，打通線上線下的邊界，提供讓他覺得快樂的產(chǎn)品，他想要的產(chǎn)品和快樂的購物氛圍，以及合理的價格?！?/span>

“興趣店商”前景如何？

THE MIDI.（迷底）認為，消費市場將會經(jīng)歷四個階段：由小眾市場破圈打破大眾認知、由二次元到泛二次元、從分散品類逐步過度到集合跨界分類、單一審美升級至審美多元文化包容。

就目前來看，興趣店商迎來了最好的時代，即初步破圈后的二次升級迭代，這期間，泛二次元正成為消費主力，相關(guān)用戶的不斷增長也在倒推行業(yè)高速發(fā)展。

當下中國的90后、00后正逐步長大，成為社會主力，他們將自己熱愛的元素帶到主流文化面前，重塑了整個市場的消費理念，這個階段對于行業(yè)用戶的認知重塑、正確的商業(yè)價值觀塑造、商業(yè)模式升級對行業(yè)長遠的發(fā)展都是非常重要的。

THE MIDI.（迷底）升級用戶體驗：好看、好玩、好快樂

放眼目前行業(yè)內(nèi)的線下門店，大部分仍然聚焦于細分領(lǐng)域、細分人群，采取著差異化的打法。而THE MIDI.（迷底）的集合店模式則是重新整合細分領(lǐng)域, 通過規(guī)劃9大品類、6大系列對95后的Z世代進行精細化管理，提供一站式購物體驗。

與其他品牌相比，THE MIDI.（迷底）本質(zhì)在于更聚焦、更開放、大平臺、更兼容，展現(xiàn)好看、好玩、好快樂的極致體驗。

一方面，THE MIDI.（迷底）的IP構(gòu)成更開放，而不是單純的買斷。這樣的好處是可以涵蓋不同的品類，吸引不同的品牌，以更高的性價比讓消費者得到更多的選擇。

另一方面，THE MIDI.（迷底）打造的是多品類、多品牌、多IP的興趣集合生態(tài)，以潮人、潮物、潮空間”的沉浸式潮玩體驗，厘清“潮玩”的賽道認知；以更寬的行業(yè)賽道重塑產(chǎn)品的使用場景和消費邏輯。

THE MIDI.（迷底）團隊厘清思路，選擇了五個方向來幫助打造自身核心競爭力：

第一，是通過跟品牌方進行深度合作，創(chuàng)造獨家產(chǎn)品。比如，深度捆綁騰訊動漫等各大IP，推出共創(chuàng)的獨家產(chǎn)品，通過此先建立一個小的護城河。

第二， 對手里現(xiàn)有的近500+設(shè)計工作室與50+IP進行二次創(chuàng)作，強強聯(lián)合，不把版權(quán)買過來，而是跟他們合作產(chǎn)出，借助THE MIDI.（迷底）上下游的能力去鋪開；

第三，即是原創(chuàng)興趣爆品，自有孵化IP。鎖定最受年輕人歡迎的三大興趣圈，開發(fā)熱門爆品，讓消費者更多體驗、更多選擇。

第四、重構(gòu)人貨場。現(xiàn)在的人是“用戶”、貨是“內(nèi)容”、店是“場景”。THE MIDI.（迷底）通過用戶興趣運營，緊抓用戶，通過IP賦能，以頂流和爆款內(nèi)容重做產(chǎn)品，以“空間站”這一深具潮流與未來感的整體店面形象，及以貨架和產(chǎn)品為核心的中、小場域營造微場景，重構(gòu)人貨場，通過滿足用戶需求引流；通過內(nèi)容與用戶形成連接；通過大、中、微立體場景營造與用戶形成互動，從而達成極致運營效率和高店效。

第五：通過對用戶大數(shù)據(jù)的分析，精準把握用戶需求，提升運營效率、降低運營成本、增強用戶體驗，為用戶創(chuàng)造價值

百萬投資密碼，小杠桿撬動大市場

據(jù)了解，THE MIDI.（迷底）的目標是一年布局全球100家門店。為此，THE MIDI.（迷底）再次創(chuàng)新，推出了開創(chuàng)業(yè)界先河的共營模式。不同于傳統(tǒng)的直營店，難以迅速形成規(guī)模優(yōu)勢；也不同于傳統(tǒng)的加盟店，管理、地理等偏差造成的業(yè)績影響會對加盟商壓力重重；THE MIDI.（迷底）獨有的共營模式，與經(jīng)銷商風險共擔的同時，也帶給消費者最好的體驗。

對此，THE MIDI.（迷底）制定了接下來一年的具體發(fā)展規(guī)劃，主要是三個方面：

第一：線下重點打造全球IP潮玩次元空間站，開在一線、新一線與二線城市的核心商圈，面積200-300平方；

第二，實現(xiàn)國際化，走向海外市場，預設(shè)今年下半年在東南亞開出海外首店；

第三，深耕上下游供應(yīng)鏈的能力，全產(chǎn)業(yè)鏈一體化平臺，包括在IP挖掘、二次創(chuàng)造、興趣爆品打造等方面，讓年輕人極致體驗。

通過長期大數(shù)據(jù)的精準測算，THE MIDI.（迷底）找到了“100萬投資密碼”的極致的運營效率：1）用戶興趣滿足了用戶的購物需求； 2）IP內(nèi)容引流； 3）門店面積只需200-300平。

THE MIDI.（迷底）聯(lián)合創(chuàng)始人吳小喜表示，通過大、中、微立體場景的營造，處處有產(chǎn)品、處處有場景、處處有吸引、處處有互動，將零售業(yè)態(tài)最關(guān)注、最重要的品效發(fā)揮的極致。這樣可以使小店產(chǎn)生大營收。而200-300平的店，投資比500-2000平的店要小得多，但銷量卻并不遜色。THE MIDI.（迷底）將會推一系列的數(shù)據(jù)化為指導的舉措，通過整店輸出，把所有貨架、物料集中采購、配發(fā)，物料投資成本也降到最低；大數(shù)據(jù)顯示，現(xiàn)在所有測試的門店平均店效，可以由以前的20W/月，升為40W/月。以THE MIDI.（迷底）廣州番禺鉆匯店為例，之前是60W店效，現(xiàn)在可以做到100萬/月。

放眼當下，消費市場處于更迭狀態(tài)，新一代的年輕群體也愿意為其興趣買單，這個時候整個市場的商業(yè)模式以及年輕人的消費邏輯其實處于需要二次培育的過程，THE MIDI.（迷底）便是在做著這樣的事情。

據(jù)了解，11月27日THE MIDI.（迷底）“潮向未來”品牌升級發(fā)布會將在廣州白云山腳隆重召開，屆時THE MIDI.（迷底）IP 潮玩次元空間站將會集中華麗呈現(xiàn)。風口之下，吸引著越來越多的參與者加入。在這個競爭日漸激烈的市場之下，THE MIDI.（迷底）能否成功破局，順應(yīng)消費升級的趨勢，打造出屬于自己的一體化商業(yè)模式，我們將持續(xù)關(guān)注。

采編：黎曉敏