新興消費(fèi)賽道：洗地機(jī)的爆發(fā)與“決戰(zhàn)”

本文轉(zhuǎn)載自微信公眾號(hào)：鋅產(chǎn)業(yè)（ID：xinchanye2021），作者：金旺。

2022年，洗地機(jī)這一“新”物種在國(guó)內(nèi)崛起，風(fēng)頭一度蓋過(guò)掃地機(jī)器人，備受熱捧和關(guān)注。

來(lái)自?shī)W維云網(wǎng)的數(shù)據(jù)顯示，國(guó)內(nèi)洗地機(jī)品牌數(shù)從2020年的15個(gè)猛增到了2021年的71個(gè)，一年多出了56個(gè)。另一個(gè)數(shù)據(jù)顯示，2021年洗地機(jī)在整個(gè)家電清潔品類中的占比已經(jīng)高達(dá)18.7%，市場(chǎng)地位直逼無(wú)線吸塵器和掃地機(jī)器人。

相較于十年掃地機(jī)、百年吸塵器，洗地機(jī)在國(guó)內(nèi)從興起到逆襲僅僅用了兩年時(shí)間，而這一切都源于一個(gè)時(shí)代的興起。

01 直播電商助力洗地機(jī)新機(jī)遇

近幾年，直播電商開(kāi)展得如火如荼，讓原本一些產(chǎn)品功能、用戶體驗(yàn)突破以圖文為主的搜索電商模式的阻礙，借助更為直觀的直播電商立體式地展現(xiàn)在消費(fèi)者面前，同時(shí)，新的機(jī)遇也隨之而來(lái)。

在這一年，洗地機(jī)自國(guó)外輾轉(zhuǎn)而來(lái)，成了這一風(fēng)口上的“豬”。

對(duì)比吸塵器，洗地機(jī)的優(yōu)勢(shì)是能夠清潔濕垃圾、可以進(jìn)行深度清潔。不過(guò)，早些年的洗地機(jī)賣得并不好。

究其原因主要有兩個(gè)：

一方面，洗地機(jī)最早出現(xiàn)在歐美國(guó)家，這些國(guó)家的家庭環(huán)境普遍都有地毯，這讓早期洗地機(jī)的拖地能力沒(méi)有得到應(yīng)有的重視；

另一方面，洗地機(jī)“能夠清潔濕垃圾”，用圖文無(wú)法直觀表示；直接講技術(shù)參數(shù)，又沒(méi)有多少人能聽(tīng)懂。

直到2020年直播電商火起時(shí)，人們發(fā)現(xiàn)，這類長(zhǎng)得有點(diǎn)像吸塵器的產(chǎn)品甚至可以清掃灑在地上的泡面，同時(shí)清潔問(wèn)題也從需要先掃再拖簡(jiǎn)便成一拖一拉就能夠完美解決。

于是，洗地機(jī)就這樣火了起來(lái)。

02 洗地機(jī)也需技術(shù)傍身

2020年是國(guó)內(nèi)市場(chǎng)洗地機(jī)的崛起的一年，洗地機(jī)市場(chǎng)規(guī)模從2019年的7000萬(wàn)元增長(zhǎng)到13億元，一年暴增20倍。

不過(guò)，作為一個(gè)新興消費(fèi)賽道，它真正的百家爭(zhēng)鳴發(fā)生在2021年。這一年，國(guó)內(nèi)洗地機(jī)品牌從2020年的15個(gè)猛增到了2021年的71個(gè)，這其中既包括研發(fā)吸塵器、掃地機(jī)器人起家的家庭清潔賽道“原住民”，也包括海爾、美的、九陽(yáng)等老牌家電廠商，以及眾多迎風(fēng)涌入的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)。如此熱鬧的局面下，洗地機(jī)市場(chǎng)規(guī)模最終又翻了5倍，達(dá)到50億。

細(xì)看洗地機(jī)行業(yè)，其產(chǎn)品門檻相對(duì)較低，但技術(shù)門檻并不低。以清潔效果為例，洗地機(jī)的清潔效果中一項(xiàng)重要指標(biāo)是水漬殘留量，測(cè)量水漬殘留量的一個(gè)有效方法是將洗地機(jī)先向前推1m后再拉回來(lái)，然后用干紙巾擦拭地面后進(jìn)行稱重。當(dāng)水漬殘留量大于0.3g時(shí)，地面明顯感覺(jué)到濕漉漉的；而當(dāng)水漬殘留量達(dá)到0.1g時(shí)，則會(huì)呈現(xiàn)為一層均勻的水膜，水漬殘留幾乎可以忽略不計(jì)。

水漬殘留量這樣看似一個(gè)簡(jiǎn)單的參數(shù)，實(shí)際上和洗地機(jī)的滾刷轉(zhuǎn)速、材料、含水量，以及洗地機(jī)的地刷重量、推拉速度都有著直接影響。目前國(guó)內(nèi)在水漬殘留量這個(gè)指標(biāo)上能夠做到0.1g的廠商屈指可數(shù)。

實(shí)際上，洗地機(jī)在國(guó)內(nèi)爆火之前，家庭清潔領(lǐng)域里幾家主流廠商就已經(jīng)提前進(jìn)入戰(zhàn)備狀態(tài)。例如追覓早在2019年就開(kāi)始研發(fā)干濕兩用電機(jī)，研發(fā)團(tuán)隊(duì)在水漬殘留量這個(gè)關(guān)鍵參數(shù)上花了6個(gè)月的時(shí)間進(jìn)行攻堅(jiān)，最終將數(shù)值做到了0.1g。

同年，追覓在做洗地機(jī)的技術(shù)預(yù)研時(shí)，之前吸塵器用到的干式電機(jī)的發(fā)熱問(wèn)題成了擺在研發(fā)團(tuán)隊(duì)面前最大的技術(shù)挑戰(zhàn)。

原本吸塵器是通過(guò)空氣進(jìn)行散熱的，但在洗地機(jī)上時(shí)，隨空氣散熱吸入的水汽會(huì)對(duì)電機(jī)元器件會(huì)產(chǎn)生嚴(yán)重危害，這就需要在電機(jī)內(nèi)部做到干濕分離。

就這一問(wèn)題，追覓內(nèi)部當(dāng)時(shí)有多個(gè)并行技術(shù)路線，例如將電機(jī)的定子、轉(zhuǎn)子外殼換用導(dǎo)熱系數(shù)更好的鎂鋁合金，在線路板和電機(jī)繞組之間增加主動(dòng)降溫通道……

除此之外，針對(duì)洗地機(jī)的滾刷材質(zhì)、地刷吸頭、梳齒結(jié)構(gòu)等技術(shù)，彼時(shí)的追覓也進(jìn)行了一系列的預(yù)研工作。

追覓洗地機(jī)研發(fā)負(fù)責(zé)人李蘇（化名）告訴鋅產(chǎn)業(yè)，“洗地機(jī)在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)爆發(fā)時(shí)，相當(dāng)于這個(gè)品類在清潔能力、場(chǎng)景觸達(dá)、維護(hù)成本、用戶體驗(yàn)四個(gè)維度進(jìn)行了一次全面升級(jí)?！?/span>

通過(guò)這些針對(duì)國(guó)內(nèi)家庭地面環(huán)境進(jìn)行的技術(shù)改良，洗地機(jī)在短短兩年時(shí)間里迅速成長(zhǎng)為繼掃地機(jī)器人、手持吸塵器后家庭清潔領(lǐng)域第三大產(chǎn)品品類。

03 逆勢(shì)狂奔的洗地機(jī)

任何一個(gè)產(chǎn)品品類在成長(zhǎng)初期都會(huì)呈現(xiàn)倍增效應(yīng)，洗地機(jī)自然也不例外，有所不同的是：洗地機(jī)原始定位更趨于高端?？莆炙巩a(chǎn)品單價(jià)高達(dá)5000元價(jià)位，以性價(jià)比著稱的小米在2021年發(fā)布的洗地機(jī)首發(fā)價(jià)也達(dá)2999元。

追覓洗地機(jī)市場(chǎng)負(fù)責(zé)人潘杰（化名）告訴鋅產(chǎn)業(yè)，實(shí)際上從整體渠道銷售，尤其是從直播電商渠道來(lái)看，他們發(fā)現(xiàn)2021年2000元以下價(jià)位段洗地機(jī)在三線以下城市滲透率很高，這一部分人群支撐起的購(gòu)買力增長(zhǎng)速度甚至超過(guò)了一二線城市資深中產(chǎn)形成的購(gòu)買力，對(duì)洗地機(jī)市場(chǎng)起到了一定的帶動(dòng)作用。

這一年，洗地機(jī)市場(chǎng)由此也呈現(xiàn)出兩極分化：

一方面，不斷涌現(xiàn)的貼牌產(chǎn)品聚焦在2000元以下價(jià)位段市場(chǎng)，這一價(jià)位段的產(chǎn)品銷量很大，但毛利低；

另一方面，幾個(gè)頭部品牌在極力主攻3500元以上價(jià)位段市場(chǎng)，卡位一二線精致白領(lǐng)人群。

正是看到了2000元以下、3500元以上價(jià)位段的市場(chǎng)已經(jīng)十分擁擠，追覓在內(nèi)部立項(xiàng)研發(fā)第二代洗地機(jī)時(shí)，將這代產(chǎn)品定位到了彼時(shí)市面上缺少的3000元檔位。

2022年，追覓第二代洗地機(jī)H12發(fā)布。這款發(fā)售價(jià)2899元的洗地機(jī)整機(jī)功率300W，主機(jī)馬達(dá)7.4萬(wàn)轉(zhuǎn)/分鐘，水箱容量為850ml（清水箱）+500ml（污水箱），續(xù)航時(shí)間36分鐘，與此同時(shí)還加入了電解水、自清潔、2小時(shí)熱烘干等最新的主流清潔功能。

憑借這款產(chǎn)品，追覓在抖音上做到了日銷500臺(tái)，拿下了平臺(tái)第一，之后半個(gè)月的銷量猛增，又拿下了天貓、京東渠道的洗地機(jī)品類第一的好成績(jī)。

到今年4月，追覓H12已經(jīng)成為全渠道單月銷量第一的產(chǎn)品，單品SKU做到了13%的市占率。

就在追覓H12成為爆品時(shí)，追覓在高端市場(chǎng)的布局也沒(méi)有停歇。追覓近期推出的M12系列新品不僅加入了面向全屋清潔的二合一設(shè)計(jì)，還對(duì)水箱容量、清潔能力、LED顯示屏進(jìn)行了進(jìn)一步升級(jí)，M12系列產(chǎn)品也成為追覓今年角逐高端市場(chǎng)的主力機(jī)型。

有數(shù)據(jù)顯示，今年第一季度，中國(guó)清潔電器全品類零售額為61億元，同比下降了2.7%，零售量566萬(wàn)臺(tái)，同比減少了17.2%。

就在整個(gè)清潔電器品類市場(chǎng)縮水的同時(shí)，洗地機(jī)市場(chǎng)卻仍在逆勢(shì)狂奔。

04 洗地機(jī)市場(chǎng)提前進(jìn)入決賽圈

從奧維云網(wǎng)公布的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)來(lái)看，今年1-2月洗地機(jī)零售額和零售量仍保持在80%以上的同比增速，一季度僅傳統(tǒng)電商洗地機(jī)零售額就已經(jīng)達(dá)到11億元。

潘杰告訴鋅產(chǎn)業(yè)，今年洗地機(jī)的市場(chǎng)滲透率有望超過(guò)12%，甚至達(dá)到15%，今年下半年的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)也將會(huì)更為激烈。

誠(chéng)然，隨著整體人群的滲透率越來(lái)越高，供應(yīng)鏈能力越來(lái)越成熟，洗地機(jī)產(chǎn)品也將趨于同質(zhì)化，同質(zhì)化的競(jìng)爭(zhēng)帶來(lái)的則是一場(chǎng)淘汰賽。同時(shí)，經(jīng)過(guò)前兩年的蓄力，如今整個(gè)洗地機(jī)行業(yè)都彌漫著大戰(zhàn)前的緊迫感，直播電商配合搜索電商不間斷地轟炸，各家市場(chǎng)出貨量不斷攀升，二合一、三合一洗地機(jī)產(chǎn)品形態(tài)的不斷涌現(xiàn)……

對(duì)此，潘杰認(rèn)為，接下來(lái)1-2年里，洗地機(jī)市場(chǎng)將會(huì)出現(xiàn)兩個(gè)重要變化：

第一，市場(chǎng)將去寡頭化，一家獨(dú)大的市場(chǎng)格局將在接下來(lái)一年里逐漸被稀釋，一些新興品牌會(huì)因此受益；

第二，陸續(xù)會(huì)有洗地機(jī)品牌退出，尤其一些賺快錢的品牌會(huì)逐漸退出，今年洗地機(jī)市場(chǎng)或?qū)⑦M(jìn)入兩強(qiáng)爭(zhēng)霸的局面，明年會(huì)慢慢形成三足鼎立的市場(chǎng)格局。

面對(duì)洗地機(jī)市場(chǎng)的多元化競(jìng)爭(zhēng)，潘杰透露追覓在聚焦精致媽媽、新銳白領(lǐng)、資深中產(chǎn)三類人群的基礎(chǔ)上，圍繞不同細(xì)分市場(chǎng)、不同價(jià)位段已經(jīng)準(zhǔn)備好了多款產(chǎn)品。

“接下來(lái)我們希望可以在年底做到洗地機(jī)出貨量超過(guò)10萬(wàn)臺(tái)，市占率做到15%~20%，從單品類單月SKU第一做到全品類單月SKU第一?！?/span>

“要做到三分天下有其一?！?/span>

下半年，洗地機(jī)市場(chǎng)將會(huì)面臨一場(chǎng)更為白熱化的惡戰(zhàn)，一場(chǎng)真正考驗(yàn)各家技術(shù)家底、研發(fā)實(shí)力、供應(yīng)體系的硬仗即將來(lái)臨。