追覓科技強勢來襲，爭做“家務焦慮”終結者

經歷時代的躍遷，我們都在思考，在守好前線職場陣地之時，如何照顧后方的家庭生活，最主要的，是如何打破家務焦慮，實現(xiàn)家務自由......

清潔智能化或已成行業(yè)新趨勢

隨著大數(shù)據(jù)、5G、AI、物聯(lián)網(wǎng)等科學技術的發(fā)展，越來越多的智能機器人出現(xiàn)在我們的工作生活中。其中，清潔行業(yè)成為它們重要的展示舞臺。

清潔行業(yè)中的智能機器人可以分為To B的商用清潔機器人和To C的家用清潔機器人。在商用清潔場景，地面清潔是最主要的需求，因此在商場、超市、醫(yī)院以及機場里我們總能發(fā)現(xiàn)掃地機器人的身影。

而為配合家庭清潔的生活需要，目前，掃拖機器人、無限吸塵器、擦窗機器人等各類家庭清潔機器人已經實現(xiàn)了大范圍的普及。

除了科技助推的因素之外，清潔行業(yè)智能化的發(fā)展也深受社會環(huán)境的影響。一方面，當下年輕人的生活節(jié)奏加快，逐漸形成了新的“家務觀”，他們更愿意借助機器的力量將自己從無聊繁瑣的家務中釋放出來，以此提升生活質量和效率。另一方面，全球普遍面臨人口老齡化的社會問題，清潔行業(yè)勞動力成本呈上升趨勢且逐漸供不應求，智能機器人的使用則可以釋放生產力，降本增效。

由此可見，清潔行業(yè)智能化已然成為新的發(fā)展趨勢。

精準定位，追覓科技展現(xiàn)品牌洞察力

在清潔智能化的趨勢助推下，近幾年，智能家居行業(yè)風起云涌，不少企業(yè)不斷調整戰(zhàn)略布局，嘗試在智能清潔領域內開辟新的賽道。追覓科技，便是其中的優(yōu)秀典型代表。

追覓科技成立于2017年，是一家有極客基因的創(chuàng)新科技公司，2017年底追覓科技正式加入小米生態(tài)鏈，負責智能清潔類目。公司在智能清潔領域不斷探索創(chuàng)新，在高速數(shù)字馬達、流體力學、機器人控制及SLAM（即時定位與地圖構建）等方面擁有一系列授權專利并處于全球領先地位，現(xiàn)有掃地機器人、無線吸塵器、洗地機、高速吹風機四大品類，產品覆蓋了包括中國、 美國、德國、法國、韓國等 100余個國家和地區(qū)。同時，秉持科技普惠生活的原則，通過優(yōu)質的產品和服務快速占領市場，追覓科技如今已成為了行業(yè)中不可小覷的新銳力量。

硬實力的背后，追覓科技也有它細致的觀察和生活的軟溫度。

當下，年輕一代婚育前后生活狀態(tài)與習慣落差大，個人的空間被極大壓縮，向往精致的生活卻被繁重的家務育兒等事務纏身......基于這類生活痛點，追覓科技始終以“用科技改變世界，為用戶創(chuàng)造真正的價值”為使命感，以“一鍵自清洗，洗烘一體”、“滾刷貼邊”、“自動生成電解水，制備除菌液”等硬核功能，全方位幫助年輕寶爸寶媽們解放雙手，打造“省時、省力”的溫暖家庭生活，打破家務焦慮。

而對于如何獲得“家務自由”，如何真正“高效清潔”，代言人“中國飛人”蘇炳添與追覓科技“內在契合”。

觀察蘇炳添的社交賬號我們不難發(fā)現(xiàn)，賽場之外，家庭生活是蘇炳添的“主陣地”之一，“顧家”成為了他的標簽。在追覓的宣傳視頻中，蘇炳添熟練使用追覓新品洗地機處理孩子留下的家庭垃圾，完美詮釋了他的“顧家”人設，這同樣與追覓科技的“家庭”屬性相匹配；追覓科技產品“干濕垃圾一并吸走”、“洗烘一體”等高效便捷、輕松清潔的特點，也與蘇炳添作為“亞洲飛人”屢破記錄的賽場速度不謀而合。

更進一步的是，宣傳視頻里蘇炳添與孩子一起構建的溫馨場景，凸顯著追覓科技能夠為孩子們創(chuàng)造干凈、健康成長環(huán)境，為父母打造“慢生活”的產品價值。

對生活痛點的發(fā)現(xiàn)、對消費群體的刻畫，與蘇炳添的牽手合作，亦是追覓科技對消費者需求與產品定位的深刻洞察。

聯(lián)手抖音電商新銳發(fā)布，追覓科技試探品牌出圈之路

今年2月，追覓科技推出全新旗艦追覓無線洗地機H12，該款產品集吸、拖、洗、烘、除菌于一體，同時還有貼邊滾刷設計，及智能操作，滿足消費者多樣化使用需求。

如何使新品觸達更廣闊的消費者群體？對于此，追覓科技聯(lián)手“抖音電商新銳發(fā)布”IP，借勢新品發(fā)布，以“解決家務焦慮，實現(xiàn)新家務自由”為主旨，通過聚合多方資源、定向運營、扶持，帶動了品牌全維增長。

除“攜手代言人蘇炳添，直面家務焦慮”外，追覓借助抖音平臺多領域頭部KOL，如與千萬級達人@卓仕琳，以及智能家居垂類大咖@權志猴、@猜禮物、@陳笑笑等合作，創(chuàng)作推出了花樣種草短視頻，為新品洗地機H12帶去大量曝光，快速拉升新品認知。視頻中“一件自清洗、洗烘一體”、“貼邊清潔，清潔更徹底”等賣點，亦正好滿足了當代人精致生活的訴求。

親子、萌寵垂類KOL也被借以共情帶動購買力。在此次追覓的新品發(fā)布動作中，這一部分精準對標精致父母和有寵一族的主要目標人群，以情感牽絆帶動共鳴，直擊精致生活與繁重家務清潔間的矛盾，傳遞追覓洗地機H12的賣點。

同時，追覓科技為沉淀用戶資產，展開品牌自播，完善線上渠道。追覓科技的自播直播間，從設計到整體主題裝修，都在極力還原真實的居家場景，并模擬生活中各種類的贓物環(huán)境，讓消費者更加直觀感受到，追覓洗地機H12實際使用的立體感，為用戶提供了沉浸式“新家務自由”的體驗。

此外，跟進線下投放是追覓科技新品發(fā)布過程中全域引流的又一大利器?；顒悠陂g，追覓洗地機H12的產品廣告，覆蓋到上海優(yōu)質小區(qū)近3000點位梯媒。這樣一來，追覓科技更易打入有高品質生活要求的消費人群中。

以上，便是追覓科技品牌營銷出圈的創(chuàng)新嘗試。

追覓科技營銷策略思考

縱觀追覓科技此次發(fā)布新品的營銷鏈路，它為新消費品牌出圈提供了新的思路。

洞察趨勢。當下世界，科技發(fā)展日新月異，商業(yè)環(huán)境瞬息萬狀，于此與商業(yè)相伴而生的市場營銷行業(yè)，也面臨著應用場景碎片化、用戶需求多元化的多項挑戰(zhàn)。面對新營銷時代，品牌必須洞察行業(yè)、社會的趨勢，洞察自己的商業(yè)格局。對此，從清潔行業(yè)智能化的趨勢到產品的精準定位，追覓科技洞察行業(yè)、社會、目標群眾的發(fā)展及需求趨勢，并在產品中為受眾提出、給出解決方案。

精準定位。消費品牌的定位分為品牌定位及消費者定位，品牌定位的目的在于創(chuàng)造鮮明的品牌個性，塑造獨特的品牌形象，并滿足目標消費者的需要。消費者定位則是指對產品潛在的消費群體進行定位。其中，所謂“得民心者得天下”，品牌消費群體的定位一直處于在不斷的細化過程中，找到新的人群特征，就能找到品牌的市場機會。追覓科技將目標消費群里定位在年輕寶爸寶媽、養(yǎng)寵家庭，直擊用戶消費痛點，實現(xiàn)精準觸達。

發(fā)揮平臺優(yōu)勢，實現(xiàn)資源賦能。優(yōu)化資源配置，充分發(fā)揮平臺的特有優(yōu)勢，能夠助力品牌不斷保持和提高核心競爭力。追覓科技利用內容平臺的特有屬性，發(fā)揮抖音短視頻曝光優(yōu)勢，發(fā)揚KOL的種草亮點，幫助新銳品牌及新品高效觸達目標消費群體，并完成購買行為的轉化。同時，顧及線下傳播，形成線上+線下立體式投放，推動品牌營銷轉化的最大化。

新銳品牌，英雄輩出。當下消費市場中，以追覓為代表的新主角正快速發(fā)展，并逐漸引領潮流趨勢。在它們飽含專業(yè)、速度、品質的產品包圍下，我們，正看見更遠的未來。