傳承者專訪|華策影視總裁傅斌星的方法論：海外影視市場尚有10倍空間

財聯(lián)社4月21日訊（記者劉科 陳抗），泡沫時代遠(yuǎn)去，行業(yè)寒冬繼續(xù)，不斷被過濾的影視行業(yè)，沒有停止找尋新的機(jī)遇。當(dāng)下，影視行業(yè)龍頭公司正在踐行著新的目標(biāo)：持續(xù)穩(wěn)定地輸出優(yōu)質(zhì)內(nèi)容，為觀眾打造更多文化精神產(chǎn)品。

今年1月，華策影視（300133.SZ）公告，華策影視創(chuàng)始人趙依芳之女傅斌星正式接任華策影視總裁。履新百日之際，傅斌星接受了財聯(lián)社的獨(dú)家專訪。她提到，作為二代接班，還是要堅(jiān)定“這家公司為什么成立”的戰(zhàn)略初心，對于華策來說，內(nèi)容為王、產(chǎn)業(yè)為基、華流出海三大核心戰(zhàn)略不會變，頭部精品是核心競爭力。

傅斌星從2007年開始進(jìn)入華策影視，主導(dǎo)制作過《外交風(fēng)云》《我們的新時代》《以家人之名》《八零九零》《刺客聶隱娘》《地球最后的夜晚》《刺殺小說家》等多部作品。對于傅斌星的接任，趙依芳表示：“這絕不是家族企業(yè)的傳承，而是文化事業(yè)的傳承。”

有著“電視劇第一股”之稱的華策影視，今年已儲備了多個題材的劇集，年內(nèi)電影儲備項(xiàng)目超20個，有望形成穩(wěn)定的盈利能力，并繼續(xù)擴(kuò)大海外市場。主營業(yè)務(wù)之外，公司已形成了六大生態(tài)新業(yè)務(wù)：電影、版權(quán)、國際、元宇宙、教育、產(chǎn)業(yè)園（備注：教育、產(chǎn)業(yè)園為大股東業(yè)務(wù)）。其中，最先落地的版權(quán)業(yè)務(wù)，將對整體營收有很大貢獻(xiàn)。

原有賽道升級，新賽道謹(jǐn)慎探索

疫情擾動加上政策規(guī)范，影視行業(yè)的市場集中度在提升，精品化的趨勢也愈發(fā)明顯，這與華策提出的“內(nèi)容為王”不謀而合。

電視劇業(yè)務(wù)是華策的核心業(yè)務(wù)，根據(jù)藝恩咨詢數(shù)據(jù)，2021 年中國電視劇總體播出項(xiàng)目數(shù)從 409 部下降至 341 部，下降 16.6%。公司劇集播出數(shù)量逆勢增長，2020 年為 13 部 527 集，2021 年為 19 部 665 集，2021 年播出的 19 部劇集中有 7 部劇集是占據(jù)了各個播出平臺的前 10 位，頭部劇集項(xiàng)目占公司項(xiàng)目比例創(chuàng)下歷史新高，占比36.8%。

傅斌星提到，想要打造爆款，首先得在垂直賽道里爭前三，然后再形成破圈層的傳播。公司目前深度聚焦頭部主題精品劇，在主旋律賽道保持優(yōu)勢，去年《覺醒年代》等作品獲得了人氣口碑的雙收，今年有獻(xiàn)禮“二十大”的主題作品《我們這十年》、公安題材重點(diǎn)影視項(xiàng)目《我是刑警》、聚焦航空事業(yè)的勵志劇《向風(fēng)而行》等，同時在現(xiàn)實(shí)主義、古裝題材等賽道不斷拓展。

目前，華策大部分的劇集的合作是版權(quán)劇，公司擁有永久版權(quán)。劇集類型方面，公司開創(chuàng)了主旋律賽道，并一直保持著優(yōu)勢，同時也推出了懸疑現(xiàn)實(shí)主義類型劇集，在做“破圈”探索。傅斌星稱，總原則是：在原有賽道上進(jìn)行升級，對于新賽道謹(jǐn)慎探索。

2014年開始，華策影視新開辟了一塊版圖——華策影業(yè)，負(fù)責(zé)人就是傅斌星。去年，華策主投資的《刺殺小說家》全球票房突破10億，《反貪風(fēng)暴：最終章》成為內(nèi)地影史元旦檔犯罪電影票房冠軍，公司還綁定了路陽、畢贛、饒曉志等一系列有潛力的青年導(dǎo)演。

傅斌星介紹，今年由郭帆監(jiān)制、饒曉志導(dǎo)演的《萬里歸途》是主旋律重點(diǎn)項(xiàng)目，此外還有一些商業(yè)電影的系列化合作，還有柯南系列，也是業(yè)內(nèi)都比較關(guān)注的幾部影片，目前公司的電影儲備項(xiàng)目有20多個。

對電影項(xiàng)目的規(guī)劃，傅斌星認(rèn)為，公司在匯聚越來越多新一代核心導(dǎo)演基礎(chǔ)上，避免高風(fēng)險業(yè)務(wù)，堅(jiān)持在扎實(shí)穩(wěn)健的投入產(chǎn)出基礎(chǔ)上，打造爆款電影，然后再追求向上的彈性。在題材的選擇上，則堅(jiān)持“七二一”原則：70%的內(nèi)容圍繞新時代重大題材；20%圍繞國際化、系列化的商業(yè)電影；10%布局以孵化新銳導(dǎo)演為目標(biāo)的小成本電影。

傅斌星稱，當(dāng)前，內(nèi)容監(jiān)管收緊，文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)對精品內(nèi)容的剛性需求和價值提升日趨凸顯，影視行業(yè)全面回歸“內(nèi)容為王”的產(chǎn)業(yè)本質(zhì)，預(yù)示著一個新周期的開始，“隨著公司在主創(chuàng)、影視作品在核心檔期布局加強(qiáng)，電影業(yè)務(wù)有望在未來三年內(nèi)，穩(wěn)定在行業(yè)排名前列的位置，從而形成穩(wěn)定的盈利能力?！?/span>

海外用戶訂閱量超1000萬人

在國際業(yè)務(wù)方面，作為國內(nèi)最早“出?！钡拿駹I影視公司，華策影視已在YouTube、Amazon Prime、ViKi、華為視頻等多個國內(nèi)外主流新媒體上建立自營專區(qū)，并在歐洲、亞洲及北非的26個國家和地區(qū)設(shè)立合作“華劇場”，實(shí)現(xiàn)了版權(quán)出口、渠道建設(shè)、劇本出海的復(fù)合型跨越式國際傳播，每年海外出口影視劇的份額位居全國影視企業(yè)第一。

以2021年為例，華策影視出品的電視劇在海外的銷售額接近2000萬美元，占國內(nèi)電視劇海外發(fā)行市場的25-30%。

在傅斌星看來，國產(chǎn)劇出海業(yè)務(wù)具備很大的想象空間，“《魷魚游戲》的火爆證明了優(yōu)質(zhì)內(nèi)容是可以在全球范圍內(nèi)流行的，目前韓劇、日劇單集發(fā)行價最高能達(dá)到一兩百萬美元，國產(chǎn)電視劇的發(fā)行價一般在10萬美元，這個十倍的差距是未來我們努力的方向?！?/span>

在2018年，華策影視就聯(lián)合搭建了產(chǎn)業(yè)平臺，提出“抱團(tuán)出?！?，在疫情影響下，產(chǎn)業(yè)合力尤為重要。今年年初，華策與芒果TV就中國文化出海等內(nèi)容簽訂了戰(zhàn)略合作協(xié)議，傅斌星介紹說，“我們希望把海外渠道建設(shè)等能力賦能給更多產(chǎn)業(yè)內(nèi)的合作伙伴，同時也加強(qiáng)自身海外發(fā)行渠道的內(nèi)容儲備量?！?/span>

傅斌星介紹，華策影視在海外發(fā)行渠道方面優(yōu)勢顯著，構(gòu)建了全球180多個國家的電視臺、流媒體平臺、社交媒體的銷售網(wǎng)絡(luò)，目前海外用戶訂閱量總數(shù)已超1000萬人。

財聯(lián)社記者了解到，2021年前三季度，海外Youtube平臺中，華策用戶數(shù)達(dá)到870萬，同比增長66%，獲得收益同比增長65%，播放量達(dá)到20億次，同比增長15%。近期，華策主營的中國（浙江）國際產(chǎn)業(yè)合作區(qū)還推出了C-Drama Rights國際影視云交易平臺，為國內(nèi)影視公司、影視項(xiàng)目做全球的線上服務(wù)，從挑選、確定、洽談、合作、供帶等一條龍的服務(wù)，將成為華策國際業(yè)務(wù)發(fā)展的核心驅(qū)動力。

從行業(yè)來看，出海電影近幾年受到海外疫情的影響較大，海外電影票房并不理想。而縱觀全球電影市場，中國近幾年電影票房是比較好的。傅斌星稱，“海外電影的發(fā)行，主要看內(nèi)容的豐富性和品質(zhì)。這幾年的疫情，中國電影的產(chǎn)量和類型多樣性都有一定下降。做電影的華流出海，需要符合國際標(biāo)準(zhǔn)質(zhì)量的批量化輸出，才能迎來海外發(fā)行質(zhì)量的提升，電影板塊也需要同行一起努力?！?/span>

獨(dú)家版權(quán)時長超3萬小時

“我們的生態(tài)業(yè)務(wù)多元賽道可以說是在加速奔跑的，而且是充滿了決心和實(shí)力?！备当笮钦f。

與傅斌星上任公告同一天的另一份公告，宣布了華策將成立專門的元宇宙新業(yè)務(wù)部門，力求通過技術(shù)與藝術(shù)的結(jié)合，讓影視作品的經(jīng)典場景、人物、世界觀在元宇宙中得到重現(xiàn)。元宇宙這塊業(yè)務(wù)也將由傅斌星主導(dǎo)。

放眼全球，電影和電視劇制作公司迪士尼、華納兄弟都已經(jīng)在元宇宙領(lǐng)域進(jìn)行了布局，比如迪士尼將旗下皮克斯和漫威的核心影視IP發(fā)行數(shù)字藏品，華納兄弟也將核心影視IP蝙蝠俠進(jìn)行數(shù)字藏品的發(fā)行。

傅斌星提到，華策去年的電影《刺殺小說家》中創(chuàng)造了三個虛擬形象；《反貪風(fēng)暴5：最終章》推出了NFT盲盒；今年2月和4月初分別推出了典藏海報和《長歌行》播出一周年數(shù)字藏品營銷活動，“元宇宙是一個長期戰(zhàn)略，未來我們還會重點(diǎn)圍繞虛擬形象、數(shù)字藏品、數(shù)字影棚等方向，打造出華策元宇宙夢工廠。”

版權(quán)賽道上，2021年下半年，華策影視搭建的正版影視素材庫“華策新視界”進(jìn)入正式運(yùn)營，同時，“悅耳”音頻矩陣項(xiàng)目也正在開發(fā)中。

傅斌星表示，“從HBO的例子可以看到，3/4的收益來自于它的片庫分銷和授權(quán)，所以我們對于版權(quán)的認(rèn)知和理解是，隨著國家對知識產(chǎn)權(quán)的重視，進(jìn)一步的規(guī)范化，版權(quán)業(yè)務(wù)有值得做的市場空間。當(dāng)然我們在這個過程中也會加大投入，進(jìn)一步聚集優(yōu)質(zhì)版權(quán)，同時開發(fā)一些數(shù)字化技術(shù)驅(qū)動的一些版權(quán)新業(yè)務(wù)?！?/span>

據(jù)財聯(lián)社記者了解，目前公司手握國內(nèi)最大的自制影視永久版權(quán)庫，擁有3萬多小時的版權(quán)，15000多小時是永久版權(quán)，三分之一為公司原創(chuàng)自制的頭部內(nèi)容版權(quán)，隨著頭部影視版權(quán)的價格上漲，有望給公司帶來更多的利潤。

傅斌星稱，未來，華策版權(quán)公司將構(gòu)建中國最大的影視劇版權(quán)運(yùn)營平臺，形成以視頻版權(quán)為核心資產(chǎn)，以數(shù)字科技為技術(shù)支撐，面向全消費(fèi)群體、全消費(fèi)市場的影視版權(quán)運(yùn)營頭部企業(yè)。

采訪實(shí)錄

談公司：危機(jī)中求發(fā)展，變局中開新局

財聯(lián)社：今年1月你接任華策影視總裁，履新后做了哪些工作？

傅斌星：2022年對于華策來說，是一個充滿挑戰(zhàn)，也充滿機(jī)遇的年份。我們經(jīng)常說，在危機(jī)中求發(fā)展、于變局中開新局，對于華策來說也是如此。在疫情的挑戰(zhàn)中，我們要逆境蛻變，文娛治理使我們更加規(guī)范管理更加高質(zhì)量發(fā)展，科技元宇宙的到來，驅(qū)動我們?nèi)肀ё兓?、布局新的賽道?/span>

今年以來，華策圍繞戰(zhàn)略升級，的確有些動作。我們與華為攜手，加入世界超高清視頻產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟，參與制定音視頻產(chǎn)業(yè)標(biāo)準(zhǔn)；我們自主研發(fā)的全球數(shù)字視頻版權(quán)交易云平臺C-Drama Rights升級上線；還有我們投資運(yùn)營的中國（浙江）影視產(chǎn)業(yè)國際合作區(qū)二期即將擴(kuò)容。在科技變革背景下，我們的生態(tài)業(yè)務(wù)多元賽道可以說是在加速奔跑的，而且是充滿了決心和實(shí)力。

今年公司的工作思路是八個字：穩(wěn)中求進(jìn)、降本增效。在經(jīng)營方面，華策在電視劇這一業(yè)務(wù)線有強(qiáng)大的優(yōu)勢，在電影、版權(quán)、國際、元宇宙等業(yè)務(wù)線也在不斷深化布局，正在推動電視劇主營業(yè)務(wù)和四大戰(zhàn)略新興業(yè)務(wù)的協(xié)同發(fā)展。2022年華策將堅(jiān)持內(nèi)容為王、堅(jiān)持“頭頂部”戰(zhàn)略，持續(xù)進(jìn)擊全球華語影視第一品牌。以內(nèi)容核心業(yè)務(wù)為引領(lǐng)，全面發(fā)力電影、版權(quán)、國際、元宇宙、教育、產(chǎn)業(yè)園六大創(chuàng)新業(yè)務(wù)，不斷拓寬合作邊界、延伸文化產(chǎn)業(yè)鏈，引領(lǐng)新一輪高質(zhì)量發(fā)展。

在管理方面，為了更好地保障戰(zhàn)略升級、目標(biāo)升級、人才升級，公司在人才培養(yǎng)、文化建設(shè)、績效考核方面進(jìn)行了一系列調(diào)整和升級；在各大事業(yè)群中，強(qiáng)調(diào)強(qiáng)中臺建設(shè)、強(qiáng)賦能建設(shè)，讓組織更好地賦能業(yè)務(wù)、賦能一線、賦能行業(yè)上下游；我們引進(jìn)了專業(yè)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)和孵化機(jī)制，可以看到，公司近年來的頭部作品中，每年都有第一次當(dāng)導(dǎo)演、第一次擔(dān)任制片人的新銳創(chuàng)作人的作品；我們也盤點(diǎn)了行業(yè)內(nèi)以及跨行業(yè)的優(yōu)秀人才的激勵機(jī)制，不斷論證人才培養(yǎng)的方法論，優(yōu)化人才激勵機(jī)制，推出因人制宜的績效方案，進(jìn)一步升級合伙人機(jī)制。未來三年，我們也將保持“蹲馬步”的節(jié)奏，淬煉內(nèi)功，不斷孵化新銳編劇、導(dǎo)演，演員和制片人。

財聯(lián)社：你認(rèn)為目前影視文化行業(yè)面臨的挑戰(zhàn)和機(jī)遇是什么？

傅斌星：隨著我國經(jīng)濟(jì)發(fā)展進(jìn)入新常態(tài)，數(shù)字經(jīng)濟(jì)成為了文化產(chǎn)業(yè)發(fā)展的新動能、文化消費(fèi)新的增長點(diǎn)和推動文化領(lǐng)域供給側(cè)結(jié)構(gòu)性改革的重要抓手。數(shù)字技術(shù)在推動文化產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級、引領(lǐng)文創(chuàng)新業(yè)態(tài)方面發(fā)揮著重要作用。在我看來，機(jī)遇是大于挑戰(zhàn)的。

目前，文化產(chǎn)業(yè)數(shù)字化在兩條道路上齊頭并進(jìn)：一是新產(chǎn)業(yè)的興起，二是傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)的數(shù)字化轉(zhuǎn)型。前者指的是以數(shù)字技術(shù)和互聯(lián)網(wǎng)為依托形成的新型文化，包括網(wǎng)絡(luò)文學(xué)、網(wǎng)絡(luò)直播、網(wǎng)絡(luò)視頻等；后者則是文博業(yè)、圖書出版、傳統(tǒng)影視等業(yè)態(tài)，借助數(shù)字化技術(shù)實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)型升級，包括數(shù)字出版、數(shù)字影視、數(shù)字音樂等。同時，數(shù)字技術(shù)激發(fā)了文化創(chuàng)新創(chuàng)造的活力，促進(jìn)文化創(chuàng)作、傳播和接受方式的創(chuàng)新轉(zhuǎn)變，讓精品內(nèi)容實(shí)現(xiàn)更多元化。因?yàn)槲幕a(chǎn)業(yè)數(shù)字化，本質(zhì)上講是全面的、更廣泛的、更多元的新一代產(chǎn)業(yè)形態(tài)。

比如目前十分火熱的“元宇宙”科技浪潮，與文化產(chǎn)業(yè)的接入方式充滿了想象空間，從數(shù)字藏品、數(shù)字孿生到虛擬形象，將帶來數(shù)字化、多樣化的內(nèi)容商業(yè)模式，為文化產(chǎn)業(yè)孕育了更多的機(jī)會和可能。

文化產(chǎn)業(yè)與數(shù)字化的深度融合和應(yīng)用，不僅有利于文化產(chǎn)業(yè)的高質(zhì)量發(fā)展、提升中華文化軟實(shí)力和文化自信，同時也更加速科技的進(jìn)步發(fā)展，更將加速人工智能、區(qū)塊鏈、5G、云計(jì)算、Web3.0等新一代科學(xué)技術(shù)創(chuàng)新落地，促進(jìn)更多生產(chǎn)生活消費(fèi)場景和內(nèi)容商業(yè)模式創(chuàng)新。

作為全國文化行業(yè)頭部企業(yè)，華策十分期待數(shù)字技術(shù)對于內(nèi)容創(chuàng)作和內(nèi)容價值的進(jìn)一步賦能與提升，促進(jìn)中國的數(shù)字精品內(nèi)容揚(yáng)帆出海。下一步，華策將聯(lián)合產(chǎn)業(yè)上下游企業(yè)，共建開放的內(nèi)容創(chuàng)新和科技應(yīng)用新生態(tài)，一方面形成合力，加快數(shù)字化對傳統(tǒng)影視行業(yè)的滲透，另一方面共建聯(lián)盟，抱團(tuán)出海，助力更多的文化企業(yè)、科技企業(yè)走出去，增強(qiáng)全球競爭話語權(quán)。

談傳承：華策的底色是傳播優(yōu)秀中華文化

財聯(lián)社：對于民營企業(yè)代際傳承這個話題，你怎么看待？

傅斌星：回到企業(yè)創(chuàng)辦的核心關(guān)鍵詞：使命、愿景、價值觀。在我看來，民營企業(yè)的代際傳承就是堅(jiān)守使命，本著長期主義的經(jīng)營理念，不斷為行業(yè)為社會的價值創(chuàng)造而努力奮斗。

對于華策來講，核心團(tuán)隊(duì)創(chuàng)業(yè)30年，過去這30年得益于改革開放和時代的發(fā)展，我們一直在內(nèi)容領(lǐng)域深耕，與國家的文化戰(zhàn)略始終保持同頻共振。 今年也是華策上市第12年。過去這12年，我們在整體、逐步、探索性的發(fā)展過程中，取得了很多引領(lǐng)行業(yè)發(fā)展的第一，但我們離全球頂尖的內(nèi)容公司還有很大差距。我們一直聚焦于內(nèi)容，一直探索體系化、工業(yè)化，一直推進(jìn)組織團(tuán)隊(duì)科學(xué)的發(fā)展機(jī)制，一直在搭建行業(yè)的賦能平臺，不遺余力地推進(jìn)行業(yè)的規(guī)范化和高質(zhì)量發(fā)展。

華策一直在內(nèi)容領(lǐng)域深耕，與國家的文化戰(zhàn)略始終保持同頻共振。錨定文化強(qiáng)國建設(shè)，傳播優(yōu)秀中華文化，是華策不變的底色和信仰，也是企業(yè)使命。

過去30年，華策積累了六大核心能力，契合“十四五”規(guī)劃產(chǎn)業(yè)引導(dǎo)方向。為將華策打造成為中國影視文化全球傳播第一品牌，進(jìn)軍全球一流的華語影視傳媒集團(tuán)構(gòu)筑了核心能力基礎(chǔ)。我們有一個堅(jiān)定的信念，華策聚焦主營業(yè)務(wù)，構(gòu)建六大核心能力，將帶來下一輪厚積薄發(fā)式的發(fā)展。

華策有一句話，叫“一群人、一輩子、一條心、一件事”，我想這句話非常能夠說明我們對事業(yè)、對使命的傳承與賡續(xù)，為了文化事業(yè)的繁榮，為了向世界講述更多中國故事，華策將不遺余力，代代相傳，鑄就中華文化新輝煌。