“關(guān)鍵先生”就位，億通科技駛?cè)肴f億IoT新藍(lán)海

按照稻盛和夫的說法，外部人才的引入是企業(yè)保持持續(xù)生長乃至基業(yè)長青的必要舉措。

當(dāng)下，億通科技就來了一位關(guān)鍵先生。2月28日，億通科技發(fā)布公告。公告顯示，小米創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)成員孫鵬獲聘擔(dān)任億通科技總經(jīng)理，同時也將獲得億通科技的股權(quán)激勵。

某種程度上說，孫鵬的加入將加快公司在IoT領(lǐng)域的探索步伐。從業(yè)績層面，根據(jù)股權(quán)激勵方案，如果孫鵬想要完成獲得全額的股權(quán)激勵，2022年-2025年，公司收入依次要達(dá)到2.6億、2.85億、3.2億、3.6億，業(yè)績增長可觀。

在業(yè)務(wù)層面，孫鵬也有豐富的行業(yè)經(jīng)驗(yàn)。作為小米創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)成員，孫鵬曾先后在MIUI、IoT技術(shù)委員會、戰(zhàn)略投資部任職關(guān)鍵崗位。過往的履歷，使孫鵬既具備過硬的IoT技術(shù)能力，也擁有豐富的行業(yè)和客戶資源。以上種種，都有利于億通科技進(jìn)一步推動在IoT領(lǐng)域的布局。

如今萬事俱備，億通科技的未來值得我們期待。

/ 01 /億通科技迎來“關(guān)鍵先生”

企業(yè)的發(fā)展離不開優(yōu)秀的領(lǐng)軍人物。昨日，億通科技就迎來了自己的新舵手——孫鵬。公告顯示，孫鵬受聘擔(dān)任億通科技總經(jīng)理。從這一事件本身來說，此舉可謂強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合。

從億通科技自身看，公司業(yè)務(wù)正在展現(xiàn)出較好的發(fā)展態(tài)勢。即，公司業(yè)務(wù)正實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)型升級，由傳統(tǒng)有線電視網(wǎng)絡(luò)傳輸設(shè)備廠商向芯片、傳感器、操作系統(tǒng)等硬科技公司轉(zhuǎn)型升級。業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型得益于和華米的合作，公司已經(jīng)持有華米科技的心率傳感器、智能穿戴芯片和操作系統(tǒng)Zepp OS等一系列知識產(chǎn)權(quán)授權(quán)。

目前來看，轉(zhuǎn)型已經(jīng)取得了一定成果。由于芯片和操作系統(tǒng)獲得授權(quán)較晚，還未給公司帶來收入。但授權(quán)較早的傳感器業(yè)務(wù)進(jìn)展明顯。財(cái)報(bào)顯示，2021年前三季度，公司傳感器模組銷量為622.6萬顆，而到2021年全年銷量為1100萬顆。由此可見，傳感器銷量加速增長態(tài)勢明顯。

傳感器業(yè)務(wù)的加速增長也反饋到公司業(yè)績上。業(yè)績預(yù)告顯示，2021年公司扣非凈利潤預(yù)計(jì)實(shí)現(xiàn)2508.50萬元–2758.50萬元，同比增長390.82% - 439.74%。

億通科技的業(yè)務(wù)正在高速發(fā)展，其招聘的新任總經(jīng)理也恰好有著過硬的履歷和成績。公開資料顯示，孫鵬2005年7月至2010年5月就職于北京微軟亞洲工程院；于2010年5月至2022年1月就職于小米。

值得一提的是，孫鵬曾是小米創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)成員。就職小米期間，孫鵬先后在MIUI、小米生態(tài)鏈、IoT技術(shù)委員會、戰(zhàn)略投資部等部門任職，并分別擔(dān)任MIUI研發(fā)總監(jiān)，小米生態(tài)鏈產(chǎn)品規(guī)劃總監(jiān)、IoT技術(shù)委員會會員等職位。

在此期間，孫鵬也取得了不俗成績。以MIUI為例，孫鵬是MIUI最早的三位工程師之一，并擔(dān)任MIUI研發(fā)總監(jiān)，負(fù)責(zé)MIUI系統(tǒng)的開發(fā)、設(shè)計(jì)、運(yùn)營等多項(xiàng)內(nèi)容。在此期間，孫鵬也孵化了MIUI內(nèi)部的多個團(tuán)隊(duì)。如今來看，孫鵬打造的MIUI系統(tǒng)取得了較好發(fā)展，截至2021年9月份，MIUI全球擁有近5億MAU，并仍保持著30%的MAU增速。

從上述角度看，作為“雇主”億通科技業(yè)務(wù)正逐步實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)型升級，其業(yè)務(wù)想象空間也大為提升。作為“受聘者”孫鵬也有著極佳的能力和資源。那么，應(yīng)該如何理解此時孫鵬加入億通科技的意義呢？

/ 02 /孫鵬何以成為業(yè)務(wù)“加速器”？

當(dāng)下，億通科技正處于關(guān)鍵的發(fā)展節(jié)點(diǎn)。

億通科技憑借傳感器、智能穿戴芯片和操作系統(tǒng)Zepp OS等一系列硬科技產(chǎn)品，正向技術(shù)授權(quán)方華米以及第三方IoT廠商提供產(chǎn)品和服務(wù)，公司也拿到了進(jìn)入萬億IoT市場的門票。

億通科技也為更好的進(jìn)入IoT市場，持續(xù)夯實(shí)產(chǎn)品基礎(chǔ)。公司已經(jīng)和相關(guān)產(chǎn)業(yè)方達(dá)成合作，共同研發(fā)智慧家居、智能照明類產(chǎn)品的專用芯片和傳感器。而此時孫鵬的加入將使公司打好產(chǎn)品基礎(chǔ)后，更好地在IoT場景實(shí)現(xiàn)布局。

從過去看，成功切入IoT領(lǐng)域，并取得較好發(fā)展的企業(yè)。其發(fā)展路徑是，以領(lǐng)先技術(shù)破局，以快速接入的客戶量增強(qiáng)競爭優(yōu)勢。孫鵬在這兩點(diǎn)都有幫助。

從技術(shù)層面看，孫鵬是技術(shù)出身，在操作系統(tǒng)、IoT等領(lǐng)域擁有資深的專業(yè)背景和豐富管理經(jīng)驗(yàn)。正如上文提到的，作為小米的重要技術(shù)負(fù)責(zé)人之一，孫鵬曾任IoT技術(shù)委員會會員。

而小米則是全球IoT領(lǐng)域的頭部公司，其產(chǎn)品線遍布可穿戴設(shè)備、智能音箱、筆記本、電視等多款I(lǐng)oT產(chǎn)品線，并且IoT產(chǎn)品也取得了較好發(fā)展。截至2021年三季度，小米AIoT平臺已連接的IoT設(shè)備（不含手機(jī)、平板、電腦）數(shù)已經(jīng)突破4億，同比增長33.1%。

正因?yàn)槿绱?，孫鵬可以將在小米IoT技術(shù)委員會的任職經(jīng)驗(yàn)和技術(shù)，帶到億通科技，從而推動推動億通科技更好地切入IoT領(lǐng)域。

在具備領(lǐng)先的技術(shù)能力后，行業(yè)資源的獲取也是億通科技接下來的重中之重。眾所周知，由于IoT設(shè)備具有萬物互聯(lián)的特點(diǎn)，其萬物互聯(lián)的載體——操作系統(tǒng)擴(kuò)張的核心邏輯是IoT接入量的增長。而IoT接入量離不開行業(yè)公司的協(xié)作。

在這方面，孫鵬同樣有著獨(dú)天得厚的優(yōu)勢。據(jù)了解，孫鵬曾任職小米戰(zhàn)略投資部。截至2021年，小米投資的IoT生態(tài)鏈企業(yè)已超過300家。從這個角度看，孫鵬具備豐富的行業(yè)及客戶資源?？梢灶A(yù)見，在技術(shù)、產(chǎn)品領(lǐng)先的前提下，孫鵬有望憑借自身資源，加速億通科技的客戶增長。

而客戶增長的意義主要體現(xiàn)在兩個方面：

一方面，客戶的規(guī)模性加入將使公司更深刻的理解IoT場景需求，從而更好地進(jìn)行產(chǎn)品迭代，形成產(chǎn)品進(jìn)化——用戶增長的飛輪。另一方面，于公司的ZEPP OS操作系統(tǒng)而言，設(shè)備的接入量決定著服務(wù)的豐富度，是操作系統(tǒng)的重要護(hù)城河。客戶加速增長后，億通科技的操作系統(tǒng)也將獲得更強(qiáng)的競爭壁壘。

從上述角度看，孫鵬無疑是億通科技駛?cè)肴f億IoT藍(lán)海的最佳舵手。那么，拋開孫鵬不談，我們應(yīng)該如何看待億通科技在IoT領(lǐng)域所處的位置呢？

/ 03 /億通科技的確定性從何而來？

從過去看，各個賽道的優(yōu)質(zhì)公司雖然離不開合適的舵手，但企業(yè)自身的硬實(shí)力同樣重要。

在進(jìn)入萬億IoT賽道中，億通科技有著自身的獨(dú)特優(yōu)勢，并體現(xiàn)在商業(yè)化的確定性、領(lǐng)先的產(chǎn)品力、全棧的服務(wù)能力等幾個方面。

先說商業(yè)化進(jìn)程，企業(yè)在進(jìn)入新賽道中，往往面臨商業(yè)化的不確定性，但億通科技不存在類似問題。簡單來說，與華米科技合作，不僅使其收獲了技術(shù)授權(quán)，也收獲了訂單。

億通科技此前宣布，公司與華米科技簽訂采購協(xié)議，按照協(xié)議，雙方將最多產(chǎn)生不超過2億元的業(yè)務(wù)合作。而截至2021年前三季度，億通科技營收為1.5億?？梢灶A(yù)見，與華米科技的合作將為公司業(yè)績帶來可觀的增長。

有了業(yè)績保證，公司可以進(jìn)一步加強(qiáng)研發(fā)投入，夯實(shí)技術(shù)優(yōu)勢。反映到財(cái)報(bào)中，2021年前三個季度，公司研發(fā)費(fèi)用同比增長172.9%。拉長周期來看，公司在研發(fā)上的投入將增強(qiáng)公司產(chǎn)品力，更好地開拓客戶。而即使以當(dāng)下的視角看，依托華米科技的技術(shù)授權(quán)支持，公司產(chǎn)品性能也已經(jīng)實(shí)現(xiàn)行業(yè)領(lǐng)先。

在系統(tǒng)方面，Zepp OS系統(tǒng)底層基于FreeRTOS微內(nèi)核開源代碼，占用空間極小，系統(tǒng)包僅55MB ， 約為蘋果watch OS的1/28。而系統(tǒng)占用空間少，更有利于產(chǎn)品降低功耗、提升流暢度。

在芯片方面，華米授權(quán)給億通科技的黃山2S芯片也實(shí)現(xiàn)了產(chǎn)品升級，較黃山2號，黃山2S的運(yùn)算效能提升了18%，運(yùn)行功耗則降低56%， 休眠功耗降低達(dá)93%。

而公司從IoT關(guān)鍵零部件的切入，也能使上述行業(yè)領(lǐng)先的產(chǎn)品發(fā)揮更大的作用。簡單來說，公司從產(chǎn)業(yè)鏈核心領(lǐng)域——芯片切入，具備關(guān)鍵元器件的引流優(yōu)勢，能夠較快完成客戶積累。形成客戶轉(zhuǎn)化后，公司能夠提供涵蓋操作系統(tǒng)、芯片、傳感器等軟硬結(jié)合的全方位服務(wù)。在企業(yè)服務(wù)領(lǐng)域，更多的服務(wù)品類往往意味著更強(qiáng)的客戶黏性和更高的客單價(jià)。

由此，億通科技自然也有了更大的想象空間。作為當(dāng)下最具確定性的產(chǎn)業(yè)機(jī)會，IoT的市場規(guī)模高達(dá)數(shù)萬億。大勢所趨下，IoT元器件市場規(guī)模也水漲船高，單單以傳感器為例，根據(jù)經(jīng)濟(jì)學(xué)人數(shù)據(jù)，2021年傳感器市場規(guī)模接近3000億，2021-2025年市場規(guī)模復(fù)合增長率為19%。從這個角度看，億通科技具有足夠高的天花板。

總的來說，在華米的技術(shù)支持下，億通科技已經(jīng)形成不錯的發(fā)展態(tài)勢。此時孫鵬的加入，也將進(jìn)一步增強(qiáng)公司的競爭力，幫助其在萬億IoT市場中搶到更多行業(yè)紅利。