金融壹賬通銀行續(xù)攻中小企，促進(jìn)香港普惠金融發(fā)展

近日，金融壹賬通全資子公司——平安壹賬通銀行（以下簡(jiǎn)稱“PAOB”）副行長(zhǎng)肖靜接受香港《信報(bào)》采訪時(shí)表示，PAOB市場(chǎng)定位清晰，未來(lái)將繼續(xù)集中主攻中小企，目前主要靠貿(mào)易通提供進(jìn)出口客源，與電子支付服務(wù)供應(yīng)商易付達(dá)（eftPay）的合作亦有望帶來(lái)更多零售業(yè)客戶，同時(shí)正與其他潛在合作伙伴洽談，以擴(kuò)展中小企客戶基礎(chǔ)。

伙拍貿(mào)易通 值得深化合作

肖靜透露，在該行中小企業(yè)務(wù)發(fā)展之初，貿(mào)易通是十分重要的合作伙伴，進(jìn)出口貿(mào)易企業(yè)為香港地區(qū)逾34萬(wàn)家中小企中最大的群體，涵蓋近10萬(wàn)客戶。她形容，與貿(mào)易通的合作有“值得進(jìn)一步挖掘潛力”。她相信，隨著經(jīng)濟(jì)情況好轉(zhuǎn)，企業(yè)會(huì)有擴(kuò)張需求，香港外貿(mào)進(jìn)出口行業(yè)地位重要，發(fā)展空間很大。

肖靜表示，除貿(mào)易通外，PAOB的業(yè)務(wù)發(fā)展也“需要多一點(diǎn)場(chǎng)景”，未來(lái)希望與小企業(yè)生態(tài)圈內(nèi)其他種類的機(jī)構(gòu)和平臺(tái)加強(qiáng)合作。

去年6月，PAOB宣布與電子服務(wù)供應(yīng)商易付達(dá)達(dá)成戰(zhàn)略合作，建立長(zhǎng)期合作伙伴關(guān)系。肖靜坦言目前與易付達(dá)的合作仍屬初步階段，香港零售商鋪逾6.3萬(wàn)，資金需求旺盛，未來(lái)希望深化與易付達(dá)的合作，觸達(dá)更多零售業(yè)客戶。易付達(dá)表示，平臺(tái)目前有2.2萬(wàn)銷售點(diǎn)，獲商戶同意下會(huì)轉(zhuǎn)介到PAOB享受更多銀行服務(wù)。目前平臺(tái)設(shè)基礎(chǔ)評(píng)分卡藍(lán)本，利用大數(shù)據(jù)分析商戶流水，配合行業(yè)作出評(píng)分，可縮短審批時(shí)間。

盡管受疫情影響，香港地區(qū)一季度經(jīng)濟(jì)表現(xiàn)平平，但PAOB仍在逆風(fēng)下取得令人鼓舞的成績(jī)，貸款仍錄雙位數(shù)增長(zhǎng)。肖靜解釋，經(jīng)濟(jì)遜色時(shí)小企業(yè)更需要銀行支持，部分企業(yè)也希望以低成本開(kāi)新鋪或翻新設(shè)備。她形容，4月市場(chǎng)恢復(fù)得不錯(cuò)，預(yù)計(jì)上半年貸款平穩(wěn)增長(zhǎng)，下半年則要視乎整體經(jīng)濟(jì)情況。

PAOB首席風(fēng)險(xiǎn)官袁定遠(yuǎn)透露，數(shù)據(jù)顯示，自開(kāi)業(yè)以來(lái)至去年年底，PAOB只錄得一筆不良貸款，雖然疫情無(wú)可避免一定對(duì)中小企有沖擊，但PAOB已建立一套“行之有效的風(fēng)控模型”，有效管理風(fēng)險(xiǎn)。

近三成客昔日無(wú)法借錢

袁定遠(yuǎn)補(bǔ)充，以貿(mào)易通為例，平臺(tái)主要為中小企做電子報(bào)關(guān)，PAOB經(jīng)客戶同意后，可取得貿(mào)易量、貿(mào)易額等實(shí)時(shí)數(shù)據(jù)，通過(guò)分析7年橫跨不同經(jīng)濟(jì)周期的數(shù)據(jù)，建立替代審批模型，篩選過(guò)的參數(shù)能精準(zhǔn)判斷中小企風(fēng)險(xiǎn)，而貸款利率亦根據(jù)各客戶信用評(píng)分定價(jià)。他表示，在已審批貸款的客戶中，26%的現(xiàn)有客戶以前無(wú)法獲得任何銀行貸款，曾獲得銀行貸款的客戶中，3/4未曾獲批無(wú)抵押貸款。PAOB客戶從申請(qǐng)到放款不多于5個(gè)工作日，最快兩日半可放款。

PAOB目前的貸存比逾80%，遠(yuǎn)高于其他虛擬銀行，與香港地區(qū)整體銀行業(yè)看齊。肖靜指出，關(guān)鍵在于PAOB以服務(wù)中小企經(jīng)營(yíng)需求為重心，“業(yè)務(wù)很大部分都是貸款相關(guān)”。零售業(yè)務(wù)方面，PAOB會(huì)繼續(xù)吸納新客，為中小企發(fā)展提供低成本資金，將持續(xù)推出新產(chǎn)品及推廣，以滿足互相支撐的發(fā)展策略。