財報解讀｜2021年凈利潤2.31億元，“三大引擎”、“四大戰(zhàn)略”引領(lǐng)品牌革新

4月1日，七匹狼公布2021年財報，公司實現(xiàn)營業(yè)收入35.14億元，同比增長5.52%。在疫情局部反復(fù)、消費疲軟的不利影響下，七匹狼2021年凈利潤穩(wěn)步增長：實現(xiàn)歸母凈利潤2.31億元，同比增長10.65%。在男裝垂直領(lǐng)域，七匹狼以穩(wěn)步上升的勢態(tài)，沉著奮進，謀變煥新。

三大引擎，驅(qū)動助力業(yè)績增長

據(jù)中國紡織經(jīng)濟信息網(wǎng)發(fā)布的《2021年1-12月中國服裝行業(yè)經(jīng)濟運行簡報》披露顯示：國內(nèi)疫情反復(fù)、極端天氣沖擊下，2021年國內(nèi)服裝消費市場增速有所放緩，總體呈現(xiàn)弱復(fù)蘇的態(tài)勢。

男裝市場收縮更加明顯。據(jù)歐瑞咨詢統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示，疫情前男裝行業(yè)市場規(guī)模近6000億元，但2020年受到疫情沖擊后，行業(yè)規(guī)模下降至5108億元，同比下降14.28%，未來市場預(yù)計保持 3%的平穩(wěn)增速。

服裝市場整體承壓下，各品牌財報的表現(xiàn)成為市場關(guān)注點。七匹狼近日發(fā)布的2021年財報數(shù)據(jù)中，營收小幅擴張符合預(yù)期，凈利潤逆勢實現(xiàn)兩位數(shù)增長，表現(xiàn)不俗。過去一年，七匹狼在渠道、產(chǎn)品、品牌端頻頻布局，穩(wěn)步形成業(yè)績的三大助力引擎。

引擎一：有側(cè)重的全渠道銷售模式——滲透線上，挖潛線下

在互聯(lián)網(wǎng)線上渠道內(nèi)卷成風(fēng)現(xiàn)狀下，優(yōu)化渠道資源成為各大消費品廠商的新一輪課題，七匹狼亦不例外。近幾年，七匹狼全力打造有側(cè)重的全渠道銷售模式——滲透線上，挖潛線下。據(jù)財報數(shù)據(jù)顯示，2021年，七匹狼線上、直營、加盟三個渠道帶來的毛利率分別為42.54%、59.26%、49.53%，毛利率同期增速分別為3.92%、4.61%、3.89%，全渠道策略初見成效。

在中國互聯(lián)網(wǎng)進入存量競爭的當(dāng)下，流量增長瓶頸、行業(yè)新進入者越來越多等導(dǎo)致各大互聯(lián)網(wǎng)平臺的獲客成本逐年增加，品牌在電商平臺的利潤空間也逐漸被壓縮，單一線上營銷模式已經(jīng)不足以讓七匹狼形成競爭優(yōu)勢。

為此，七匹狼同步發(fā)力線下渠道，采取審慎開拓市場策略，重點優(yōu)化零售終端管理，著力提升店鋪銷售業(yè)績，積極布局數(shù)字化門店：線下終端積極推進數(shù)字化改造，引入智能貨架等數(shù)字設(shè)備，精準洞察消費者購買意愿，提高渠道和庫存的管理水平，提升門店運營效率。

在拓展線下銷售渠道的同時，七匹狼也在逐步滲透線上銷售渠道：一方面持續(xù)發(fā)力傳統(tǒng)電商，另一方面積極擁抱“直播“、“小程序”、“微商”、“社群”等社交零售新渠道，實現(xiàn)渠道多平臺優(yōu)勢互補。在流量爭奪嚴峻、費用高企的市場環(huán)境下，合理控制流量投放費用，不斷提高了全銷售渠道的效率，形成可持續(xù)發(fā)展?jié)摿Α?/p>

引擎二：聚焦茄克核心品類，提升年輕群體吸引力

銷售渠道發(fā)力，需要產(chǎn)品力配合。七匹狼在產(chǎn)品端聚焦茄克核心品類，始終保持對時尚服裝的敏感洞察。2021年七匹狼推出多種系列產(chǎn)品，把中國人的態(tài)度、精神內(nèi)核，通過時尚茄克為載體進行表達，提升對年輕群體的吸引力。此外，七匹狼連續(xù)多季推出“做TA的守護者”動保公益主題系列茄克，以瀕危動物狼、虎、豹、熊貓形象為主題元素，將公益理念融入藝術(shù)創(chuàng)作中，獲得社會廣泛認可。

引擎三：簽約蘇炳添助力品牌升級，創(chuàng)新品牌營銷活動

七匹狼營業(yè)收入的穩(wěn)步增長，離不開持續(xù)加高的品牌護城河。2021年8月份七匹狼在品牌戰(zhàn)略發(fā)布會上，宣布簽下蘇炳添作為品牌代言人，其不斷突破極限的奧運精神，與七匹狼的“狼性奮斗精神”高度契合，進一步提升了品牌穿透力。

另外，2021年七匹狼在抖音發(fā)起“狼系型動煥新我”話題活動，播放量超過10億次、點贊數(shù)超過902萬。另外，公司憑借“2021春夏#狼系型動煥新我#專題傳播”和“七匹狼品牌 《New Me》 全新態(tài)度TVC傳播營銷項目”，榮獲“2021ADMEN國際大獎·實戰(zhàn)金案獎”。

四大戰(zhàn)略，探索未來“新”趨勢

2021年穩(wěn)步求進可圈可點，未來七匹狼又將如何形成持續(xù)推進力?2021年8月“中國茄克，中國七匹狼”為主題的品牌戰(zhàn)略發(fā)布會上，七匹狼董事長周少雄提出：未來將圍繞“中國茄克”為核心，從文化策略、可持續(xù)發(fā)展策略、時尚年輕化策略、形象升級策略四個方面進行戰(zhàn)略布局，助力品牌長遠發(fā)展。

企業(yè)發(fā)展必然要順應(yīng)國家宏觀政策的大背景，四大戰(zhàn)略的提出，本質(zhì)上是對未來政策和市場趨勢的敏感洞察。當(dāng)前來看，服裝行業(yè)未來四大“新”趨勢愈加明顯。

趨勢一：“民族品牌”振興，文化自信帶動消費自信

近些年來，民族文化自信不斷增強，民族品牌不斷崛起。2016年至2018年，國家相關(guān)部門先后發(fā)布了關(guān)于推進文化產(chǎn)業(yè)發(fā)展、優(yōu)秀文化傳承工程的一系列文件?！霸鰪娢幕淖孕?、傳播中國的聲音”，成為我國文化上未來發(fā)力方向之一。在此背景下，服裝行業(yè)中，最早重視品牌文化建設(shè)的七匹狼，持續(xù)強化“狼性奮斗精神”的品牌文化內(nèi)核，增強品牌自信。

趨勢二：可持續(xù)化發(fā)展不斷升級，履行社會責(zé)任成 企業(yè)發(fā)展驅(qū)動力

隨著經(jīng)濟社會不斷發(fā)展，堅持可持續(xù)發(fā)展逐漸成為全球共識。在積極踐行“雙碳”目標的大背景下，環(huán)境資源、社會責(zé)任、公司治理越來越受到大家的廣泛關(guān)注。

近幾年，七匹狼致力于環(huán)境保護、動物保護項目，在生產(chǎn)鏈的上中下游貫徹可持續(xù)發(fā)展理念，通過支持委外技術(shù)改進，提升物料直采能力，促進降本增效，同時用時尚產(chǎn)品喚起大眾的保護意識。2021年底，七匹狼憑借在可持續(xù)發(fā)展領(lǐng)域的卓越貢獻，登上中國第二屆《可持續(xù)時尚踐行者名錄》榜單，被評為“年度負責(zé)任投資踐行者”。

趨勢三：男裝年輕群體擴大，“年輕化”需求提升

根據(jù)前瞻產(chǎn)業(yè)研究院2021年深度報告《中國男裝行業(yè)產(chǎn)銷需求與投資預(yù)測分析報告》的數(shù)據(jù)顯示：2014-2018年男裝中15-25歲和26-35歲消費規(guī)模的年復(fù)合增長率分別為12.4%和14.5%，領(lǐng)先于其他年齡。同時預(yù)測，這兩個年齡段的消費者有望在2018-2023年分別保持年均為12.2%和11.9%的增速，具有高成長性，男裝市場年輕群體的占比會逐漸擴大。

在年輕化策略上，七匹狼關(guān)注年輕群體，洞察年輕人消費趨勢，用產(chǎn)品詮釋“無齡化”特點。同時，七匹狼和中國設(shè)計師協(xié)會成立“七匹狼·中國茄克時尚流行趨勢研究中心”，探索設(shè)計引領(lǐng)潮流的“無齡化”產(chǎn)品。此外，七匹狼還聯(lián)合中國服裝設(shè)計師協(xié)會，將在近期發(fā)布《中國時尚茄克流行趨勢白皮書》。

趨勢四：形象升級持續(xù)加高品牌護城河

在形象升級策略方面，七匹狼全面啟動終端形象升級工程，不斷優(yōu)化渠道結(jié)構(gòu)，完成終端門店的升級改造，讓文化策略、年輕化策略以及可持續(xù)化策略真正落地“可感可見”。

后疫情時代，消費品市場迎來客戶、渠道、文化等諸多方面的變局。七匹狼業(yè)績穩(wěn)中有進，依賴于其戰(zhàn)略目標的前瞻性，以及產(chǎn)品端的專注力，借力民族品牌文化自信崛起趨勢，以七匹狼為代表的國民品牌將迎來機遇期。