摘要:4月28日,名品世家發(fā)布2021年財報。財報顯示,名品世家2021年實現(xiàn)營業(yè)收入13.41億元,同比增長31.49%,實現(xiàn)凈利潤1.22億元,同比增長53.67%。
4月28日,名品世家發(fā)布2021年財報。財報顯示,名品世家2021年實現(xiàn)營業(yè)收入13.41億元,同比增長31.49%,實現(xiàn)凈利潤1.22億元,同比增長53.67%。這也是名品世家凈利潤首次突破億元,標(biāo)志著名品世家發(fā)展進入到新的階段。
對于業(yè)績增長,名品世家表示,主要系公司在維持穩(wěn)固原有市場的基礎(chǔ)上,優(yōu)選產(chǎn)品,加強成本控制,豐富營銷方式,拓展市場,做好對銷售體系的服務(wù)工作,從而促進營業(yè)收入和凈利潤的雙增長。
在酒類連鎖發(fā)展過程中,最艱難的時期便是從0到1的過程,需要解決的是供應(yīng)鏈、單店盈利、顧客信任以及品牌化弱等問題。但顯然,名品世家早已走過這一階段,正在實現(xiàn)從區(qū)域化向全國化發(fā)展的1到10進化,品牌影響力不斷提升,在中國酒類流通協(xié)會主辦的華樽杯第十三屆中國酒類品牌價值200強暨第四屆全球酒類產(chǎn)品100強評測中,名品世家以211億元的品牌價值得到了市場的認(rèn)可。
財報顯示,截止報告期末,名品世家已經(jīng)在全國擁有廣泛的銷售服務(wù)終端,加盟店、合作店數(shù)量約1064余家。
“‘新零售’之于酒類商貿(mào)企業(yè)的轉(zhuǎn)型升級是重要指引。而在新零售的不斷演進中,名品世家也開始了自己的進化之路?!庇袠I(yè)內(nèi)人士表示,名品世家已經(jīng)成長為新零售標(biāo)桿企業(yè)。
據(jù)了解,以消費者的消費習(xí)慣和購物體驗為出發(fā)點,以線下店、名品世家商城等移動平臺為載體,將線下門店和線上平臺打通融合,運用互聯(lián)網(wǎng)大數(shù)據(jù),名品世家打造成一個集線下實體、線上電商、移動支付于一體的新零售閉環(huán)系統(tǒng)。圍繞新零售,名品世家在供應(yīng)鏈、終端服務(wù)、營銷模式及數(shù)字化轉(zhuǎn)型上做了一系列工作。
其中,在供應(yīng)鏈上,名品世家堅持“只賣真品、專賣名品”的經(jīng)營之道,與國內(nèi)外知名酒企和酒莊合作,多年來一直是五糧液、瀘州老窖、國臺、仁懷醬香酒、漢代等重要合作伙伴,是法國皇家、澳洲澳波、西班牙鷺沙系列原瓶進口葡萄酒的全球總代理,是五糧液的戰(zhàn)略合作伙伴,是漢代酒業(yè)、華夏五千年葡萄酒的唯一總代理,經(jīng)營的產(chǎn)品涵蓋名優(yōu)白酒、葡萄酒、白蘭地、黃酒、進口啤酒等酒種,其中有數(shù)百個獨家代理的產(chǎn)品,顯現(xiàn)出高、中、低檔產(chǎn)品覆蓋面廣、性價比高、消費群體多的優(yōu)勢。
在終端服務(wù)上,名品世家不斷升終端服務(wù)質(zhì)量,搭建全體系信息化平臺,實現(xiàn)門店終端進銷存、020、合伙人、粉絲會員的全面管理,與此用時,提供多元化營銷手段,加大區(qū)域內(nèi)社群推廣等網(wǎng)絡(luò)營銷的力度。過去一年中,名品世家還進一步完善商務(wù)培訓(xùn)平臺,不定期進行新產(chǎn)品、營銷計劃和門店經(jīng)營方面的培訓(xùn),賦能終端客戶。
在營銷模式上,名品世家拓展異業(yè)聯(lián)盟,持續(xù)通過各類跨界營銷方式,為加盟店引流,在提高店面銷售的同時,大大增加了加盟店的高附加值。名品世家還將在酒茶融合,酒與大健康融合上做出積極嘗試。
在數(shù)字化轉(zhuǎn)型上,名品世家通過積極開展線上數(shù)字化業(yè)務(wù),多業(yè)態(tài)、多場景服務(wù)及對消費者價值的充分挖掘,推動到家業(yè)務(wù)、直播帶貨、社區(qū)拼團等新業(yè)務(wù)的加速發(fā)展。
在和君咨詢合伙人、和君集團連鎖經(jīng)營研究中心主任、和弘咨詢董事長、總經(jīng)理文志宏看來,“酒類業(yè)態(tài)發(fā)展與零售渠道發(fā)展背后有兩個深層邏輯:一是創(chuàng)造更高的價值;二是提高效率?!憋@然,名品世家在創(chuàng)造價值與提升效率中,不斷前行。
面對當(dāng)前諸多外部環(huán)境的困難,名品世家2022年也將多維度開展應(yīng)對舉措,以降低疫情對于企業(yè)正常經(jīng)營的影響。財報中,名品世家表示,2022年將圍繞6個方面展開工作。
一是繼續(xù)完善營銷模式、提高效益。名品世家將不斷加強新的營銷模式探索,聚集資源,以產(chǎn)品營銷及服務(wù)為工作重心,繼續(xù)鞏固發(fā)展公司銷售終端,提升銷售終端的質(zhì)量和效益。
二是全力做好招商工作,通過招商不斷拓展公司的銷售網(wǎng)絡(luò),提升經(jīng)營業(yè)績。
三是加強產(chǎn)品供應(yīng)鏈建設(shè)。名品世家將梳理并優(yōu)化公司的產(chǎn)品結(jié)構(gòu),根據(jù)市場需求開發(fā)高性價比產(chǎn)品,打造優(yōu)質(zhì)單品、爆品,淘汰競爭力較差的產(chǎn)品,加強與廠家和大供貨商的合作,豐富產(chǎn)品數(shù)量,提升產(chǎn)品體系的市場競爭力。
四是加強管理與服務(wù),靈活應(yīng)對市場變化。隨著行業(yè)進行不斷的調(diào)整,市場競爭的加劇,名品世家會結(jié)合公司目前的實際情況,調(diào)整和優(yōu)化內(nèi)部管理與服務(wù),不斷的梳理崗位職責(zé)、工作流程,做好內(nèi)部控制和風(fēng)險管理,強化內(nèi)外部治理。
五是加強全渠道融合服務(wù),重視線上、線下觸點的全方位布局與運營,通過線上線下一體化的全場景觸達(dá)和全生命周期的精細(xì)化服務(wù),指導(dǎo)加盟商為消費者提供更好的體驗,進一步促進顧客忠誠,帶動復(fù)購。
六是隨著數(shù)字化轉(zhuǎn)型推進,指導(dǎo)加盟商充分利用微信、小程序、短視頻等互聯(lián)網(wǎng)工具,構(gòu)建有效私域,充分挖掘會員價值,更好的觸達(dá)、服務(wù)消費者。
可以看到的是,“高質(zhì)量”三字將圍繞名品世家2022年發(fā)展始終。有業(yè)內(nèi)人士指出,連鎖背后是有邏輯與抓手的,連鎖經(jīng)營的核心邏輯有三個:一是盈利,二是復(fù)制,三是賦能。顯然,名品世家2022年展開的6項工作已經(jīng)妥善解決這6字難題。
當(dāng)下,酒類流通市場集中化趨勢不斷加強,且呈現(xiàn)多元化、專業(yè)化、規(guī)?;推放苹奶卣?。在不斷蝶變中,名品世家有望在酒類流通市場占據(jù)更大的份額,同時朝著“百年老店、千億市值”的戰(zhàn)略愿景邁進。
免責(zé)聲明:市場有風(fēng)險,選擇需謹(jǐn)慎!此文僅供參考,不作買賣依據(jù)。
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