看財經(jīng)透視618直播講堂成功舉辦，嘉賓暢談國美真低價原因

從6月份戰(zhàn)績來看，在激烈競爭的零售行業(yè)中，國美顯得強勢崛起，在6月1日到6月18日大促主周期內(nèi)，國美零售旗下各產(chǎn)業(yè)公司業(yè)績表現(xiàn)亮眼，其中，真快樂APP、國美電器銷售額環(huán)比增長均接近10%。

國美大數(shù)據(jù)顯示，冰洗、空調(diào)、廚衛(wèi)位列銷售額前三甲，空調(diào)、百貨、冰洗位列銷量前三甲，其中線上線下空調(diào)銷售額超過3.1億元，其中，美的、格力、海爾空調(diào)銷售表現(xiàn)尤為出眾，美的空調(diào)I青春II系列1.5匹空調(diào)銷售額最高，環(huán)比增長321.0%。3C類產(chǎn)品環(huán)比提升135%。另外，智能小家電銷售額頗為亮眼，環(huán)比增長32.4%，展現(xiàn)出更美好、更智能的生活方式對于消費者的強大向心力。其中，戴森吹風(fēng)機HD08環(huán)比增長130.3%，榮升單品銷售額TOP50榜單；MAYFORUS電熨斗銷量暴漲，位列單品銷量榜首。

在網(wǎng)購盛行的當(dāng)下，為何有著眾多線下連鎖店的國美能夠在618中占據(jù)一席之地？零售業(yè)的下一站又在哪里？

6月20日晚，“2022看財經(jīng)直播講堂系列之透視618看清消費品資本市場創(chuàng)新路”成功舉辦，本次直播活動由古東管家副總裁、財經(jīng)主播袁立一主持，格雷資產(chǎn)聯(lián)合創(chuàng)始馮立輝，財經(jīng)評論員、東方證券原首席財富顧問王麗穎擔(dān)任嘉賓；由泡財經(jīng)和看財經(jīng)作為直播平臺，大A透視鏡、投資家、頭等財經(jīng)聯(lián)合呈現(xiàn)。

依靠前置倉線下零售也有大發(fā)展

在馮立輝看來，電商平臺的大發(fā)展來自于后置倉，但是發(fā)展到今天，一些問題也開始顯現(xiàn)，例如消費者無法到后置倉中挑選商品或者線下體驗，后置倉如果缺貨需要調(diào)貨，配送時效某些時候無法完全保證。

與后置倉對應(yīng)的就是前置倉，也就是線下店鋪，這些店鋪帶給消費者的好處就是具有消費場景，可以現(xiàn)場體驗，從看、觸、聽等多方面沉浸式的感受產(chǎn)品的好壞。

從配送方面，前置倉也有自己獨特的優(yōu)勢，消費者看準(zhǔn)了這件產(chǎn)品，可以立馬提貨，配送到家。值得一提的是，在618期間，國美電器推出了大件24小時送裝，小件2小時速達(dá)的配送服務(wù)，更快捷、方便。

王麗穎表示贊同，她認(rèn)為， 國美在轉(zhuǎn)型過程中與眾不同的一點是，一直堅守“國美、家美、生活美”的初心，國美供應(yīng)鏈平臺通過招商、自營、定制、代運營、分發(fā)五種模式，拓寬海量商品，提升采購質(zhì)量。經(jīng)過多年持續(xù)地完善供應(yīng)鏈，國美已實現(xiàn)家電、家用、家居、家裝、家服務(wù)等滿足“家生活”消費需求的全品類商品和服務(wù)的組合拉通。由于前置倉的存在，所以送貨速度也能有所保證，加上國美送貨之后還有安裝服務(wù)，提高了消費者的滿意度。

真低價來自于供應(yīng)鏈優(yōu)勢

在兩位嘉賓看來，品牌與零售是兩個不同的概念，品牌需要更高的毛利潤，但是零售行業(yè)是賣場，護(hù)城河并不深，因此最終追求的是低毛利高周轉(zhuǎn)，以量換價。

馮立輝認(rèn)為，零售企業(yè)能夠降低利潤水平讓利消費者，這本來就是一種創(chuàng)新，因為國美最早能夠取得大發(fā)展，就是因為將當(dāng)年商場20%左右的毛利率降低到了17-18%，得到了消費者的支持，這背后凸顯出的是企業(yè)方通過商業(yè)模式創(chuàng)新來提高服務(wù)體驗，降低運營成本，在他看來，不管是國美還是哪家公司，未來能夠在現(xiàn)在毛利率基礎(chǔ)上，再降低3%的售價，甚至還能有利潤，這樣的公司是值得投資的，畢竟所謂的具有投資價值的股票，背后一定是企業(yè)模式的創(chuàng)新甚至是具有改變世界的能力。

王麗穎表示，國美能夠控制住終端價格，主要有3個方面的優(yōu)勢，第一是物流的穩(wěn)定性更好，以現(xiàn)在火爆的農(nóng)產(chǎn)品直播帶貨來說，可能退貨率高達(dá)50%，這些都會影響到未來的復(fù)購率以及利潤率水平，這方面國美通過共享零售平臺——通過聯(lián)合供應(yīng)商、經(jīng)銷商等合作伙伴，共享零售平臺整合各方優(yōu)質(zhì)資源，實現(xiàn)了對零售行業(yè)全鏈條的精簡和優(yōu)化；

其二就是成本控制，可以看到共享零售平臺已合作生產(chǎn)廠商4200多個，渠道商6000多個，SKU已破百萬，涵蓋了家電、3C數(shù)碼、超市百貨、運動戶外、母嬰玩具、家居家紡、美妝個護(hù)、圖書樂器、食品酒水等全品類商品，商家競爭的越激烈，消費者就越能獲得好處；第三就是復(fù)購率，包括壞品退品等等，而通過剛說的前置倉線下體驗的方式，退貨率會得到控制，加上國美與大品牌合作，良品率也能得到較好的保證。

未來市場在下沉市場

國美電器CEO王巍曾經(jīng)說過：“金字塔最大的部分是其底部，對于國內(nèi)市場而言，下沉市場就是其底部。這里有生活在300個地級市、2000個縣城、40000個鄉(xiāng)鎮(zhèn)上的超10億人口，市場潛力巨大?！?/span>

在打造完善供應(yīng)鏈之后，任何企業(yè)的著力點都應(yīng)該在于如何拓展更大的市場，在王麗穎看來，未來零售行業(yè)的大市場就是供應(yīng)鏈的下沉，向廣大的二、三線城市去鋪墊去拓展。

馮立輝也認(rèn)為，零售行業(yè)由于沒有行業(yè)壁壘，需要做的就是持續(xù)滿足消費者的需求，提高自己的效率，實現(xiàn)更低的成本，農(nóng)村市場、社區(qū)團(tuán)購也許都是不錯的選擇，因為這些消費者可能并不追求多高的品質(zhì)，只是追求便宜以及性價比高，如果國美等零售企業(yè)能夠在這些客群的需求上做好一些細(xì)節(jié)或者做好一個細(xì)微的品類，也許都能有新的發(fā)展空間。

當(dāng)然，要實現(xiàn)這一點，還是需要創(chuàng)新，例如究竟是在客戶服務(wù)體驗上提升了多少近距離，能否讓客戶更快的收貨，在管理流程上，需要進(jìn)一步的提質(zhì)增效，也就是新的市場、新的機遇、也意味著新的挑戰(zhàn)。