直銷與經銷模式相結合，欣靈電氣積極拓展市場

4月24日，深圳證券交易所創(chuàng)業(yè)板上市委員會定于2022年4月26日召開2022年第22次上市委員會審議會議，屆時將對中榮印刷集團股份有限公司(以下簡稱“中榮股份”)、昆船智能技術股份有限公司(以下簡稱“昆船智能”)、欣靈電氣股份有限公司(以下簡稱“欣靈電氣”)創(chuàng)業(yè)板IPO進行審核。

其中欣靈電氣是一家主要生產繼電器、配電控制、電氣傳動與控制、儀器儀表等低壓電器產品的企業(yè)。公司以客戶為中心，以市場為導向，能為客戶提供可靠、穩(wěn)定的產品和全方位專業(yè)服務，產品主要用于工業(yè)控制，應用領域遍布機械制造、地產、家電、消防、電力、通信等行業(yè)。

據其招股書顯示，欣靈電氣建立了經銷與直銷相結合的銷售體系，2021年全國簽約經銷商132家。近年來，公司也通過參加各種展會、網絡推廣等方式積極拓展海外市場。

經銷模式指非直接向終端用戶銷售，借助中間商的渠道資源和客戶資源進行銷售。經銷模式下，經銷商承擔對最終客戶的銷售風險。公司通過嚴格授權、統(tǒng)一指導實現(xiàn)對簽約經銷商的管理，簽約經銷商執(zhí)行公司營銷政策、計劃和策略，協(xié)助進行市場開拓，反饋市場一線情況，負責區(qū)域內的產品營銷。

直銷模式是指沒有利用簽約經銷商的渠道，通過公司銷售人員、展會、網絡旗艦店或門市部等形式，直接拓展客戶并對客戶直接銷售。

欣靈電氣表示采用當前經營模式是公司通過多年的發(fā)展和探索，根據原材料供應情況、生產工藝、客戶分布情況、公司所處行業(yè)市場競爭格局等情況所確定的。該模式能夠滿足公司經營需求，符合自身發(fā)展和行業(yè)特點。