通威四十年：基業(yè)長(zhǎng)青背后的產(chǎn)品主義

2022年，全球光伏和水產(chǎn)飼料雙龍頭企業(yè)通威迎來(lái)了四十年華誕。在此節(jié)點(diǎn)上，通威最高市值超過(guò)3000億元，品牌價(jià)值突破1600億元，雙雙創(chuàng)下新高。

歷經(jīng)四十年而基業(yè)長(zhǎng)青，甚至更加光輝耀眼，通威的成功秘訣究竟在哪里？

除了精準(zhǔn)的戰(zhàn)略布局、科學(xué)的企業(yè)管理、優(yōu)秀的企業(yè)文化等諸多被外界公認(rèn)的成功要素外，那些滲透在企業(yè)一舉一動(dòng)、每一個(gè)關(guān)鍵決策中的“產(chǎn)品主義”思想，或許才是通威不斷走向新輝煌的底層邏輯。

技術(shù)改變生活

在業(yè)界認(rèn)識(shí)中，通威的“掌舵者”劉漢元，一直以來(lái)都是一位“產(chǎn)品主義者”。這位技術(shù)員出身的企業(yè)家，40年來(lái)始終保持著對(duì)產(chǎn)品和技術(shù)的癡迷。

站在通威如今的成就高點(diǎn)復(fù)盤40年歷程，最關(guān)鍵的兩次抉擇都是在技術(shù)驅(qū)動(dòng)下完成的。

上世紀(jì)80年代初，身為漁場(chǎng)技術(shù)員的劉漢元發(fā)明了“渠道金屬網(wǎng)箱式流水養(yǎng)魚(yú)”技術(shù)，一舉創(chuàng)造了四川養(yǎng)魚(yú)史上前所未有的高產(chǎn)紀(jì)錄。當(dāng)這種養(yǎng)魚(yú)技術(shù)被逐漸推廣開(kāi)來(lái)時(shí)，劉漢元又將技術(shù)發(fā)明的熱情投入到了魚(yú)飼料的研究中，并由此邁出了通威成功的第一步。

2006年，已在水產(chǎn)飼料行業(yè)做到全球領(lǐng)先的通威集團(tuán)，正式進(jìn)入光伏行業(yè)，不同于其他企業(yè)從組件等技術(shù)含量相對(duì)較低的環(huán)節(jié)入手，通威選擇了光伏產(chǎn)業(yè)鏈中技術(shù)含量最高的多晶硅環(huán)節(jié)。而這背后的邏輯同樣是基于對(duì)技術(shù)的關(guān)注。

“因?yàn)槲乙恢毕矚g無(wú)線電，對(duì)電子技術(shù)、芯片技術(shù)特別留意”，劉漢元曾這樣解釋他選擇多晶硅業(yè)務(wù)的原因?！靶酒瑯I(yè)與光伏業(yè)存在一個(gè)共同的核心，即原材料多晶硅。國(guó)外掌握多晶硅技術(shù)已有30-50年，中國(guó)集成電路芯片的生產(chǎn)，在很長(zhǎng)時(shí)間內(nèi)因?yàn)檫@個(gè)核心材料有所局限。”

基于此，劉漢元再次做出抉擇，進(jìn)入多晶硅領(lǐng)域，并最終成就如今通威集團(tuán)在農(nóng)業(yè)及新能源產(chǎn)業(yè)的全球“雙龍頭”地位。

正是因?yàn)閷?duì)技術(shù)的癡迷，劉漢元找到了兩次創(chuàng)業(yè)的切入點(diǎn)，也找到了成功的“大門”——基于行業(yè)和社會(huì)的需求，通過(guò)技術(shù)進(jìn)步滿足社會(huì)發(fā)展所需，并由此改變?nèi)藗兊纳睢?/p>

質(zhì)量成就地位

重視技術(shù)的劉漢元，自然不會(huì)忽視對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量的把控。

剛開(kāi)始做魚(yú)飼料時(shí)，劉漢元的產(chǎn)品就因?yàn)榭茖W(xué)的營(yíng)養(yǎng)配比，魚(yú)兒長(zhǎng)得快、收益好，而深受農(nóng)戶的喜歡。據(jù)當(dāng)初媒體報(bào)道，通威當(dāng)時(shí)生產(chǎn)的“科力”牌飼料一入市就供不應(yīng)求。附近街道常常車水馬龍阻塞交通，甚至有人排隊(duì)7天7夜。

質(zhì)量?jī)?yōu)良的飼料不僅受到客戶的青睞，也讓劉漢元更深刻地感受到產(chǎn)品質(zhì)量的重要性，為通威以后的穩(wěn)健發(fā)展打下了基礎(chǔ)。

1996年，四川通威取得ISO—9002質(zhì)量體系認(rèn)證和產(chǎn)品方圓標(biāo)志認(rèn)證的雙認(rèn)證證書(shū)，成為全國(guó)同行業(yè)首家通過(guò)ISO—9002質(zhì)量認(rèn)證的企業(yè)，通威的質(zhì)量管理也就此開(kāi)始全面向規(guī)范、科學(xué)的現(xiàn)代管理體系轉(zhuǎn)變。

在產(chǎn)品質(zhì)量領(lǐng)先同行的優(yōu)勢(shì)支撐下，1997年通威就已躍升為全國(guó)最大的水產(chǎn)飼料生產(chǎn)企業(yè)，這為后來(lái)通威長(zhǎng)期穩(wěn)健發(fā)展提供了強(qiáng)有力的質(zhì)量保障。

進(jìn)入光伏多晶硅行業(yè)后，劉漢元仍然將產(chǎn)品質(zhì)量作為提升企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力的第一要素。

2008年，剛剛投產(chǎn)的四川永祥就通過(guò)改進(jìn)傳統(tǒng)“西門子生產(chǎn)法”，研制出“永祥生產(chǎn)法”。將原本是生產(chǎn)副產(chǎn)物的四氯化硅，轉(zhuǎn)化為原材料繼續(xù)參與多晶硅生產(chǎn)，不但解決了四氯化硅排放問(wèn)題，還可以節(jié)約成本、降低能耗。

十多年來(lái)，秉承質(zhì)量就是生命的精神，永祥不斷通過(guò)技術(shù)改造提質(zhì)降本。去年底，永祥新能源二期5萬(wàn)噸高純晶硅項(xiàng)目首批高純晶硅正品成功出爐，產(chǎn)品質(zhì)量各項(xiàng)指標(biāo)均優(yōu)于太陽(yáng)能(000591)級(jí)特級(jí)品標(biāo)準(zhǔn)，標(biāo)志著“第六代永祥法”徹底打破了“質(zhì)量爬坡期”的行業(yè)規(guī)律，真正實(shí)現(xiàn)了高質(zhì)量起步，產(chǎn)品一次性達(dá)到領(lǐng)先水平，為多晶硅行業(yè)打造出了新的行業(yè)樣板。

如今，通威多晶硅生產(chǎn)成本已從每噸100萬(wàn)元，降到3萬(wàn)～4萬(wàn)元/噸（剔除工業(yè)硅市場(chǎng)價(jià)格因素影響，以不變價(jià)計(jì)算）；產(chǎn)品純度也從6個(gè)9、7個(gè)9，逐步提升到11個(gè)9，產(chǎn)品99%以上滿足單晶需要，部分達(dá)到電子級(jí)多晶硅質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)，在各項(xiàng)技術(shù)質(zhì)量指標(biāo)實(shí)現(xiàn)全球領(lǐng)先，穩(wěn)穩(wěn)地成為多晶硅賽道的王者。

創(chuàng)新引領(lǐng)發(fā)展

劉漢元曾說(shuō)過(guò)，通威能走到今天，核心原因之一是對(duì)于技術(shù)創(chuàng)新的堅(jiān)守。從最初發(fā)明“渠道金屬網(wǎng)箱式流水養(yǎng)魚(yú)”技術(shù)開(kāi)始，再到進(jìn)入光伏十幾年中，技術(shù)和產(chǎn)品的創(chuàng)新始終貫穿于通威的成長(zhǎng)周期。

2013 年9月，出于對(duì)電池片環(huán)節(jié)的技術(shù)含量和與產(chǎn)業(yè)鏈下游銜接度的看好，通威收購(gòu)了深陷泥潭的賽維合肥工廠，進(jìn)入太陽(yáng)能電池片環(huán)節(jié)。

當(dāng)時(shí)國(guó)內(nèi)光伏行業(yè)剛經(jīng)歷了歐美“雙反”而哀鴻遍野，為了讓產(chǎn)品盡快在行業(yè)低谷中具有市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，公司制定了非硅成本、A級(jí)率、轉(zhuǎn)換效率、單線產(chǎn)出、綜合能耗、產(chǎn)能利用率等數(shù)十個(gè)電池片生產(chǎn)、技術(shù)指標(biāo)，逐一與行業(yè)內(nèi)外最優(yōu)秀的企業(yè)對(duì)標(biāo)，力求每一項(xiàng)指標(biāo)都做到最優(yōu)。

2021年，通威太陽(yáng)能通過(guò)對(duì)現(xiàn)有PERC電池產(chǎn)線的制程工藝技改，創(chuàng)造了23.47%的量產(chǎn)M6尺寸光伏電池轉(zhuǎn)換效率的世界紀(jì)錄，接近PERC電池技術(shù)的極限效率（24%）。同時(shí)，通威搶先啟動(dòng)HJT、TOPCon的新技術(shù)布局，2021年1GW 異質(zhì)結(jié)和1GW TOPcon中試線相繼投產(chǎn)，技術(shù)指標(biāo)位居行業(yè)前列。

如今，通威已連續(xù)6年成為全球電池產(chǎn)能規(guī)模最大、出貨量最大、盈利最多、成本最低、開(kāi)工率最高、建設(shè)速度最快的企業(yè)。

此外，作為全球水產(chǎn)飼料和光伏行業(yè)“雙龍頭”企業(yè)，通威全球首創(chuàng)的“漁光一體”創(chuàng)新發(fā)展模式，通過(guò)水下產(chǎn)出綠色安全水產(chǎn)品，水上輸出清潔能源，實(shí)現(xiàn)了綠色農(nóng)業(yè)和綠色能源兩大產(chǎn)業(yè)協(xié)同發(fā)展。

目前，通威“漁光一體”累計(jì)裝機(jī)并網(wǎng)規(guī)模已超過(guò)3GW，在源源不斷輸出清潔能源的同時(shí)，也在生產(chǎn)著全程可追溯的健康安全通威魚(yú)，成為通威打造“世界級(jí)健康安全食品供應(yīng)商和世界級(jí)清潔能源供應(yīng)商”的重要錨點(diǎn)。

回望四十年，通威從四川眉山一條小河邊的技術(shù)創(chuàng)新起步，到今天成長(zhǎng)為擁有海內(nèi)外300余家分、子公司，員工近5萬(wàn)人的大型跨國(guó)集團(tuán)，穩(wěn)居全球綠色農(nóng)業(yè)和綠色能源產(chǎn)業(yè)雙龍頭地位。或許正是因?yàn)閯h元關(guān)注技術(shù)、重視質(zhì)量、堅(jiān)持創(chuàng)新的“產(chǎn)品主義”，從一開(kāi)始就奠定了他的成功。

在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，好企業(yè)必須要用好產(chǎn)品說(shuō)話。如果產(chǎn)品不能讓客戶滿意，企業(yè)自然不能獲得長(zhǎng)足發(fā)展。在這樣的經(jīng)營(yíng)哲學(xué)下，相信通威的“產(chǎn)品主義”必能為其提供源源不斷的發(fā)展動(dòng)力，讓通威走得更遠(yuǎn)。