寒冬之下，開(kāi)發(fā)者怎么掙錢(qián)？

  反壟斷、隱私保護(hù)、教育雙減、中概股審查……一夜之間，互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)由風(fēng)光無(wú)限跌落泥潭。其中影響最大的，并不是那些商業(yè)生態(tài)穩(wěn)健的巨頭大廠(chǎng)，而是千千萬(wàn)萬(wàn)個(gè)普通開(kāi)發(fā)者。對(duì)他們來(lái)說(shuō)，融資，不好拿了，錢(qián)，也不好掙了。

窮則思變，活下去才是當(dāng)今互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)者的主題。估值和融資不理想，開(kāi)發(fā)者們的變現(xiàn)壓力也越來(lái)越大，這也是我一直關(guān)注的問(wèn)題。最近，我收到一份來(lái)自國(guó)內(nèi)主要廣告平臺(tái)之一的穿山甲所出的一份報(bào)告，在我看來(lái)恰恰是一份今天對(duì)普通互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)者很有參考意義的“晴雨表”，從這份名為《2022年IAA行業(yè)品類(lèi)發(fā)展洞察系列報(bào)告·第一期》里面，我找到了一些關(guān)于“思變”的趨勢(shì)性答案。

先解釋一下什么是IAA：互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用無(wú)非兩種變現(xiàn)模式，要么靠?jī)?nèi)購(gòu)，這叫IAP（In APP Purchase），典型如各類(lèi)重度手游、長(zhǎng)視頻應(yīng)用等，通過(guò)直接充值購(gòu)買(mǎi)網(wǎng)絡(luò)服務(wù)；要么靠廣告，這叫IAA（In APP Advertisement），典型如各類(lèi)工具、中輕度游戲、或短視頻應(yīng)用，流量大用戶(hù)廣，可以利用各類(lèi)不同的廣告來(lái)變現(xiàn)。

IAA模式其實(shí)不分大廠(chǎng)小廠(chǎng)，如今在穿山甲等國(guó)內(nèi)廣告平臺(tái)的發(fā)展下，IAA模式已經(jīng)非常成熟和普及，買(mǎi)量變現(xiàn)一體化是常態(tài)，可以給開(kāi)發(fā)者提供即插即用的商業(yè)化能力。

《報(bào)告》當(dāng)中，主要集合了穿山甲、易觀(guān)分析、巨量算數(shù)三個(gè)平臺(tái)的數(shù)據(jù)洞察做出的，從這份行業(yè)研究，我們可以得到一些重要的結(jié)論：

一、即使在行業(yè)低谷期，一些互聯(lián)網(wǎng)一二級(jí)品類(lèi)中仍有很好的發(fā)展機(jī)會(huì)，可以同時(shí)實(shí)現(xiàn)較高的用戶(hù)價(jià)值和商業(yè)價(jià)值；

二、上述機(jī)會(huì)得以實(shí)現(xiàn)，成熟的IAA商業(yè)化模式是重要的支撐點(diǎn)。

我們先來(lái)看一下《報(bào)告》中揭示的行業(yè)趨勢(shì)：從整體數(shù)據(jù)上來(lái)看，變現(xiàn)水平增長(zhǎng)較快的TOP 30細(xì)分領(lǐng)域，如下圖所示：

圖中的數(shù)字，就是我們之前所提到的行業(yè)晴雨表————“IAA行業(yè)發(fā)展指數(shù)”，其主要有三個(gè)核心影響因素：行業(yè)指數(shù)，主要反映該市場(chǎng)的整體規(guī)模，飽和程度和潛力空間；內(nèi)容指數(shù)，反映用戶(hù)對(duì)該品類(lèi)的關(guān)注度和偏好；商業(yè)指數(shù)，反映該領(lǐng)域廣告收入水平和增長(zhǎng)情況。

通過(guò)這個(gè)晴雨表指數(shù)，可以看到很多有意思的趨勢(shì)，比如在行業(yè)指數(shù)這一項(xiàng)上，短視頻新增用戶(hù)量是最多的，人均使用時(shí)長(zhǎng)達(dá)到了近一年的最高點(diǎn)191分鐘；內(nèi)容指數(shù)中，視頻、社交類(lèi)產(chǎn)品的用戶(hù)互動(dòng)性最高，活躍性最強(qiáng)；而在商業(yè)化上，除了游戲之外，運(yùn)動(dòng)健身類(lèi)的商業(yè)化流量嘴仗最快，廣告請(qǐng)求量、展示量和CPM都很優(yōu)秀。

總體來(lái)說(shuō)，內(nèi)容品類(lèi)這個(gè)大賽道還在穩(wěn)健增長(zhǎng)中。有人說(shuō)可能是因?yàn)镼1假期較多，我不否認(rèn)這一因素，然而我認(rèn)為，這一趨勢(shì)還有更本質(zhì)的的原因：后疫情時(shí)代，人們的生活?yuàn)蕵?lè)不可逆地向線(xiàn)上轉(zhuǎn)移，這給娛樂(lè)性、內(nèi)容類(lèi)的應(yīng)用帶來(lái)了一波新的紅利。

除了報(bào)告中的趨勢(shì)和結(jié)論，我也想給出一些自己的觀(guān)察，希望能給開(kāi)發(fā)者朋友們一點(diǎn)啟發(fā)。

觀(guān)察一：短周期、高流量的應(yīng)用，逐漸找到了閉環(huán)商業(yè)模式

對(duì)多數(shù)開(kāi)發(fā)者而言，做出像抖音、王者榮耀這樣基業(yè)長(zhǎng)青應(yīng)用，是可望不可及的。更多情形下，應(yīng)用可以在短周期內(nèi)獲得不錯(cuò)的流量，然后就會(huì)進(jìn)入衰退期，再去搞下個(gè)應(yīng)用。如果不能快速找到變現(xiàn)模式把流量用好，過(guò)了這個(gè)村就沒(méi)這個(gè)店了。

顯然，即插即用的廣告變現(xiàn)，對(duì)于敏捷地抓住流量紅利是非常關(guān)鍵。在《報(bào)告》中，我們發(fā)現(xiàn)這樣的應(yīng)用類(lèi)型相當(dāng)多，IAA變現(xiàn)讓他們的的商業(yè)模式日漸成熟。

其實(shí)，多數(shù)休閑性質(zhì)的品類(lèi)，比如放置、塔防、跑酷、答題、賽車(chē)、占卜等，都屬于這種短周期的高流量應(yīng)用，可以看出，他們?cè)谇懊娴腡OP 30表中都榜上有名，而且廣告增幅相當(dāng)顯著。這說(shuō)明，這類(lèi)應(yīng)用已經(jīng)普遍把廣告作為主流變現(xiàn)模式，收入水平正在快速提升。

手中有糧，心里不慌。變現(xiàn)的快速增長(zhǎng)，為這類(lèi)應(yīng)用建立了閉環(huán)商業(yè)模式，反過(guò)來(lái)為開(kāi)發(fā)者投入其中帶來(lái)了動(dòng)力。我們還是以放置、跑酷和答題解謎這幾個(gè)休閑型游戲品類(lèi)為例，從下圖可以看出，與我們“寒冬”的認(rèn)知不同，這些品類(lèi)的用戶(hù)時(shí)長(zhǎng)正在躍上一個(gè)新臺(tái)階。一方面，這說(shuō)明社會(huì)數(shù)字化的進(jìn)程還在繼續(xù)；另一方面，變現(xiàn)能力的成熟，也讓更多的開(kāi)發(fā)者愿意投入到這些品類(lèi)的研發(fā)中。

觀(guān)察二：內(nèi)容類(lèi)產(chǎn)品的持續(xù)穩(wěn)健增長(zhǎng)，已經(jīng)形成成熟變現(xiàn)方案

內(nèi)容類(lèi)的應(yīng)用，一直以來(lái)都是廣告變現(xiàn)的頭部品類(lèi)。那么，他們?nèi)缃袷欠褚呀?jīng)進(jìn)入了平臺(tái)期呢？從《報(bào)告》的數(shù)據(jù)來(lái)看，并沒(méi)有。拿近兩年最火爆的內(nèi)容品類(lèi)——短視頻來(lái)說(shuō)，它的總廣告收益和單位流量變現(xiàn)收益（CPM）變化曲線(xiàn)，請(qǐng)看下圖：

對(duì)比觀(guān)察這兩條曲線(xiàn)，有兩個(gè)結(jié)論：一、以短視頻為代表的內(nèi)容類(lèi)應(yīng)用，廣告收入仍然在持續(xù)穩(wěn)定增長(zhǎng)中；二、收入與CPM的曲線(xiàn)趨勢(shì)接近，說(shuō)明流量提升可能遇到了瓶頸，不過(guò)通過(guò)用好廣告提升流量變現(xiàn)效率，內(nèi)容類(lèi)應(yīng)用的變現(xiàn)仍然在顯著增長(zhǎng)。

內(nèi)容類(lèi)應(yīng)用的廣告形式，以沉浸式信息流與激勵(lì)視頻為主，已經(jīng)形成了在不影響用戶(hù)體驗(yàn)前提下的最佳實(shí)踐，開(kāi)發(fā)者完全可以專(zhuān)心關(guān)注產(chǎn)品。另外在產(chǎn)品層面，需要特別注意視頻內(nèi)容的豐富性，以及日常的激勵(lì)活動(dòng)，這些都是提升應(yīng)用活躍和粘性的關(guān)鍵。

觀(guān)察三：背靠平臺(tái)做廣告變現(xiàn)，開(kāi)發(fā)者可以更快抓住產(chǎn)品機(jī)遇

對(duì)開(kāi)發(fā)者而言，如今的廣告變現(xiàn)，只要集成平臺(tái)提供的SDK，就可以即插即用地開(kāi)啟變現(xiàn)。這是個(gè)很大的優(yōu)勢(shì)——開(kāi)發(fā)者基本不需要考慮廣告的核心技術(shù)，只要專(zhuān)心做好自己的產(chǎn)品就行了。

因此，開(kāi)發(fā)者變現(xiàn)水平的普遍提高，前提是變現(xiàn)平臺(tái)本身達(dá)到相當(dāng)高的成熟程度。從這次的《報(bào)告》來(lái)看，這樣的市場(chǎng)機(jī)會(huì)已經(jīng)來(lái)臨。類(lèi)似穿山甲這樣的廣告平臺(tái)，可以為開(kāi)發(fā)者提供許多必要的商業(yè)化能力支撐，比如：

一、成熟的商業(yè)化產(chǎn)品體系，這包括完善的廣告變現(xiàn)SDK，背后的數(shù)據(jù)和服務(wù)體系，甚至是買(mǎi)量變現(xiàn)的經(jīng)營(yíng)一體化；

二、敏捷的市場(chǎng)洞察能力，開(kāi)發(fā)者通過(guò)平臺(tái)提供的市場(chǎng)趨勢(shì)分析，可以快速找到適合自己的賽道與發(fā)力點(diǎn)，避免盲目悲觀(guān)或樂(lè)觀(guān)，在黑暗中做無(wú)效的摸索；

三、產(chǎn)品與商業(yè)模式上的豐富經(jīng)驗(yàn)。在開(kāi)發(fā)者如何定義產(chǎn)品、如何設(shè)計(jì)合理的變現(xiàn)點(diǎn)這方面，平臺(tái)信息優(yōu)勢(shì)很大：在總結(jié)各細(xì)分領(lǐng)域變現(xiàn)經(jīng)驗(yàn)的基礎(chǔ)上，它可以提供一些最佳實(shí)踐。

以短視頻為例子，在短視頻應(yīng)用的產(chǎn)品開(kāi)發(fā)設(shè)計(jì)建議中，穿山甲就給出了從產(chǎn)品視頻化體驗(yàn)到內(nèi)容審核與供給的多個(gè)建議。其中，更是考慮到中小團(tuán)隊(duì)在入局時(shí)最常遇到的內(nèi)容供給與開(kāi)發(fā)壓力等問(wèn)題。

針對(duì)短視頻應(yīng)用該如何設(shè)置變現(xiàn)點(diǎn)上，《報(bào)告》也給出了一些指導(dǎo)方案。開(kāi)發(fā)者可以按圖索驥，加快產(chǎn)品和變現(xiàn)進(jìn)程。這些平臺(tái)經(jīng)驗(yàn)對(duì)于正在轉(zhuǎn)換賽道的開(kāi)發(fā)者來(lái)說(shuō)是可以少走不少?gòu)澛罚焖偕鲜帧?/p>

有意思的是激勵(lì)視頻在短視頻類(lèi)產(chǎn)品中同樣是變現(xiàn)的優(yōu)選項(xiàng)，其在對(duì)用戶(hù)體驗(yàn)的影響較低的情況，還能最大化廣告收益并提升活躍度，是激勵(lì)視頻成為許多產(chǎn)品變現(xiàn)設(shè)計(jì)的核心。

在今天，開(kāi)發(fā)者搭乘廣告平臺(tái)的東風(fēng)，可以大大提高在品類(lèi)拓展中，抓住商業(yè)化機(jī)遇的概率。特別要建議開(kāi)發(fā)者的是，應(yīng)該多和平臺(tái)交流互動(dòng)，一來(lái)可以更快感知到行業(yè)趨勢(shì)變化，二來(lái)可以學(xué)到許多其他開(kāi)發(fā)者或產(chǎn)品的優(yōu)秀實(shí)踐。

小結(jié)

寒冬之下，開(kāi)發(fā)者的日子可能不好過(guò)?？墒茄酃夥砰L(zhǎng)遠(yuǎn)，我們會(huì)發(fā)現(xiàn)，每次出現(xiàn)這種困難局面，事后來(lái)看，都意味著新機(jī)會(huì)正在起跑線(xiàn)上。從這次的《報(bào)告》中，開(kāi)發(fā)者可以讀出很多有價(jià)值的信息，只要對(duì)趨勢(shì)保持敏感的關(guān)注，在大周期的波動(dòng)下尋找細(xì)分領(lǐng)域的機(jī)會(huì)，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的開(kāi)發(fā)者們完全可以繼續(xù)對(duì)未來(lái)信心。