摘要:2022年,國泰慧眾推出RealQueen活動,通過社交平臺話題互動,引導高校學子在抖音、微博等社交媒體平臺通過短視頻記錄自己真實的校園生活。據(jù)國泰慧眾副總經(jīng)理、RealQueen項目負責人張瀟介紹,RealQueen目前的參與者主要是高校在校女生,通過女性視角對校園生活進行全景化的展示,讓大家對于大學校園有更充分、立體全面的認識。
2022年,國泰慧眾推出Real Queen活動,通過社交平臺話題互動,引導高校學子在抖音、微博等社交媒體平臺通過短視頻記錄自己真實的校園生活。據(jù)國泰慧眾副總經(jīng)理、Real Queen項目負責人張瀟介紹,Real Queen目前的參與者主要是高校在校女生,通過女性視角對校園生活進行全景化的展示,讓大家對于大學校園有更充分、立體全面的認識。
“目前Real Queen活動已經(jīng)在北京、成都的一些高校收到了不錯的反響,有許多的高校女生都非常積極地參與到我們的互動話題中來,展示自己的校園生活。她們的作品目前還很稚嫩,但是非常具有潛力,校園本身就是一個成長的環(huán)境,我們會給她們提供更多的幫助以及專業(yè)的指導,讓她們創(chuàng)作出更好的作品?!惫ぷ魅藛T介紹,活動除了挖掘原生態(tài)的校園場景之外,還會引入已經(jīng)畢業(yè)、具有影響力的KOL返校,與在校生展開互動。KOL空降校園,偶遇、互動都可以成為傳播的話題,并且更為成熟的KOL的作品,也能為在校學生提供創(chuàng)作的靈感,啟發(fā)她們對校園生活的深度挖掘。
“在小紅書平臺上,美妝、穿搭類博主很多,其中不少都是在校學生,甚至還有初中生、高中生,她們的內容都有明顯地模仿成年人的痕跡,這就會有一種很深的違和感。校園是一個獨特的場景,高校學生也有自己獨特的身份與需求,去挖掘高校學生特有的需求,才能夠更好地引起學生群體的共鳴。我們選擇的KOL,不少都離開校園沒有幾年,她們仍然留有校園生活的記憶,了解校園之中什么樣的內容是平臺需要的,什么樣的內容是具有社會傳播價值的,什么樣的內容是具有商業(yè)價值的?!?/p>
在Real Queen項目的規(guī)劃中,國泰慧眾將扮演著一個鏈接多邊關系的角色。首先是鏈接創(chuàng)作者與平臺,國泰慧眾耕耘校園市場多年,有著高校資源的積累,通過Real Queen這個開放性活動,對校園創(chuàng)作者進行激活,將線下校園與線上內容進行聯(lián)結,搭建出自己校園KOC矩陣;其次是內容創(chuàng)作者、平臺與品牌的鏈接。目前大量的品牌都有進駐校園、培養(yǎng)未來消費者的需求,國泰慧眾希望通過自己的校園KOC矩陣,通過種草、試用體驗、寄拍、團購等多種方式,幫助品牌擴大自己的校園影響力。品牌與之間的戰(zhàn)爭,速度與策略都十分關鍵,如何連接品牌與用戶,人群肖像與觸達路徑都尤為關鍵,只有能夠真正地接觸與溝通用戶,才可以完成高效的營銷。
Real Queen活動中的每一個參與者都是真實的普通高校學生,她們擁有著共同的生活場景以及多樣化的需求。在活動運營過程中,國泰慧眾通過在社交平臺上創(chuàng)建校園相關的話題,引導學生們展示自己校園學習生活中的點點滴滴,覆蓋衣食住行等各個領域,這些真實校園生活場景的展現(xiàn)之中也可以透視出她們對于一些產(chǎn)品的真實需求。
“我們創(chuàng)造話題,讓原本不被看到的校園場景變得透明,也讓需求變得立體。比如宿舍鍛煉場景之中,我就可以想出許多的關鍵詞,好收納、靜音、美觀等等。Real Queen項目聚焦女性,是因為許多傳統(tǒng)的校園場景都是以男性為對象搭建的,女性視角是社會發(fā)展的方向,是未來的潮流,她們的觀察與記錄可以讓這個場景變得更為豐富、多元。項目進一步發(fā)展的過程中,我們會希望能夠有更多的品牌注意到這些校園之中存在的需求,我們愿意充當品牌與學校的橋梁,占領消費者心智的同時,共同做價值輸出,打造豐富多元的校園文化?!睆垶t對于Real Queen項目最終的構想是一個覆蓋全國300多所高校,近2000名的高校女生KOC矩陣,這些女生都擁有著自己的特點,品牌可以通過與Real Queen項目合作,與這些真實的消費者進行接觸,了解消費者的需求,同時校園KOC的原創(chuàng)內容也將增加品牌在社交媒體平臺以及校園媒體平臺上的曝光,一方面增加了品牌的美譽度,另一方面通過這些校園紅人個人的社交賬號,滲透到校園的深層之中。
“在新發(fā)布的一些品牌營銷白皮書中都有提到虛假數(shù)據(jù)、虛假流量的問題,機器人水軍已經(jīng)不是新鮮事了,所以我們的營銷方式不能停留在過往,要做到去偽存真。真實的校園展示真實的校園場景,觸達更為真實的消費者,這就是Real Queen能夠為品牌提供的價值?!盧eal Queen,真正的女王,在未來,國泰慧眾希望能夠與更多的品牌攜手,走進真實的校園。
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