魔耳智能葉威志：迫使國(guó)際知名品牌降價(jià)來PK，我是這么做的

近日，投資家網(wǎng)特別推出“名企探營(yíng)”短視頻系列，走進(jìn)成長(zhǎng)型/知名企業(yè)，對(duì)話企業(yè)創(chuàng)始人，感知行業(yè)變化，洞察行業(yè)趨勢(shì)！

本期名企探營(yíng)，走進(jìn)聲學(xué)設(shè)計(jì)與智能交互領(lǐng)先企業(yè)——“魔耳智能”，以下是投資家網(wǎng)對(duì)話魔耳智能創(chuàng)始人葉威志的訪談實(shí)錄：

魔耳智能創(chuàng)始人 葉威志

投資家網(wǎng)：您曾任職臺(tái)積電，主導(dǎo)聲學(xué)半導(dǎo)體開發(fā)，是什么契機(jī)，讓您走上智能音視頻這個(gè)創(chuàng)業(yè)賽道的？

葉威志：其實(shí)是蠻有趣的，我從臺(tái)灣剛來大陸的時(shí)候也是想要做半導(dǎo)體芯片，我記得那時(shí)候是2011年，但是當(dāng)時(shí)大陸對(duì)半導(dǎo)體整個(gè)的氛圍不是那么熱情，所以在整個(gè)環(huán)境都沒有很好的情況下，我就轉(zhuǎn)做這個(gè)方案，然后再慢慢做終端產(chǎn)品，過程中透過朋友介紹認(rèn)識(shí)到小米，最后加入到了小米供應(yīng)鏈。

投資家網(wǎng)：魔耳不僅獲得了小米系投資，也依賴于小米供應(yīng)鏈，在和小米的合作中，我們主要做了什么貢獻(xiàn)？

葉威志：小米生態(tài)鏈公司大部分都是雙向的，因?yàn)樾∶淄顿Y了各種領(lǐng)域的生態(tài)鏈公司，我們是偏聲學(xué)領(lǐng)域的，有時(shí)候他們針對(duì)聲學(xué)產(chǎn)品有了idea，希望我們?nèi)退麑?shí)現(xiàn)，我們就會(huì)以生態(tài)鏈公司的角色幫他，或者是我們自己想到一些什么樣的聲學(xué)產(chǎn)品，我們也會(huì)跟他推薦有潛力的聲學(xué)產(chǎn)品，我覺得這種雙向合作是蠻健康的。

投資家網(wǎng)：據(jù)了解，魔耳幫助萬魔做電競(jìng)耳機(jī)，產(chǎn)品上市后，迫使某國(guó)際大品牌降價(jià)來抵抗，這個(gè)故事可以分享一下。

葉威志：這個(gè)產(chǎn)品其實(shí)是蠻有趣的，因?yàn)殡姼?jìng)耳機(jī)其實(shí)重點(diǎn)可能不在于燈光，電競(jìng)耳機(jī)最重要的是兩個(gè)功能，第一個(gè)是要有環(huán)繞聲，你必須要知道槍聲從哪里來，腳步從哪里來，然后就必須要跟你的隊(duì)友做溝通。

所以其實(shí)電競(jìng)耳機(jī)最主要的還是環(huán)繞聲跟通話的部分。但是通話在當(dāng)時(shí)大部分的電競(jìng)耳機(jī)都是要拉一根這個(gè)話麥克風(fēng)到嘴邊,其實(shí)是看起來就會(huì)很笨重的感覺，所以我們當(dāng)時(shí)就利用了雙麥降噪的技術(shù)，直接在耳機(jī)殼上面遷上兩個(gè)麥克風(fēng)，并加上聲學(xué)算法，我們就直接用波速成型的方式收音。

第二個(gè)，當(dāng)時(shí)的電競(jìng)耳機(jī)都會(huì)有一個(gè)震動(dòng)的效果，大部分廠家都會(huì)用馬達(dá)去做震動(dòng)，因?yàn)檎◤椔曄聛碇笥幸粋€(gè)很強(qiáng)的低音，耳機(jī)想要去模擬爆炸的感覺，大部分都用馬達(dá)去震動(dòng)，當(dāng)時(shí)我們用的是喇叭磁懸浮的方式，所以震動(dòng)就不會(huì)有炸聲。

當(dāng)時(shí)這兩個(gè)相對(duì)創(chuàng)新的技術(shù)，在同價(jià)位的上面，某國(guó)際品牌就相對(duì)做的比我們?nèi)?，以至于我們一出來之后他們就把價(jià)錢再往下調(diào)來跟我們競(jìng)爭(zhēng)，大概是這樣。

投資家網(wǎng)：所以我們的技術(shù)路徑跟它是完全不一樣的。

葉威志：對(duì)，他們可能更更強(qiáng)調(diào)品牌的經(jīng)營(yíng)，當(dāng)時(shí)因?yàn)槲覀兯闶切逻M(jìn)者，所以我們更會(huì)強(qiáng)調(diào)的是技術(shù)方面。

投資家網(wǎng)：魔耳的產(chǎn)品相比較競(jìng)品有很強(qiáng)的性價(jià)比（如會(huì)議揚(yáng)聲器僅為國(guó)外品牌的1/10，鼠標(biāo)相較訊飛的價(jià)格低了一半），低價(jià)的策略，在產(chǎn)品性能上是否做了取舍？

葉威志：我們?cè)谛阅苌厦婵隙ㄊ遣粫?huì)做取舍，畢竟我們是小米生態(tài)鏈公司，所以我們都有小米的基因。小米其實(shí)就是主打就是性價(jià)比，相較于其他的一些國(guó)際品牌或者是一些比較知名的品牌，他們?cè)谄放平?jīng)營(yíng)或營(yíng)銷的費(fèi)用更大，或者說他們的渠道更多層，以至于他們的成本就會(huì)往上拉，但是我們跟小米一樣就是打著就是用最厚道的價(jià)錢來給到消費(fèi)者。

投資家網(wǎng)：家庭K歌音箱這款產(chǎn)品的行業(yè)領(lǐng)先性在哪里？

葉威志：這款K歌機(jī)我覺得在市場(chǎng)上面是相對(duì)比較創(chuàng)新的，因?yàn)閭鹘y(tǒng)的K歌機(jī)都是屬于 K歌套件，都是點(diǎn)歌機(jī)、公放臺(tái)、調(diào)音臺(tái)，再掛兩個(gè)音箱，后面大概接了10根線，掉了一根都接不回去的，這是比較麻煩的，所以全民K歌就找上我們來打造全民K歌第一款 K歌旗艦機(jī)，這一款就是將 K歌、攻放機(jī)、調(diào)音臺(tái)，甚至藍(lán)牙音箱投屏設(shè)備都集成在一起，甚至可以當(dāng)做是電視的公放音箱所以基本上在客廳能跟聲音有關(guān)的，我都幫你做好了，那一臺(tái)漂漂亮亮的，不會(huì)是那種一堆東西擺在你家客廳，這個(gè)我覺得是相對(duì)比較創(chuàng)新的，因?yàn)槠匠５?/span>K歌機(jī)雖然套裝里面有系統(tǒng)，但是很多件現(xiàn)在外面有很多這種便宜的，其實(shí)它只是藍(lán)牙音箱加兩支話筒，跟我們這不太一樣，因?yàn)槲覀円呀?jīng)把所有的系統(tǒng)都遷進(jìn)去了，所以在外面你們?nèi)绻吹揭彩呛孟褚慌_(tái)機(jī)器可以唱歌，但實(shí)際上它可能只是一個(gè)藍(lán)牙音箱，跟我們里面有內(nèi)嵌系統(tǒng)是不太一樣的，所以這一款其實(shí)在市面上是相對(duì)比較創(chuàng)新比較少有的。

投資家網(wǎng)：除了播放的功能，還有其他嗎？

葉威志：還可以看，例如里面有QQ音樂，這臺(tái)K歌機(jī)你不只可以用耳朵聽，你還可以看正版的MV。平常就是拿著手機(jī)，就去連藍(lán)牙音箱，連完之后就只能耳朵聽了，但這還可以讓你看MV，就會(huì)特別有感覺。

投資家網(wǎng)：魔耳合作的有小米、騰訊全民K歌、京東、愛聽卓樂、酷狗、努比亞、紫米、美國(guó)音頻品牌 Monster 及英國(guó)音頻品牌 Wharfedale 等國(guó)內(nèi)外眾多知名企業(yè)，對(duì)于不同的企業(yè)需求，有什么不一樣？有趣的合作經(jīng)驗(yàn)可以分享。

葉威志：像全民K歌，就是騰訊這一塊的話，他們更偏向的是大一點(diǎn)的產(chǎn)品，然后更契合他們K歌版權(quán)或者是音樂版權(quán)這塊的東西。但如果是跟手機(jī)廠合作，例如努比亞，他們可能更偏向的是手機(jī)配件類的，所以稍微是比較小的東西，價(jià)格可能要更好一點(diǎn)的，跟小米又不一樣，小米有針對(duì)各個(gè)不同檔次的產(chǎn)品都有不同的規(guī)劃，所以小米的產(chǎn)品規(guī)劃是相對(duì)清楚的，就是從低、中、高價(jià)，還有這個(gè)產(chǎn)品線的過去現(xiàn)在、未來規(guī)劃相對(duì)比較完整，其他的品牌更多是現(xiàn)階段的產(chǎn)品，他們的需要后面可能更需要我們?nèi)退鲆?guī)劃。

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