摩天之星：互聯(lián)網(wǎng)商業(yè)模式動(dòng)力的源泉

傳統(tǒng)行業(yè)與互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)之間不僅營(yíng)收模式存在差別，在商業(yè)模式上的差別也是迥異的。傳統(tǒng)行業(yè)一般思考的重點(diǎn)集中在產(chǎn)品更新，優(yōu)化產(chǎn)業(yè)鏈等等方向。但互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)更為注重商業(yè)模式的創(chuàng)新，像一些互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)Google和Facebook，它們?cè)诔闪⒅醪]有完整的商業(yè)模式，而是通過(guò)自身的運(yùn)營(yíng)提高用戶的客群體量，在企業(yè)產(chǎn)品吸引到足夠多的客戶之后，商業(yè)模式的輪廓也就顯露出來(lái)，這就是互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)形成商業(yè)模式的基本路徑。簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)，互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)的商業(yè)模式是在互聯(lián)網(wǎng)為媒介的基礎(chǔ)之上，結(jié)合傳統(tǒng)行業(yè)的運(yùn)營(yíng)模式，包括一些銷售渠道、商業(yè)合作以及線下運(yùn)營(yíng)等，形成具有成長(zhǎng)性、價(jià)值性、創(chuàng)新性的商業(yè)運(yùn)作模式。

在經(jīng)過(guò)多年的行業(yè)發(fā)展，大部分企業(yè)已摸索出互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的商業(yè)模式套路，互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)的商業(yè)模式已變的不再神秘，企業(yè)產(chǎn)品在積累了一定數(shù)量的客群后，也可以參照性的選擇現(xiàn)成的商業(yè)模式。那么，下面將會(huì)闡述幾類互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)的商業(yè)模式。

第一，面向用戶的收費(fèi)方式。在互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)中，向用戶群體收取費(fèi)用是一種商業(yè)模式。但是，在平臺(tái)還未積累起較強(qiáng)的用戶粘性時(shí)，貿(mào)然的收取費(fèi)用會(huì)流失掉部分的用戶群體。所以，企業(yè)應(yīng)當(dāng)采取一些有效、巧妙的方式來(lái)實(shí)施收費(fèi)計(jì)劃。定期付費(fèi)模式，這類商業(yè)模式與QQ音樂(lè)包月付費(fèi)類似，通過(guò)定期付費(fèi)得到軟件使用的相應(yīng)權(quán)利，而定期付費(fèi)的金額相對(duì)較小、付費(fèi)門檻低，能吸引有需要的用戶辦理。需求付費(fèi)模式，這類用戶會(huì)按照自身的需求選取相應(yīng)的產(chǎn)品進(jìn)行付費(fèi)，譬如在視頻軟件上購(gòu)買付費(fèi)影片，在百度文庫(kù)上付費(fèi)下載文章等等。企業(yè)家可以豐富自身的產(chǎn)品種類，通過(guò)需求付費(fèi)的方式獲取部分收益。

第二，不同類型的交易平臺(tái)。一般來(lái)說(shuō)，交易平臺(tái)有三種類型，分別是實(shí)物交易平臺(tái)、服務(wù)交易平臺(tái)以及沉淀資金模式。實(shí)物交易平臺(tái)，用戶能夠在企業(yè)提供的平臺(tái)上進(jìn)行商品交易，企業(yè)通過(guò)用戶的每一次交易，從中提取相應(yīng)的傭金。服務(wù)交易平臺(tái)，企業(yè)在平臺(tái)上提供相應(yīng)的服務(wù)，而用戶作為使用者支付費(fèi)用后，就能使用平臺(tái)提供的配套服務(wù)，企業(yè)會(huì)收取一定的服務(wù)費(fèi)用。沉淀資金模式，企業(yè)用自身平臺(tái)籌集的資金提供給用戶使用，從中收取借出資金的投資回報(bào)，也有傳統(tǒng)零售行業(yè)通過(guò)壓供應(yīng)商的貨款，這特使一種沉淀資金的賺錢模式。

在人們消費(fèi)行為愈發(fā)自主化、差異化、個(gè)性化的今天。傳統(tǒng)商業(yè)模式的弊端更為凸顯，互聯(lián)網(wǎng)思維下的商業(yè)模式的逐漸占領(lǐng)頭角，既然互聯(lián)網(wǎng)模式有眾多選擇，那么企業(yè)家做好產(chǎn)品架構(gòu)，提高用戶粘性，就能使得自身平臺(tái)越發(fā)壯大。