摒棄“頭痛醫(yī)頭”，走一條少有人走的路

2021年11月中旬，中電金信與A公司簽署協(xié)議，自此A公司正式成為中電金信全資子公司。

對(duì)此，匯豐利華CEO龔艷在接受記者采訪時(shí)表示，作為匯豐利華的客戶，A公司成功跟國家隊(duì)中電金信（隸屬中國電子集團(tuán)）的牽手，百尺竿頭更進(jìn)一步。承載央企使命，為銀行金融系統(tǒng)數(shù)字化轉(zhuǎn)型助力助攻，為客戶驕傲，為他們高興。

作為一家高端咨詢公司，匯豐利華橫跨會(huì)計(jì)師事務(wù)所、稅務(wù)師事務(wù)所、律師事務(wù)所、投資銀行，為企業(yè)并購、上市，融資階段提供針對(duì)性很強(qiáng)的定制化財(cái)、稅、法、估值的專業(yè)綜合服務(wù)，站在甲方立場提前規(guī)劃，做體系化設(shè)計(jì)，開辟出一條少有人走的路。

1+1大于N，已成功協(xié)助數(shù)十家企業(yè)實(shí)現(xiàn)上市或并購

近日，深圳某上市公司已收到A女士支付的股權(quán)轉(zhuǎn)讓價(jià)款，上市公司也完成了從2018年投資到2021年溢價(jià)退出的整個(gè)過程。

“A女士是我們的客戶，剛剛付款給上市公司，按照估值3億收回10%的股份，下周跟央企簽署全面收購協(xié)議?！饼徠G長舒了一口氣，繼續(xù)說：“我們是從2017年底上市公司有意向投資A女士公司開始進(jìn)入，再到2021年溢價(jià)退出，最終被頭牌國資企業(yè)收購，歷時(shí)三年多時(shí)間，匯豐利華全程參與了各個(gè)階段財(cái)、稅、法、估值專業(yè)的綜合并購顧問，直至簽訂最終的協(xié)議。數(shù)千小時(shí)的投入，無數(shù)次的博弈談判，修得正果，成為行業(yè)佳話，彼此都很滿意。在此衷心感謝客戶對(duì)我們多年深度的信賴，對(duì)我們綜合專業(yè)能力的認(rèn)可，這也是我們最為寶貴的價(jià)值和立命之根本?！?/p>

“依然還記得在2018年跟上市公司簽署投資協(xié)議前的那個(gè)夜晚，我們整個(gè)顧問團(tuán)和A女士的高管們一起反復(fù)討論著合同里20多個(gè)重要條款，回應(yīng)著客戶的各種疑慮和提問，對(duì)每一個(gè)細(xì)節(jié)推演，修改，從頭天晚上7點(diǎn)一直到凌晨3點(diǎn)才結(jié)束會(huì)議，最終定稿。在回家路上，天已蒙蒙亮了，疲憊的身心又夾雜著興奮與期待，不過很快，中午就傳來雙方董事長握手簽字的好消息。這也是我們團(tuán)隊(duì)小組作戰(zhàn)，數(shù)十天搞定上市公司投資的案例之一。”龔艷很感嘆地回憶起當(dāng)初奮戰(zhàn)的一幕幕場景。

類似的客戶案列很多，截至目前，匯豐利華成功協(xié)助數(shù)十家企業(yè)完成上市或并購、投資的目標(biāo)，為客戶融資金額數(shù)億元?？蛻舾采w生物醫(yī)療、高端技術(shù)、高端制造、文創(chuàng)、電商等多個(gè)行業(yè)的隱形冠軍企業(yè)。

在匯豐利華的服務(wù)案例中，有家企業(yè)在服務(wù)兩年的期間，估值從5億增長到25億，商戶數(shù)量從3000家到30萬家近百倍級(jí)別增長，從百度天使輪投資到最終被阿里巴巴全資收購，創(chuàng)始人在行業(yè)里創(chuàng)造奇跡，交割后退出并實(shí)現(xiàn)財(cái)富自由，而這種案例不勝枚舉。

面對(duì)這類客戶，匯豐利華在內(nèi)部打破部門和專業(yè)壁壘，超高配置，推行作戰(zhàn)小組制，組內(nèi)配置法律、財(cái)稅、行研人員、估值專家，投融資專家，形成小型綜合體，一個(gè)界面對(duì)接客戶，團(tuán)隊(duì)?wèi)?zhàn)斗力強(qiáng)悍，工作效率，工作成果大大提升——這就是匯豐利華服務(wù)“1+1大于N”的基礎(chǔ)保障。

“最開始做這件事情，很多人只認(rèn)為我們的服務(wù)成果是‘1+1大于2的效果’，后來我們發(fā)現(xiàn)是1+1大于N，甚至是讓企業(yè)價(jià)值提升N次方的過程。”龔艷深有感觸地說。

以客戶的需求為第一位，深度陪伴，一包到底

龔艷跟記者講起了這樣一個(gè)案例：“我們有個(gè)客戶，在市場很有名氣，跌宕起伏的發(fā)展，客戶需求不斷變化，本是為上市規(guī)劃做綜合顧問，結(jié)果意外幫著客戶打了場爭奪控制權(quán)官司，并贏得最終勝利。”

B公司，作為一家全國知名的牛肉企業(yè)，是國內(nèi)牛肉的龍頭企業(yè)，發(fā)展20多年時(shí)間，早在2005年就被評(píng)選為 “中國馳名商標(biāo)”，有多個(gè)國家和地區(qū)的出口認(rèn)證，遠(yuǎn)銷巴勒斯坦，以色列等中東國家以及東南亞一些國家。在2018年銷售規(guī)模超30億元，凈利潤過億元，業(yè)務(wù)蒸蒸日上，正準(zhǔn)備沖擊上市，為此請(qǐng)到匯豐利華去做綜合上市顧問。

可是到了2019年，在宏觀經(jīng)濟(jì)去杠桿，銀行抽貸，降風(fēng)險(xiǎn)的大背景下，在這極為困難的一年，本應(yīng)是全體股東團(tuán)結(jié)一致，共度難關(guān)的時(shí)刻，公司卻陷入一場董事長（兼創(chuàng)始人）、外資股東和職業(yè)經(jīng)理人之間的管理權(quán)爭奪戰(zhàn)中，某外資股東攜手職業(yè)經(jīng)理人，準(zhǔn)備竊取并掏空B公司，公司局勢急轉(zhuǎn)直下，我們也見證著這家牛肉龍頭企業(yè)最動(dòng)蕩的兩年，創(chuàng)始人一度被清除出公司管理層喪失控制權(quán)，但匯豐利華始終相信，勝利站在正義的一方。

“我們原本服務(wù)是針對(duì)上市規(guī)劃，我們協(xié)助B公司建立適合企業(yè)的財(cái)務(wù)內(nèi)控流程，打通業(yè)務(wù)與財(cái)務(wù)瓶頸，診斷法律風(fēng)險(xiǎn)，規(guī)劃上市路徑，可在服務(wù)中突遇到創(chuàng)始人被動(dòng)出局，我們拿起法律武器，立馬加入訴訟律師，協(xié)助創(chuàng)始人拿回控制權(quán)，歷經(jīng)一年多時(shí)間，再度回歸企業(yè)，二度艱難創(chuàng)業(yè)?！饼徠G回憶到。

“在這兩年多的服務(wù)里，匯豐利華投入各路專家顧問，數(shù)千小時(shí)專注在如此復(fù)雜環(huán)境和如此重資產(chǎn)的行業(yè)里，以客戶的需求為第一位，深度陪伴，解決專業(yè)問題，一包到底。一般外部咨詢機(jī)構(gòu)投入不可能這么深，也不可能愿意做非標(biāo)準(zhǔn)化的服務(wù)，因?yàn)橥度氤杀咎罅?，不劃算的?！饼徠G感嘆到，“創(chuàng)業(yè)者的孤獨(dú)和焦慮，甚至是官司訴訟都需要有人真心分擔(dān)，協(xié)助解決，畢竟企業(yè)家承載著成百上千個(gè)家庭的社會(huì)責(zé)任。”

龔艷跟記者談到企業(yè)的初心時(shí)說，“B公司是匯豐利華服務(wù)的上百家企業(yè)案例的一個(gè)縮影，我們始終相信，企業(yè)在資本市場里，在商業(yè)競爭中，先做人，后做事，人品端正在前，事業(yè)發(fā)達(dá)在后。同時(shí)把客戶需求放第一位，用最專業(yè)靠譜的服務(wù)，陪跑客戶一路前行，提升企業(yè)價(jià)值達(dá)成共贏目標(biāo)，成為企業(yè)并購，上市，融資過程中最佳綜合顧問，一包到底，成為客戶終生信賴的戰(zhàn)友。”

砥礪前行中，匯豐利華公司從最早三個(gè)創(chuàng)始人發(fā)展到現(xiàn)在幾十個(gè)顧問的規(guī)模，既有海歸精英，也有北大，人大，政法頂尖高校畢業(yè)生，更有四大會(huì)計(jì)師事務(wù)所、投行的精英，頂級(jí)律所稅務(wù)所合伙人加入，這些人不約而同被創(chuàng)始人的獨(dú)特魅力所吸引，像一束光聚在一起，成長為企業(yè)并購上市融資服務(wù)的最佳綜合顧問。

關(guān)于未來，龔艷堅(jiān)信，在為企業(yè)并購，上市，融資的綜合顧問服務(wù)，系統(tǒng)化設(shè)計(jì)，為企業(yè)家高端定制、深度參與及全方位診療的個(gè)性化服務(wù)，正在成為一種市場趨勢?！斑@雖是一條披荊斬棘，少有人走的路，但相信專業(yè)領(lǐng)域的深耕，長期時(shí)間價(jià)值的堅(jiān)守，會(huì)給我們懷抱初心的創(chuàng)業(yè)者饋贈(zèng)豐厚的回報(bào)。”龔艷堅(jiān)定地說。