低成本創(chuàng)業(yè)，共享充電寶是個好選擇嗎？

最近正考慮搞點副業(yè)的張揚正劃拉著手機，在充斥著五花八門信息流的網(wǎng)絡(luò)上尋找財富密碼。

“低門檻，高收益，工作自由，一個人也能干”。在短視頻平臺上，這種看起來“極具性價比”的共享充電合伙人招募廣告層出不窮，很快吸引了他的目光。自從前兩年事業(yè)漸漸穩(wěn)定下來后，張揚總想著利用業(yè)余時間搞點副業(yè)，卻苦于找不到合適的項目。動輒幾十萬的投資、高人力成本和時間成本的餐飲或零售加盟，對零經(jīng)驗、小成本的人群創(chuàng)業(yè)不夠友好。在得知“共享充電柜機只要順利鋪設(shè)進門店，就能通過分成長期獲利”后，張揚非常心動，幾番咨詢后，火速下訂購訂單，成為了某頭部共享充電品牌的一名小代理商。

如今，共享充電品牌紛紛推出實惠的代理商扶持政策，幫助更多的創(chuàng)業(yè)者入局共享充電市場。據(jù)第三方機構(gòu)測算，未來五年共享充電寶行業(yè)還將繼續(xù)擴容，年均復(fù)合增長率將達到20.8%。

百億價值的蛋糕的誘惑力有多大？行業(yè)頭部品牌們早已給出了答案。根據(jù)共享充電行業(yè)首家上市公司怪獸充電近期披露的財報數(shù)據(jù)顯示，2021年公司總營收達36億，同比上漲27.6%，累計用戶數(shù)超過2.86億。疫情防控常態(tài)化下，營收和用戶數(shù)的增長足以證明其需求和市場的穩(wěn)定性。

在這樣的背景下，共享充電寶已然成為不少創(chuàng)業(yè)者尤其是小微創(chuàng)業(yè)者首選的創(chuàng)業(yè)項目。

好生意 好入手

背靠共享充電寶品牌企業(yè)的技術(shù)支持，代理商只要將設(shè)備鋪設(shè)到合適的點位，就可以坐等收益。

對于代理商而言，直接購買設(shè)備的方式降低了行業(yè)的入門門檻。代理商只需要從運營商處購買共享充電寶柜機，即可進行鋪設(shè)，柜機資產(chǎn)及后續(xù)大部分所得收入都歸代理商所有。產(chǎn)品到手后，需要盡快地鋪設(shè)進門店，越早讓共享充電服務(wù)運轉(zhuǎn)起來，就能越早獲得收益。

共享充電生意依靠線下流量。換言之，只要有流量的地方，就有商機。像餐廳、便利店、網(wǎng)吧、KTV、城市熱門商圈的街邊店鋪等客流量高、留店時間長的場所都是共享充電優(yōu)質(zhì)的鋪設(shè)場景。根據(jù)怪獸充電招股書披露的數(shù)據(jù)，2020年怪獸充電單個充電寶平均營收為563元/年。如果按照一臺普通柜機12個充電寶來計算，一臺柜機年營收就近6800元，這僅僅是平均水平。如果點位優(yōu)質(zhì)、運營得當，回報也會更多。

相對于許多一次性回報的產(chǎn)品，共享充電寶回本周期短、創(chuàng)收能力強、產(chǎn)品破損率低且現(xiàn)金流風(fēng)險較低。只要有流量支持和精心運營，代理商的收益就是非?？捎^的，這也正是共享充電商業(yè)模式的優(yōu)勢。

除了利潤可期，共享充電寶的輕運營模式也為代理商省去了不少管理和運營的成本。代理商一人可同時扮演老板、銷售、運營的角色，自由地控制所有流程的進度。而后續(xù)的諸如設(shè)備維護、用戶服務(wù)等棘手問題都有背后的品牌運營商兜底。

更為重要的是，共享充電寶是實實在在的“剛需”產(chǎn)品。智能手機用戶和移動互聯(lián)網(wǎng)生活的普及，讓更多的人面臨“電量焦慮”。憑借智能化的產(chǎn)品和網(wǎng)聯(lián)化的實用功能，共享充電寶滿足了人們?nèi)粘Ｍ獬鰰r的應(yīng)急充電需求。頭部的共享充電品牌幾乎都支持異地借還和信用免押功能，幫用戶掃除了押金顧慮，支持其隨時隨地，靈活借還。像怪獸充電之類的品牌還推出了三線合一式充電寶。帶有蘋果、安卓、Type-C連接線的充電寶，滿足了用戶為不同接口、不同種類電子設(shè)備充電的需求。

大品牌 好信賴

目前，市面上的共享充電寶品牌不低于百家，但是真正具備技術(shù)與生產(chǎn)實力的品牌仍是少數(shù)，對于創(chuàng)業(yè)者來說，如何甄別合作品牌的實力至關(guān)重要。

如果代理商選擇了小品牌，產(chǎn)品質(zhì)量問題、代理商后臺功能問題、商家和代理的提現(xiàn)問題、售后服務(wù)的問題等，一系列麻煩足以讓代理商焦頭爛額，甚至有倒閉風(fēng)險。還有一些代理商貪圖便宜，與空殼公司合作，對方收錢不發(fā)貨或者故意以招募區(qū)域代理商的形式，謊稱無限供貨，騙取高額加盟費。最嚴重的，品牌方倒閉，代理商不得已走上漫漫的維權(quán)之路。

所以在選擇共享充電寶品牌的時候，需要對比多家品牌，并對意向公司進行了解，對合作的業(yè)務(wù)員身份進行確認等，了解合同協(xié)議的內(nèi)容，盡量降低合作中的風(fēng)險。

在這種情況下，選擇大品牌是最省心、省力的方式。怪獸充電作為共享充電寶行業(yè)第一家也是唯一一家上市公司，除了擁有資本、產(chǎn)品和品牌等方面的先天優(yōu)勢，在團隊支持、日常運營、售后保障等方面也為代理商備足了“彈藥”。

在產(chǎn)品質(zhì)量層面，怪獸充電硬件技術(shù)過硬，產(chǎn)品安全系數(shù)高。怪獸充電是業(yè)內(nèi)率先持有移動電源新國標認證證書（GB/T35590-2017）的共享充電品牌，全系移動電源產(chǎn)品通過了移動電源新國標外觀及標識、接口、電性能、安全保護功能、安全性等全部5大類20小類的檢測項目，通過CCC認證、SRRC認證、CQC認證、UL認證、空海運鑒定書等多項產(chǎn)品安全認證。

怪獸充電先后于2020年、2021年獲得ISO270001:2013信息安全管理體系認證、ISO9001系列質(zhì)量管理體系認證，多年持續(xù)完成信息安全等級保護三級備案，從質(zhì)量體系、信息安全等各個方面為用戶搭建了一整套可靠的安全體系。

在客戶服務(wù)方面，怪獸充電提供7*24小時全時段、全渠道服務(wù)接入、實時動態(tài)大數(shù)據(jù)監(jiān)控，達成15秒服務(wù)響應(yīng)，秉持“用戶為先”的價值觀，打造服務(wù)閉環(huán)，保障用戶的服務(wù)響應(yīng)及服務(wù)體驗。

全面開放共享充電合伙人招募后，怪獸充電的渠道經(jīng)理已精細到地市級別，平均每2-3個地級市，就會有一名專職的渠道經(jīng)理，為代理商提供一對一的運營幫扶，包括對代理團隊業(yè)務(wù)方向的把控和業(yè)務(wù)能力的培訓(xùn)等。其培訓(xùn)內(nèi)容豐富多樣，涵蓋針對各個行業(yè)、各類門店的洽談流程及話術(shù)總結(jié)。例如，在獲客方面，如何通過陌拜談下客戶，如何與轉(zhuǎn)介紹而來的客戶洽談，如何獲取KP（關(guān)鍵負責人）的聯(lián)系方式；在后續(xù)運維方面，如何提升點位的運營效率，甚至如何“撬競對”與“反撬”。對于代理商而言，這些內(nèi)容可以幫助他們迅速入門共享充電寶行業(yè)。

“之前也試過其他品牌，但那個品牌設(shè)備老舊，服務(wù)和政策跟市場脫節(jié)，賺不到什么錢，浪費了很多時間?！贝砩汤钚ɑ┙?jīng)過摸爬滾打后，今年二月轉(zhuǎn)投怪獸充電。目前，李宣已經(jīng)開發(fā)了五區(qū)兩縣，團隊有近二十人，“比較下來，怪獸充電品牌在業(yè)內(nèi)更響，扶持力度大，賬單透明、打款也及時，尤其在設(shè)備保修這方面政策更完善，合作起來要安心一些?！?/span>

作為共享經(jīng)濟的“獨苗”，共享充電寶發(fā)展至今，不僅扛過了多輪行業(yè)洗牌、也經(jīng)歷了疫情的沖擊，如今正步入市場剛需更穩(wěn)固、業(yè)務(wù)模式更透明、合作方式更穩(wěn)定、行業(yè)發(fā)展更理性的穩(wěn)步上升階段。隨著共享充電用戶市場的成熟，頭部品牌全面放開代理渠道，此時加入共享充電賽道，不失為一個好時機。