重磅出爐！跨境電商賣家現(xiàn)狀及2022年趨勢報告

2月18-19日，“聚核磁力”2022年跨境電商全球趨勢發(fā)布會暨跨境電商雨果獎頒獎盛典在深圳啟幕。這是一場高端化、專業(yè)化的跨境電商行業(yè)盛會，谷歌、Anker、小狗電器等50位大咖空降現(xiàn)場，聊透2022年跨境電商趨勢。

2022年跨境電商趨勢四大預(yù)測

雨果跨境創(chuàng)始人兼CEO翁耀雄重磅發(fā)布2022年跨境電商趨勢。

雨果跨境創(chuàng)始人兼CEO翁耀雄

過去的一年跨境電商行業(yè)風(fēng)云變幻，在全球疫情、平臺政策變更的大背景下，洗牌、內(nèi)卷貫穿整個行業(yè)。根據(jù)雨果跨境調(diào)研顯示，與2020年相比，有90%的賣家運營成本出現(xiàn)增長，有21%賣家的運營成本增長50%以上。過往中國賣家在全球電商市場的競爭中所依賴的“法寶”——成本優(yōu)勢，已經(jīng)開始逐步喪失。而運營成本的大幅攀升，也導(dǎo)致2021年很多賣家的利潤下降明顯。此外，亞馬遜封號潮爆發(fā)，流量紅利逐漸衰退，賣家因去庫存低價甩賣，加劇行業(yè)內(nèi)卷。

翁耀雄指出以上種種都意味著一個很殘酷的事實：以往輕松掙錢的日子已經(jīng)一去不返，擁有著巨大流量紅利的跨境電商上半場已經(jīng)宣告結(jié)束。拐點已經(jīng)來臨，中國跨境出口電商正式進入到下半場。

他認為，2022年的跨境電商及品牌出海領(lǐng)域會呈現(xiàn)以下四大趨勢：

趨勢一：2022亞馬遜賣家洗牌加劇

跨境電商上半場有兩個重要特征：一是亞馬遜；二是流量紅利。也就是說，在上半場的近十年時間里，大部分賣家通過結(jié)合中國強大的供應(yīng)鏈成本優(yōu)勢，利用了亞馬遜的流量紅利實現(xiàn)了發(fā)家致富。

2022年，隨著亞馬遜流量紅利的進一步失去，亞馬遜賣家的洗牌會加劇，會有許多的賣家被迫離場。不過，未來5年，甚至更長時間，從單一平臺來看，亞馬遜平臺依然還會是中國賣家最大的跨境電商銷售渠道。

然而，據(jù)國外的一個機構(gòu)預(yù)測，2021年預(yù)計有約140萬的新賣家加入到了亞馬遜市場。因此，隨著越來越多競爭者的涌入，這個市場將會形成非常充分的競爭。

2022年，整個亞馬遜市場將會形成“良幣驅(qū)逐劣幣”的態(tài)勢，擁有“硬功夫”的賣家將勝出。這個“硬功夫”包含了幾個重要因素：有品牌質(zhì)感、性價比高的產(chǎn)品；高效及強大的供應(yīng)鏈能力；深度理解平臺規(guī)則且掌握運營規(guī)律的運營人才；以及擁有強大的內(nèi)部組織能力和管理能力。

此外，2022年亞馬遜賣家會大量溢出。一是被洗牌出局的賣家，為了活下去必須尋找新市場、新流量，多渠道銷售；二是還在亞馬遜上有持續(xù)競爭力的賣家，也會加快新市場、新流量的布局，擺脫單一渠道的風(fēng)險，同時加快品牌化轉(zhuǎn)型，布局全網(wǎng)的品牌運營。

趨勢二：2022獨立站站群模式的土壤將失去

2020年，獨立站站群模式大量涌現(xiàn)，一些“貨不對板”及“不發(fā)貨”等行為的賣家摻雜其中，導(dǎo)致整個中國獨立站賣家在海外消費者中留下了非常不好的印象。

跟亞馬遜封號事件的時間節(jié)奏相似的是，2021年，F(xiàn)acebook、Google、PayPal、Shopify等海外獨立站生態(tài)平臺開始快速收緊政策，大力整治不良賣家。所以，從2021年第二季度開始，大量站群賣家開始批量關(guān)閉站點，逐漸放棄站群玩法，轉(zhuǎn)型更精細化的DTC品牌站模式，而這一趨勢在2022將繼續(xù)放大。

2022年，整個獨立站站群土壤將逐步失去。海外流量平臺正在以前所未有的謹慎態(tài)度來面對中國獨立站賣家。特別建議那些依然還在做不合規(guī)站群模式的賣家，2022年獨立站“賺快錢”時代已經(jīng)結(jié)束，應(yīng)該盡早轉(zhuǎn)型做精品化的垂直站或者DTC品牌站。

趨勢三：2022亞洲市場將會備受賣家青睞

2021年，受疫情等多重因素影響，全球陷入供應(yīng)鏈紊亂的局面。在此背景之下，海運的時效及不確定性極大影響了賣家的生意。2022年，這種局面可能依然持續(xù)，至少在上半年我們還看不到快速恢復(fù)的可能。

雨果跨境在調(diào)研中發(fā)現(xiàn)，進入2022年之后，越來越多原本主打歐美市場的賣家，開始加快布局日韓及東南亞市場。毗鄰中國的日本、韓國及東南亞，因為地緣的關(guān)系，在物流時效上、物流費用上相較于歐美市場有很大的優(yōu)勢。尤其是日韓市場，已經(jīng)有越來越多的賣家在布局。原因有幾個方面：一是市場規(guī)模足夠大，日本、韓國是全球第四大、第五大電商市場；二是距離中國很近，備貨風(fēng)險比歐美市場小很多；三是市場成熟，電商滲透率非常高，而且市場消費能力比較強，對賣家來說容易產(chǎn)生利潤。

趨勢四：2022中國品牌出海軍團將形成“雁型”戰(zhàn)陣

目前，品牌出海陣營正在形成幾股強大的勢力：一是國內(nèi)品牌的出海，由于國內(nèi)市場天花板已經(jīng)出現(xiàn)，大量國內(nèi)品牌在2021年開始加快出海節(jié)奏；二是跨境電商原生賣家，尤其是一些大賣，開始改變純賣貨的思維，陸續(xù)啟動海外品牌戰(zhàn)略；三是有不少傳統(tǒng)外貿(mào)企業(yè)，也在加快進入這個賽道，通過跨境電商的方式布局海外品牌。

此外，我們還看到，2021年，有不少來自各個領(lǐng)域的高端人才開始聯(lián)合資本圈進軍品牌出海，逐步形成了品牌出海的第四股勢力。

2022年，中國的品牌出海大軍還會持續(xù)擴容。在這幾股勢力當(dāng)中，眾多資本雄厚的國內(nèi)實力品牌繼續(xù)高舉高打，他們將會成為中國品牌出海的主力軍；跨境電商原生大賣會成為品牌出海的第二梯隊；外貿(mào)企業(yè)也在持續(xù)進場，將會是品牌出海大軍的第三梯隊。最后是那些“裹挾”資本入場的新出海企業(yè)，由于他們掌握了先進的管理經(jīng)驗，加上資本的加持，將會成為一支“騎兵”。這支“騎兵”雖然數(shù)量不多，但屬于精兵良將。

如此，2022年，整個品牌全球化的戰(zhàn)場中，中國軍團將逐步形成了以“騎兵”為領(lǐng)頭、國內(nèi)品牌為主力軍、跨境原生賣家為第二梯隊、外貿(mào)企業(yè)為第三梯隊的“雁型”戰(zhàn)陣，開啟全球市場攻城略地的一場場戰(zhàn)役。

元 X SPACE發(fā)布，全力推動跨境行業(yè)綠色升級

“2022年跨境電商全球趨勢發(fā)布會”現(xiàn)場，雨果跨境與世界自然基金會（WWF）、一個地球自然基金會聯(lián)合設(shè)立“中華白海豚保護專項”項目，支持保護中華白海豚項目，并成為2022年“WWF地球一小時”年度官方合作伙伴。

雨果跨境服務(wù)線總裁、集團COO兼雨果跨境公益負責(zé)人劉宏與一個地球自然基金會秘書長丁干，世界自然基金會高級項目顧問師華共同簽署合作協(xié)議

雨果跨境創(chuàng)始人兼CEO翁耀雄表示，中國品牌出海在國際化的道路能走多遠，某種程度上取決于對國際社會責(zé)任的擔(dān)當(dāng)。雨果跨境作為品牌出海產(chǎn)業(yè)頭部互聯(lián)網(wǎng)平臺之一，一直持續(xù)關(guān)注并積極投入社會公益實踐。雨果跨境已建立企業(yè)內(nèi)部可持續(xù)發(fā)展的組織結(jié)構(gòu)和管理機制，積極踐行可持續(xù)發(fā)展戰(zhàn)略。同時，雨果跨境作為世界自然基金會、一個地球自然基金會合作伙伴，我們將依托其官方的專業(yè)力量和資源，帶動10000+合作企業(yè)，引領(lǐng)跨境行業(yè)生態(tài)可持續(xù)發(fā)展。

為了更好地推動全產(chǎn)業(yè)鏈綠色變革，賦能合作伙伴構(gòu)建可持續(xù)高增長的新引擎，雨果跨境成立了“元 X SPACE出海企業(yè)家公益圈層”。

“元 X SPACE秉承雨果跨境「 1+1+1=111 」的企業(yè)價值觀——以1份社會責(zé)任感，聚合1群熱愛公益的企業(yè)家，共同建設(shè)1個綠色跨境產(chǎn)業(yè)鏈，最終實現(xiàn)111年后雨果人站在火星上欣賞地球的愿景。

雨果跨境服務(wù)線總裁、集團COO兼雨果跨境公益負責(zé)人劉宏表示，與世界自然基金會（WWF）、一個地球自然基金會簽約，是雨果跨境在公益的起點和決心。2022年將以“碳索出海，綠色低碳” 為主題，持續(xù)開展公益活動。2/18“碳”索出海論壇是元X SPACE首個公益活動，后續(xù)將接軌WWF、一個地球的國際經(jīng)驗和專家資源，舉辦“地球一小時”、支持中華白海豚保護等公益活動。

雨果跨境服務(wù)線總裁、集團COO兼雨果跨境公益負責(zé)人劉宏

同時，元 X SPACE匯聚企業(yè)創(chuàng)始人頂級商業(yè)運作思維，通過公益論壇、專家授課、游學(xué)課等活動，搭建出海企業(yè)深度交流與合作平臺，為企業(yè)可持續(xù)發(fā)展變革提供解決方案。

雨果跨境作為跨境行業(yè)頭部企業(yè)之一，攜手全球最有影響力的環(huán)保組織世界自然基金會（WWF）、一個地球自然基金會踐行可持續(xù)發(fā)展戰(zhàn)略，是雨果跨境的責(zé)任和使命。

世界自然基金會高級項目顧問師華表示，選擇與雨果跨境合作是推動一個跨境行業(yè)綠色轉(zhuǎn)型的重要節(jié)點，未來世界自然基金會（WWF）將攜手一個地球自然基金會和雨果跨境，通過論壇、沙龍等方式向出海企業(yè)介紹與分享國內(nèi)外案例，以期推動行業(yè)及產(chǎn)業(yè)鏈綠色轉(zhuǎn)型，提高中國跨境企業(yè)的國際影響力。

我們相信，在雙方的影響力和高度社會責(zé)任感的推動下，必將加速推動跨境行業(yè)綠色升級。

大變局中的中國與世界貿(mào)易經(jīng)濟格局

跨境電商是國際貿(mào)易未來發(fā)展的一大趨勢，是中國對外開放戰(zhàn)略落地的重要支撐，也是助推產(chǎn)業(yè)升級、品牌升級的重要抓手。在大會現(xiàn)場，長江商學(xué)院金融教授周春生分享了以《大變局中的中國與世界貿(mào)易經(jīng)濟格局》為主題的演講，從增長模式、需求、供給等方面講述中國經(jīng)濟的轉(zhuǎn)型。

長江商學(xué)院金融教授周春生

在周春生看來，跨境電商正是新動能的一個組成部分，跨境電商和跨境品牌輸出恰是擴展企業(yè)品牌影響力和擴大市場規(guī)模的極好幫手?，F(xiàn)在的跨境品牌、跨境電商，所有的一切都是對原來傳統(tǒng)貿(mào)易的重要補充，是拉動需求的一支重要力量。國家對于合理的合法的跨境電商會持一種支持和鼓勵的態(tài)度，因為它能幫助消化產(chǎn)能，拉動市場的需求，從而給中國經(jīng)濟的持續(xù)增長提供新的動能。身處大變局中，跨境電商在貿(mào)易領(lǐng)域里面的作用越來越重要。

基于消費者的聆聽是產(chǎn)品成功的關(guān)鍵

怎么才能使得產(chǎn)品在市場上有很大的市場空間？安克創(chuàng)新數(shù)智化顧問何湃表示，安克創(chuàng)新能夠做到如此成功，正是因為產(chǎn)品的創(chuàng)新，創(chuàng)新源自洞察消費者，捕捉到消費者稍縱即逝的需求。

安克創(chuàng)新數(shù)智化顧問何湃

何湃認為，聆聽消費者聲音是十分重要的。當(dāng)品牌具有很多消費者資產(chǎn)的時候，如何深度挖掘這些消費者，讓他能自愿、樂意生產(chǎn)出對產(chǎn)品有幫助的信息是關(guān)鍵的步驟。同時，何湃認為，要建立起能夠讓消費者走近品牌的機會和橋梁，基于反向?qū)οM者數(shù)據(jù)的洞察，建立起消費者的畫像和圖譜。

平臺溢出的流量可以沉淀到私域

在大會上，店匠SHOPLAZZA品牌負責(zé)人張盟以《“無痛”轉(zhuǎn)型，革新品牌出海方法論》為主題，帶來了精彩的演講。他認為，跨境電商賣家或傳統(tǒng)企業(yè)想要轉(zhuǎn)型，不妨先把DTC當(dāng)做既有業(yè)務(wù)增強劑，很多問題都能迎刃而解。

店匠SHOPLAZZA品牌負責(zé)人張盟

在其看來，很多企業(yè)不是不想做品牌，而是現(xiàn)有的資源支撐不了品牌化運作，又或者難以承受潛在的沉沒成本。因此，他提出三點建議。第一，把獨立站納入企業(yè)戰(zhàn)略。利用已有的優(yōu)勢，把平臺溢出的少量流量，作為獨立站搭建優(yōu)化的燃料，將部分用戶沉淀到品牌私域流量池里面；第二，在緩慢積累勢能的同時，根據(jù)團隊、站內(nèi)優(yōu)化和產(chǎn)品線的成熟度，擇機開始正式的獨立站引流，大幅降低業(yè)務(wù)風(fēng)險和沉沒成本；第三，避免產(chǎn)品同質(zhì)化，集中力量，打造少量差異點。

品牌出海要做深度的本地化

品牌出海是未來市場的大趨勢，小狗電器海外事業(yè)負責(zé)人蔡俊在大會上分享了以《中國品牌出海新場景》為主題的精彩演講。蔡俊認為，進入跨境電商行業(yè)下半場，需要轉(zhuǎn)變思維，品牌出海新場景下，一定要做深度的本地化。

小狗電器海外事業(yè)負責(zé)人蔡俊

蔡俊建議，第一，建立本地化的策略，近距離接觸消費者，選擇本土化的渠道，這是提高滲透率要做的一種方式；第二，選品上盡量適配，針對不同國家的民眾需求、國家政策去調(diào)整；第三，建立展現(xiàn)品牌的官網(wǎng)，通過官網(wǎng)去做品牌，建立長期價值觀的銷售。

2021雨果獎頒獎盛典

本次大會還頒發(fā)了“2021雨果獎”，感恩跨境電商人一年的努力與付出，獲獎名單如下：

2021年度最佳出海平臺：Amazon、eBay、速賣通、Wish、Lazada、Shopee、敦煌網(wǎng)、阿里巴巴國際站、Coupang、Mercadolibre、大健云倉

2021年度最佳跨境物流：聯(lián)宇物流、谷倉海外倉、運去哪、遞四方、云途物流、京東國際物流、嘉里電商供應(yīng)鏈、廣東省物友供應(yīng)鏈有限公司、寶涵國際、廣州密思特物流服務(wù)有限公司

2021年度最佳跨境軟件：跨境衛(wèi)士、EasyYa 易芽選品、Tool4seller、SparkX 邑炎科技、積加、領(lǐng)星、馬幫軟件、店小秘、SHOPLINE、Similarweb

2021年度最佳跨境金融：Ayden、空中云匯(上海)網(wǎng)絡(luò)科技有限公司、LianLian Global 連連國際、PingPong、匯付國際、Asiabill、浙江稠州商業(yè)銀行股份有限公司、寶付支付、iPayLinks 艾貝盈、UseePay 優(yōu)時支付、萬里匯（WorldFirst）

2021年度最佳知識產(chǎn)權(quán)/稅務(wù)服務(wù)：深圳歐稅通技術(shù)有限公司、深圳市賣家成長網(wǎng)絡(luò)科技有限公司、沙之星跨境、廣州積特企業(yè)管理咨詢有限公司、深圳市大麥知識產(chǎn)權(quán)有限公司、深圳市耀天下知識產(chǎn)權(quán)服務(wù)有限公司、深圳方信知識產(chǎn)權(quán)代理有限公司、明途知識產(chǎn)權(quán)有限公司、深圳市斯通布里管理咨詢有限公司、美鷗跨境

2021年度最佳出海品牌：Snap、長虹、CJdropshipping、小適、HOZO Dessign、Midea、Dibea、數(shù)字珊瑚（杭州）科技有限公司、Meta、Google

2021年度金牌講師：Marty、謝邦、阿甘、車永康、廖鶴明、Vito、李志超、William、Jenny、Lucas

CCEE最佳合作伙伴：環(huán)球資源廣告（深圳）有限公司、浙江米奧蘭特商務(wù)會展股份有限公司、出海網(wǎng)跨境電商（廣州）有限公司、北京冠蕊科技有限公司、廣東省電子商務(wù)協(xié)會

2021年度最具影響力觀察員：Amy聊跨境、跨境者商學(xué)院、好學(xué)的Jack、Kris浩、Ada寧瑞靜

雨果勛3周年合作伙伴：空中云匯、數(shù)魔、萬里匯、邑通達、西窗科技、賣家成長VAT、凱鳴知識產(chǎn)權(quán)、廣州積特、Asendia、4KMILES、賣家精靈、雅瑪森

雨果勛4周年合作伙伴：亞速知識產(chǎn)權(quán)

*以上排名不分先后