“大家居、大消費”戰(zhàn)略拾級而下，居然之家的“下沉”生意經(jīng)

上個世紀(jì)80年代，羅大佑用一曲《鹿港小鎮(zhèn)》唱盡了城市化進(jìn)程中小鎮(zhèn)青年的遺失與惆悵。幸運的是，40年后的今天，被符號化的縣城并未在時代的洪流中沉沒。

元旦期間，在杭州工作的小付帶女友回到位于湖北黃岡的老家，“這幾年羅田的變化太大了，尤其是家居生活MALL開進(jìn)來以后，我們這個小縣城完全變了樣子，和朋友約好去刷最新上映的電影，打卡新開的網(wǎng)紅餐廳，給家里選一套ins風(fēng)的新沙發(fā)…吃喝玩樂都離不開這個商場，女朋友在這兒還淘到了一件杭州專柜都沒上架的春夏款外套?！?/span>

2019年10月，居然之家旗下羅田家居生活MALL的進(jìn)駐，讓羅田縣的消費集群效應(yīng)被持續(xù)放大。而一個小小縣城繁榮的背后，是這個連鎖家居巨頭布局下沉市場的縮影。

打造家居下沉新樣本 共創(chuàng)美好生活

近年來，隨著新經(jīng)濟(jì)的加速滲透，城鄉(xiāng)居民收入與消費雙升級，以廣大三線以下城市、縣鎮(zhèn)與農(nóng)村地區(qū)為腹地的下沉市場，成為新一輪發(fā)展熱土，牽動著經(jīng)濟(jì)發(fā)展的脈搏。

從商業(yè)的角度而言，下沉市場蘊藏富礦，也早已不是秘密。在一二線城市競爭日益激烈，獲客成本日益上升的背景下，各家企業(yè)針對下沉市場的“小鎮(zhèn)爭奪戰(zhàn)”早已打響。“下沉市場人口基數(shù)龐大、消費增長空間值得期待?！本尤恢蚁嚓P(guān)負(fù)責(zé)人指出，三線以下城市和地區(qū)的人口規(guī)模將近10億，大量消費潛能亟待開發(fā)；同時，正在崛起的新生代消費群體更加重視產(chǎn)品質(zhì)量，這也為我們進(jìn)入市場提供了契機。

在居然之家看來，下沉市場的價值在凸顯，無疑將作為中國消費內(nèi)循環(huán)當(dāng)中成長最迅速、潛力最巨大的主體，迎來愈加激烈的競逐和無限寬廣的未來。

賦能下沉市場，家居巨頭向“下”看

近年來，我國城鎮(zhèn)化率保持穩(wěn)步上升，2020年這一數(shù)字已超過60%。城鎮(zhèn)化水平的快速提升也帶來了人口遷移和新增住房需求，從而推動泛家居行業(yè)的發(fā)展。

作為行業(yè)龍頭企業(yè)，深耕家居領(lǐng)域22年的居然之家早已率先錨定這片人口規(guī)模巨大的廣袤天地，并于2018年開始向三四五線城市開展渠道下沉，擴大內(nèi)需，助力縣域經(jīng)濟(jì)蓬勃發(fā)展。

依托在品牌、服務(wù)口碑、規(guī)模等維度強大的多邊網(wǎng)絡(luò)效應(yīng)，一方面，居然之家以更“輕”的連鎖加盟模式，在低線城市快速開展規(guī)?；瘮U張，持續(xù)推進(jìn)渠道下沉；另一方面，以“大家居、大消費”戰(zhàn)略思維俯探下沉市場，開設(shè)集商超、零售、餐飲、娛樂于一體的大型“生活MALL”，與“家居MALL”形成雙輪驅(qū)動，加快推進(jìn)“大家居”與“大消費”的融合發(fā)展。

居然之家日益成熟的渠道下沉戰(zhàn)略成效頗豐。數(shù)據(jù)顯示，截至2021年上半年，居然之家在全國范圍內(nèi)經(jīng)營398個家居賣場，覆蓋多個一線城市和下沉地域。

居然之家預(yù)計將于2025年實現(xiàn)千店計劃，其中下沉市場是其門店擴張的重要方向。居然之家管理層也表示，從目前數(shù)據(jù)來看，四、五線城市賣場項目的盈利狀況不錯，且不像一、二線城市需要較長培育期。此外，相信國家提出的家具下鄉(xiāng)政策能夠進(jìn)一步激活農(nóng)村市場和改善下沉市場，提振消費需求。

在完成了覆蓋全國29個省、自治區(qū)及直轄市、270多個城市的家居商業(yè)創(chuàng)舉之后，居然之家已形成以“大家居、大消費”為基本面的下沉市場賦能閉環(huán)，成為帶動縣域城市消費升級與經(jīng)濟(jì)增長的重要合作伙伴。

以賽道優(yōu)勢傍身，筑就縣域新零售標(biāo)桿

從2017年的國家級貧困縣，到如今憑借居然之家羅田家居生活MALL成為區(qū)域內(nèi)的重要商業(yè)聚集區(qū)，居然之家“大家居、大消費”給縣域級市場賦能帶來無限的魔力，也是居然之家喚醒創(chuàng)新基因，全面推動家居消費行業(yè)變革的重要一環(huán)。

不同于傳統(tǒng)的家居賣場，作為居然之家旗下第一家商業(yè)綜合體，羅田家居生活Mall涵蓋了生活超市、運動服飾、兒童教培、餐飲、娛樂、院線、珠寶等諸多商業(yè)品類，對于繁榮地區(qū)商業(yè)和現(xiàn)代服務(wù)業(yè)，提升城市功能和品位，滿足人民群眾家居生活消費需求意義非凡。

據(jù)悉，羅田家居生活MALL的進(jìn)駐，為羅田縣直接或間接解決了超過2000個就業(yè)崗位。未來經(jīng)營穩(wěn)定后，還將有望為當(dāng)?shù)貏?chuàng)造1000萬-2000萬元的財稅收入。帶動周邊商業(yè)氛圍的同時，居然之家更憑借強大品牌的號召力和專業(yè)的招商能力及平臺優(yōu)勢，為地方引進(jìn)諸多知名品牌進(jìn)駐，其中羅田縣的第一家肯德基就選擇開設(shè)在這里。此外，諸多商業(yè)也在不斷向商場周邊靠攏，甚至圍繞商場出現(xiàn)了諸多新建樓盤，這也被當(dāng)?shù)厝藨蚍Q為“居區(qū)房”。

基于在下沉市場上的不斷創(chuàng)新升級，居然之家以“羅田模式”的成功為樣板打開了下沉市場家居生活消費的需求缺口，并逐漸確定了向湖北、云南、山東等地區(qū)的三四五線及以下城市下沉的戰(zhàn)略模式，并儼然成為了消費升級下鄉(xiāng)村振興的重要建設(shè)者和推動者。

下沉市場的爭奪戰(zhàn)仍在持續(xù)，線上線下融合的趨勢也日趨明顯。對于居然之家等企業(yè)們而言，深度挖掘自己的核心優(yōu)勢，找準(zhǔn)適合自己的市場切口，通過自身的模式創(chuàng)新、優(yōu)勢加冕，才能在瞬息萬變的下沉市場里找到彎道超車的捷徑。