家居、消費雙賽道居然之家賣場再進(jìn)化

從當(dāng)前的家居產(chǎn)業(yè)發(fā)展看，家居產(chǎn)業(yè)在保持穩(wěn)健增長的同時，家居與其他業(yè)態(tài)的融合趨勢愈發(fā)明顯。

基于此，居然之家打造家居+購物中心的雙賽道。在兩大賽道中，均保持較好的發(fā)展態(tài)勢。

家居賽道：基本盤穩(wěn)固，夯實競爭優(yōu)勢

每個成功開辟出新增長曲線的企業(yè)，都有穩(wěn)固的基本盤。居然之家也不例外，公司在家居主營業(yè)務(wù)上基本盤穩(wěn)固，并且家居業(yè)務(wù)仍在持續(xù)夯實自身優(yōu)勢。

基本盤方面，居然之家發(fā)布了2021年業(yè)績預(yù)告。預(yù)告顯示，公司凈利潤同比大增68.75%-89.29%。業(yè)績高速增長背后，得益于公司穩(wěn)步的拓店策略以及行業(yè)領(lǐng)先的運營效率。

從拓店策略看，家居賣場仍具有廣闊的開店空間。興業(yè)證券曾做過測算，家居賣場頭部企業(yè)仍可開拓1500家門店。在上述背景下，居然之家持續(xù)拓張賣場業(yè)態(tài)，2021年，公司在營門店數(shù)量已經(jīng)超過420家，較2020年有較大提升。

值得一提的是，公司業(yè)績增長并非靠粗獷式門店開拓，也得益于公司領(lǐng)先的運營效率。公司坪效以及出租率行業(yè)領(lǐng)先。財報顯示，2021上半年，居然之家直營賣場坪效為720.76元/平方米，紅星美凱龍自營賣場坪效458.3元/平方米。

在基本盤穩(wěn)固的同時，居然之家不斷拉大和同業(yè)的競爭優(yōu)勢。

居然之家定位中高端家裝家居消費，除了門店優(yōu)勢外，也通過聯(lián)合營銷的方式賦能品牌，形成優(yōu)勢互補(bǔ)，不斷擴(kuò)大自身的市場份額。簡單來說，公司通過天貓同城站、淘寶直播、內(nèi)容矩陣、微信小程序等方式，構(gòu)建了核心流量渠道獲客通路，提升了線上線下雙線融合的獲客能力。

在居然之家賣場業(yè)務(wù)仍穩(wěn)健發(fā)展并持續(xù)拓寬護(hù)城河的同時，公司已經(jīng)通過“大家居”與“大消費”的深度融合打造出實體店的第二增長曲線。

購物中心賽道：新業(yè)態(tài)穩(wěn)步拓展，打造新增長曲線

居然之家依靠家居基本盤，推進(jìn)“大家居”與“大消費”的融合，加快“中商·世界里”購物中心的連鎖發(fā)展，打造實體店第二增長曲線。

實體店第二增長曲線的載體-“中商·世界里”打造家居建材、精品零售、文化娛樂、旅游休閑、體育健身、餐飲住宿和生活便利服務(wù)等“吃喝玩樂購”為一體的家庭消費體驗中心。

拉長周期來看，居然之家開辟購物中心賽道也將利好公司的未來發(fā)展。其積極影響主要體現(xiàn)在：

首先，購物中心業(yè)務(wù)將與家居業(yè)務(wù)形成協(xié)同效應(yīng)。具體來說，家居賣場與消費業(yè)務(wù)本質(zhì)上都滿足了用戶的購物需求，兩者可實現(xiàn)業(yè)務(wù)的相互引流，提高獲客效率。

最后，購物中心業(yè)態(tài)將顯著拉升公司天花板。消費市場具有數(shù)十萬億的市場規(guī)模，而居然之家打造的購物中心項目以家庭消費為中心，主動迎合用戶從“衣食住行”向“娛教醫(yī)養(yǎng)”消費升級的發(fā)展趨勢，能夠使其更好地切入萬億消費市場。

從上述角度看，無論是家居主營業(yè)務(wù)的穩(wěn)健發(fā)展，還是公司打造的以購物中心為載體的第二增長曲線，都將驅(qū)動居然之家的長遠(yuǎn)發(fā)展。