鮮啤30公里，樂惠國際精釀賽道長坡厚雪

近日，樂惠國際(SH:603076)在其微信公眾號“樂惠Lehui”、“鮮啤30公里”公布“樂惠獻禮”股東回饋活動，向全體股東贈送旗下精釀業(yè)務“鮮啤30公里”新研發(fā)產(chǎn)品全開蓋德式小麥鮮啤。2021年12月24日在冊股東可在公眾號內(nèi)“樂惠獻禮”頁面登記收貨信息領取。

什么是“鮮啤”？根據(jù)現(xiàn)行國標GB-4927規(guī)定，鮮啤酒不經(jīng)巴氏滅菌法處理或瞬時高溫滅菌，成品中保存了一定量營養(yǎng)豐富的活酵母菌，啤酒的風味得到最大的保留，口味更加鮮美，即鮮啤酒代表了啤酒產(chǎn)品的最高品質。

據(jù)悉，此次鮮啤30公里新研發(fā)的全開蓋鮮啤經(jīng)過了長達數(shù)月的潛心研制，充分發(fā)揮了其母公司樂惠國際在高端裝備制造，特別是液體食品裝備領域的深厚研發(fā)實力，突破了數(shù)項技術難點，成功將全開蓋易拉罐鮮啤酒產(chǎn)品推出，提出“全開蓋，趁鮮喝，大口暢飲才夠爽”的產(chǎn)品賣點，凸顯了鮮啤30公里面對國內(nèi)競爭激烈的啤酒市場的底氣和競爭力。

樂惠國際創(chuàng)立近30年，已經(jīng)成為國內(nèi)第一、世界第二的啤酒釀造設備龍頭。去年六月，公司啤酒釀造成套裝備入選國家級單項冠軍產(chǎn)品。公司2019年提出雙主業(yè)戰(zhàn)略，正式開始精釀啤酒業(yè)務布局。

與頂級品牌公司合作，賦能精釀新賽道

2021年1月，樂惠國際簽約中國頂尖品牌咨詢公司華與華，推出自有品牌“鮮啤30公里”。公司憑借啤酒釀造整套設備研發(fā)制造和交鑰匙建廠能力的優(yōu)勢，將產(chǎn)品定位為“精釀+鮮啤”，主動構筑起經(jīng)營短保冷鏈產(chǎn)品的護城河，與目前國內(nèi)啤酒市場以熟啤酒為主的產(chǎn)品體系形成差異化競爭。公司進一步提出“酒廠越近越新鮮，30公里硬指標”的品牌目標和“每一座城市，都值得擁有一座鮮啤酒廠”的企業(yè)愿景。

記者在京東、淘寶等購物平臺搜索“鮮啤30公里”，發(fā)現(xiàn)其在售產(chǎn)品包括多種口味、多種規(guī)格。以最受歡迎的“德式小麥”為例（也是本次股東回饋活動贈禮的口味），其500ml裝和1L裝均收獲極高的好評率，且多對其口味、品質給予了正面肯定的評價。從其產(chǎn)品介紹看，該系列產(chǎn)品主打“全麥芽精釀”、“精釀原漿，不過濾、不稀釋”和“只做短保鮮啤、全程冷鏈運輸”等賣點，相信這是其產(chǎn)品力的保證。

據(jù)統(tǒng)計，2020年中國精釀啤酒滲透率僅為2.2%，對比美國12.3%的滲透率提升空間很大。2020年中國精釀啤酒消費量8.3億升，業(yè)內(nèi)人士測算，到2025年精釀啤酒滲透率將提升至6.7%，對應消費量26億升，年復合增長率達26%。

對比盈利空間來看，精釀啤酒與普通啤酒售價的3-4倍，盈利空間巨大。近年，國內(nèi)精釀啤酒的消費群體正由白領、海歸等擴散至更為大眾的消費群體，精釀啤酒在國內(nèi)市場的天花板正在被打破。

鮮啤30公里，“十年萬店”戰(zhàn)略已現(xiàn)

受益于消費升級、夜間經(jīng)濟和Z世代的崛起，酒館行業(yè)在未來增長空間巨大。弗若斯特沙利文預測，中國酒館行業(yè)未來五年依然將維持高速的增長，2020-2025年復合增長率14%。

2021年10月，鮮啤30公里內(nèi)部正式提出“百城萬店”計劃，將“十年萬店”作為30公里打酒站的戰(zhàn)略目標。同時，公司成立加盟事業(yè)部，開展“三十公里鮮啤酒館”業(yè)務。

據(jù)悉，鮮啤30公里上海營業(yè)中打酒站達到10家，十多家進入裝修階段，而營業(yè)的鮮啤酒館也達到4家，另有多家在籌備開業(yè)。公司在蘇州、杭州等城市，簽約了打酒站與鮮啤酒館區(qū)域代理商，支持其開拓當?shù)厥袌觥?/p>

據(jù)董秘介紹，鮮啤30公里打酒站和鮮啤酒館是公司打造城市酒館終端網(wǎng)絡的兩大模式。打酒站模式是同餐廳、超市、便利店、煙酒店等傳統(tǒng)終端合作，公司投資打酒設備、品牌招牌等簡單裝修，幫助合作方將店內(nèi)5-10平米的黃金位置（通常為臨街檔口、收銀臺等）改造成專業(yè)的鮮啤打酒站，給周邊1公里范圍內(nèi)的消費者供應工廠直送的精釀鮮啤；鮮啤酒館以社區(qū)酒館為定位，以30-50平米為標準模型，提供工廠直送、親民價格的精釀鮮啤和簡單可口的輕餐，為消費者提供輕松、自由的樓下酒館日常體驗。目前公司正在江浙滬區(qū)域大力開展招商加盟，也推出了現(xiàn)時免加盟費的政策。

業(yè)內(nèi)人士表示，鮮啤30公里的分布式城市酒廠布局+打酒站+酒館的業(yè)務策略是為精釀鮮啤量身打造的，特別適合推廣短保冷鏈的鮮啤產(chǎn)品，一旦公司形成區(qū)域性優(yōu)勢或者在一二線城市逐步完成布點，其發(fā)展后勁會超乎想象。

精釀業(yè)務戰(zhàn)略明晰，第二主業(yè)蓄勢待發(fā)

記者注意到，樂惠國際在2020年報中稱，“公司將繼續(xù)堅持發(fā)展裝備制造和精釀產(chǎn)業(yè)平臺的雙主業(yè)戰(zhàn)略，裝備業(yè)務將以啤酒裝備為核心，加強白酒裝備以及飲料和乳品等高端液體包裝設備國內(nèi)市場的拓展，并不斷擴大精釀啤酒渠道布局，努力提升公司精釀啤酒品牌的知名度和美譽度?！?/p>

2021年9月，寧波大目灣工廠取得《食品生產(chǎn)許可證》，至此公司已擁有1.3萬噸/年的生產(chǎn)能力。依托于寧波工廠產(chǎn)能釋放，“鮮啤30公里”也借此快速放量，助力公司鮮啤第二主業(yè)騰飛，因此機構分析師將樂惠國際寧波工廠稱為公司精釀鮮啤業(yè)務從1到N的重要里程碑。鮮啤30公里品牌名稱即顯示了公司的業(yè)務戰(zhàn)略，通過布局分布式城市酒廠，形成精釀鮮啤高效供應鏈，最終達成“酒廠越近越新鮮，30公里硬指標”的品牌愿景。面對外界對于重資產(chǎn)模式的質疑，樂惠國際董秘介紹說，公司在工廠建設布局中，采用中區(qū)域中心工廠+衛(wèi)星發(fā)酵廠的模式進行，這會極大降低整體投資規(guī)模，并且衛(wèi)星發(fā)酵廠的日常運營成本會大大降低，提高整體運營效率。公司在城市工廠層面也會引入當?shù)睾献骰锇?，引入資金的同時，與其共同開拓當?shù)厥袌觥?/p>

除在精釀業(yè)務加速布局外，樂惠國際裝備業(yè)務亮點亦頗多，2021三季度新簽訂單（含稅）5.39 億元。前三季度擁有裝備業(yè)務在手訂單（含稅）19.88 億元，創(chuàng)歷史最高。此外，公司在白酒裝備領域通過設立合資公司加碼白酒智能裝備市場，同時南京樂惠切入白酒包裝設備領域，形成繼啤酒之后白酒行業(yè)的又一整廠交鑰能力。

2021年前三季度，樂惠國際實現(xiàn)營業(yè)收入7.30億元，同比增長12.31%，凈利潤0.67億元。若樂惠國際精釀業(yè)務戰(zhàn)略布局完成，將形成“設備+精釀”雙主業(yè)生態(tài)鏈，業(yè)績有望迎來長效釋放。