深度｜通威四十不惑：從勝利走向勝利

在“2021中國民營企業(yè)500強(qiáng)榜單”的前100家民企中，僅有12家企業(yè)擁有超過40年歷史。作為全球水產(chǎn)飼料和光伏產(chǎn)業(yè)龍頭，通威股份便是其中之一，位列該榜單第88位。

　　公開數(shù)據(jù)顯示，中國集團(tuán)企業(yè)平均壽命只有7-8年，中國中小企業(yè)只有2.5年，歐美企業(yè)平均壽命為40年，日本企業(yè)達(dá)到58年。

　　這也意味著，通威的發(fā)展歷程足以載入中國商業(yè)史冊。

　　更難能可貴的是，經(jīng)過40年的發(fā)展，通威不僅未顯老態(tài)，反而“彌堅(jiān)”。2021年2月，通威股份市值最高突破2800億元，通威品牌價(jià)值近1500億元，位居四川民營企業(yè)首位，并成為全國乃至全球水產(chǎn)和光伏兩大行業(yè)品牌價(jià)值最高企業(yè)。

　　一時(shí)的成功有其偶然性，長期的成功則有其必然性。通威成功的背后，離不開掌舵人劉漢元40年來的夙興夜寐。正是在他的帶領(lǐng)下，通威從一個(gè)勝利走向另一個(gè)勝利。

　　2022年9月，通威將迎來自己的40歲生日。梳理通威的發(fā)展歷程不難發(fā)現(xiàn)，這家“老字號”經(jīng)歷過兩個(gè)重要選擇，即水產(chǎn)飼料和光伏。

　　劉漢元對兩次選擇的解釋則是：“社會(huì)需要什么，你能在其中貢獻(xiàn)什么，做好什么，這是我們選擇行業(yè)最終的一個(gè)落腳點(diǎn)。不同發(fā)展時(shí)期，有著不同的社會(huì)發(fā)展需求。通威兩次選擇，都是當(dāng)時(shí)社會(huì)的最大需求。”

　　100多年前，美國默克制藥的締造者喬治·默克曾告誡說，“應(yīng)永遠(yuǎn)銘記，我們旨在救人，不在求利。如果記住這一點(diǎn)，我們絕不會(huì)沒有利潤，記得越清楚，利潤越大”。

　　默克的箴言看上去矛盾，卻道出企業(yè)能否基業(yè)長青的秘訣所在。對劉漢元來說，通威40歲是里程碑，也是新起點(diǎn)。

　　2022年，劉漢元58歲，通威集團(tuán)40歲，他們都“不惑”。

　　01橫空出世

　　“企業(yè)家既要有敢于創(chuàng)新、實(shí)干的精神，也要有看路、‘按規(guī)開車’及把控速度的能力?！?016年，劉漢元在通威股份科技營銷年會(huì)上說。

　　他40年的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷，本身就是對企業(yè)家精神的最好詮釋。

　　1964年12月，劉漢元出生于四川眉山。彼時(shí)，三年自然災(zāi)害剛過去，中國社會(huì)正在快速地恢復(fù)元?dú)?，國民?jīng)濟(jì)各項(xiàng)指標(biāo)向好。

　　這一年，中國糧食產(chǎn)量1.875億噸，同比增長10.3%;棉花產(chǎn)量166.3萬噸，同比增長38.6%;油料336.8萬噸，同比增長37%。

　　1977年10月12日，國務(wù)院批轉(zhuǎn)教育部《關(guān)于1977年高等學(xué)校招生工作的意見》和《關(guān)于高等學(xué)校招收研究生的意見》兩個(gè)文件，宣布當(dāng)年立即恢復(fù)高考。

　　次年，劉漢元順利考上四川省水產(chǎn)學(xué)校。

　　不久后，在十一屆三中全會(huì)上，中國宣布全面改革開放，開始轉(zhuǎn)向以經(jīng)濟(jì)建設(shè)為中心的快軌上，民營企業(yè)和民營企業(yè)家雨后春筍般涌現(xiàn)。

　　上世紀(jì)80年代是一個(gè)生機(jī)勃勃的年代。當(dāng)劉漢元仍在大學(xué)求知若渴時(shí)，中國社會(huì)民營經(jīng)濟(jì)的萌芽開始茁壯成長，并迅速成長為參天大樹。

　　1979年9月22日，一家名叫上海市工商界愛國建設(shè)公司(現(xiàn)名愛建集團(tuán))悄然成立，成為中國改革開放后首家民營企業(yè)。

　　兩年后，劉漢元從學(xué)校畢業(yè)，被分配到眉山縣水電局兩河口水庫漁場。此后五年，他先后擔(dān)任過技術(shù)員、助工、工程師、高級工程師。

　　在中國民營企業(yè)發(fā)展史上，1984年是一個(gè)特殊的年份，被稱為“中國企業(yè)元年”。

　　這一年，40歲的柳傳志創(chuàng)辦聯(lián)想，35歲的張瑞敏創(chuàng)辦海爾，33歲的王石創(chuàng)辦萬科，27歲的李東生找了一個(gè)簡陋的農(nóng)機(jī)倉庫做自己的工廠，這便是日后的TCL。

　　當(dāng)年的劉漢元，和這些優(yōu)秀的企業(yè)家一樣，他也正經(jīng)歷人生中一個(gè)極為重要的節(jié)點(diǎn)。

　　他從上世紀(jì)80年代初開始思考試驗(yàn)，終于在1984年3月，將東拼西湊買到的185公斤魚苗投入小河中64平米的金屬網(wǎng)箱中。10月，這種“渠道金屬網(wǎng)箱式流水養(yǎng)魚”技術(shù)大獲成功，為劉漢元的創(chuàng)業(yè)之路打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

　　可以說，如果沒有全面改革開放，釋放民營經(jīng)濟(jì)的活力，民營企業(yè)家們便無法大展拳腳，劉漢元也無法在不到20歲的年紀(jì)就發(fā)揮出自己的商業(yè)奇才。

　　在“摸著石頭過河”的過程中，第一代企業(yè)家不僅為中國經(jīng)濟(jì)帶來了源源不斷的活力，也開始不斷輸出著他們的商道哲學(xué)，激勵(lì)了更多的青年才俊投身創(chuàng)業(yè)潮中。

　　企業(yè)家成功的路徑不一，卻有著共同特質(zhì)：性格堅(jiān)韌、嗅覺敏銳、有擔(dān)當(dāng)。

　　在賺取了自己第一桶金后，劉漢元敏銳地抓住了魚飼料這個(gè)市場機(jī)會(huì)。當(dāng)別人都開啟了金屬網(wǎng)箱養(yǎng)魚時(shí)，他則建起了魚飼料廠。

　　1992年，又是一個(gè)空氣中都彌漫創(chuàng)業(yè)氣息的年份。這年1月29日，視察原珠江冰箱廠時(shí)說：“我們的國家一定要發(fā)展，不發(fā)展就會(huì)受人欺負(fù)，發(fā)展才是硬道理?！?/p>

　　發(fā)表“發(fā)展才是硬道理”后不久，劉漢元走出家鄉(xiāng)小鎮(zhèn)，自籌資金1000多萬元在縣城里建起了一座現(xiàn)代化飼料工廠，取名通威飼料有限公司，喻“通力合作，威力無窮”之意。

　　兩年后，年僅30歲的劉漢元決定將總部遷至成都，當(dāng)時(shí)通威營收已達(dá)4億元。

　　自此，這位企業(yè)家的目光不再局限于四川，而是開始放眼全國，走向世界。2004年，通威股份在上交所上市，公司年?duì)I收近20億元，成為全球最大的水產(chǎn)飼料生產(chǎn)商。

　　對于40年的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷，劉漢元比任何人都更能體會(huì)“發(fā)展才是硬道理”這句話。

　　試想一下，倘若當(dāng)年的小鎮(zhèn)青年在成為萬元戶后甘于現(xiàn)狀，而不是銳意進(jìn)取，中國就少了一家優(yōu)秀的民企，也少了一名優(yōu)秀的企業(yè)家。

　　當(dāng)再次回顧自己的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷時(shí)，劉漢元仍多次強(qiáng)調(diào)“發(fā)展才是硬道理”，甚至還提出過“發(fā)展還是硬道理”、“發(fā)展始終都是硬道理”。

　　在它的指引下，通威集團(tuán)在另一個(gè)領(lǐng)域書寫出新的傳奇。

　　02通威“上新”

　　通威股份上市當(dāng)年，另一個(gè)新興產(chǎn)業(yè)被德國點(diǎn)燃。

　　這年，德國政府重新修訂的《可再生能源法》規(guī)定，根據(jù)不同的太陽能發(fā)電形式，政府給予為期20年、每千萬時(shí)0.45-0.62歐元補(bǔ)貼，德國私人太陽能投資得以迅猛發(fā)展。

　　德國之后，西班牙等光照條件好的國家相繼頒布鼓勵(lì)政策，歐洲光伏市場因此被點(diǎn)燃，中國光伏制造業(yè)也開始登上歷史舞臺(tái)。

　　在這股浪潮下，施正榮的無錫尚德，彭小峰的賽維LDK，苗連生的英利等一大批本土企業(yè)家迅速崛起，成為時(shí)代的幸運(yùn)兒。

　　此時(shí)，劉漢元也在一直在思考公司的未來。在水產(chǎn)飼料之后，通威該走向何方?在北大經(jīng)管學(xué)院讀DBA工商管理博士期間，他有了答案。

　　當(dāng)年，劉漢元選擇《各種新能源比較研究與我國能源戰(zhàn)略選擇》作為研究課題，這一研究的背景是：當(dāng)煤炭、石油資源走向枯竭之后，社會(huì)經(jīng)濟(jì)該如何可持續(xù)發(fā)展?

　　這項(xiàng)研究得出的結(jié)論是，光伏可能是人類未來賴以持續(xù)發(fā)展的主流可再生能源，甚至成為主要能源的第一來源。劉漢元的格局甚至遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過大多數(shù)光伏行業(yè)從業(yè)者。

　　這位“跨界選手”對比了其他發(fā)電方式，發(fā)現(xiàn)風(fēng)力發(fā)電存在設(shè)備的可靠性、壽命、生態(tài)環(huán)境問題，水電站存在前期投入較高、移民安置問題，核聚變更是存在不可控性。

　　“你會(huì)發(fā)現(xiàn)光伏是能量來源路徑最短，儲(chǔ)量最大，取之不盡用之不竭，且成本較低的，幾乎是未來能源的唯一選擇。有陽光的地方就能清潔發(fā)電?！眲h元表示，但此前，我們對太陽能轉(zhuǎn)換固化效率的利用率僅在千分之三左右，甚至更少。

　　2010年3月全國“兩會(huì)”上，劉漢元還將其撰寫的《各種清潔能源的比較研究與我國新能源的戰(zhàn)略選擇》研究報(bào)告呈送。

　　他在報(bào)告中寫道：“無論站在我們國內(nèi)資源、環(huán)境的內(nèi)在要求，還是國際社會(huì)對中國發(fā)展的能源消耗、氣候變化的擔(dān)心與壓力等任何一個(gè)角度來看，我國都應(yīng)該下決心、花大力氣，以高度緊迫感真正著手解決永續(xù)清潔能源的生產(chǎn)與供應(yīng)問題。”

　　在此背景下，北大課程結(jié)束后的第二年(2006)，劉漢元決定進(jìn)入這個(gè)領(lǐng)域。這也意味著通威集團(tuán)在新能源產(chǎn)業(yè)這條康莊大道上正式“上新了”。

　　2006年，通威決定投資在化工行業(yè)有人員儲(chǔ)備和產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)的四川本土多晶硅企業(yè)永祥股份。2007年，四川永祥多晶硅有限公司成立，計(jì)劃建設(shè)年產(chǎn)1000噸多晶硅項(xiàng)目。次年9月，新公司的首期多晶硅項(xiàng)目正式投產(chǎn)。

　　圖 / 永祥新能源一期、二期花園式工廠

　　通威速度首次在光伏行業(yè)閃耀。同樣的多晶硅項(xiàng)目，國外老牌大廠需要3年左右時(shí)間，國內(nèi)同時(shí)上馬的項(xiàng)目大多數(shù)也至少需要3年。

　　從當(dāng)時(shí)的情況來看，通威進(jìn)入多晶硅行業(yè)不失為明智之舉。數(shù)據(jù)顯示，2007年，多晶硅價(jià)格突破300美元/公斤，毛利率高達(dá)70%，2008年一度達(dá)到400美元/公斤。光伏行業(yè)“擁硅為王”的呼聲響徹云霄。

　　今年3月，劉漢元在接受《商界》雜志采訪時(shí)曾談及，當(dāng)你進(jìn)入一個(gè)行業(yè)，需要考慮兩個(gè)方面，第一，你有更好的商業(yè)機(jī)會(huì);第二，你會(huì)作出更大的社會(huì)貢獻(xiàn)。

　　“如果你的選擇和社會(huì)的需求、未來潛在的行業(yè)發(fā)展空間相協(xié)調(diào)，你的機(jī)會(huì)也就更多，勝券也就更大。”劉漢元說。

　　事實(shí)證明，這位通威掌舵人遠(yuǎn)見卓識(shí)，太陽能光伏產(chǎn)業(yè)日后逐漸成為我國推動(dòng)能源轉(zhuǎn)型的“排頭兵”。尤其是我國提出碳達(dá)峰·碳中和目標(biāo)后，光伏發(fā)展一日千里。

　　然而在當(dāng)時(shí)，看上去欣欣向榮的中國光伏行業(yè)，實(shí)際上深陷“三頭在外”(原料、技術(shù)、市場)的尷尬境地，這也成為后來中國光伏行業(yè)哀鴻遍地的禍根。

　　永祥多晶硅投產(chǎn)當(dāng)年，始于美國次貸危機(jī)的金融危機(jī)開始席卷全球，過度依賴歐洲市場的中國光伏產(chǎn)業(yè)很快“斷奶”。由于終端需求驟減，上游多晶硅價(jià)格很快暴跌，一度跌去90%。通威的“上新之路”剛開局就遭遇了挫折。

　　任何產(chǎn)業(yè)都會(huì)經(jīng)歷波折，任何公司都不可能一帆風(fēng)順。面對不確定性，優(yōu)秀的企業(yè)家善于應(yīng)時(shí)而動(dòng)，調(diào)整策略，低谷時(shí)蟄伏。

　　通威的策略則是，通過控制產(chǎn)能、降低成本，讓永祥先生存下來。如果沒有通威集團(tuán)這棵大樹，永祥股份或許會(huì)成為光伏行業(yè)諸多“先烈”中的一員。

　　近年來，多晶硅產(chǎn)業(yè)重回上升通道，價(jià)格一路飆升，永祥股份甚至成為通威股份主要利潤來源之一。

　　當(dāng)年的堅(jiān)守，換來了如今的“盛景”。

　　03“雙輪驅(qū)動(dòng)”

　　英特爾前董事長兼首席執(zhí)行官安迪·格魯夫曾說：“在霧中駕駛時(shí)，跟著前面的車的尾燈燈光行路會(huì)容易很多?！矡簟瘧?zhàn)略的危險(xiǎn)在于，一旦趕上并超過了前面的車，就沒有尾燈可以導(dǎo)航，失去了找到新方向的信心與能力?！?/p>

　　因此，安迪·格魯夫得出結(jié)論：做一個(gè)追隨者是沒有前途的。那些早早行動(dòng)的公司正是將來能夠影響工業(yè)結(jié)構(gòu)，制定游戲規(guī)則的公司，只有早早行動(dòng)，才有希望爭取未來的勝利。

　　劉漢元也有著類似的論斷，他的表述則更為形象：奧運(yùn)比賽，大家只記得金牌、只記得第一，第二、第三名只能拿銀牌、銅牌，第四、第五名，就只有自己做塊鐵牌、木牌，拿回家自娛自樂。

　　“因此，你不強(qiáng)就去做大，相當(dāng)于跳進(jìn)火坑。只有在行業(yè)里占據(jù)前三名，甚至是要位居第一的時(shí)候，你才能夠擴(kuò)張?！眲h元說。

　　工業(yè)和信息化部不久前也曾指出：增強(qiáng)產(chǎn)業(yè)鏈供應(yīng)鏈自主可控能力，要補(bǔ)短板、鍛長板、強(qiáng)企業(yè)，培育一批具有生態(tài)主導(dǎo)力的產(chǎn)業(yè)鏈“鏈主”企業(yè)。

　　在水產(chǎn)飼料行業(yè)，劉漢元已經(jīng)證明了自己的“金牌理論”。進(jìn)軍光伏行業(yè)后，這位優(yōu)秀企業(yè)家信奉同樣的信念，目標(biāo)是成為光伏產(chǎn)業(yè)鏈“鏈主”，劍指水產(chǎn)飼料和光伏“雙冠王”。

　　多晶硅產(chǎn)業(yè)在歷經(jīng)多年調(diào)整后，2014年之后開始恢復(fù)元?dú)?。永祥股份再度啟?dòng)四氯化硅冷氫化節(jié)能降耗技改項(xiàng)目，第二年即順利投產(chǎn)，產(chǎn)能突破15000噸/年，躍居全國前三。

　　這期間，通威還等來了戰(zhàn)略進(jìn)軍下游太陽能電池產(chǎn)業(yè)的絕佳良機(jī)。

　　2013年，由于深陷馬洪多晶硅項(xiàng)目泥潭之中，賽維LDK已經(jīng)危如累卵，不得不破產(chǎn)重整。該公司位于合肥的電池工廠由此成為同行們的抄底對象。

　　劉漢元對賽維合肥工廠勢在必得。當(dāng)年9月10日，經(jīng)歷218輪舉牌，通威集團(tuán)最終以8.7億元的價(jià)格成功將賽維合肥工廠拿下。這也意味著，通威在光伏產(chǎn)業(yè)鏈中打通了第二條賽道。

　　賽維合肥工廠對通威的光伏棋局至關(guān)重要。此前，通威在光伏電池領(lǐng)域尚無經(jīng)驗(yàn)，通過此次并購，得以快速補(bǔ)齊技術(shù)短板。

　　當(dāng)年，這座工廠被光伏行業(yè)內(nèi)認(rèn)為是全球電池片產(chǎn)能最大、設(shè)備最先進(jìn)的單體工廠，且剛剛投產(chǎn)8個(gè)月就停產(chǎn)，資產(chǎn)和債權(quán)債務(wù)關(guān)系簡單。

　　此外，與上游高純晶硅建設(shè)、調(diào)試、達(dá)產(chǎn)周期較長的化工屬性相比，該工廠自動(dòng)化、智能化程度更高，電池產(chǎn)業(yè)對市場反應(yīng)更迅速，能夠在下游硅片、組件之間形成有效產(chǎn)業(yè)鏈協(xié)同。

　　鯨吞賽維合肥工廠后，通威開始在光伏電池領(lǐng)域快速崛起，很快躋身為一線大廠。2015年，合肥通威再度對晶硅電池及組件生產(chǎn)線相應(yīng)進(jìn)行技術(shù)改造，電池產(chǎn)能由1.2GW提升至1.6GW。

　　這一年，這家在一年前還死氣沉沉的現(xiàn)代化工廠煥然一新，全年實(shí)現(xiàn)晶硅電池銷售量1598.11MW，實(shí)現(xiàn)營業(yè)收入32.88億元。

　　汲取了合肥工廠的養(yǎng)分后，通威很快在大本營四川落戶電池廠。

　　圖 / 通威太陽能智能制造生產(chǎn)線

　　2015年落戶成都以后，歷時(shí)四年時(shí)間，通威太陽能將雙流基地打造成全球首個(gè)產(chǎn)能超10GW的高效電池生產(chǎn)基地，年銷售收入超過100億元。

　　2016年，對通威股份來說意義非凡。這年初，通威股份以非公開發(fā)行股份方式從控股股東通威集團(tuán)等手中將永祥股份、通威新能源收入賬下。憑此，通威股份的多晶硅產(chǎn)能達(dá)到了1.5萬噸，并于次年再度將產(chǎn)能升至2萬噸。

　　2016年下半年，通威股份再度以發(fā)行股份方式將合肥通威吸收合并。據(jù)收購草案顯示，合肥通威賬面價(jià)值為8.01億元，評估值為49.84億元，增值率達(dá)521.94%。

　　從這年開始，這家飼料巨頭真正開啟了“雙輪驅(qū)動(dòng)”的發(fā)展模式。

　　04飛輪效應(yīng)

　　從2020年開始，在“雙碳”目標(biāo)的刺激下，我國新能源產(chǎn)業(yè)開始爆發(fā)，通威也開足馬力，加快布局。

　　在光伏業(yè)界，通威可以說是“效率之王”，這得益于劉漢元的耳提面命和嚴(yán)苛要求。

　　他曾在內(nèi)部會(huì)議上說，“所有的規(guī)章制度、原則、條款，都必須服從于效率，滿足于效率優(yōu)先的要求。不要把大家完全變成機(jī)械的、照搬教條的、犧牲效率的工作模式，以教條為擋箭牌，犧牲公司必要速度和效率的行為，也要禁止。如果有哪些制度影響效率、該砍掉的砍掉，該拿掉的拿掉”。

　　2021年11月30日，永祥新能源二期首批高純晶硅正品成功出爐，產(chǎn)品品質(zhì)一次性達(dá)到行業(yè)領(lǐng)先水平，徹底打破了“質(zhì)量爬坡期”的行業(yè)規(guī)律。

　　該項(xiàng)目自2020年11月啟動(dòng)以來，僅用一年時(shí)間，完成了從設(shè)計(jì)、建設(shè)，到調(diào)試、量產(chǎn)、達(dá)質(zhì)的全過程，再次刷新了“通威速度”“四川速度”“全球速度”。

　　目前，通威旗下永祥股份已擁有云南保山、內(nèi)蒙古包頭、四川樂山三大基地，高純晶硅產(chǎn)能總規(guī)模達(dá)到18萬噸，產(chǎn)能和市占率全球第一。

　　電池方面，2020年3月，通威太陽能在金堂淮州新城打造成都第二生產(chǎn)基地，啟動(dòng)建設(shè)年產(chǎn)30GW高效電池項(xiàng)目，項(xiàng)目總投資約200億元，是金堂有史以來最大的產(chǎn)業(yè)化項(xiàng)目。

　　隨著項(xiàng)目陸續(xù)投產(chǎn)，金堂基地成為全球首個(gè)產(chǎn)能超20GW的高效電池生產(chǎn)基地。

　　此外，通威還在眉山建設(shè)高效電池廠，于2020年4月實(shí)現(xiàn)一期投產(chǎn)和二期啟動(dòng)，2021年3月二期正式投產(chǎn)，僅用兩年時(shí)間，就形成百億規(guī)模的光伏產(chǎn)業(yè)園，一二期總產(chǎn)能達(dá)15GW。

　　2021年，通威太陽能眉山公司實(shí)現(xiàn)產(chǎn)值101億元，成為眉山市第一家百億企業(yè)。

　　截至目前，通威太陽能已形成合肥、雙流、眉山、金堂四大基地，高效電池總產(chǎn)能超50GW，連續(xù)6年摘下全球桂冠。該公司預(yù)計(jì)，到2022、2023年，通威太陽能高效電池產(chǎn)能預(yù)計(jì)將分別達(dá)到70GW、102GW。

　　在水產(chǎn)飼料和光伏兩個(gè)領(lǐng)域，通威都摘下桂冠，成為了“雙冠王”。

　　但如何實(shí)現(xiàn)水產(chǎn)飼料和光伏兩大業(yè)務(wù)聯(lián)動(dòng)成為了劉漢元不得不思考的議題。由于雙輪之間的業(yè)務(wù)跨度太大，它們之間的有機(jī)結(jié)合看上去似乎天方夜譚。

　　在經(jīng)濟(jì)學(xué)領(lǐng)域，有一個(gè)著名的“飛輪效應(yīng)”，即：一個(gè)公司的各個(gè)業(yè)務(wù)模塊會(huì)有機(jī)地相互推動(dòng)，就像咬合的齒輪一樣相互帶動(dòng)。一開始從靜止到轉(zhuǎn)動(dòng)需要花比較大的力氣，但每一圈的努力都不會(huì)白費(fèi)，一旦轉(zhuǎn)動(dòng)起來，齒輪就會(huì)轉(zhuǎn)得越來越快。

　　劉漢元為兩個(gè)看似毫不相干的產(chǎn)業(yè)找到了完美的結(jié)合點(diǎn)——全球首創(chuàng)“漁光一體”發(fā)展模式，即在水上產(chǎn)出清潔能源，在水下產(chǎn)出水產(chǎn)品，實(shí)現(xiàn)兩個(gè)主營業(yè)務(wù)協(xié)同發(fā)展。

　　他曾說，明確思路就要執(zhí)行到位，兵貴神速，磨磨蹭蹭一定沒有長久的明天。他對于“漁光一體”發(fā)展模式的思路格外清晰。

　　早在2013年，通威正式立項(xiàng)研究“漁光一體”模式，在江蘇南京、射陽等多地開展試驗(yàn)。

　　2014年9月，國家能源局發(fā)布《關(guān)于進(jìn)一步落實(shí)分布式光伏發(fā)電有關(guān)政策的通知》，指出鼓勵(lì)“因地制宜利用灘涂、魚塘、湖泊等建設(shè)就地消納的分布式光伏電站”?！皾O光一體”模式的落地從此有了政策依據(jù)。

　　水產(chǎn)消費(fèi)以東部沿海地區(qū)居多，養(yǎng)殖水面也以該區(qū)域?yàn)橹?，通威進(jìn)行成片改造，打造設(shè)施化、設(shè)備化、自動(dòng)化養(yǎng)殖，下方進(jìn)行現(xiàn)代漁業(yè)生產(chǎn)，上方進(jìn)行光伏發(fā)電。

　　目前，這種新模式平均每畝可生產(chǎn)5-10萬度電，每年源源不斷從每一個(gè)池塘表面，通過一條電線傳輸?shù)角Ъ胰f戶，以零排放、零污染、幾乎零消耗的方式生產(chǎn)清潔能源。

　　通威“漁光一體”模式的標(biāo)桿工程是通威和匯泰集團(tuán)共同投資建設(shè)的濱州沾化通匯光伏發(fā)電項(xiàng)目。該項(xiàng)目是目前國內(nèi)單體規(guī)模最大的“漁光一體”項(xiàng)目。

　　這里有一個(gè)七千余畝的湖區(qū)，長期以來以鹽田和傳統(tǒng)養(yǎng)殖為主，但因不適宜作物和魚類生長，效益低下。而通威卻在這里找到了一個(gè)完美的“實(shí)驗(yàn)區(qū)”。

　　通威聯(lián)合匯泰集團(tuán)，對塘底進(jìn)行清理、翻新和土壤處理，以滿足漁業(yè)養(yǎng)殖要求。在水面上，通過建立光伏板遮光，溫度可下降1~2度，一定程度上遏制藍(lán)藻大量繁殖，蝦養(yǎng)殖單產(chǎn)可增加2到3倍，出苗率增加30%以上。

　　改造后，這片湖區(qū)已經(jīng)大不一樣。水面上，藍(lán)色的太陽能電池板與湖面共天一色，總裝機(jī)容量300兆瓦的光伏電站年平均上網(wǎng)電量約4億度;而在水下，每畝年產(chǎn)草魚、銀鯽、扣蟹等500-800公斤。

　　目前，通威“漁光一體”項(xiàng)目已遍布江蘇如東、江蘇揚(yáng)中、江西南昌、廣西欽州、湖北天門、廣東臺(tái)山、內(nèi)蒙古土左旗、安徽懷寧、安徽和縣等全國多個(gè)省市，并網(wǎng)和在建項(xiàng)目總規(guī)模超過2.7GW。

　　05“造鐘人”

　　今年4月26日，通威股份發(fā)布2021年財(cái)報(bào)，全年實(shí)現(xiàn)營業(yè)收入634.91億元，同比增加43.64%;實(shí)現(xiàn)凈利潤約82.08億元，同比增加127.5%。

　　與此同時(shí)，該公司還發(fā)布了2022年一季度報(bào)，業(yè)績表現(xiàn)堪稱“驚艷”：實(shí)現(xiàn)營業(yè)收入246.85億元，同比增長132.49%;實(shí)現(xiàn)凈利潤51.94億元，同比增長513.01%。

　　如今，硅料價(jià)格仍處于高位，而隨著通威多晶硅產(chǎn)能陸續(xù)釋放，這家光伏“新硅王”還將創(chuàng)造更好的業(yè)績紀(jì)錄。

　　此外，通威還發(fā)布未來四年的新能源產(chǎn)業(yè)發(fā)展規(guī)劃，即2024年到2026年，公司高純晶硅的產(chǎn)能將達(dá)到80萬～100萬噸，電池產(chǎn)能為130GW～150GW。

　　這也意味著，通威光伏制造的產(chǎn)能還將增長至今天的4-5倍。

　　面對這樣的成績，劉漢元?jiǎng)t顯得更為謹(jǐn)慎。他接受媒體采訪時(shí)經(jīng)常提到，要警惕“各領(lǐng)風(fēng)騷三五年，稍不小心回到解放前”。

　　在管理學(xué)著作《基業(yè)長青》中，作者提出“造鐘”和“報(bào)時(shí)”的概念，即高瞻遠(yuǎn)矚的公司創(chuàng)辦人通常都是“制造時(shí)鐘”的人，而不是“報(bào)時(shí)”的人。

　　作者解釋稱，擁有強(qiáng)大的領(lǐng)導(dǎo)力，或身為魅力型領(lǐng)導(dǎo)者，好比是“報(bào)時(shí)”;而為公司構(gòu)建卓越的組織，使公司經(jīng)歷許多次產(chǎn)品生命周期仍然欣欣向榮，好比是“造鐘”。

　　毋庸置疑的是，通威集團(tuán)40年的歷程足以證明劉漢元是中國商界少有的“造鐘人”。他將他的商道哲學(xué)深深融入到公司的企業(yè)文化中。

　　在公司內(nèi)部，劉漢元會(huì)不厭其煩地強(qiáng)調(diào)，“三分戰(zhàn)略，七分執(zhí)行，沒有執(zhí)行力，戰(zhàn)斗力就會(huì)一塌糊涂，效率也會(huì)極其低下，最終市場競爭力就會(huì)處于落后和淘汰的地步”。

　　反映在實(shí)戰(zhàn)中，通威在推進(jìn)項(xiàng)目進(jìn)程中極為注重執(zhí)行力。通威合肥工廠從荒蕪到順利投產(chǎn)就是一個(gè)典型案例。

　　2013年9月13日，在拿下賽維合肥后，新工廠更名為通威太陽能(合肥)公司。當(dāng)時(shí)，該公司只有87名員工，廠區(qū)破敗不堪。

　　但僅僅2個(gè)月后，公司的第一條生產(chǎn)線經(jīng)過調(diào)試后順利投產(chǎn)。

　　彼時(shí)，市場團(tuán)隊(duì)立下了3個(gè)月為限的“軍令狀”，帶著電池片樣品，往返于各地幾大中游廠家之間，一家一家征求意見并反饋給技術(shù)和生產(chǎn)部門。

　　當(dāng)時(shí)，通威合肥公司員工經(jīng)常上午在一個(gè)城市談業(yè)務(wù)，下午出現(xiàn)在另一座城市，最頻繁的時(shí)候一天跑4個(gè)城市，業(yè)績就這樣一點(diǎn)一點(diǎn)跑出來。

　　到2014年9月，這家全球最大的電池片單體工廠僅用了一年時(shí)間就實(shí)現(xiàn)滿產(chǎn)，10月開始盈利，隨后迅速與同行廠家拉開差距。

　　之所以能夠取得如此成績，得益于通威內(nèi)部管理流程的通暢。劉漢元要求審批環(huán)節(jié)不得超過3個(gè)，決策流程越短越好、管理界面越少越好。

　　因此，在年銷售額近300億元的通威太陽能公司，庫存周轉(zhuǎn)能做到3天之內(nèi)，周轉(zhuǎn)速度是大多數(shù)同行的10倍以上。

　　八年時(shí)間，通威太陽能員工人數(shù)從87人發(fā)展到超過12000人，產(chǎn)能從1.2GW提高到50GW，把通威速度發(fā)揮得淋漓盡致。

　　劉漢元“造鐘”還體現(xiàn)在對年輕管理層的重視。在他眼中，通威是一個(gè)既老套又能夠充滿活力的公司。

　　“我自身要求很傳統(tǒng)、很死板、很規(guī)范，這是老套的地方，歷史上沉淀下來幾十年，基本上是這種文化為主流。當(dāng)然我們也鼓勵(lì)創(chuàng)新，年輕文化有一定的施展空間。”劉漢元說。

　　活力自然來自于經(jīng)營管理團(tuán)隊(duì)的年輕化。據(jù)了解，通威董事中的60后很少，一線管理團(tuán)隊(duì)基本上都是70后、80后，甚至90后。

　　從跨界光伏，到收購合肥賽維，再到技術(shù)創(chuàng)新成就行業(yè)龍頭，這其中，有不少年輕人立下過汗馬功勞。

　　“世界最后是年輕人的。在有條件、有可能的時(shí)候，我建議還是交給年輕人。年輕人總是有很多想法，很多沖勁、闖勁?！眲h元說。而年輕化的管理團(tuán)隊(duì)和管理理念，也將不斷為通威注入新的發(fā)展活力。

　　“通威還要再戰(zhàn)40年，不，50年，甚至更久?！眲h元笑言。屆時(shí)，通威或許將成為真正意義上的“百年老店”，從現(xiàn)在的勝利繼續(xù)走向一場場新的勝利。

　　而這不斷開拓的征程，本身就已是一場了不起的勝利。