對(duì)話小包拯科技總裁王爽：距離Web3生態(tài)中的法律科技，我們還有多遠(yuǎn)

Web3.0,又稱Web3,是以太坊創(chuàng)始人GavinWood在2014年提出的。

從概念上,Web3代表著互聯(lián)網(wǎng)的下一個(gè)階段,當(dāng)越來(lái)越多的網(wǎng)民對(duì)當(dāng)今互聯(lián)網(wǎng)價(jià)值的重視提高,很多人認(rèn)為互聯(lián)網(wǎng)巨頭控制和掌握著所有人的數(shù)據(jù),那么“集體所有”的去中心化互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代理應(yīng)出現(xiàn)。

那么在Web3時(shí)代,法律科技企業(yè)應(yīng)該如何順應(yīng)新的生態(tài)?前幾天我們采訪到了云法務(wù)平臺(tái)小包拯科技的總裁王爽,他給我們做了詳細(xì)解讀。

【王爽作為動(dòng)漫形象“蘑菇頭”之父,曾創(chuàng)造了現(xiàn)象級(jí)頭部表情包IP“蘑菇頭”系列,擁有4.5億人次下載,大陸及港澳臺(tái)地區(qū)表情包長(zhǎng)期霸榜】

為何會(huì)換賽道,選擇法律科技領(lǐng)域?

王:最近幾年法律行業(yè)內(nèi)涌現(xiàn)出的新的需求會(huì)為行業(yè)發(fā)展帶來(lái)巨大的周期性機(jī)會(huì),這種機(jī)會(huì)會(huì)對(duì)法律服務(wù)供給結(jié)構(gòu)帶來(lái)深刻的變化,實(shí)際上,任何行業(yè)的巨大變革都是從供需變化開(kāi)始的。

雖然這幾年,越來(lái)越多的法律從業(yè)者感受到了行業(yè)內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)的加劇,但面對(duì)沒(méi)有被滿足的巨大市場(chǎng)存量需求時(shí),對(duì)于現(xiàn)有的供給來(lái)講,還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠。這也是為什么越來(lái)越多的律所和法律從業(yè)者一旦切入到細(xì)分市場(chǎng)時(shí),感到?jīng)]有對(duì)手的原因。

小包拯平臺(tái)的主要用戶群體是?

王:在回答這個(gè)問(wèn)題前,我們要先將法律科技產(chǎn)品拆解出三個(gè)目標(biāo)群體,toG(對(duì)司法行政)、toB或toC(面對(duì)終端客戶)、toL(面對(duì)律所或律師)。

首先,toG,隨著法檢信息化程度越來(lái)越高,數(shù)字化轉(zhuǎn)型加快,這個(gè)細(xì)分賽道已經(jīng)形成了一些強(qiáng)勢(shì)的“頭部玩家”,如華宇軟件等。

toL,是法律科技的熱門賽道,中國(guó)較早的法律數(shù)據(jù)庫(kù)北大法寶已有20多年的行業(yè)經(jīng)驗(yàn)。而近幾年toL的法律科技公司更是隨著從業(yè)者的增長(zhǎng)而增長(zhǎng),這類法律科技公司能夠給律所提供更好的數(shù)字化解決方案以方便服務(wù)客戶,但這個(gè)細(xì)分賽道的天花板還是比較顯而易見(jiàn)的。

toB或toC才是直面客戶,提升法律服務(wù)各個(gè)環(huán)節(jié)的優(yōu)質(zhì)賽道。toC的市場(chǎng)現(xiàn)階段正爆發(fā)式增長(zhǎng),法律服務(wù)市場(chǎng)正在迎來(lái)一波新的營(yíng)銷革命。toB法律服務(wù)市場(chǎng)足夠大且客戶畫(huà)像集中,從而使得越來(lái)越多的法律科技公司匯集到這個(gè)賽道。特別是中大企業(yè)的合規(guī)服務(wù)近一兩年成了行業(yè)熱點(diǎn)。而面對(duì)有規(guī)模效應(yīng)和網(wǎng)絡(luò)效應(yīng)的中小企業(yè)市場(chǎng),我們正在這個(gè)賽道深耕嘗試。

小包拯如何擁抱Web3的到來(lái)?

王:Web3的核心是生態(tài)共治和去中心化,小包拯獨(dú)有的代幣系統(tǒng)和黑盒系統(tǒng)能夠很巧妙的接入Web3的法律領(lǐng)域。下面我將用兩張圖來(lái)推演我們未來(lái)的生態(tài)邏輯和共識(shí)激勵(lì)機(jī)制:

區(qū)別于

最近我們更是內(nèi)測(cè)了一項(xiàng)全新的功能:“密詢”。顧名思義,密詢的表面邏輯是秘密咨詢,保護(hù)用戶隱私。我們推出這項(xiàng)功能還有更深層的去中心化的生態(tài)邏輯。我們將可能會(huì)使用雙向加密技術(shù)、匿名音頻、閱后即焚、雙向刪除、截圖提示等技術(shù)構(gòu)建出一個(gè)法律科技領(lǐng)域的“懺悔室”。通過(guò)小包拯法律科技生態(tài)的支持,為用戶提供更強(qiáng)的咨詢信任感、安全感和傾訴自由的權(quán)利。

加密匿名咨詢旨在建立一個(gè)雙方真誠(chéng)、信任、中立的咨詢空間,咨詢?nèi)擞懈嗟淖杂上敕?、和可以完全傾訴的咨詢空間,所有的咨詢背景被默認(rèn)為虛擬事件,打破常規(guī),跨越信任建立的過(guò)程,同時(shí)觸達(dá)來(lái)自更多法務(wù)工作者的觀點(diǎn),在加密咨詢業(yè)務(wù)結(jié)束后,可以鏈接智能合同創(chuàng)建功能從而獲得更全面的風(fēng)險(xiǎn)提示和法律意見(jiàn)。

區(qū)別于普通的聊天軟件采用AES加密方式、AES256算法加密和SSL/TLS加密等加密方式,小包拯秘詢采用了端到端加密技術(shù),這個(gè)技術(shù)是保證聊天內(nèi)容僅在聊天雙方間傳輸,不會(huì)被第三方攔截獲取,從而保證了信息傳遞的安全性。

除了軟件的加密方式以外,小包拯密詢具備預(yù)設(shè)密信、雙向撤回、截屏提醒、匿名群聊、密聊、匿名音頻、閱后即焚、雙向刪除等功能。這一切的功能,都是為了在公正的情況下,鑄造完全中立的咨詢空間而生:沒(méi)有偏見(jiàn),沒(méi)有主觀假設(shè)前提和價(jià)值觀脅迫,只有基于虛擬現(xiàn)實(shí)的法律客觀分析。

距離Web3,我們還有多遠(yuǎn)?

王:相信大家都有所察覺(jué),今年開(kāi)始,互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)正在上演著前所未有的“大遷徙”。大批創(chuàng)業(yè)者們像螞蟻一樣不斷的將Web2(古典互聯(lián)網(wǎng))中的產(chǎn)品一件件搬到了Web3。古典互聯(lián)網(wǎng)從年齡上來(lái)看是年輕的,但他在制度、文化、精神、價(jià)值分布等層面無(wú)疑是老的。在我個(gè)人看來(lái),傳統(tǒng)互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)更像是年輕人的養(yǎng)老院,拿著高于傳統(tǒng)行業(yè)的薪水、享受著良好的工作環(huán)境,但同時(shí)又在無(wú)休止的內(nèi)卷、越來(lái)越缺乏創(chuàng)新、做著大量重復(fù)的工作。而在Web3里,經(jīng)驗(yàn)和年齡反而是次要的,它是建立在區(qū)塊鏈技術(shù)之上,創(chuàng)新精神才是最重要的,這些特質(zhì)都會(huì)吸引更多的創(chuàng)業(yè)者和年輕人奔赴其中。另一個(gè)層面,從今年初開(kāi)始,以紅杉資本為代表的風(fēng)投機(jī)構(gòu)正在跑步入場(chǎng)Web3,在這個(gè)賽道里,這些“鯊魚(yú)”們似乎已經(jīng)嗅到了血腥的味道。但Web3在中國(guó)能否像20年前的互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代一樣莽荒發(fā)展?個(gè)人覺(jué)得目前階段還不會(huì),與美國(guó)以市場(chǎng)為導(dǎo)向,公鏈賽馬,DAPP推陳出新,基礎(chǔ)設(shè)施鏈條完備的情況不同,國(guó)內(nèi)的Web3在頂層設(shè)計(jì)上多由政府牽頭,行業(yè)監(jiān)管嚴(yán)苛,市場(chǎng)化程度并不高。但從工信部、網(wǎng)信辦等部門發(fā)出的區(qū)塊鏈技術(shù)應(yīng)用和產(chǎn)業(yè)發(fā)展的指導(dǎo)意見(jiàn)來(lái)看,中國(guó)正在摸索著一條“高筑墻、廣積糧、緩稱王”之路。憑借著國(guó)家層面的前瞻性,我相信在Web2到Web3的變革中,中國(guó)一定會(huì)在全球區(qū)塊鏈應(yīng)用領(lǐng)域發(fā)揮不可替代的作用,屆時(shí)Web3將會(huì)離我們并不遙遠(yuǎn)。

筆者總結(jié):中國(guó)的所有法律科技創(chuàng)業(yè)公司,到最后一定都會(huì)做交易。這不是可選項(xiàng)而是必選項(xiàng)。如果真正走到交易環(huán)節(jié),那么切什么樣的市場(chǎng),是否能夠規(guī)模化,服務(wù)環(huán)節(jié)是否匹配,團(tuán)隊(duì)交付是否穩(wěn)定,如何體現(xiàn)服務(wù)差異化這些都是法律科技創(chuàng)業(yè)者們需要考慮的問(wèn)題。筆者認(rèn)為,Web3的到來(lái)會(huì)給行業(yè)帶來(lái)一些如小包拯這樣的“攪局者”,他們能否憑借著對(duì)Web3的高認(rèn)知降維打擊,從而后發(fā)先至,讓我們拭目以待!