洪恩Q1業(yè)績(jī)：亮眼數(shù)據(jù)背后或有一場(chǎng)長(zhǎng)期主義“陽(yáng)謀”

6月21日，行事異常低調(diào)的美股上市公司洪恩發(fā)布了2022年第一季度財(cái)務(wù)業(yè)績(jī)。相較上一季度實(shí)現(xiàn)扭虧為盈，洪恩第一季度平均月度活躍用戶數(shù)（MAU）保持攀升達(dá)到1,839萬(wàn)，營(yíng)業(yè)利潤(rùn)實(shí)現(xiàn)豐收。

數(shù)據(jù)顯示，洪恩第一季度實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入為2.427億元人民幣，較去年同期增長(zhǎng)7.1%。營(yíng)業(yè)利潤(rùn)為1,130萬(wàn)元人民幣，較去年同期增長(zhǎng)209.7%。凈利潤(rùn)為1,310萬(wàn)元人民幣（210萬(wàn)美元），較去年同期增長(zhǎng)83.6%。

洪恩“端穩(wěn)碗里的”現(xiàn)金牛業(yè)務(wù)：口碑積累用戶與提升產(chǎn)品體驗(yàn)

目前，洪恩對(duì)外定位是一家科技益智產(chǎn)品企業(yè)，占據(jù)行業(yè)領(lǐng)軍地位，其自主互動(dòng)APP包括《洪恩識(shí)字》、《洪恩故事》、《洪恩十萬(wàn)問(wèn)》、《洪恩閱讀》等，并向STEAM領(lǐng)域不斷探索。洪恩的自主型APP, 根據(jù)用戶體驗(yàn)反饋來(lái)看，兒童們可以較為輕松地實(shí)現(xiàn)獨(dú)立操作。

據(jù)悉，洪恩旗下APP《洪恩十萬(wàn)問(wèn)》，近期新增上線廣為兒童所喜愛(ài)的恐龍主題，孩子們對(duì)恐龍的喜愛(ài)是極具廣泛性的，幾乎沒(méi)有哪個(gè)孩子能夠控制住對(duì)于遠(yuǎn)古生物恐龍所帶來(lái)的好奇心和探索欲，洪恩通過(guò)不斷新增主題引發(fā)孩子們對(duì)未來(lái)科學(xué)的持續(xù)探索，這也是其引入STEAM產(chǎn)品理念的嘗試，成為行業(yè)未來(lái)發(fā)展的路線之一。

分析支撐洪恩此次亮眼數(shù)據(jù)背后的原因，洪恩正在成為依靠產(chǎn)品能力及技術(shù)驅(qū)動(dòng)業(yè)務(wù)增長(zhǎng)的科技型公司。近年來(lái)，公司已經(jīng)形成成熟的研發(fā)體系與愈發(fā)成熟的產(chǎn)品積累，例如洪恩的老牌自主型APP之一的《洪恩識(shí)字》，為公司帶來(lái)了持續(xù)穩(wěn)定的現(xiàn)金流。再加上公司不斷加大產(chǎn)品投入與持續(xù)的對(duì)精品內(nèi)容創(chuàng)作和技術(shù)研發(fā)進(jìn)行投入，不斷完善現(xiàn)有產(chǎn)品的內(nèi)容，支持客戶量及業(yè)績(jī)水平的持續(xù)增長(zhǎng)。

從業(yè)績(jī)數(shù)據(jù)來(lái)看，洪恩的付出得到了客戶的用腳投票與認(rèn)可，這也使得公司在科技益智產(chǎn)品行業(yè)建立了對(duì)手難以企及的品牌認(rèn)知度和不錯(cuò)的用戶忠誠(chéng)度，2022年第一季度，洪恩平均月度活躍用戶數(shù)（MAU）為1,839萬(wàn)，創(chuàng)歷史新高。

“好日子也要精打細(xì)算”，運(yùn)營(yíng)效率持續(xù)提升，效果凸顯，體現(xiàn)在費(fèi)用端，憑借市場(chǎng)端不錯(cuò)的口碑傳播效果輔以更為優(yōu)化的廣告投放策略，洪恩第一季度在銷售和市場(chǎng)費(fèi)用較去年同期的5,290萬(wàn)元人民幣同比減少32.2%至3,590萬(wàn)元人民幣。

“做好鍋里的”成長(zhǎng)型業(yè)務(wù)：重金投入產(chǎn)品研發(fā)，精耕細(xì)作關(guān)注用戶留存

洪恩正在加速成為其對(duì)外宣稱的“中國(guó)領(lǐng)先的科技益智產(chǎn)品企業(yè)”。一季度財(cái)報(bào)顯示，洪恩研發(fā)費(fèi)用為9,660萬(wàn)元人民幣（1,520萬(wàn)美元），較去年同期的8,210萬(wàn)元人民幣增長(zhǎng)17.7%。主要為公司持續(xù)壯大研發(fā)實(shí)力，不斷優(yōu)化現(xiàn)有科技益智產(chǎn)品的同時(shí)持續(xù)推進(jìn)新品研發(fā)。

隨著常態(tài)化疫情防控的持續(xù)影響，孩子在家中的時(shí)間逐漸增多，家長(zhǎng)們對(duì)孩子的陪伴時(shí)間也同步增加，家長(zhǎng)愿意嘗試更多更豐富的場(chǎng)景化育兒體驗(yàn)，對(duì)更好的科技益智類產(chǎn)品的追求和期待也大大提升。洪恩看來(lái)抓住了時(shí)機(jī)，公司在一季度繼續(xù)擴(kuò)大業(yè)務(wù)規(guī)模，新增了大量互動(dòng)內(nèi)容進(jìn)一步充實(shí)其自主研發(fā)的APP，不斷對(duì)產(chǎn)品的優(yōu)化升級(jí)。

“種在田里的”長(zhǎng)期業(yè)績(jī)回報(bào)：軟硬件一體化與全球市場(chǎng)快速布局

洪恩對(duì)外披露，將重點(diǎn)布局軟件與硬件的一體化融合策略，要知道，對(duì)于育兒體驗(yàn)來(lái)說(shuō)，軟件與硬件的一體化不是簡(jiǎn)單地將軟件使用和硬件開(kāi)發(fā)割裂發(fā)展，也不是軟件在硬件上的簡(jiǎn)單搭載，而是軟件與硬件在育兒體驗(yàn)場(chǎng)景上的有機(jī)融合，是充分發(fā)揮軟件與硬件的各自優(yōu)勢(shì)，取長(zhǎng)補(bǔ)短，產(chǎn)生整體功能大于部分之和的效應(yīng)。

機(jī)器人、編程思維及藝術(shù)等各領(lǐng)域本身在內(nèi)容和能力培養(yǎng)上就是互相助益，互為補(bǔ)充的關(guān)系。洪恩在進(jìn)行產(chǎn)品研發(fā)時(shí)，考慮到各個(gè)環(huán)節(jié)之間的關(guān)聯(lián)性，在內(nèi)容研發(fā)和能力體系的打造上更加系統(tǒng)化，盡全力幫助孩子全面健康成長(zhǎng)。據(jù)了解，洪恩在完善布局軟件場(chǎng)景的基礎(chǔ)上，也在積極布局并進(jìn)一步擴(kuò)大智能硬件的投入，以更好地滿足家長(zhǎng)和孩子們的需求。到底洪恩在其智能硬件產(chǎn)品及應(yīng)用場(chǎng)景能做出什么成績(jī)？讓我們拭目以待。

此外，洪恩產(chǎn)品的海外布局與國(guó)際市場(chǎng)的投入，或許出現(xiàn)新的發(fā)展和增長(zhǎng)機(jī)會(huì)。作為美股上市公司的洪恩，業(yè)務(wù)出海具備一定先天優(yōu)勢(shì)，有機(jī)會(huì)以低成本獲取海外市場(chǎng)用戶，進(jìn)一步提升企業(yè)的利潤(rùn)空間。