微動(dòng)天下|GMV60億，直播電商全球化可能是2022年最大機(jī)遇

短視頻的盡頭是帶貨。

字節(jié)跳動(dòng)旗下短視頻社交應(yīng)用TikTok月活突破10億,與Facebook旗下三大應(yīng)用(Facebook、WhatsApp、Messenger)以及Wechat稱為全球五大社交軟件。

TikTok近年在海外的增長(zhǎng)勢(shì)頭強(qiáng)勁,背靠如此巨大的流量池,如今TikTok已經(jīng)不僅是全球領(lǐng)先的短視頻平臺(tái),TikTok電商更成為了商家經(jīng)營(yíng)生意的強(qiáng)大渠道,為商家提供了極大的流量口,促進(jìn)用戶消費(fèi)。

于用戶而言,能更方便地通過(guò)TikTok發(fā)現(xiàn)好物、下單購(gòu)買(mǎi)。于商家,可以通過(guò)TikTok電商進(jìn)行直播賣貨,也可將商品直接鏈接到原生短視頻等促進(jìn)銷售。

一、TikTok電商成為風(fēng)口,內(nèi)外環(huán)境向好

據(jù)最新媒體報(bào)道,TikTok電商2021年GMV最高約60億元,現(xiàn)有交易主要來(lái)自印度尼西亞和英國(guó),其中,7成多GMV來(lái)自印度尼西亞,近3成來(lái)自英國(guó)。雖然60億的GMV不及抖音電商的一個(gè)零頭,但在海外直播帶貨領(lǐng)域,TikTok電商正在搶跑。

TikTok電商超乎尋常的火熱,能在一眾社媒平臺(tái)中脫穎而出,引發(fā)廣泛關(guān)注的原因,整體來(lái)說(shuō)有三個(gè):

第一,疫情影響。從需求端來(lái)看,海外消費(fèi)者購(gòu)物習(xí)慣習(xí)慣逐漸線上化,從供給端來(lái)看,中國(guó)率先解封與復(fù)工,為中國(guó)跨境電商帶來(lái)了逆勢(shì)增長(zhǎng)的機(jī)會(huì)。

第二,政策利好。近年來(lái),國(guó)家圍繞稅后、通關(guān)檢疫、支付結(jié)算領(lǐng)域,不斷完善跨境電商業(yè)態(tài)及制度;設(shè)立綜合試驗(yàn)區(qū),跨境電商綜合試驗(yàn)區(qū)的進(jìn)一步擴(kuò)大,將加快跨境電商的高質(zhì)量發(fā)展,為穩(wěn)定外貿(mào)注入新的動(dòng)力。

第三,經(jīng)驗(yàn)豐富。TikTok其母公司字節(jié)跳動(dòng)在電商基礎(chǔ)設(shè)施上的“大手筆”投入。另外國(guó)內(nèi)“抖音小店”所積累的商業(yè)化經(jīng)驗(yàn),很多玩法可以直接復(fù)制。

第四,資本涌入。據(jù)《2021年中國(guó)跨境電商投融資數(shù)據(jù)報(bào)告》顯示,2021年跨境電商融資總金額達(dá)207億元,同比去年同期70.9億元上升191.96%。在資本的助力下,已經(jīng)有完善的服務(wù)商服務(wù)于跨境電商企業(yè)。

二、加速擴(kuò)張,成為T(mén)ikTok電商未來(lái)主旋律

TikTok的電商版圖正在快節(jié)奏擴(kuò)張,而且是越來(lái)越快。2021年初,TikTok Shop在英國(guó)和印尼上線,商家開(kāi)通TikTok Shop后,可實(shí)現(xiàn)電商功能閉環(huán),直播和短視頻購(gòu)物各環(huán)節(jié)如從銷售到物流均可在應(yīng)用內(nèi)完成。

近日,TikTok Shop已在東南亞新增泰國(guó)、越南和馬來(lái)西亞三個(gè)站點(diǎn),對(duì)擁有當(dāng)?shù)貭I(yíng)業(yè)執(zhí)照的企業(yè)和有當(dāng)?shù)厣矸葑C/護(hù)照的個(gè)人賣家開(kāi)放了官網(wǎng)注冊(cè)。

雖然目前申請(qǐng)僅限本土企業(yè),但根據(jù)以往TikTok的政策發(fā)展來(lái)看,在未來(lái)的某個(gè)時(shí)間段,TikTok Shop的泰國(guó)站小店、越南站小店、馬來(lái)西亞站小店同樣有可能開(kāi)放跨境店,也可能降低入駐門(mén)檻!

東南亞是TikTok電商首發(fā)地,這不難理解,東南亞國(guó)家在文化及消費(fèi)習(xí)慣與中國(guó)比較接近,再加上近幾年?yáng)|南亞地區(qū)網(wǎng)絡(luò)滲透率一路走高,電商基礎(chǔ)設(shè)施逐步鋪開(kāi)并漸趨成熟,消費(fèi)者網(wǎng)購(gòu)意愿被激發(fā)。

據(jù)谷歌、淡馬錫和貝恩公司聯(lián)合發(fā)布的《2021東南亞數(shù)字經(jīng)濟(jì)報(bào)告》,東南亞六國(guó)(越南、泰國(guó)、菲律賓、馬來(lái)西亞、新加坡、印尼)的5.89億人口中已有4.4億是互聯(lián)網(wǎng)用戶,去年電商GMV增速達(dá)到62%。

TikTok在東南亞推廣直播帶貨算得上是天時(shí)地利人和。

三、大環(huán)境下的一些思考

隨著TikTok的不斷擴(kuò)張,跨境電商賣家將不滿足于第三方平臺(tái),建立多渠道的意愿會(huì)越來(lái)越強(qiáng)。

基于賽道競(jìng)爭(zhēng)角逐,微動(dòng)天下作為國(guó)內(nèi)基于云端的數(shù)字企業(yè)服務(wù)商,正在從中臺(tái)向前后兩端延伸,包括前端的流量獲取、廣告投放及營(yíng)銷等,后端的倉(cāng)儲(chǔ)、物流等環(huán)節(jié),并向企業(yè)商家提供直播代播、流量運(yùn)營(yíng)、達(dá)人合作等服務(wù)。

微動(dòng)天下認(rèn)為,商家業(yè)務(wù)規(guī)?；耐瑫r(shí),業(yè)務(wù)層面也需開(kāi)展從粗到細(xì)的轉(zhuǎn)型,布局多渠道、立體化獨(dú)立站將為大趨勢(shì)。不僅需要做到能及時(shí)、全面獲取流量,還要能夠經(jīng)營(yíng)好流量,建立精細(xì)化運(yùn)營(yíng)流程。

營(yíng)銷層面,傳統(tǒng)的大范圍廣告投放已經(jīng)落后,打通多渠道并實(shí)現(xiàn)全流程服務(wù)用戶的能力成為跨境電商未來(lái)立足點(diǎn)。渠道方面,應(yīng)從單一的廣告投放轉(zhuǎn)變?yōu)樯缃毁?gòu)物、直播購(gòu)物等多渠道投放。

在未來(lái),微動(dòng)天下將持續(xù)開(kāi)發(fā)引領(lǐng)市場(chǎng)新產(chǎn)品,不斷提升自身服務(wù)水平,為更多有意布局TikTok的國(guó)內(nèi)品牌賦能,讓更多國(guó)內(nèi)品牌走向世界,登上國(guó)際新高度!