準(zhǔn)備好迎接品類創(chuàng)新爆發(fā)的黃金時(shí)代了嗎？

01

成功的企業(yè)都在學(xué)品類創(chuàng)新

過去數(shù)十年的時(shí)間，所有在中國做營銷，以及大部分做企業(yè)的人，都知道定位，定位一詞最早出現(xiàn)于《韓非子·揚(yáng)權(quán)》，簡單的概括就是確定方位，確定場所或界限（如通過勘察）給這個(gè)地產(chǎn)的界限定位。在營銷學(xué)中，定位就是幫助企業(yè)找到一個(gè)顧客購買你而不購買你的競爭對手的理由，從而實(shí)現(xiàn)快速增長。

在人口紅利時(shí)代，定位確實(shí)從營銷層面幫助企業(yè)創(chuàng)造了很多商業(yè)契機(jī)。

但是隨著新消費(fèi)時(shí)代的到來，企業(yè)急需品牌戰(zhàn)略方向上的指導(dǎo)，傳統(tǒng)的營銷工具已經(jīng)走到了黔驢技窮的巷道。

過去幾十年的定位營銷打法下，品牌的成長大多依靠粗放的路徑：找到一個(gè)大市場，在通過大量的廣告、促銷、價(jià)格、渠道資源投入，以飽和攻擊之術(shù)，致力于把落后的品牌推廣成一個(gè)領(lǐng)先的品牌。

但是，隨著人口紅利的消失，以及用戶對于消費(fèi)需求從實(shí)用性到個(gè)性化的轉(zhuǎn)變，這樣的模式已經(jīng)不再吃香。

今天，產(chǎn)品、品牌的復(fù)雜程度呈幾何指數(shù)增長。為了應(yīng)對復(fù)雜多元的市場環(huán)境，人類早已經(jīng)學(xué)會把一切復(fù)雜的因素簡單化——對人、物、品牌進(jìn)行歸類，而這種歸類，我們稱之為“品類”。

同時(shí)，根據(jù)國外的一份研究數(shù)據(jù)表明：成為品類之王的品牌，能占據(jù)品類70~80%的市場份額和估值。此外，進(jìn)行品類創(chuàng)新的企業(yè)在市場上通過十年、二十年之后，成長力是普通企業(yè)的5倍以上。

通過大量的實(shí)踐證明，品類才是品牌成長的驅(qū)動力，品類一直在推動品牌的成長，所以今天的企業(yè)家和創(chuàng)業(yè)者，必須要基于品類來找機(jī)會、做戰(zhàn)略，才更有可能獲得成功。

品類創(chuàng)新并不需要于龐大的資源投入，因?yàn)樗灰蕾囉诩夹g(shù)的突破，或者依賴于產(chǎn)品的突破，讓創(chuàng)新從一種稀缺品變成人人皆可實(shí)現(xiàn)，唯一的門檻在于建立品類創(chuàng)新的觀念和掌握品類創(chuàng)新的方法。

——張?jiān)?/span>

品類創(chuàng)新研究院名譽(yù)院長

里斯戰(zhàn)略定位咨詢?nèi)駽EO 

02

企業(yè)為什么要學(xué)習(xí)品類創(chuàng)新

今天我們正面臨一個(gè)新品類大爆發(fā)的偉大時(shí)代：

一方面，未來數(shù)十年，將誕生人類歷史上最多最偉大的新技術(shù)，例如人工智能、自動駕駛、新互聯(lián)網(wǎng)、基因技術(shù)等……超級技術(shù)將催生人類歷史上最多的品類創(chuàng)新機(jī)會。

另一方面，人類的消費(fèi)觀念迎來了百年一遇的大迭代，人們開始摒棄使用了百年的燃油車，選擇電動汽車。人們開始放棄百萬年來熱愛的蔗糖，選擇了零熱量食品……這些都為顛覆傳統(tǒng)的老品類提供了百年一遇的機(jī)會。

這兩大機(jī)遇的充分融合與疊加，構(gòu)成了這個(gè)時(shí)代偉大的歷史機(jī)遇。我們可以預(yù)見，在未來的數(shù)十年里，將誕生出無數(shù)的新品類，率先掌握品類創(chuàng)新方法、成功實(shí)現(xiàn)品類創(chuàng)新的品牌，將成為新一代的品類之王和新商業(yè)世界中的耀眼明星。

前面提到的定位理論之所以能夠被廣泛的傳播，正在于它誕生之初不僅僅是一個(gè)全新的觀念。同時(shí)，也是可以被具體執(zhí)行的方法論，所以才會在全球范圍內(nèi)擁有大量的擁躉者。

時(shí)過境遷，當(dāng)新的時(shí)代來臨的時(shí)候，相關(guān)的觀念和方法論也需要同步迭代升級。品類創(chuàng)新，作為最新的方法論，將會引領(lǐng)和改變未來數(shù)十年甚至更長時(shí)間的商業(yè)思維，帶領(lǐng)企業(yè)家和創(chuàng)業(yè)者從更深層次展開思考和行動，用領(lǐng)先者的思維展開戰(zhàn)略和布局，更好的進(jìn)行企業(yè)的建設(shè)和經(jīng)營。

作為定位理論的開創(chuàng)者艾·里斯先生，是這樣評價(jià)“品類創(chuàng)新”的：它不是定位理論的升級，而是定位的終極理論。一句話直接點(diǎn)出了品類創(chuàng)新與定位的關(guān)系，如果說定位是基于術(shù)、基于物理層面的方法論，那么品類創(chuàng)新則提升到了道的層面、以用戶心智作為創(chuàng)業(yè)的原點(diǎn)，企業(yè)只有先在用戶的心智層面找到屬于自己獨(dú)特的品類，才有機(jī)會贏得未來的商業(yè)競爭。

那么，企業(yè)為什么要學(xué)習(xí)品類創(chuàng)新呢？

首先，舊的理論已經(jīng)不適用于今天的商業(yè)環(huán)境；

商業(yè)環(huán)境一直處于不斷迭代和變換的狀態(tài)，每個(gè)時(shí)期都有與之匹配的方法論。我們今天面臨的商業(yè)環(huán)境是物資空前充盈，科技高速發(fā)展，用戶充分個(gè)性化。原有照葫蘆畫瓢式創(chuàng)業(yè)已經(jīng)失去了生存的土壤；反之，只有不斷進(jìn)行品類創(chuàng)新，不斷的在用戶心智中找到自己位置的企業(yè)和品牌才有機(jī)會真正成為領(lǐng)導(dǎo)者。

其次，現(xiàn)在已經(jīng)進(jìn)入品類主導(dǎo)品牌的時(shí)代；

定位理論在商業(yè)史上的重要貢獻(xiàn)之一就在于發(fā)現(xiàn)并定義了商業(yè)競爭的終極戰(zhàn)場是潛在顧客的心智(大腦)。很多人關(guān)注的是這個(gè)時(shí)代的變化，但是企業(yè)的戰(zhàn)略則應(yīng)該聚焦在不變的東西上，在人類的心智中：世界在變，戰(zhàn)場不變，心智不變。

需要強(qiáng)調(diào)的是，心智和消費(fèi)心理是兩個(gè)截然不同的概念，心智模式是大腦運(yùn)轉(zhuǎn)的方式，即如何收集、歸類、過濾、存儲消息，這個(gè)規(guī)律是人類經(jīng)由數(shù)百萬年的時(shí)間積淀而成的，不會在數(shù)十年的時(shí)間中發(fā)生天翻地覆的變化，但是消費(fèi)心理是微觀的，充滿變化的，不同年齡和地域的人，消費(fèi)心理也大相徑庭，甚至一則新聞就能引發(fā)用戶消費(fèi)心理發(fā)生巨大的變化。

上個(gè)世紀(jì)60年代，艾·里斯先生就指出，商業(yè)競爭中不存在所謂的事實(shí)，認(rèn)知就是事實(shí)，企業(yè)如果要贏，就必須了解潛在用戶的心智規(guī)律，搶占用戶心智。

半個(gè)多世紀(jì)的時(shí)間過去，越來越多的研究證明，認(rèn)知事實(shí)不僅存在，而且在商業(yè)競爭中起著至關(guān)重要的作用，在信息爆炸的時(shí)代，如何讓產(chǎn)品和品牌在海量的信息之中脫穎而出，占據(jù)潛在用戶極其有限的心智，已經(jīng)成為所有企業(yè)的普遍挑戰(zhàn)，這就是「品類創(chuàng)新」誕生的根源。

第三，中國企業(yè)應(yīng)該抓住品類創(chuàng)新的時(shí)代紅利；

建立一個(gè)強(qiáng)大品牌的終極方法是什么？是開創(chuàng)并主導(dǎo)一個(gè)品類。

如果說，在上個(gè)世紀(jì)媒體資源高度集中的年代，通過做同質(zhì)化的產(chǎn)品，然后加上差異化的傳播概念和大量資源的投入，能夠?qū)崿F(xiàn)品牌的崛起。那么在今天，企業(yè)只有進(jìn)行品類創(chuàng)新，才有可能實(shí)現(xiàn)營銷和創(chuàng)新的完美統(tǒng)一，否則，將沒有機(jī)會在新的消費(fèi)時(shí)代繼續(xù)獨(dú)占鰲頭。

我們正處于人類有史以來的最大的一場科技革命時(shí)期，互聯(lián)網(wǎng)、AI、BI、無人駕駛、元宇宙等超級技術(shù)的誕生速度遠(yuǎn)勝以往任何一個(gè)時(shí)期。從商業(yè)的角度看，互聯(lián)網(wǎng)、移動互聯(lián)網(wǎng)、電動汽車、無人駕駛等都屬于全新的品類。

在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)期，分化出了無數(shù)基于互聯(lián)網(wǎng)的新品類，在移動互聯(lián)網(wǎng)時(shí)期，機(jī)會同樣如此。超級技術(shù)的發(fā)展為我們帶來了最好的開創(chuàng)新品類、打造新品牌的機(jī)會。

那是不是每一個(gè)最先掌握技術(shù)的先行者就是品類之王呢？答案是否定的。

究其原因，在于企業(yè)未能根據(jù)心智規(guī)律率先進(jìn)行品類創(chuàng)新：清晰的定義品類，使用全新的品牌，最后出現(xiàn)的局面是贏得了技術(shù)之戰(zhàn)，輸?shù)袅诵闹侵畱?zhàn)。

其實(shí)，很多時(shí)候，你不一定擁有超級技術(shù)，但是從品類的視角仍然可以看到品類創(chuàng)新的巨大商機(jī)。從心智的角度看，一個(gè)品類的領(lǐng)先者，到了另一個(gè)品類，其影響力將大幅度削弱。比如傳統(tǒng)媒體時(shí)代，影響力最大的CCTV，互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，新浪網(wǎng)是最有影響力的品牌之一，到了移動互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，影響最大的則是字節(jié)跳動。

這里面就蘊(yùn)含了一個(gè)重要的規(guī)則，在不同的品類里會誕生一個(gè)全新的品牌。所以，這就意味著，在移動互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，每個(gè)領(lǐng)域的企業(yè)家和創(chuàng)業(yè)者都有顛覆傳統(tǒng)互聯(lián)網(wǎng)巨頭的機(jī)會，通過字節(jié)跳動、拼多多的移動互聯(lián)網(wǎng)品牌的崛起，這個(gè)看不見的規(guī)律一直不斷地在被驗(yàn)證著。

所以今天的企業(yè)家和創(chuàng)業(yè)者應(yīng)該抓住品類分化帶來的品類創(chuàng)新機(jī)會，率先定義品類，進(jìn)入顧客心智，抓住打造品類之王的機(jī)會。

最后，通過品類創(chuàng)新的思維提升自我競爭力；

不管是企業(yè)的創(chuàng)始人還是經(jīng)營者，都需要學(xué)習(xí)品類創(chuàng)新。

品類創(chuàng)新作為定位的終極理論，并不是一門枯燥、晦澀、難以理解的課程，從實(shí)戰(zhàn)的角度來看，它提供的是一種全新的思維模式，跳脫出傳統(tǒng)術(shù)的層面，讓大家從模仿領(lǐng)導(dǎo)者轉(zhuǎn)變成為起步就是領(lǐng)導(dǎo)者，這不僅僅是流程的轉(zhuǎn)變，更是體系的升級和思維的豹變。

比如，令創(chuàng)業(yè)者苦惱的問題是，市場上已經(jīng)出現(xiàn)了強(qiáng)大的領(lǐng)導(dǎo)者品牌，定位理論告訴大家：去做老大品牌的對立面。

百事可樂站在領(lǐng)導(dǎo)者品牌可口可樂的對立面怎么做呢？它針對可口可樂正宗的優(yōu)勢，打出新一代可樂的定位：年輕人的選擇。站在了可口可樂的對立面，從而搶奪了一部分原本屬于可口可樂的市場，讓自己成為了全球第二大的可樂品牌。

但是今天的創(chuàng)業(yè)者和企業(yè)家面臨的環(huán)境是，既有的品類下，競爭已經(jīng)趨于飽和。那么，就必須通過品類創(chuàng)新，找到一個(gè)空白的心智空間，開創(chuàng)一個(gè)新品類，從而獲得心智紅利。

依然是剛才的案例，當(dāng)可口可樂和百事可樂在同一個(gè)賽道進(jìn)行定位差異化的競爭時(shí)，元?dú)馍謩t通過品類創(chuàng)新，開創(chuàng)了一個(gè)全新的品類：零蔗糖零卡零脂氣泡水，既有可樂的口感，又避開了可樂的高糖高熱。據(jù)公開報(bào)道，元?dú)馍?021年的銷售額突破70億元，估值近千億，成為了當(dāng)之無愧的品類之王。

03

品類創(chuàng)新方法論實(shí)踐案例

① 

哈弗的品類創(chuàng)新實(shí)踐

2008年的長城汽車剛經(jīng)歷了一輪擴(kuò)張，為了實(shí)現(xiàn)成為主流車企的目標(biāo)，投資數(shù)十億進(jìn)入轎車市場，并開發(fā)了MVP產(chǎn)品，更多品類并沒有給長城帶來預(yù)期的銷量。當(dāng)年銷量不足13萬輛的長城汽車，在全球車企中銷量排名第37位，在中國自主車企中銷量排名倒數(shù)第二，同時(shí)經(jīng)營著皮卡、轎車、SUV、MVP等多個(gè)品類，擁有迪爾、賽鈴、賽酷、風(fēng)駿、哈弗、精靈、炫麗、酷熊、嘉譽(yù)等9個(gè)品牌。除了迪爾在國內(nèi)經(jīng)濟(jì)型皮卡市場處于領(lǐng)先，其余品牌都未進(jìn)入品類“數(shù)一數(shù)二”的位置，屬于典型的“灌木”型企業(yè)。

張?jiān)茖?dǎo)師及團(tuán)隊(duì)通過心智洞察發(fā)現(xiàn)，在價(jià)格和檔次之外，“車型”是消費(fèi)者認(rèn)知和區(qū)分汽車產(chǎn)品更為重要的標(biāo)準(zhǔn)，大量的客戶在購車之前不僅會錨定預(yù)算，還會考慮具體的車型。車型這一品類標(biāo)準(zhǔn)與主流車企的通行做法有明顯的差異，它更加聚焦，更加符合潛在顧客的心智模式，具備極高的戰(zhàn)略價(jià)值。長城汽車因此確定了立足車型而非價(jià)格來打造“品類戰(zhàn)略”的思路。

在品類選擇上，長城首先排除了皮卡品類。盡管長城汽車在皮卡品類具有國內(nèi)領(lǐng)先優(yōu)勢，有“皮卡之王”的美譽(yù)。但是從全球來看，皮卡容量有限，且增長緩慢，沒有辦法支撐企業(yè)的發(fā)展。

轎車無論在國內(nèi)還是全球都屬于主流品類，在國內(nèi)一度占據(jù)乘用車70%甚至更高的市場份額，進(jìn)入轎車市場成為汽車企業(yè)的“潮流”，對于市場非領(lǐng)導(dǎo)者而言，戰(zhàn)略往往由領(lǐng)先者決定，從競爭的角度看，在這一品類，長城汽車毫無勝算。因此，只有放棄轎車，開創(chuàng)新品類，才有新生機(jī)。

通過研究與中國消費(fèi)者最接近的美國汽車市場近100年品類發(fā)展歷程后，張?jiān)茖?dǎo)師及團(tuán)隊(duì)發(fā)現(xiàn)，SUV屬于競爭對手少，既有市場小，但未來增長潛力巨大的品類，長城汽車應(yīng)該全力聚焦于15萬以下的經(jīng)濟(jì)型SUV品類，打造哈弗品牌，將其建設(shè)成為企業(yè)主干，進(jìn)而主導(dǎo)SUV品類。

通過品類創(chuàng)新，聚焦于經(jīng)濟(jì)型SUV的哈弗成為了中國銷量第一的品牌，進(jìn)而形成了“SUV領(lǐng)導(dǎo)者”的品牌定位，哈弗也因此成為繼吉普、路虎之后，全球第三個(gè)專業(yè)的SUV品牌。

截至2021年11月，哈弗H6已連續(xù)100個(gè)月獲得SUV銷量冠軍，哈弗品牌的全球累計(jì)銷量突破700萬輛，遙遙領(lǐng)先于中國市場其他的SUV品牌，哈弗的成功也推動長城汽車實(shí)現(xiàn)從80億到1000億的成長。

（圖片來自坦克官網(wǎng)）

② 

簡醇的品類創(chuàng)新實(shí)踐

君樂寶乳業(yè)集團(tuán)成立于1995年，是全國綜合排名第四的乳制品企業(yè)，產(chǎn)品線覆蓋酸奶、乳酸菌飲料、純奶、奶粉等多個(gè)品類。2016年-2019年，張?jiān)茖?dǎo)師及團(tuán)隊(duì)在為君樂寶提供護(hù)航服務(wù)期間，為君樂寶梳理了中期聚焦低溫酸奶主干品類，布局未來發(fā)力奶粉品類的戰(zhàn)略方向，協(xié)助打造了簡醇零蔗糖酸奶的品類創(chuàng)新爆品。

新品類推動君樂寶酸奶高速增長，成為行業(yè)增速冠軍，并成功躋身國內(nèi)酸奶前三強(qiáng)。

近幾年，零蔗糖氣泡水、零蔗糖茶飲料和零蔗糖餅干等興起，市場洞察發(fā)現(xiàn)，隨著健康飲食風(fēng)潮深入人心，無糖、低糖食品飲料行業(yè)正處于高速成長期，2017年-2018年間，高糖類零食增長態(tài)勢放緩，無糖飲料增速則達(dá)到了30%以上。85-95后人群是低糖健康零食飲料的消費(fèi)主力軍，年輕人越來越重視健康生活，“減糖”成為消費(fèi)者十分重要的訴求。

通過心智洞察發(fā)現(xiàn)，在低溫酸奶市場中，消費(fèi)者心智中還沒有零蔗糖酸奶的專家品牌，競品都是在現(xiàn)有品牌下進(jìn)行的延伸，簡醇有率先聚焦零蔗糖酸奶品類，打造專家品牌的機(jī)會。

君樂寶啟用了簡醇這一新品牌，并定義了零蔗糖酸奶。零蔗糖酸奶和無糖酸奶盡管本質(zhì)一樣，但是在消費(fèi)者心中完全不一樣，無糖給消費(fèi)者帶來的是沒有甜味的聯(lián)想，而零蔗糖則是放大了產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn)，又避免了反向認(rèn)知。

2021年，簡醇酸奶賣出超過14億盒，以快消口徑統(tǒng)計(jì)年銷售額超過30億。在無糖酸奶領(lǐng)域，簡醇的市場占有率達(dá)到43.7%，而在低溫?zé)o糖酸奶領(lǐng)域，簡醇的市場占有率更是高達(dá)46.1%，遙遙領(lǐng)先于競爭對手，成為真正的品類之王。

（來自簡醇官網(wǎng)）

③ 

康巴赫的品類創(chuàng)新實(shí)踐

初創(chuàng)企業(yè)如何面對強(qiáng)大的領(lǐng)導(dǎo)者，建立更高勢能的品牌？

康巴赫通過搶先定義新品類的品類創(chuàng)新實(shí)踐，為廣大的中小創(chuàng)企業(yè)提供了成功的示范。

通過市場洞察發(fā)現(xiàn)，消費(fèi)者購買炒鍋的第一關(guān)注要素為是否粘鍋，不粘是炒鍋品類的第一特性，消費(fèi)者普遍擔(dān)心不粘鍋涂層脫落，會對身體有害。傳統(tǒng)不粘鍋的不粘層主要是聚四氟乙烯。

隨著使用次數(shù)的增加，表面化學(xué)涂層容易逐漸被刮花、損害，既不健康，也會導(dǎo)致出現(xiàn)粘鍋現(xiàn)象。

康巴赫通過技術(shù)創(chuàng)新，解決品類痛點(diǎn)。獨(dú)創(chuàng)性采取蝕刻工藝，在鍋壁內(nèi)蝕刻出凹凸的精細(xì)紋理，得益于蜂窩網(wǎng)狀紋理的凹凸結(jié)構(gòu)，鍋鏟與不粘層不易接觸，不懼金屬鍋鏟翻炒，極大程度降低了不粘層脫落的可能性，最大化的改善了鍋鏟與涂層的接觸，從而導(dǎo)致脫落的問題，增加了產(chǎn)品的使用壽命。從而從傳統(tǒng)的不粘鍋品類中成功分化出了蜂窩不粘鍋的細(xì)分品類。

2020年，康巴赫銷售額達(dá)到15億元，蜂窩不粘鍋銷量第一，高端炒鍋銷量第一。在2020年雙十一期間，康巴赫成為鍋具行業(yè)第一個(gè)單天銷售額過億的品牌，在2021年天貓年貨節(jié)上，康巴赫成為炒鍋銷量冠軍、廚房烹飪用具類目店鋪銷售額第一。

伴隨著康巴赫品牌的快速發(fā)展，2020年，康巴赫收購百年德國廚具品牌Carl Mertens，進(jìn)一步夯實(shí)其在全球鍋具市場中的產(chǎn)品矩陣，利用雙品牌布局占據(jù)全球鍋具的中高端和高端市場。

（來自康巴赫官網(wǎng)）

品類創(chuàng)新成功案例（部分）：

長城汽車聚焦SUV，從80億到1000億，成為中國SUV全球第一

三只松鼠 發(fā)現(xiàn)互聯(lián)網(wǎng)堅(jiān)果品類機(jī)會，連續(xù)8年占據(jù)全網(wǎng)堅(jiān)果零食類目第一

漲芝士啦 分化芝士酸奶新品類，上市2年，賣出10億包

簡醇 聚焦0蔗糖酸奶品類，2021年銷售額超過30億

今麥郎 開創(chuàng)熟水新品類，并一直蟬聯(lián)“熟水”領(lǐng)域銷量冠軍

虎邦辣醬 發(fā)現(xiàn)“一人食”品類趨勢，連續(xù)3年?duì)I收增長300%

康巴赫 開創(chuàng)蜂窩不粘鍋新品類，2020年銷售額達(dá)到15億

自嗨鍋 聚焦自熱方便食品品類，成立3年?duì)I收破10億

大角鹿 開創(chuàng)超耐磨大理石瓷磚新品類，營收從1億突破10億

04

品類創(chuàng)新怎么學(xué)？

前面已經(jīng)和大家講到，品類創(chuàng)新不是一門復(fù)雜、深奧、晦澀的理論。相反，它具備極高的實(shí)用價(jià)值，但是還有大部分的人并不知道。

一方面在于，大部分人還在錯(cuò)誤的將品類和定位直接關(guān)聯(lián)，認(rèn)為品類等同于定位。

另外一方面，太過于依賴過去的經(jīng)驗(yàn)，抱著“一招鮮，吃遍天”的心理來創(chuàng)業(yè)。

最后，把方法簡單理解成實(shí)操簡單。一次成功的品類創(chuàng)新，從發(fā)現(xiàn)到設(shè)計(jì)再到檢驗(yàn)，背后是一套精細(xì)化的方案，絕非三言兩語，一兩個(gè)步驟就能實(shí)現(xiàn)，只有充分學(xué)習(xí)品類創(chuàng)新，才能看懂真正成功的品類創(chuàng)新背后的關(guān)鍵因素是什么。

那么，如何學(xué)會品類創(chuàng)新呢？歡迎大家跟著品類創(chuàng)新研究院一起成長，實(shí)現(xiàn)從思維到實(shí)踐的蛻變。

作為首次和大家亮相的品類創(chuàng)新大本營，里面有張?jiān)评蠋煹钠奉悇?chuàng)新最新方法論，這也是品類創(chuàng)新第一次全面、體系的大家見面。結(jié)合品類創(chuàng)新創(chuàng)新的方法論，還有大量的真實(shí)案例剖析。

品類創(chuàng)新大本營課程安排

05

品類創(chuàng)新的理論&實(shí)踐大師親自授課

從2011年《品類戰(zhàn)略》的出版，到2022年品類創(chuàng)新方法論的正式完成，在這超過10年的時(shí)間內(nèi)，張?jiān)茖?dǎo)師及團(tuán)隊(duì)運(yùn)用品類戰(zhàn)略服務(wù)了國內(nèi)大量的企業(yè)，獲得了大量的一線案例和反饋。

也正是因?yàn)橛辛诉@些鮮活的案例作為支撐，才得以讓品類創(chuàng)新具備了高度的可行性，從而更好的指導(dǎo)企業(yè)找到自己能夠成為領(lǐng)導(dǎo)者的品類，進(jìn)行有結(jié)果的創(chuàng)業(yè)。

那么，品類創(chuàng)新大本營的導(dǎo)師團(tuán)都有誰呢？

里斯戰(zhàn)略定位咨詢?nèi)駽EO、品類創(chuàng)新理論開創(chuàng)者、品類創(chuàng)新研究院名譽(yù)院長張?jiān)茖?dǎo)師，長城汽車總裁、品類創(chuàng)新實(shí)戰(zhàn)專家、品類創(chuàng)新研究院名譽(yù)院長王鳳英導(dǎo)師，里斯中國高級顧問、克里夫定位研修院專業(yè)院長李亮導(dǎo)師將在品類創(chuàng)新大本營為學(xué)員提供方法論講授和相關(guān)問診答疑。

大家在品類創(chuàng)新大本營不僅可以學(xué)習(xí)到品類創(chuàng)新的最新方法論，品類創(chuàng)新研究院還甄選了近百個(gè)創(chuàng)新品牌案例，以及從品類創(chuàng)新方法論中提煉出了實(shí)操345工具，配合每個(gè)階段的學(xué)習(xí)主題，還將有導(dǎo)師和教練為大家進(jìn)行在線的實(shí)戰(zhàn)指導(dǎo)答疑，讓大家在不到一個(gè)月的時(shí)間里，能夠充分的學(xué)習(xí)方法論，借鑒成功案例，思考與復(fù)盤自我，高效的學(xué)會品類創(chuàng)新，并養(yǎng)成以品類創(chuàng)新為原點(diǎn)進(jìn)行思考。

可以說，今天的創(chuàng)業(yè)者如果想要快速提高創(chuàng)業(yè)成功率，就不能不了解學(xué)習(xí)品類創(chuàng)新；只有掌握了品類創(chuàng)新，才能從模仿領(lǐng)導(dǎo)者的困局中跳脫出來，蛻變成為起步就是領(lǐng)導(dǎo)者。

和大家總結(jié)一下為什么和品類創(chuàng)新研究院一起學(xué)習(xí)品類創(chuàng)新：

1.專注品類創(chuàng)新體系。小獵犬作為國內(nèi)第一家，也是唯一一家聚焦于品類創(chuàng)新研究與落地的機(jī)構(gòu)。致力于將品類創(chuàng)新的方法論推廣到所有具備創(chuàng)新意愿的企業(yè)和團(tuán)隊(duì)，讓大家實(shí)現(xiàn)更高效的創(chuàng)業(yè)，幫助大家大幅提升效率。

2. 源自里斯，一脈相承。張?jiān)茖?dǎo)師作為里斯戰(zhàn)略定位咨詢的全球CEO，也是全球定位之父艾·里斯定位理論的傳承人；他在定位理論的基礎(chǔ)上，結(jié)合時(shí)代發(fā)展、科技進(jìn)步、用戶人群變化和心智特點(diǎn)，開創(chuàng)性的提出「品類創(chuàng)新」，這一劃時(shí)代的方法論，不僅是對定位理論的傳承，更被艾·里斯先生高度評價(jià)：品類創(chuàng)新是定位的終極理論。

3. 品類創(chuàng)新成功案例多。課程的案例中，有大量張?jiān)茖?dǎo)師及團(tuán)隊(duì)在品類創(chuàng)新思維指導(dǎo)下實(shí)踐的成功案例，將創(chuàng)造了數(shù)萬億價(jià)值的成功經(jīng)驗(yàn)和方法總結(jié)成聽得懂、學(xué)得會、用得上的方法論，杜絕一聽就懂，一用就廢的口嗨式授課。

4. 不到1個(gè)月的時(shí)間找到領(lǐng)先機(jī)會。一個(gè)習(xí)慣的養(yǎng)成需要多久？21天。品類創(chuàng)新大本營計(jì)劃用21天的時(shí)間，幫助大家從理論、案例和實(shí)踐三個(gè)維度掌握系統(tǒng)的知識體系，并學(xué)會用品類創(chuàng)新的工具來對企業(yè)做一次體檢，判斷是否屬于品類創(chuàng)新，并找到自己的品類創(chuàng)新優(yōu)勢。

5. 品類創(chuàng)新官評選。每一期品類創(chuàng)新大本營，品類創(chuàng)新研究院都將在學(xué)員中間挑選出具備長期成長價(jià)值的學(xué)員，并且提供相應(yīng)的成長加速禮包，幫助學(xué)員從戰(zhàn)略咨詢到媒體宣推多維服務(wù)。

6. 限時(shí)早鳥優(yōu)惠。作為最新最有價(jià)值的方法論課程，張?jiān)茖?dǎo)師及團(tuán)隊(duì)對于企業(yè)的服務(wù)收費(fèi)都是千萬級。但是在品類創(chuàng)新大本營，為了讓更多的人都能學(xué)習(xí)到品類創(chuàng)新，我們的售價(jià)為5999元，早鳥優(yōu)惠價(jià)僅599元（之后每滿100人漲價(jià)599元），用最低的價(jià)格，直接學(xué)會一套價(jià)值千萬的實(shí)戰(zhàn)方法論。

06

誰適合上品類創(chuàng)新大本營

企業(yè)創(chuàng)始人和合伙人。贏得商戰(zhàn)的第一步，就是在認(rèn)知上超越對手。只有認(rèn)知領(lǐng)先，才有機(jī)會成為行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者。

業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)的直接領(lǐng)導(dǎo)。如何快速將戰(zhàn)略轉(zhuǎn)化成落地戰(zhàn)術(shù)，實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)的快速推進(jìn)并形成商業(yè)化成果，通過品類創(chuàng)新?lián)屨加脩粲邢拚J(rèn)知資源是重點(diǎn)。

想要創(chuàng)業(yè)的準(zhǔn)創(chuàng)業(yè)人群。初期預(yù)算少，無力搭建豪華團(tuán)隊(duì)，通過品類創(chuàng)新快速檢驗(yàn)是否屬于真創(chuàng)新，極大節(jié)約時(shí)間并降低試錯(cuò)成本。

投資、咨詢行業(yè)從業(yè)者。及時(shí)捕捉最早的趨勢，用更科學(xué)的思維來確保自己做正確的事。

相關(guān)商科學(xué)員，更早接觸最新的方法論，更早超越同齡人，更快實(shí)現(xiàn)脫穎而出。

（品類創(chuàng)新大本營原價(jià)5999元，早鳥優(yōu)惠價(jià)599元，每滿100人漲價(jià)599元）

07

品類創(chuàng)新大本營購買答疑

1.我怎么學(xué)習(xí)？

所有的學(xué)習(xí)將在線上完成，班級日常溝通交流-企業(yè)微信群，付費(fèi)成功后，班主任將在開營前邀請您入群；課程學(xué)習(xí)&實(shí)戰(zhàn)作業(yè)-線上h5，建議下載小獵犬APP，體驗(yàn)更好哦；直播問診答疑-品類創(chuàng)新研究院視頻號。

2.我如果錯(cuò)過了直播，怎么辦？

我們的每一次直播，都將安排在線錄制，可以回頭抽時(shí)間來學(xué)習(xí)，但是為了更好的體驗(yàn)，建議合理安排時(shí)間，不要錯(cuò)過每一次的直播。

3.我沒有時(shí)間做作業(yè)，會有什么影響？

我們的作業(yè)屬于讓大家進(jìn)行自測，找出自己和企業(yè)的真實(shí)問題，希望大家認(rèn)真對待；我們不會對于未做作業(yè)的學(xué)員進(jìn)行懲罰，但是對于有價(jià)值的作業(yè)，進(jìn)行大量的獎勵，比如《品類創(chuàng)新》作戰(zhàn)地圖，還將評選出品類創(chuàng)新官，里面的福利就更多了，包括導(dǎo)師1V1答疑，品類創(chuàng)新研究院獎學(xué)金等等；

4.課程是僅限學(xué)期內(nèi)可看嗎？

所有的課程不僅學(xué)期內(nèi)可以看，而且在一年的時(shí)間內(nèi)可以無限次回看。

5.我只聽過定位，品類創(chuàng)新有什么不同？

品類創(chuàng)新是定位的終極理論，更高階、更前沿、更具勢能；定位是基于市場渠道端，品類創(chuàng)新聚焦在用戶心智層，先有用戶認(rèn)知，才有后續(xù)的企業(yè)行為；

6.學(xué)完之后我能具體收獲什么？

我們希望每個(gè)人在品類創(chuàng)新大本營都有豐富的收獲，但是這也和每個(gè)同學(xué)自身的學(xué)習(xí)狀態(tài)密不可分。掌握一套最新的方法論；

一次深度的企業(yè)體檢，通過體檢暴露問題，通過學(xué)習(xí)糾偏，通過答疑找到思路和方法；

帶走3個(gè)品類創(chuàng)新工具，可以時(shí)刻提醒和檢驗(yàn)是否屬于品類創(chuàng)新；

認(rèn)識數(shù)位品類創(chuàng)新行業(yè)大咖，包括張?jiān)茖?dǎo)師、王鳳英導(dǎo)師、李亮導(dǎo)師等等；

鏈接一個(gè)有價(jià)值的社群；

思維升級，從模仿領(lǐng)軍企業(yè)到起步就是領(lǐng)導(dǎo)者

如有任何關(guān)于品類創(chuàng)新大本營如果有任何疑問，可以聯(lián)系班主任。