C2M助力國貨品牌騰飛，必要商城反哺制造商助力國貨崛起

近年來,隨著消費者文化自信的提升和國產(chǎn)品牌的轉(zhuǎn)型升級,國貨精品成為人們消費的不二之選。憑借技術、顏值等,多領域的國貨品牌均受到消費者追捧。與此同時,面對重營銷輕研發(fā)的質(zhì)疑,一些企業(yè)紛紛加大研發(fā)投入,在特定領域建立起了業(yè)界領先甚至獨創(chuàng)的技術優(yōu)勢。

在化妝品、家電、智能手機、運動裝備等諸多行業(yè),國貨品牌均表現(xiàn)出了強大的生命力。為何國貨這么“香”?業(yè)內(nèi)人士認為,國貨品牌準確把脈市場,掌握消費者需求,“按需”研發(fā)生產(chǎn)消費者所需商品是關鍵。對于中國制造的轉(zhuǎn)型升級,業(yè)內(nèi)人士指出,以必要商城為代表的C2M(顧客對工廠)模式是國貨未來的重要出路。

過去,我國許多制造企業(yè)盡管有生產(chǎn)、設計、研發(fā)能力,但是卻只能靠給大牌代工掙辛苦錢。而近年來,C2M模式能夠?qū)⑾M者的數(shù)據(jù)及時反饋給制造商,通過數(shù)據(jù)分析,反哺制造商快速迭代產(chǎn)品、升級制造工藝,有助于制造業(yè)企業(yè)成功打造自主品牌,助力國貨崛起。

以必要商城為例,據(jù)相關負責人介紹,“通過C2M模式,一方面,把消費者直接連接到這些優(yōu)秀的制造業(yè)企業(yè),這樣不僅去掉了中間層加價的環(huán)節(jié),也能讓消費者花費比買大牌少很多的錢,就能買到相同品質(zhì)的產(chǎn)品;另一方面,工廠在顧客下單了之后才生產(chǎn),沒單就不生產(chǎn),這就不存在庫存問題。沒有這些成本,產(chǎn)品的價格就能進一步降下來?！?/p>

除了以必要商城為代表的C2M模式,顏值高、物美價廉、黑科技等因素,也是消費者偏愛國貨精品的重要原因。例如,新國貨品牌花西子以東方愛神溯源中國愛情文化,打造了全球首款“同心鎖口紅”,并申請了外觀專利。老牌國貨蜂花多年來一直保持著很高的產(chǎn)品質(zhì)量,過去10年僅漲價2元。

事實上,不只是花西子、蜂花等化妝品,其他行業(yè)國貨品牌也受到消費者追捧。今年9月,值得買科技發(fā)布的《后疫情時代消費趨勢報告》顯示,在家電市場,華為、海信、小米憑借綜合性能實力,已經(jīng)讓國產(chǎn)電視成為更多中國家庭的首選;在手機市場,中國廠商已經(jīng)完成5G手機的全方位布局,并已占據(jù)了今年1月~7月5G手機出貨量的74.3%;在運動裝備市場,安踏、李寧、鴻星爾克、特步等國貨品牌,正憑借技術和顏值,實現(xiàn)新增長、新突破。

不過,有業(yè)內(nèi)人士指出,對于國貨老品牌來講,除了情懷和物美價廉之外,只有抓住年輕消費者,吸引年輕用戶,才能贏得未來的競爭。目前,國貨老品牌也開始推出新產(chǎn)品新包裝,推進品牌年輕化步伐。例如,蜂花檀香皂香味多了琥珀、沉香等新選擇,質(zhì)地多了液體香皂;在包裝上,既有與北京故宮文創(chuàng)聯(lián)名,從故宮藏品中選擇元素設計出國潮新品,又有鐵盒的復古包裝。蘇州稻香村則在產(chǎn)品口感、外形、營銷等方面,都力求抓住年輕人的心。在營銷方面,蘇州稻香村從與頭部主播合作直播帶貨、自建直播團隊到開發(fā)微信小程序商城,再到嘗試社群營銷,不斷被網(wǎng)友在直播間里“種草”,而且90后、00后顧客所占的比例越來越高。

針對消費者多元化、個性化的需求,越來越多新國貨品牌將開啟C2M模式,加大研發(fā)投入,滿足用戶需求。以必要商城為代表的電商平臺也將精準洞察消費需要,打造出更多消費者叫好又叫座的商品,并反哺制造商助力國貨品牌崛起。