A輪融資刷新紀(jì)錄！蟄伏20年，產(chǎn)品最全介入器械龍頭加速國產(chǎn)替代浪

原創(chuàng) 高嵩   醫(yī)藥魔方Invest 

“我們投資的蘇黎世FFR壓力導(dǎo)絲系統(tǒng)在與跨國大公司對標(biāo)競爭中，優(yōu)勢已經(jīng)不單單在某個方面，而是可以全面的超越對手。中國醫(yī)療器械，已經(jīng)達到國際大公司的水準(zhǔn)了?！蓖呓槿攵麻L孫豐偉接受醫(yī)藥魔方Invest專訪時自信地說到。

熬過盲目模仿的蠻荒期，中國醫(yī)療器械當(dāng)下正迎來創(chuàng)新產(chǎn)品的井噴。

但對比藥品，醫(yī)療器械的國產(chǎn)替代浪潮才剛剛開啟，介入器械尤其如此，大部分市場份額仍被跨國企業(yè)把持。

集采的落地，正加速國產(chǎn)替代，資本已經(jīng)提前預(yù)見到其中的機會。醫(yī)藥魔方InvestGo數(shù)據(jù)顯示，2021年至今介入器械領(lǐng)域發(fā)生的投融資事件達41起，合計融資金額超過118億元，包含5個IPO事件，涉及心血管介入、神經(jīng)介入、外周血介入、肺部介入等多個領(lǐng)域。

2021年10月28日，威高介入宣布完成十?dāng)?shù)億元A輪融資，更刷新中國介入器械A(chǔ)輪融資金額紀(jì)錄。此輪融資由信金資本等機構(gòu)領(lǐng)投，建銀國際、海富長江成長基金、中國―比利時直接股權(quán)投資基金等8家優(yōu)秀的投資機構(gòu)參與投資。華興資本擔(dān)任獨家財務(wù)顧問。

盡管威高集團已經(jīng)成功孵化了兩家上市公司，但此前鮮少與一級市場資本接觸，威高介入此輪融資是威高集團旗下子公司首次完成面向市場化投資機構(gòu)的股權(quán)融資。

圖片來源：公司提供

“過去總覺得資本市場是資本市場的事情，作為產(chǎn)業(yè)人，我們的核心工作是建立完善、豐富的產(chǎn)品線，滿足臨床需求，才能在未來競爭中有自己的一席之地?！蓖呓槿肟偨?jīng)理孫豐偉說到，“到現(xiàn)在，經(jīng)過多年努力，我們終于追趕上國際水平，在產(chǎn)品檔次、性能、質(zhì)量上，大大縮短了和國際大廠的差距。在沖刺頭部公司、吸引人才、實現(xiàn)國際化過程中，確實需要資本助力?！?/span>

先人一步的創(chuàng)新“捕手”

盡管威高介入2021年與外部資本“觸電”時才逐步進入公眾視野，但孫豐偉帶領(lǐng)介入團隊在威高集團內(nèi)部已經(jīng)默默創(chuàng)業(yè)了20年，并建立起了本土公司中最全的血管介入產(chǎn)品管線，有15款產(chǎn)品已經(jīng)上市，19款產(chǎn)品正在研發(fā)，18款產(chǎn)品處于儲備研發(fā)階段。

威高介入能夠搭建起如此豐富的產(chǎn)品管線，一方面得益于將產(chǎn)品落到實處、精益求精的工程師精神，另一方面更得益于威高介入先人一步的創(chuàng)新全球視野。

“剛開始創(chuàng)業(yè)的時候，特別艱難。當(dāng)時我們得知一位天津的腦科專家想做國產(chǎn)的彈簧圈，但他只有一些臨床的經(jīng)驗和想法，真正合格的產(chǎn)品都還沒有做出來，更不要說整體的產(chǎn)品工藝流程了。在這樣的情況下，我們將產(chǎn)品重新做了一次研發(fā)，使得產(chǎn)品最終成型。”威高介入孫豐偉回憶說到。

“幸運的是，我們有非常負責(zé)的工程師團隊和優(yōu)質(zhì)的醫(yī)生資源。3年多時間，試用了上萬個圈，不斷從醫(yī)生那里接受修改建議，到2012年下半年，我們終于得到醫(yī)生對產(chǎn)品使用層面的確認，到2014年底，我們產(chǎn)品已經(jīng)相對成熟，成為了國內(nèi)銷量第一的產(chǎn)品?！蓖呓槿雽O豐偉補充說到。

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不僅在自研團隊上積蓄了能力，威高更“先人一步”關(guān)注到海外創(chuàng)新趨勢。

從2008年開始，孫豐偉每年都會帶領(lǐng)介入團隊兩、三次前往美國和歐洲，參與創(chuàng)新醫(yī)療器械的專業(yè)展會，做足功課以備交流和學(xué)習(xí)醫(yī)療器械的前沿創(chuàng)新。

也因此，威高比同類型公司提前多年參與到了創(chuàng)新醫(yī)療器械的海外并購。

“威高在2015年和2019年先后投資和并購了兩家美國的初創(chuàng)醫(yī)療器械公司，一方面看重他們的產(chǎn)品，另一方面也認可他們的創(chuàng)始人團隊。當(dāng)時還很少有中國器械公司進行海外收購，對于每家想要收購的海外公司，我們都多次飛去美國考察，進行大量的溝通，最終達成收購?！蓖呓槿雽O豐偉說到，“那個時候我們還認為收購公司的估值有點高，但到今天同類型公司在中國的估值已經(jīng)是原來的數(shù)倍，這證明了我們提早布局海外創(chuàng)新醫(yī)療器械并購的決定是正確的?！?/span>

立足中國，走向國際

并購只是威高介入加速創(chuàng)新的第一步，在通過并購獲得創(chuàng)新的技術(shù)和產(chǎn)品后，威高介入不斷優(yōu)化改造，將創(chuàng)新基因充分融合到自身的體系中。

“2015年，我們收購了深圳金瑞凱利，并取得藥物支架系統(tǒng)產(chǎn)品，這本身是一個非常優(yōu)秀的本土自研產(chǎn)品，但在銷量放大過程中暴露出了很多問題。威高介入自研團隊主動承擔(dān)了解決問題的責(zé)任，我們研發(fā)副總裁從威海前往深圳，駐地3年多改進產(chǎn)品，最終幫助這個產(chǎn)品在并購后4年實現(xiàn)銷量10倍的增長。” 威高介入孫豐偉說。

在收購海外公司后，威高介入也充分發(fā)揮自身與被投資、收購公司的優(yōu)勢，加速研發(fā)創(chuàng)新。孫豐偉講到，威高和投資的海外公司之間一直存在“交叉賦能”，每周都會線上交流，定期也會約線下的溝通，最終的產(chǎn)品都是融合了兩邊團隊智慧與付出的研發(fā)成果。

圖片來源：公司官網(wǎng)