綁定網(wǎng)紅+孵化圖書IP，果麥文化打通全網(wǎng)營(yíng)銷全鏈路

近期，新東方主播董宇輝的直播和走紅，引來(lái)了圖書出版業(yè)的廣泛關(guān)注，也讓直播賣書推向更多的大眾消費(fèi)者。直播或線上銷售對(duì)圖書出版業(yè)來(lái)說(shuō)早有企業(yè)在布局，上市公司果麥文化（301052）經(jīng)過(guò)多年深耕，以“出版+互聯(lián)網(wǎng)”的商業(yè)模式打通了全網(wǎng)營(yíng)銷全鏈路，成為出版行業(yè)線上用戶最多的上市企業(yè)。

在網(wǎng)購(gòu)平臺(tái)競(jìng)爭(zhēng)和新冠疫情倒逼之下，出版社、書店都在試水直播。過(guò)去一段時(shí)間，新東方旗下直播間“東方甄選”火了，粉絲量從不到100萬(wàn)飆升至近2000萬(wàn)?！昂每诓?好書品+好故事”造就好銷量，其單日過(guò)萬(wàn)冊(cè)的圖書銷售量立刻引發(fā)業(yè)界廣泛關(guān)注。

事實(shí)上，絕大部分出版社參與直播帶貨都存在產(chǎn)品單一、規(guī)模不大的限制，而規(guī)模大、品牌硬的少量頭部公司則更具有優(yōu)勢(shì)。以頭部公司果麥文化（301052）為例，自成立以來(lái)一直在積極擁抱網(wǎng)絡(luò)新媒體、新技術(shù)，開辟了“出版+互聯(lián)網(wǎng)”新商業(yè)模式，通過(guò)綁定網(wǎng)紅+孵化IP打通全網(wǎng)營(yíng)銷全鏈路。

通過(guò)微信、微博、抖音、視頻號(hào)、快手、B站、小紅書等新媒體平臺(tái)，果麥文化建立涵蓋了公司及作者賬號(hào)的互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品矩陣，微信圖文、小程序、短視頻、直播和有聲書等全模式布局，覆蓋全平臺(tái)連接用戶。

截至2022年6月，果麥文化互聯(lián)網(wǎng)用戶數(shù)達(dá)7200萬(wàn)，運(yùn)營(yíng)的互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品賬號(hào)100個(gè)，包括微博賬號(hào)“知書少年果麥麥”、“果麥文化”，抖音賬號(hào)“果麥書單”、“小嘉啊”、“戴建業(yè)”、“劉同”；快手賬號(hào)“琪琪的奇書館”、“小亭不停課”；微信公眾號(hào)“2040書店”、“易中天”、“羅翔說(shuō)刑法”、“張皓宸”、“榕榕姐姐讀童書”、“慶山”、“楊紅櫻”等。其中，“小嘉啊”全網(wǎng)粉絲量超700萬(wàn)，2021年帶貨近3000萬(wàn)碼洋；公司直播組在抖音運(yùn)營(yíng)的頭部賬號(hào)“果麥書單”，粉絲量超150萬(wàn)。

果麥文化表示，公司目前在全網(wǎng)絡(luò)的互聯(lián)網(wǎng)業(yè)務(wù)是領(lǐng)先的，無(wú)論是銷庫(kù)存，還是單品的品效，包括5年上升即將突破50%的毛利率水平，都證明了互聯(lián)網(wǎng)用戶不是花架子，是能夠真實(shí)形成一個(gè)閉環(huán)的。

中原證券研報(bào)分析認(rèn)為，果麥文化主營(yíng)業(yè)務(wù)突出，兼具作者資源、圖書IP、圖書策劃能力以及線上線下全體系營(yíng)銷渠道的經(jīng)營(yíng)優(yōu)勢(shì)，獨(dú)創(chuàng)的“CBC”銷售模式幫助公司在后疫情時(shí)代維持較快的業(yè)績(jī)恢復(fù)速度。長(zhǎng)遠(yuǎn)來(lái)看，公司在互聯(lián)網(wǎng)媒體平臺(tái)的布局有望持續(xù)促進(jìn)公司圖書銷售并提升盈利能力。