開播40天單場(chǎng)GMV破200萬(wàn)，阿迪達(dá)斯示范國(guó)際品牌如何抓住快手電商紅利

自2021年7月快手電商提出“大搞品牌”戰(zhàn)略以來，美妝、家電、服飾等領(lǐng)域的大量國(guó)際知名品牌與頭部國(guó)貨品牌加速布局品牌自播，在快手電商生態(tài)中撬動(dòng)更多增長(zhǎng)新紅利。

　　眾多品牌中，“阿迪達(dá)斯正品特賣”（ID：2189811160）作為快手首個(gè)阿迪達(dá)斯品牌開啟店播的正品授權(quán)專賣店，0粉開播首月粉絲突破15萬(wàn)，開播40天粉絲突破18萬(wàn)，且在當(dāng)天推出的首次寵粉日活動(dòng)中，店播GMV突破200萬(wàn)，奪得快手國(guó)際運(yùn)動(dòng)品牌自播TOP1。

　　作為0粉起步的品牌自播賬號(hào)，阿迪達(dá)斯是如何做到僅用了短短40天時(shí)間，從自播新人登頂成為行業(yè)TOP1的？在這背后，離不開阿迪品牌自身IP價(jià)值優(yōu)勢(shì)以及快手電商“大搞品牌”戰(zhàn)略的利好政策、快手電商冷啟計(jì)劃“青云計(jì)劃”等多重助力的綜合作用，而這也正是眾多海內(nèi)外知名品牌在快手電商實(shí)現(xiàn)生意增長(zhǎng)和長(zhǎng)效經(jīng)營(yíng)的共同秘訣所在。

　　強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合，國(guó)際大品牌抓住快手電商新紅利

　　伴隨品牌自播成為市場(chǎng)大趨勢(shì)，阿迪達(dá)斯作為暢銷全球的國(guó)際運(yùn)動(dòng)品牌也在積極布局快手電商，尋求新增量市場(chǎng)。在此過程中，除了品牌和產(chǎn)品本身的實(shí)力支撐，品牌經(jīng)銷商、快手電商平臺(tái)、服務(wù)商等多方合作，共同促成了阿迪達(dá)斯在快手的爆發(fā)。

　　“阿迪達(dá)斯正品特賣”店鋪的經(jīng)營(yíng)方悅麥弘作為一家擁有15年運(yùn)動(dòng)品牌運(yùn)營(yíng)操盤經(jīng)驗(yàn)的零售商，在傳統(tǒng)渠道擁有了很大的銷售體量，擁有3萬(wàn)平米的自有經(jīng)營(yíng)倉(cāng)庫(kù)，這些優(yōu)勢(shì)為其在快手電商快速開啟品牌自播之路打下堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。

　　在此之上，“大搞品牌”戰(zhàn)略驅(qū)動(dòng)下，快手電商為阿迪達(dá)斯品牌店播提供的傾斜資源、利好政策，成為阿迪達(dá)斯實(shí)現(xiàn)粉絲量和銷售額高速增長(zhǎng)的加速器。同時(shí)在快手電商“STEPS品牌經(jīng)營(yíng)方法論”的指導(dǎo)下，阿迪達(dá)斯在快手生態(tài)中迅速找到經(jīng)營(yíng)方法，順利找到了品牌從新店破零、到爬坡的冷啟路徑。

　　具體來看，一方面，悅麥弘憑借多年來的經(jīng)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)，在快手電商的政策引導(dǎo)、組貨建議下，快速針對(duì)快手平臺(tái)制定相應(yīng)的阿迪商品策略、價(jià)格體系，通過資源的投入與合理的定價(jià)策略，實(shí)現(xiàn)了快速打入市場(chǎng)；另一方面，快手電商的用戶粘性和私域經(jīng)營(yíng)方法，符合傳統(tǒng)經(jīng)銷商轉(zhuǎn)型直播電商的契機(jī)和需求，為其搶占新業(yè)務(wù)市場(chǎng)機(jī)會(huì)提供了新的機(jī)遇。

　　值得一提的是，阿迪達(dá)斯也是快手電商官方第一批“冷啟流量”青云計(jì)劃的重點(diǎn)扶持對(duì)象。為幫助新商家快速成長(zhǎng)，快手電商近期啟動(dòng)青云計(jì)劃，不同經(jīng)營(yíng)類型的新商家，都可以通過青云計(jì)劃獲得專屬扶持流量，在冷啟動(dòng)階段找到明確的成長(zhǎng)路徑。同時(shí)，快手電商會(huì)針對(duì)重點(diǎn)商家做觸達(dá)和運(yùn)營(yíng)提效，幫助商家優(yōu)化直播能力。

　　在開播的幾十天中，阿迪達(dá)斯通過賽馬、經(jīng)營(yíng)效率提升，累計(jì)獲得冷啟+活動(dòng)共千萬(wàn)級(jí)的免費(fèi)精準(zhǔn)曝光流量，實(shí)現(xiàn)品牌直播間人氣高漲，成為新秀賣家榜單上的霸榜常客。

　　此外，快手電商還為阿迪達(dá)斯推薦了服務(wù)商國(guó)象，國(guó)象則快速為阿迪達(dá)斯的店播搭建核心團(tuán)隊(duì)，打造渠道爆款和高性價(jià)比的運(yùn)動(dòng)特賣場(chǎng)。在達(dá)人助力下，阿迪達(dá)斯店鋪測(cè)款測(cè)品的時(shí)間周期大幅縮短，實(shí)現(xiàn)平均一件貨品打爆+補(bǔ)貨回款僅需7-10天的時(shí)間，更加靈活便捷的反應(yīng)速度，為阿迪達(dá)斯在快手電商的爆發(fā)奠定良好的基礎(chǔ)。

 
　　特色破局，“正品貨+實(shí)在價(jià)”攬獲用戶心智

　　在快手電商的政策扶持和經(jīng)營(yíng)方法論等助力基礎(chǔ)上，阿迪達(dá)斯也秉持“阿迪達(dá)斯正品特賣”這一賬號(hào)的定位，在快手走出了一條“正品貨+實(shí)在價(jià)”的特色經(jīng)營(yíng)之路。

　　在首次寵粉日活動(dòng)中，阿迪達(dá)斯就主打“正品貨，實(shí)在價(jià)”，為回饋粉絲上線限量福利“悶包”，隨心買隨機(jī)發(fā)，以福利強(qiáng)勢(shì)引流，為當(dāng)天店播創(chuàng)造人氣和轉(zhuǎn)化基礎(chǔ)。

　　“正品貨”之外，阿迪達(dá)斯更是為老鐵帶來“實(shí)在價(jià)”。不同于國(guó)際品牌的高冷路線，阿迪達(dá)斯專賣店的直播間定位親民友善，聚焦特賣模式，通過經(jīng)典貨品，配置親民價(jià)格和氛圍，讓老鐵們無須門店價(jià)“割肉”，就可以輕松擁有一件性價(jià)比極高的經(jīng)典時(shí)尚款，實(shí)現(xiàn)百元帶走一件國(guó)際大牌。

　　在運(yùn)營(yíng)初期，店鋪即以實(shí)在的高性價(jià)比拉動(dòng)種子粉絲的轉(zhuǎn)化，而后，經(jīng)典三道杠鞋、褲、外套等長(zhǎng)青款式，實(shí)現(xiàn)了店鋪長(zhǎng)效增值。同時(shí)阿迪為了新店的穩(wěn)定性，一直優(yōu)先為快手渠道提供快速、穩(wěn)定的補(bǔ)貨和款式更新，讓消費(fèi)者能夠不斷地感受到正品授權(quán)店鋪不同于其它店鋪經(jīng)常遇到款式不足、經(jīng)典款售空等情況，總能淘到自己喜愛的阿迪經(jīng)典。

　　阿迪達(dá)斯正品特賣還希望用戶能夠在線上直播間，沉浸式體驗(yàn)線下奧萊實(shí)體大賣場(chǎng)感受，盡可能地做到每周2次的上新速度，以最快的速度讓用戶獲得大賣場(chǎng)店的豐富供給和真實(shí)的性價(jià)比。

　　下一步，阿迪達(dá)斯更是計(jì)劃將直播間搬到商家的實(shí)體倉(cāng)庫(kù)，讓用戶更真實(shí)地感受到3萬(wàn)平米倉(cāng)庫(kù)全部正品直采直銷的體驗(yàn)。同時(shí)，商家也將針對(duì)阿迪達(dá)斯三葉草、阿迪達(dá)斯NEO等產(chǎn)品線，繼續(xù)在快手做矩陣號(hào)經(jīng)營(yíng)的布局。

　　以阿迪為代表，可以看到品牌在快手電商“大搞品牌”戰(zhàn)略扶持下迎來快速增長(zhǎng)。據(jù)2022快手電商引力大會(huì)發(fā)布數(shù)據(jù)顯示，2021年Q4相比Q1，快手電商品牌自播GMV增長(zhǎng)超8倍。2021年，61個(gè)品牌在快手年GMV超過一億，133個(gè)品牌快手年GMV超過5000萬(wàn)。

　　2022年，在“大搞品牌”戰(zhàn)略驅(qū)動(dòng)下，相信將有更多品牌在快手電商生態(tài)中撬動(dòng)增長(zhǎng)新紅利，實(shí)現(xiàn)“品效銷”長(zhǎng)效經(jīng)營(yíng)。