續(xù)簽合作中國極地研究中心，探路者從“產(chǎn)品力”向“品牌力”迭代

11月23日，中國第38次南極考察隊第二批101名隊員搭乘“雪龍2”號極地科學(xué)考察破冰船從上海出發(fā)，開始南極科學(xué)考察任務(wù)。與11月5日的首批隊員相同，第二批隊員也身著中國戶外品牌探路者定制的考察隊服。

探路者此次是連續(xù)第13年為考察隊員提供極寒環(huán)境下的裝備保障，也是國內(nèi)眾多鞋服上市公司中唯一的一家。

在“雪龍2”號出發(fā)前夕，探路者控股集團(tuán)與中國極地研究中心正式簽訂品牌合作協(xié)議。根據(jù)約定，未來三年探路者的裝備將繼續(xù)成為中國南北極考察選用產(chǎn)品，為中國南（北）極考察隊護(hù)航。

以自主研發(fā)創(chuàng)新為市場突破口，是一條重資產(chǎn)的艱辛道路，但同樣也易于形成牢不可破的壁壘。用科考“練兵”，探路者通過多年極地考察保障工作不斷提升研發(fā)能力，并最終將科技成果應(yīng)用到大眾產(chǎn)品中。在戶外運(yùn)動持續(xù)升溫、冬奧帶動冰雪產(chǎn)業(yè)蓬勃發(fā)展的雙重機(jī)遇下，探路者有望走出一條從生產(chǎn)端到品牌端的迭代升級之路。

強(qiáng)化研發(fā)能力，到極地“再戰(zhàn)三年”

探路者集團(tuán)董事長李明（左）與中國極地中心保障部陳楠主任

簽約儀式現(xiàn)場，中國極地中心和探路者相關(guān)負(fù)責(zé)人探討了合作前景，明確了接下來的合作計劃。探路者戶外聯(lián)席CEO陳旭表示，“探路者集團(tuán)的戶外業(yè)務(wù)將持續(xù)為極地考察隊員助力，將結(jié)合歷屆考察隊員回程后對裝備的反饋，進(jìn)行系統(tǒng)性的改進(jìn)，從功能、面料和版型上更進(jìn)一步。”

探路者戶外聯(lián)席CEO陳旭（左）與前雪龍和雪龍2船長趙炎平

探索未知，謀求突破的科考領(lǐng)域，與專注戶外運(yùn)動，注重研發(fā)的探路者品牌有很高的契合度，這也成為雙方十三年來合作的基礎(chǔ)。

研發(fā)投入最能說明企業(yè)對研發(fā)的重視程度。財報顯示，2020年探路者研發(fā)投入為4200余萬元，占營業(yè)收入比（研發(fā)強(qiáng)度）為4.63%。在新冠肺炎疫情影響的大背景下，不少本土上市公司或暫停研發(fā)計劃，或削減研發(fā)成本，但中國戶外第一股探路者的研發(fā)投入?yún)s不降反增。

高投入之下，探路者的創(chuàng)新成果不斷涌現(xiàn)。僅2020年，探路者就獲得了20項行業(yè)大獎，取得專利共8項。而作為其中的“集大成者”，探路者極地仿生科技平臺TIEF也得到了深化發(fā)展，已取得了包括防水透濕科技、防曬科技、干爽科技、保暖科技、多功能防護(hù)科技、涼感科技、防靜電科技、智能光變科技等多項自主研發(fā)成果。目前，有25項國家行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)由探路者參與制定。

然而科技創(chuàng)新并不是“為了創(chuàng)新而創(chuàng)新”。運(yùn)動用品講求功能性，戶外運(yùn)動領(lǐng)域尤其如此。在這方面，探路者將南北極、珠峰乃至航天領(lǐng)域都視作“大戶外”范疇，以實際場景倒逼研發(fā)創(chuàng)新。

除了和極地中心合作之外，探路者從2016年開始與中國航天在多個領(lǐng)域建立合作。2021年9月17日，神舟十二號載人飛船返回艙在東風(fēng)著陸場成功著陸，探路者研制的服裝和裝備保障了航天員在太空中的工作和生活。

10月16日，神舟十三號載人飛船在酒泉衛(wèi)星發(fā)射中心成功發(fā)射，探路者研發(fā)的艙內(nèi)連體工作服、分體工作服、艙內(nèi)休閑服、艙內(nèi)服馬甲、睡袋、腰包、手套、眼罩、睡袋包等13套裝備再次“升空”。此外，中國和尼泊爾在2020年12月各派出測量隊進(jìn)行考察后，共同確認(rèn)了珠穆朗瑪峰的最新高度。與測高隊員生命安全息息相關(guān)的攀登服，就是由探路者研制的HIMEX高海拔攀登連體羽絨服。

戶外用品產(chǎn)業(yè)鏈大致分為四個環(huán)節(jié)：原材料生產(chǎn)環(huán)節(jié)、工廠制造環(huán)節(jié)、品牌商環(huán)節(jié)、零售商環(huán)節(jié)。國內(nèi)上市公司多處于工廠制造環(huán)節(jié)。有業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，面對國內(nèi)的市場競爭，注重積累技術(shù)優(yōu)勢建立強(qiáng)壁壘，是一條優(yōu)質(zhì)的發(fā)展路徑。

一方面，由于國內(nèi)戶外零售端尚未有規(guī)模較大的企業(yè)，技術(shù)領(lǐng)先的公司更容易實現(xiàn)品牌，帶來盈利能力的進(jìn)一步提升。

另一方面，戶外用品對功能性有很高要求，同時由于細(xì)分市場較多，競爭對手很少會以重投入突破，因此技術(shù)壁壘容易保持，技術(shù)領(lǐng)先的制造商能夠?qū)崿F(xiàn)較為長期的收益。隨著下游的擴(kuò)展以及持續(xù)的研發(fā)，護(hù)城河也會持續(xù)加深，具備先發(fā)優(yōu)勢的公司有望隨產(chǎn)品進(jìn)化持續(xù)增長。

由此看來，檢驗研發(fā)成果，并助力公司持續(xù)強(qiáng)化研發(fā)能力，是探路者此次與極地中心簽約合作的一大意義。

釋放研發(fā)勢能，品牌力持續(xù)提升

此次合作的另一層意義，在于釋放研發(fā)勢能，塑造產(chǎn)品力和品牌印象。

探路者集團(tuán)董事長李明表示，“我們始終把為中國極地考察事業(yè)提供服務(wù)作為一件自豪的事情。南北極考察面臨著最嚴(yán)酷的自然環(huán)境，探路者可以在這樣的環(huán)境下為考察隊員提供值得信賴的產(chǎn)品，說明產(chǎn)品質(zhì)量和企業(yè)研發(fā)能力是禁得住考驗的。”

通過助力科考體現(xiàn)產(chǎn)品的可靠性，雖說是簡單的邏輯，但放在戶外產(chǎn)業(yè)發(fā)展的大背景中，卻意義重大。

歐美等發(fā)達(dá)國家是多種戶外運(yùn)動的發(fā)源地，戶外運(yùn)動整體發(fā)展時間悠久，已形成較強(qiáng)的戶外文化。與歐美相比，中國戶外運(yùn)動起步較晚，雖然近年來產(chǎn)業(yè)規(guī)模不斷增長，但與歐美相比仍有較大差距。

這意味著中國戶外運(yùn)動還是一個有待開發(fā)的市場，發(fā)展?jié)摿薮蟆?/span>

從戶外運(yùn)動參與率看，我國僅為10%左右，而美國以及德國、英國等歐洲國家，戶外運(yùn)動參與率基本在50%以上。根據(jù)紡織協(xié)會統(tǒng)計，2019年我國戶外用品零售總額250億元，而根據(jù)Statista數(shù)據(jù)，2019年美國、歐洲僅線上戶外用品零售額就分別達(dá)到178億美元、155億美元。因此，我國戶外運(yùn)動參與率和消費(fèi)支出兩方面都有較大提升空間。

但這也意味著，在潛力巨大的國內(nèi)戶外市場上成熟的“洋品牌”已經(jīng)搶占先機(jī)。海外頭部零售商品類全面，且具備規(guī)模，進(jìn)駐國內(nèi)后有明顯的營銷優(yōu)勢。想要從中突圍，本土企業(yè)需要完成從“產(chǎn)品”到“品牌”的蛻變。

從世界知名服飾品牌加拿大鵝的案例即可說明。加拿大鵝在誕生之初并沒有品牌意識。1980年，一批加拿大鵝羽絨服被帶到南極的默多站進(jìn)行測試，憑借良好的御寒表現(xiàn)，開始在市場上聲名鵲起。隨后經(jīng)營者重新設(shè)計商標(biāo)，改為紅白藍(lán)三色組成的極地俯視圖，并開始大批量生產(chǎn)，最終成為世界知名品牌。

探路者十三年來持續(xù)助力極地科考，不僅是展示產(chǎn)品硬實力，更體現(xiàn)了企業(yè)的責(zé)任擔(dān)當(dāng)，提升了品牌的高度。

探路者集團(tuán)董事長李明說：“極地考察是一種國家行為，探路者作為有民族情懷的企業(yè)，提供支持責(zé)無旁貸?！睆某跎婺媳睒O到建成多座考察站，中國正從極地考察大國向強(qiáng)國邁進(jìn)，一代代中國科考人在極地綻放著別樣青春。探路者作為肩負(fù)社會發(fā)展責(zé)任的中國戶外品牌，將戶外裝備研發(fā)與極地工作內(nèi)容緊密融合，也在其中充分展現(xiàn)出實力和科技含量，共同推動極地考察工作建設(shè)，塑造了更有競爭力的品牌形象。

搶抓北京冬奧機(jī)遇，品牌迎來發(fā)展紅利

時間節(jié)點(diǎn)來到2021年，本土戶外品牌還迎來了一個難得的市場機(jī)遇，那就是2022北京冬奧會。

三億人參與冰雪運(yùn)動，是北京攜手張家口申辦2022年冬奧會時，中國向國際社會做出的鄭重承諾。2015年我國申冬奧成功后出臺了一系列政策支持冰雪產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，包括場地、裝備、培訓(xùn)、賽事等各細(xì)項。隨著人均GDP的增長，冰雪愛好者不斷涌現(xiàn)，政策和需求共振，推動冰雪產(chǎn)業(yè)快速發(fā)展。作為冬季運(yùn)動發(fā)展的新興國家，2018-2019年冰雪季我國冰雪旅游人數(shù)已達(dá)2.24億人次，是我國單個冰雪季冰雪旅游人數(shù)首次超過2億人次。

而從細(xì)分門類來看，作為一項參與人數(shù)多，經(jīng)濟(jì)產(chǎn)值大的戶外運(yùn)動，滑雪全球產(chǎn)值約7000億美元，全球滑雪人次近4億，滑雪者約1.3億。我國目前滑雪滲透率僅為1%左右，即使與我國氣候條件相似的美國，滑雪滲透率也是我國的8倍。隨著冬奧會的成功舉辦，冰雪產(chǎn)業(yè)有望迎來新一輪的快速增長。據(jù)統(tǒng)計，目前我國滑雪產(chǎn)值在4000億元左右，滑雪疊加其他冰上項目的發(fā)展，有望為用品、場地設(shè)備等相關(guān)行業(yè)帶來一波巨大增量。

冰雪運(yùn)動對裝備要求高，需要防風(fēng)、御寒、防水性強(qiáng)的產(chǎn)品，這些需求與探路者研發(fā)成果高度重合。在助力極地科考的十多年里，探路者收集并分析了極地考察隊員的各項需求，并把專業(yè)極地工作服所運(yùn)用到的高新科技融入日常戶外裝備開發(fā)中。

不僅如此，探路者與北京冬奧還有著更深層次的聯(lián)接，具備其他品牌所不具有的先發(fā)優(yōu)勢。

2020年，探路者參與了科技部“科技冬奧”重點(diǎn)研發(fā)計劃“冬季運(yùn)動與訓(xùn)練比賽高性能服裝研發(fā)關(guān)鍵技術(shù)”項目的兩項子課題。經(jīng)過6個月研制，歷經(jīng)數(shù)十次對比測試后，探路者篩選出三種100%國產(chǎn)化、耐低溫、防護(hù)等級達(dá)到國際Level 1的防護(hù)材料配方。這一研發(fā)成果可助力“三億人上冰雪”，幫助人們科學(xué)、安全、健康地參與到全民健身中，為冬季運(yùn)動大眾冰雪產(chǎn)業(yè)提供更多的社會服務(wù)。

奧運(yùn)盛會歷來是運(yùn)動品牌產(chǎn)品力的一次“大展”，也是提升品牌影響力的絕佳平臺。對于國人關(guān)注度極高，在“家門口”舉辦的北京冬奧會來說更是如此?！皺C(jī)會留給有準(zhǔn)備的人”是市場顛簸不破的道理，誰能乘勢而上，全看企業(yè)自身的積淀。

“雪龍2”號極地科學(xué)考察破冰船已經(jīng)出發(fā)，而未來仍在孕育中。作為中國戶外運(yùn)動品牌的代表，探路者正等待產(chǎn)業(yè)“爆點(diǎn)”的到來。