2022合作伙伴大會(huì)｜綠盟科技胡忠華：全面推進(jìn)，初見成效，聚以致遠(yuǎn)，乘風(fēng)遠(yuǎn)航

5月8日，綠盟科技在線上召開2022年合作伙伴大會(huì)，以“聚以致遠(yuǎn)·乘風(fēng)遠(yuǎn)航”為主題，邀請(qǐng)合作伙伴齊聚云端，共同探討網(wǎng)絡(luò)安全行業(yè)市場(chǎng)新機(jī)遇，分享綠盟科技渠道戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型成果，洞見綠盟科技核心產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力。

以開放之心，促進(jìn)業(yè)績(jī)穩(wěn)健增長(zhǎng)

綠盟科技集團(tuán)總裁胡忠華在會(huì)上表示，經(jīng)過三年的全面推進(jìn)，渠道戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型初見成效，全行業(yè)、全客戶全面開放合作，內(nèi)部管理、流程、運(yùn)作機(jī)制基本成型。2021年，公司整體業(yè)務(wù)渠道占比約65%，非運(yùn)營(yíng)商業(yè)務(wù)渠道占比達(dá)80%以上。到目前為止，公司簽約渠道4000多家，其中約70%已有實(shí)際合作，過千萬35家。對(duì)于渠道戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型，公司在思想上更統(tǒng)一、認(rèn)識(shí)上更深刻、政策上更完善、流程上更簡(jiǎn)單?；陂_放多贏的生態(tài)體系，以及學(xué)習(xí)借鑒業(yè)界先進(jìn)實(shí)踐、結(jié)合網(wǎng)安行業(yè)特點(diǎn)構(gòu)建的簡(jiǎn)單高效兩級(jí)渠道架構(gòu)，綠盟科技業(yè)績(jī)穩(wěn)健增長(zhǎng)，夯實(shí)安全行業(yè)優(yōu)勢(shì)地位。

綠盟科技集團(tuán)總裁胡忠華

以創(chuàng)新之姿，為客戶提供更好體驗(yàn)

為了響應(yīng)國(guó)家網(wǎng)絡(luò)安全的整體戰(zhàn)略，踐行綠盟科技成立之初的產(chǎn)業(yè)報(bào)國(guó)理念，近三年，綠盟科技持續(xù)加大研發(fā)投入，持續(xù)創(chuàng)新解決客戶安全痛點(diǎn)和需求，為客戶提供更好的體驗(yàn)。2022年，綠盟科技重點(diǎn)推出“云運(yùn)營(yíng)再造新安全”的云化戰(zhàn)略，并發(fā)布T-ONE CLOUD 解決方案，將安全資源池NCSS、魔力防火墻NF-SSE、SASE、手機(jī)APP等一系列產(chǎn)品進(jìn)行整合，做到“云地人機(jī)”協(xié)同解決客戶的安全痛點(diǎn)；在數(shù)據(jù)安全領(lǐng)域，補(bǔ)齊隱私計(jì)算、數(shù)據(jù)庫脫敏、數(shù)據(jù)備份等產(chǎn)品和方案，提供數(shù)據(jù)安全全生命周期的解決方案；在物聯(lián)網(wǎng)安全領(lǐng)域，車聯(lián)網(wǎng)、IoT、工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)、工控方向均發(fā)布了若干新產(chǎn)品；在終端安全方面，移動(dòng)手機(jī)的安全在持續(xù)創(chuàng)新中；在芯片安全領(lǐng)域，啟動(dòng)開發(fā)安全芯片，把多年積累的安全能力固化到芯片上，讓安全從“芯”開始。在戰(zhàn)略生態(tài)合作上，與伙伴聯(lián)合打造解決方案，磨合創(chuàng)新產(chǎn)品，提升客戶體驗(yàn)，合作共贏。 

以組織優(yōu)化，構(gòu)建渠道合作生態(tài)土壤

組織方面，一線持續(xù)以客戶為中心，推進(jìn)鐵四角落地，形成合力；推進(jìn)代表處和行業(yè)的橫縱結(jié)合，上下拉通，真正做到“一個(gè)綠盟”，成為作戰(zhàn)和綜合經(jīng)營(yíng)單元?？己朔矫?，銷售考核從毛利改為收入，重塑利他思維，通過考核牽引銷售跟主流渠道合作，做大增量、做大蛋糕；流程方面，渠道商務(wù)系統(tǒng)持續(xù)優(yōu)化改進(jìn)，全流程自主可見，從報(bào)備、授權(quán)函、特價(jià)申請(qǐng)、下單、激勵(lì)、返點(diǎn)等都可自主操作。通過三年來組織、考核、流程的優(yōu)化，匹配渠道戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型，培育生態(tài)土壤，讓更多的合作伙伴跟綠盟科技的合作開花結(jié)果，讓綠盟科技的業(yè)務(wù)給合作伙伴的生意添磚加瓦。 

以理念升級(jí)，攜手合作伙伴乘風(fēng)遠(yuǎn)航

面向未來，公司將繼續(xù)全面推進(jìn)渠道戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型，大力發(fā)展能力型合作伙伴，今年全面落實(shí)優(yōu)選渠道政策，拉通綠盟科技及各級(jí)合作伙伴的優(yōu)勢(shì)資源，推進(jìn)行業(yè)市場(chǎng)拓展，探索商業(yè)市場(chǎng)拓展。同時(shí)加大研發(fā)投入，持續(xù)創(chuàng)新產(chǎn)品，本著更加開放、更加坦誠(chéng)、更加簡(jiǎn)單、更加多贏的合作理念，進(jìn)一步堅(jiān)定信心、完善政策、強(qiáng)化考核、簡(jiǎn)化流程，從產(chǎn)品到安全服務(wù)、安全運(yùn)營(yíng)，全行業(yè)、全客戶開放合作。希望和各位合作伙伴一起，聚以致遠(yuǎn)，乘風(fēng)遠(yuǎn)航。