梯媒三國殺，后疫情時代得下沉市場得天下

“讓天下沒有難做的生意”,是馬云創(chuàng)立阿里巴巴伊始提出的愿景。然而在后疫情時代,小微企業(yè)面臨的困境遠非線上平臺可以攻克。

數(shù)據(jù)顯示,近三年國內(nèi)移動互聯(lián)網(wǎng)月活用戶同比增速不到1%?；ヂ?lián)網(wǎng)進入存量博弈時代,廣告主想要謀求新的客戶增長,必須另謀出路。

互聯(lián)網(wǎng)廣告“良夜已去”,被認為已經(jīng)是紅海的電梯樓宇廣告卻逆勢殺出一匹黑馬,成立于2019年的喜屏傳媒,從下沉市場切入社區(qū)營銷場景,三年登頂行業(yè)前三,業(yè)務(wù)年增長達300%。

2022年3月,阿里巴巴獨家投資喜屏傳媒,這家企業(yè)依靠100%的物聯(lián)網(wǎng)智能屏將廣告成本壓到同行的1/5,不僅讓中小加盟商可以小成本入局創(chuàng)業(yè),更讓下沉市場的小廣告主不再受困于營銷成本。

喜屏另辟蹊徑,實現(xiàn)了讓天下沒有難做的“廣告”,阿里的初心也正在以另一種方式被踐行。

01. 打破偏見,鎖定下沉市場社區(qū)流量新陣地

喜屏的脫穎而出,打破了外界對于梯媒的三重“偏見”。

第一重偏見:科技互聯(lián)網(wǎng)時代,梯媒增長已經(jīng)見頂。

結(jié)論恰恰相反。根據(jù)Talking data發(fā)布的《2021互聯(lián)網(wǎng)廣告行業(yè)報告》,2021年,除短視頻外,品牌廣告在各渠道媒體投放占比均出現(xiàn)負增長。

與此同時,其他線下營銷渠道日子也并不好過,傳統(tǒng)電視廣告收入持續(xù)下滑;后疫情時代,影院、交通媒體的傳播效果被無限稀釋……據(jù)CTR媒介智訊數(shù)據(jù),2020年整體廣告市場刊例花費同比下降11.6%。

但在疫情黑天鵝下,電梯廣告卻逆勢同比增長超20%。

作為頭部新秀,喜屏的貢獻尤為突出。三年間保持業(yè)務(wù)年增長率300%,后來居上躍居行業(yè)前三甲。

第二重偏見:梯媒市場已被Top2品牌占據(jù),后來者再無蛋糕可分。

數(shù)據(jù)顯示,2022年,全國電梯保有量超過800萬臺,傳統(tǒng)梯媒Top2占有率為10%左右,且多分布在一二線城市的寫字樓中。

機會在哪里?

下沉市場——擁有占全國95%的面積和超過60%的人口,25-45歲的主力消費人群占比超66%。近年來,伴隨著城市化進程的推動,“得小鎮(zhèn)青年得天下”的神話在拼多多、快手、蜜雪冰城等企業(yè)身上接連上演。

創(chuàng)業(yè)伊始,喜屏傳媒就意識到了下沉市場將成為梯媒彎道超車的新藍海;而社區(qū)營銷,則是他們錨定的關(guān)鍵場景。

不同于大型城市鄰里之間缺乏溝通交流,中小城市的流量核心集中于社區(qū)場景,“社區(qū)經(jīng)濟”和“社區(qū)營銷”在這里有著天然的肥沃土壤。

社區(qū)梯媒解決了廣告主“最后一公里”觸達難題,喜屏傳媒創(chuàng)始人兼CEO姜東偉認為社區(qū)場景空間巨大,“將變成未來最大的去中心化商業(yè)綜合體”。

方向正確是創(chuàng)業(yè)成功的基石,迄今為止,喜屏已在全國搭建起一張超過400家區(qū)縣服務(wù)商組成的社區(qū)廣告網(wǎng)絡(luò),在下沉市場覆蓋面穩(wěn)坐王座。

喜屏擁有全國最大的下沉市場營銷網(wǎng)絡(luò)。

第三重偏見:梯媒觸達效果較差且價格昂貴。

據(jù)營銷調(diào)研機構(gòu)益普索的數(shù)據(jù),2020年中國廣告語中,受眾對于電梯媒體的記憶效果最為明顯,其次才是互聯(lián)網(wǎng),在引爆品牌傳播方面,83%的效果來自于梯媒。

“找工作,和老板談!”、“XX旅拍,想去哪兒拍,就去哪兒拍!”、“XX二手車,沒有中間商賺差價”……這些“洗腦”廣告語,讓我們記憶猶新的場景多數(shù)發(fā)生在電梯之中。

社區(qū)場景除了具有進出家門必然觸達的“高頻”優(yōu)勢之外,還將碎片化的時間成功轉(zhuǎn)化為為品牌可以利用的流量入口,提升了注意力的“利用率”。

誠然,戶外廣告是較為昂貴的投放方式。要想降低成本,盡可能賦能小微廣告主,喜屏必須找到降本增效的新切口。

喜屏100%的物聯(lián)網(wǎng)終端免去了老牌同業(yè)線下人工替換的成本;通過和物業(yè)合作,低成本進駐社區(qū),最大限度攤薄點位租金;自主專利技術(shù)將屏幕耗電量降至5W,年度電費只需要幾十元……

多點發(fā)力,喜屏成功將投放價格控制在了同行的1/5。

降低“價格門檻”之外,喜屏的智能物聯(lián)網(wǎng)終端也降低了廣告投放的“操作門檻”,廣告主和服務(wù)商可以通過清晰的后臺系統(tǒng),“傻瓜式”操作,精準(zhǔn)選擇投放的小區(qū),整個投放流程不再是一個“黑箱”。

極致性價比和數(shù)字化賦能相結(jié)合,喜屏真正做到了讓小微廣告主輕裝上陣、讓天下沒有難投的廣告。

02. 聚微光成星河,梯媒中的“蜜雪冰城”

日本經(jīng)營之父稻盛和夫曾說:“一個人能做的工作有限,但眾人團結(jié)一心、持之以恒的話,就能最終成就大事業(yè)”。

好的商業(yè)模式一定是實現(xiàn)“共贏”。

將營銷場景鎖定在社區(qū)之內(nèi),喜屏努力實現(xiàn)和社區(qū)、物業(yè)、業(yè)主的共贏。

傳統(tǒng)的梯媒廣告,只有轟炸式的重復(fù)播放廣告,雖然洗腦,但易造成受眾的審美疲勞。而喜屏研發(fā) “智慧社區(qū)宣傳欄”,開創(chuàng)性地和物業(yè)信息發(fā)布系統(tǒng)打通,幫助社區(qū)免費發(fā)布水電、防疫信息等,也幫業(yè)主刊登房屋出租、尋貓啟事等。在“利他”的基礎(chǔ)上,得以順利低成本進駐社區(qū),恒大、萬科、萬達、碧桂園等一線的物業(yè),70%都和喜屏建立了合作。

喜屏的智慧社區(qū)宣傳欄

更重要的“共贏”體現(xiàn)在和服務(wù)商的合作上。過去,梯媒加盟是“資本的游戲”,高昂的加盟費和渠道條件都讓人望而卻步。這一定程度上也阻礙了傳統(tǒng)梯媒拓展下沉市場,而喜屏是業(yè)內(nèi)唯一一家用渠道連鎖方式開拓市場的企業(yè)。

姜東偉曾在采訪中表示:“喜屏沒有加盟費,只需要購買一定數(shù)量的屏幕即可。同時把本地廣告收入的90%-95%返還服務(wù)商,盡量讓出利益?！?/p>

喜屏搭建的聯(lián)網(wǎng)聯(lián)售的媒體資源平臺,讓中小廣告經(jīng)營者也有了撬動全國資源盤、和大型品牌客戶做生意的機會。

聚微光成星河,喜屏的商業(yè)模式讓他們不僅是一家梯媒,更是托舉萬千創(chuàng)業(yè)者的平臺型企業(yè)。據(jù)了解,喜屏有一個數(shù)百人的服務(wù)商賦能團隊,從入駐物業(yè)到搭建團隊再到銷售攻克,深度持續(xù)賦能。

在喜屏的連鎖合作伙伴中,不僅有其他廣告行業(yè)轉(zhuǎn)型的創(chuàng)業(yè)者,更有完全沒有相關(guān)經(jīng)驗的跨界“小白”。

江西宜春一位銀行業(yè)務(wù)出身的服務(wù)商,被廣告行業(yè)的高毛利所吸引,在去年11月加盟喜屏,迅速組建了一個9人團隊,當(dāng)月簽單15萬。并很快簽下了天天漁港和哪吒汽車等大客戶,累計向公司采購了600屏。在平臺的賦能下,驗證了跨界創(chuàng)業(yè)的可能性。

喜屏的連鎖加盟模式頗似蜜雪冰城,后者是第一家門店過萬的茶飲企業(yè),一定程度上印證了連鎖模式可以有效實現(xiàn)“小步快跑”,迅速拓展行業(yè)邊界。

03.生于物聯(lián)網(wǎng)時代,從輕裝出發(fā)到后來居上

就如同媒體常說的,Z世代是互聯(lián)網(wǎng)的原住民。喜屏傳媒,是物聯(lián)網(wǎng)時代的原住企業(yè)。追趕者自有壓力,但也能輕裝上陣。

抓住了數(shù)字化浪潮的紅利是喜屏作為原住民的優(yōu)勢之一。據(jù)了解,行業(yè)頭部企業(yè)的智能屏覆蓋率僅為10%,大量的線下?lián)Q刊作業(yè),不僅增加了人力成本,效率也很難提升。

與之相對,喜屏的操作系統(tǒng)不僅可以做到遠程智能上刊,還可以做到廣告分發(fā)、監(jiān)刊、投放數(shù)據(jù)統(tǒng)計,給予投放建議。并根據(jù)小區(qū)屬性精準(zhǔn)投放營銷人群,至于智能開關(guān)機更不在話下。

縱觀喜屏創(chuàng)業(yè)三年來狂飆突進般的逆勢增長,驚奇的背后卻有著其合理性。

鎖定下沉市場社區(qū)營銷藍海+連鎖共贏的商業(yè)模式+用科技賦能行業(yè),都給了喜屏更快發(fā)展和彎道超車的基礎(chǔ)和原動力。

資本的嗅覺最為敏銳,根據(jù)睿獸分析數(shù)據(jù),喜屏創(chuàng)立以來完成了6輪融資,投資方包括青松基金、嘉實資本和阿里巴巴等。

聚沙成塔,喜屏團結(jié)服務(wù)商的力量在下沉市場實現(xiàn)原始積累,找到了梯媒增長的第二曲線。但它的野心遠不止于此,據(jù)了解,目前喜屏傳媒的大客戶正在穩(wěn)步增長,Boss直聘、葵花藥業(yè)、58同城、光大銀行、京東都與其建立了戰(zhàn)略合作關(guān)系。未來,品牌廣告江湖又將攪動起怎樣的風(fēng)云變幻,不妨拭目以待。