素士發(fā)布全新品牌價(jià)值主張，借勢3·8營銷實(shí)現(xiàn)品牌升級

三八又至,一波波借勢營銷相繼刷屏,女性話題急速升溫。近日,新生代綜合個(gè)人護(hù)理品牌SOOCAS素士上線3·8態(tài)度視頻《素凈 女生的三八線》,在升級品牌形象的同時(shí),宣布全新品牌價(jià)值主張「素凈 自有光」。

素士借由一根貫穿畫面始終、意涵豐富的「三八線」,引發(fā)關(guān)于女性在對外與向內(nèi)兩種視角下的不同思考,并以一聲富有思潮解放意義的品牌呼喊,鼓勵(lì)女性向內(nèi)劃下名為“素凈”的三八線,守住內(nèi)在自我與審美基準(zhǔn)線,自然綻放光彩。

打破外部性別的界限

向內(nèi)守衛(wèi)自己的三八線

小學(xué)課堂,一張課桌,一支粉筆,一根白得刺眼的「三八線」,標(biāo)志著你我各據(jù)領(lǐng)地,互不干擾。這根白線并未終止于課桌邊緣,而是走下地面,加速向外延伸。

白線闖入會(huì)議室,劃出性別陣營:職場男女各持己見,勢不兩立。

白線橫跨競技場,劃出代際鴻溝:她擁抱潮流變化,她追求成熟穩(wěn)定,各行其道,劍拔弩張。

白線直抵地鐵車廂,劃出身份差別:她獻(xiàn)身事業(yè),她忠于家庭,為各自的「標(biāo)簽」疲于奔命。

白線繼續(xù)向遠(yuǎn)方伸展,劃分了不同聲音、不同選擇和取態(tài),衍生更多矛盾、對峙……

短片的前半部分,借由對抗感十足的場景、極具張力的鏡頭語言,素士大膽直指各種尖銳的社會(huì)現(xiàn)象,并為女性發(fā)出高呼:「這些對外劃下的線,讓我們分裂、敵對!」——無可否認(rèn),在當(dāng)下社會(huì)關(guān)于女性群體的敘事中,這根無處不在的線,幾乎纏絡(luò)著女性面臨的所有處境:它界定范圍,強(qiáng)制標(biāo)準(zhǔn);它阻礙溝通,加劇撕裂;它是社會(huì)加諸女性的束縛,讓她們身陷種種不公,也成為眾多社會(huì)問題的癥結(jié)。

囿于分崩離析的局面,被設(shè)限、被孤立,女性是否只能被裹挾著陷入無休止的對抗?素士通過短片的后半部分給出了另一種選擇——

短片中的白線,這時(shí)不再外延,而是以反向路徑,從賽場、職場回退到家中起居室,回退到洗漱間的鏡子前。畫外的女聲語帶鏗鏘:

「讓這條線退回身邊,劃下一條叫做素凈的三八線!」

當(dāng)人們依然為這條由外界劃定、激發(fā)對立的三八線一籌莫展,素士不再深入泥潭苦尋解決之策,而是反其道而行之,呼吁女性沖破俗見藩籬,重掌自己的主動(dòng)權(quán):三八線,不應(yīng)是激化外在矛盾的點(diǎn)火之線,而應(yīng)成為女性構(gòu)建內(nèi)在秩序、為自己而劃的基準(zhǔn)之線——素凈,是這條三八線的核心,也引申出素士的全新價(jià)值主張「素凈 自有光」。

素,是對生活的回歸,對真我的追求,去繁存簡,去蕪存真,打理自己,找回自己,表達(dá)自己;凈,并非一清二白,而是內(nèi)蘊(yùn)光彩,從一根發(fā)絲,一顆牙齒,一個(gè)微笑,在所有對外的細(xì)節(jié)里,認(rèn)真制定對內(nèi)的審美。

素士相信,女性為自己劃下三八線,抵抗惰性、防止失控,從細(xì)微處拾掇身體,無須華麗粉飾,就能散發(fā)自信、體面的光亮。而回歸對自我的關(guān)注,就是這根三八線發(fā)揮效用的力場,更是助力女性自我認(rèn)可、自我提升的陣地。

穿針引「線」

實(shí)現(xiàn)品牌主張與產(chǎn)品功能串聯(lián)

素士創(chuàng)立于2015年,秉承「多一步的精細(xì)護(hù)理」的產(chǎn)品理念,以先市場一步的洞察力,融合創(chuàng)新科技和細(xì)膩設(shè)計(jì),專注打造兼具藝術(shù)與科技感的個(gè)護(hù)產(chǎn)品。憑借領(lǐng)先科技、人性化細(xì)節(jié)和高級審美設(shè)計(jì),素士為消費(fèi)者創(chuàng)造更深層、更全面的潔凈體驗(yàn),滿足人們「簡單、享受」的個(gè)護(hù)需求。

《素凈 女生的三八線》態(tài)度視頻,是素士這次品牌升級的重頭戲,通過影像,素士不僅將旗幟鮮明的品牌態(tài)度傳遞予消費(fèi)者,更實(shí)現(xiàn)了品牌價(jià)值主張和產(chǎn)品功能的強(qiáng)關(guān)聯(lián)——

從女性群體身處的不同境況著手,素士以一根線為符號象征,由外(社會(huì))而內(nèi)(女性自身)進(jìn)行巧妙切換,抽絲剝繭,穿針引「線」,啟發(fā)女性從身體細(xì)節(jié)做起。素士圍繞多種個(gè)護(hù)場景,陸續(xù)推出電動(dòng)牙刷、沖牙器、剃須刀、吹風(fēng)機(jī)等產(chǎn)品,以及衍生出的牙膏、漱口水、護(hù)發(fā)精油等配套產(chǎn)品,幫助用戶打造素凈有光的儀表,收獲井然自在、如沐春風(fēng)的生活狀態(tài)。素士產(chǎn)品不僅賦予女性堅(jiān)守自身三八線的勇氣和能量,更是她們獲得素凈理想的自我形象、保持身心光彩照人的利器。

節(jié)日限定發(fā)光禮盒

續(xù)寫「線」之深意

3·8態(tài)度視頻出爐之際,素士亦呼應(yīng)「素凈 女生的三八線」主題推出「38節(jié)日限定發(fā)光禮盒」,以簡約線條輔以燙銀工藝,勾勒人物臉部輪廓的素凈之光。禮盒搭配不僅齊集了素士的明星產(chǎn)品,「線」的哲思亦穿插其中。

禮盒內(nèi)包括有素士頗具口碑的多款產(chǎn)品:凈齒美白、殺菌表現(xiàn)出色的素士X3 Pro月光殺菌電動(dòng)牙刷;洗漱合一、持久留香的素士W1香氛沖牙器,幫助用戶恢復(fù)口腔清新,隨時(shí)隨地展現(xiàn)迷人的笑容弧線;兼具干發(fā)、補(bǔ)水、養(yǎng)發(fā)和按摩功能的素士水潤護(hù)發(fā)黑科技H5「小紅筒」吹風(fēng)機(jī),讓綹綹發(fā)絲,描畫出飄逸自如的線條;贈(zèng)予男士家人的素士S5雅痞多效理容剃須刀,擁有四大理容功能,每一寸肌膚的徹底潔凈,讓臉部線形倍添魅力。

正如素士在禮盒扉頁《給用戶的一封信》中所言:「素凈,是這個(gè)繁華世界不俗的生活哲學(xué),是我們潛藏的對抗敷衍生活的自理能力。」素士深信,當(dāng)我們讓潔凈的牙齒伴隨微笑曲線出現(xiàn),當(dāng)我們?nèi)犴樅亲o(hù)每一根發(fā)絲線,我們就在向著自己劃下這條「素凈」三八線,自我整理審視,讓素凈的自己,煥發(fā)出更多光彩,這就是素士全新品牌宣言「素凈 自有光」背后的信念。

堅(jiān)守自己的三八線

升華素凈有光的女性姿采

自創(chuàng)立以來,素士致力于成為代表國貨實(shí)力的中國個(gè)護(hù)領(lǐng)導(dǎo)品牌,不斷革新產(chǎn)品品質(zhì),發(fā)展成績喜人:素士已連續(xù)3年保持100%+增速,品牌粉絲突破300萬,成功申報(bào)近300項(xiàng)科技專利,斬獲近20個(gè)海內(nèi)外權(quán)威獎(jiǎng)項(xiàng)。

置身中國女性覺醒、但社會(huì)討論仍揚(yáng)湯止沸的新時(shí)代語境下,如何進(jìn)行不嘩眾取寵、有溫度的女性消費(fèi)者溝通,是素士從未停止思考的問題。這一次,素士以《素凈 女生的三八線》態(tài)度視頻,以一種樸素卻富于感染力的口吻,交出了她的答案:審視女性價(jià)值的標(biāo)準(zhǔn)不應(yīng)是外界的三八線,而在于每一位女性自身。

為更好呈現(xiàn)“素凈 自有光”的品牌理念,素士還聯(lián)合《三聯(lián)生活周刊》,與知名女星辣目洋子攜手,講述她一路成長的心路歷程,如何從與外界對抗,到悅納自己素凈的一面,最終走進(jìn)大眾視野?！度?lián)生活周刊》認(rèn)為,“辣目洋子式”的成功,正是中國女性意識覺醒的典型象征,越來越多的女性在逐漸擺脫外界的裹挾,回歸對自我身心的關(guān)注,認(rèn)可素凈的價(jià)值。素士以此精神內(nèi)核引領(lǐng)的品牌升級主張,提出的“素凈,自有光”不僅凈化了外在焦慮,更直接走進(jìn)女性內(nèi)心,拉近品牌與消費(fèi)者的距離。這句品牌宣言也得到了包括黎貝卡、柳飄飄、姜茶茶、劉媛媛、彤姐很忙、她刊、女孩別怕等一眾女性意見領(lǐng)袖的響應(yīng),成為三八節(jié)前后女性話題的熱議觀點(diǎn)。

素士希望通過全新品牌價(jià)值主張,為女性群體提供一種選擇方式,當(dāng)女性不想身陷與外界的對抗時(shí),可以選擇向內(nèi)為自己劃下名為「素凈」的三八線,從自身角度出發(fā),為自己掌握話語權(quán)、設(shè)定準(zhǔn)繩,踐行由內(nèi)而外的素凈之美。

在高速發(fā)展的個(gè)護(hù)小家電賽道上,產(chǎn)品只是滿足消費(fèi)者的應(yīng)用需求,品牌力才能賦予情感內(nèi)核,得到消費(fèi)者真正的認(rèn)同。素士憑借對消費(fèi)者群體的深刻洞察,通過多渠道、多元內(nèi)容的真誠溝通,將建立起消費(fèi)者對品牌的高度認(rèn)可與情感聯(lián)系,成為行業(yè)內(nèi)品牌建設(shè)的新銳引領(lǐng)者。