五年潛心做研發(fā)，大眼橙的長期主義生意經(jīng)

從有線到無線,從有屏到無屏,最近幾年,許多家庭的觀影方式逐漸從“看電視”轉(zhuǎn)變成“看投影”。投影儀對大屏、護(hù)眼、便攜、易操作的優(yōu)勢深得消費(fèi)者喜愛。

最新數(shù)據(jù)顯示,2021年,智能投影儀的增長態(tài)勢不減,并成為眾多電子產(chǎn)品中,增速較快的品類。去年整年,投影儀銷量達(dá)到740萬臺,同比增長28%。也進(jìn)一步證明了投影儀需求的爆發(fā)。

預(yù)計2024年中國家用投影儀市場規(guī)模可達(dá)近800萬臺,2020年中國家用及商用投影機(jī)規(guī)模達(dá)400萬臺。其中家用投影儀約300萬臺。根據(jù)IDC數(shù)據(jù),2020年國內(nèi)投影儀出貨量下滑10%,但家用投影儀的需求量卻逆向增長了8%。

然而,眾多品牌瞄準(zhǔn)這個需求風(fēng)口開始“割韭菜”,一時間,市場上不同品牌、不同機(jī)型、不同性能開始魚龍混雜,消費(fèi)者決策成本高,試錯成本更高。在這樣的情況下,橙子數(shù)字科技作為全球最大的DLP投影儀方案商,決心打造既有性能又有性價比的產(chǎn)品,這便是:大眼橙。

風(fēng)口催活市場,時間過濾產(chǎn)品

橙子數(shù)字科技旗下高端智能投影品牌大眼橙在業(yè)沉淀多年,累計出貨超過100萬臺,成為了全球最大的DLP投影儀ODM方案商,客戶群覆蓋阿里、騰訊、聯(lián)想、科大訊飛、優(yōu)派、美國MIROIR等各大知名品牌商。

自身技術(shù)的加持是橙子數(shù)字科技取得佳績的競爭之道。為了能更好的滿足日漸旺盛的大屏觀影需求,企業(yè)建立了光學(xué)實驗室,聲學(xué)實驗室,可靠性實驗室,結(jié)構(gòu)實驗室,硬件實驗室。讓產(chǎn)品功能更加穩(wěn)定,聲光電性能更好。同時擁有100多項知識產(chǎn)權(quán)認(rèn)證與多項專利技術(shù)。

對大眼橙而言,短期利益雖然來的快,但也如過眼云煙,只有長期堅持和生根,才能最終呈現(xiàn)出更好的結(jié)果。比如相比于眾多投影儀品牌,大眼橙的售后服務(wù)體系更加完善。

在大眼橙的所有產(chǎn)品包裝里,都提供了微信公眾號的二維碼,用戶掃描后可以直接聯(lián)系到客服,實時解答使用中的問題。同時也建立了多個500人的使用體驗反饋群,邀請購買用戶進(jìn)行回訪調(diào)研。

在此基礎(chǔ)上,大眼橙發(fā)現(xiàn),當(dāng)下的消費(fèi)者,除了對產(chǎn)品本身,對配件也十分在意。有些配件往往會成為品牌槽點(diǎn)最多的地方。而消費(fèi)者的真實反饋,也成為了大眼橙下一步優(yōu)化的目標(biāo)。

大眼橙高配低價,五年潛心做研發(fā)

臺上一分鐘,臺下十年功。4月10日,橙子數(shù)字科技召開新品發(fā)布會,會上,橙子數(shù)字科技董事長兼CEO、大眼橙品牌創(chuàng)始人劉正華,向在場來賓、記者、線上同步觀看的網(wǎng)友分享了品牌蓄力多年的經(jīng)歷、心得。

“熟悉投影產(chǎn)品的朋友應(yīng)該都知道,0.47“DMD的投影是物理1080P分辨率的,也就是真實的高清配置,但受制于成本原因,大家在做0.47“DMD投影時,都是做高配的。售價自然就會偏高,國內(nèi)基本都在4800-5500元之間,海外品牌的就更貴。這樣無疑就把很多用戶都擋在了門外,但是綜合消費(fèi)需求,我們就一直研究怎么降成本,怎樣把這個配置的投影做到3000價位段,經(jīng)過我們反復(fù)的驗證,最后在2019年9月9日推出了我們的X7D/M系列。一開始推出我們是虧錢推出的。但是這個產(chǎn)品的銷量卻在之后有了極大的突破,我們到現(xiàn)在已經(jīng)出貨接近10萬臺,也成為了全行業(yè)最具性價比的投影儀。”橙子數(shù)字科技董事長兼CEO、大眼橙品牌創(chuàng)始人劉正華在發(fā)布會上表示。

X20旗艦款

M3

H3

“降本”、“反復(fù)驗證”、“性價比”,劉正華反復(fù)強(qiáng)調(diào)橙子數(shù)字科技對產(chǎn)品的嚴(yán)苛,而這些標(biāo)簽式的態(tài)度,在這次發(fā)布會上新推出的三款產(chǎn)品也得到了同樣的驗證。

聽消費(fèi)者聲音,做高性價比產(chǎn)品

不論是X20旗艦款還是M3,ta們的共同點(diǎn)就是在同等價位的基礎(chǔ)上添高配置,進(jìn)而出現(xiàn)6000以下投影儀也帶光學(xué)變焦功能的產(chǎn)品,H3則極大滿足家庭各成員觀影需求,從孩童護(hù)目,老人能操作,到多各接口供年輕人玩轉(zhuǎn)。大眼橙在產(chǎn)品變身細(xì)節(jié)造物者,讓每一款產(chǎn)品都將性能提升最大化,讓每一位用戶都體驗到物超所值。

從主流到周邊配套,橙子數(shù)字科技的每一次進(jìn)步源于用戶,更用于用戶,他們親切的稱用戶為自己的“第二研發(fā)團(tuán)隊”,并同時推出了兩款配套產(chǎn)品——抗光幕布和最具美感的支架。“產(chǎn)品的需求大多數(shù)來自用戶的反饋”,劉正華把用戶視為團(tuán)隊伙伴。銷售的所有產(chǎn)品都自帶一個群聊二維碼,用戶購買投影儀后可掃碼入群交流,群內(nèi)繁雜的信息在橙子數(shù)字科技看來,都是產(chǎn)品創(chuàng)新的寶貴靈感。

保持這個理念,大眼橙為用戶新增“充能計劃”。同類產(chǎn)品的保修期多數(shù)為售后一年,橙子數(shù)字科技發(fā)現(xiàn)市場上有用戶反饋,有“剛用一年就壞”的痛點(diǎn),于是在原來三包基礎(chǔ)上,光機(jī)延長一年保修期,讓用戶使用更安心。

質(zhì)量向上對標(biāo),價格向下親民,服務(wù)對齊用戶。橙子數(shù)字科技的高光閃現(xiàn),無疑給行業(yè)新一輪挑戰(zhàn),中國投影儀良莠不齊的局面將被沖淡,是鯰魚效應(yīng),更是橙子數(shù)字科技的使命。品牌多年來堅持長遠(yuǎn)眺望,深入挖掘用戶需求,先于用戶之先,研發(fā)高智能產(chǎn)品,急于市場之先,即迭代技術(shù),終閃行業(yè)之高光。

橙子數(shù)字科技將持續(xù)為中國造壘籌碼。劉正華在發(fā)布會上透露,2022年,品牌將投入5000萬研發(fā)費(fèi)用,持續(xù)聚焦產(chǎn)品升級,同時,大眼橙還將投入超短焦、激光光源產(chǎn)品的研發(fā),并且在2022年,橙子數(shù)字科技預(yù)計在一二線城市開100家大眼橙投影品牌店,把每一家店都做成售后服務(wù)店,最大程度的維護(hù)用戶的體驗感。

長期主義,是信心更是決心

最新報告顯示,家用投影儀行業(yè)空間廣闊,同時海外業(yè)務(wù)蓄勢待發(fā)。國內(nèi)品牌針對家用場景下的消費(fèi)者痛點(diǎn),不斷進(jìn)行產(chǎn)品創(chuàng)新,成為投影儀行業(yè)的新生代力量,拉動家用投影儀市場在國內(nèi)快速發(fā)展。在未來,大眼橙在做的不僅是“對”的事情,更是在當(dāng)下品牌行業(yè)里成為一支具備核心優(yōu)勢的“定海神針”,成為重塑投影儀行業(yè)的有力標(biāo)桿。