并購(gòu)LinkFlow、完成D+輪融資，悠易科技走上MarTech快車道

 8月9日，MarTech公司悠易科技舉辦“全域融合 共贏未來(lái)”戰(zhàn)略發(fā)布會(huì)。會(huì)上，悠易科技宣布完成2000萬(wàn)美金D+輪融資，本輪融資由三星風(fēng)投、TPG旗下新程投資、浙江絲路產(chǎn)業(yè)投資基金等機(jī)構(gòu)注資，融資將用于CDP產(chǎn)品研發(fā)、團(tuán)隊(duì)擴(kuò)張等。

“全域融合 共贏未來(lái)”悠易科技MarTech戰(zhàn)略發(fā)布會(huì)

悠易科技并購(gòu)LinkFlow發(fā)布儀式

       同時(shí)，正式宣布全資并購(gòu)LinkFlow成立悠易科技集團(tuán)，夯實(shí)“三朵云”戰(zhàn)略布局——廣告云OneDesk、數(shù)據(jù)云LinkFlow、營(yíng)銷云EngageX。

悠易科技“三朵云”

       悠易科技成立于2007年，CEO周文彪曾擔(dān)任谷歌亞太地區(qū)AdSense負(fù)責(zé)人。15年來(lái)，中國(guó)廣告營(yíng)銷的市場(chǎng)發(fā)展迅速，悠易科技也在從2019年從專注于AdTech全面轉(zhuǎn)型為MarTech公司。

       面對(duì)疫情帶來(lái)的諸多不確定性，以及企業(yè)需求不斷多元化，作為先行者的悠易科技提出了什么新的戰(zhàn)略，中國(guó)的MarTech又將走向何方？

    01 MarTech行業(yè)加速變革

      MarTech是Marketing和Technology的合成詞，直譯為營(yíng)銷技術(shù)，是指將技術(shù)融入營(yíng)銷的全流程，以解決管理問(wèn)題的一種方法。

      中國(guó)的MarTech仍處于早期階段，尚未像國(guó)外一樣有巨頭出現(xiàn)，玩家多為中小企業(yè)，能力較為單一。

      MarTech近幾年被業(yè)內(nèi)稱為“冰火兩重天”。在品牌方市場(chǎng)部、CMO這里，所有人都在談?wù)揗arTech，討論預(yù)算和投放策略。但在投資領(lǐng)域，已經(jīng)很久未見(jiàn)行業(yè)內(nèi)的融資發(fā)布，尤其是較后輪次的融資。

      戈壁創(chuàng)投管理合伙人朱璘覺(jué)得，在兩次波動(dòng)周期轉(zhuǎn)換中活下來(lái)的公司會(huì)成為行業(yè)的領(lǐng)頭公司，而在這個(gè)時(shí)期里，企業(yè)更應(yīng)該取長(zhǎng)補(bǔ)短、磨煉技術(shù)。

前沿對(duì)話一：營(yíng)銷SaaS賽道的增長(zhǎng)未來(lái)式

       于是，未來(lái)MarTech領(lǐng)域?qū)⒏P(guān)注“全域”的服務(wù)能力。企業(yè)很難全線發(fā)展，合作、融資和并購(gòu)?fù)瑫r(shí)發(fā)生。

       在2007~2015年，悠易科技曾完成五輪融資，本次融資為時(shí)隔七年后的新一輪融資。悠易科技CEO周文彪表示，作為一個(gè)to B的企業(yè)，悠易科技的業(yè)務(wù)和經(jīng)營(yíng)狀況非常健康。本次融資有著較大的戰(zhàn)略意義。

悠易科技 CEO 周文彪

       為了加強(qiáng)在全域營(yíng)銷層面的能力，悠易科技并購(gòu)了私域營(yíng)銷新貴LinkFlow。周文彪表示，“單一產(chǎn)品和渠道會(huì)變得越來(lái)越難，市場(chǎng)需要一定程度的整合，這是我們并購(gòu)LinkFlow的原因。”完成并購(gòu)后，LinkFlow將在技術(shù)層面幫助悠易科技夯實(shí)數(shù)據(jù)云產(chǎn)品，同時(shí)豐富悠易科技的私域資源，讓悠易科技“全域營(yíng)銷”能力再上一個(gè)臺(tái)階。

      LinkFlow與悠易科技的“聯(lián)姻”將公私域之間的數(shù)據(jù)存儲(chǔ)、AI模型以及應(yīng)用層面完整融合，這也夯實(shí)了周文彪曾提出的“三朵云”戰(zhàn)略，在悠易科技原有的廣告云、營(yíng)銷云的良好基礎(chǔ)上，加強(qiáng)了數(shù)據(jù)云的能力。

結(jié)合各方面的能力，悠易科技發(fā)布了新戰(zhàn)略“全域+智能+生態(tài)”，在產(chǎn)品、技術(shù)、交付和生態(tài)層面逐步完善。

     

       02 “全域”視野下的用戶增長(zhǎng)

         Forrester認(rèn)為，中國(guó)企業(yè)在營(yíng)銷技術(shù)方面的投入將持續(xù)增長(zhǎng)，21%的營(yíng)銷預(yù)算將投入在營(yíng)銷技術(shù)方面，63%的中國(guó)營(yíng)銷決策者表示會(huì)在2022年增加營(yíng)銷技術(shù)預(yù)算。

Forrester 中國(guó)區(qū)總經(jīng)理 鄒欣

      2020年疫情之后，企業(yè)縮緊了營(yíng)銷投入。同時(shí)，隨著公域流量的邊際效益降低，客戶有了更多困惑。

      一方面，公域和私域平臺(tái)數(shù)量多差異大，品牌主困擾于如何使用和分配預(yù)算。另一方面，品牌主往往在公域和私域選擇了多家不同服務(wù)商，導(dǎo)致?tīng)I(yíng)銷效果“割裂”，數(shù)據(jù)無(wú)法沉淀，“場(chǎng)景化落地”困難。

      對(duì)于LinkFlow CEO 徐濤來(lái)說(shuō)，不管是大企業(yè)還是小企業(yè)，營(yíng)銷都是從公域開(kāi)始，走向公域和私域的結(jié)合。

LinkFlow CEO 徐濤

       例如在服務(wù)立白的時(shí)候，企業(yè)的業(yè)務(wù)為B2B2C，很難收到直接的用戶數(shù)據(jù)。悠易科技與LinkFlow一起，幫助立白建立公域和私域的營(yíng)銷體系。在建立數(shù)據(jù)庫(kù)的基礎(chǔ)上，在私域領(lǐng)域推進(jìn)營(yíng)銷自動(dòng)化，實(shí)現(xiàn)消費(fèi)者促活，提升復(fù)購(gòu)率34.2%；在公域運(yùn)營(yíng)方面精細(xì)化受眾觸達(dá)，提升品牌活躍度23%。

前沿對(duì)話二：2022全域營(yíng)銷的應(yīng)用趨勢(shì)和機(jī)會(huì)

      悠易科技在增強(qiáng)自身能力的同時(shí)，也希望將服務(wù)客戶的經(jīng)驗(yàn)向整個(gè)行業(yè)輸出。

      活動(dòng)上，悠易科技聯(lián)合「甲子光年」發(fā)布《用戶增長(zhǎng)雙螺旋白皮書(shū)》，提出用戶增長(zhǎng)雙螺旋方法論，為企業(yè)制定數(shù)字化轉(zhuǎn)型方式。甲子光年智庫(kù)院長(zhǎng)宋濤表示，“閉環(huán)增長(zhǎng)的方案就需要覆蓋用戶消費(fèi)行為的所有路徑，從而實(shí)現(xiàn)公域和私域的融合”。

       甲子光年智庫(kù) 院長(zhǎng) 宋濤，現(xiàn)場(chǎng)解讀《用戶增長(zhǎng)雙螺旋白皮書(shū)》

       悠易科技認(rèn)為，公域與私域的雙螺旋增長(zhǎng)，需要滿足三個(gè)方面：

      第一，能接入和打通公私域多個(gè)平臺(tái)的數(shù)據(jù)，形成OneID；

      第二，能基于統(tǒng)一的數(shù)據(jù)模型進(jìn)行公私域數(shù)據(jù)分析，形成完整的用戶畫(huà)像和用戶旅程分析；

      第三，能靈活對(duì)接公私域觸達(dá)渠道，實(shí)現(xiàn)用戶的精細(xì)化運(yùn)營(yíng)。

      悠易科技與LinkFlow打造公私域結(jié)合的CDP，正是用戶增?雙螺旋模型所需的典型技術(shù)及服務(wù)產(chǎn)品。據(jù)介紹，悠易科技與LinkFlow共同打造的平臺(tái)將于今年九月正式發(fā)布。

Cocktail 雞尾酒會(huì)

      未來(lái)，悠易科技將繼續(xù)加碼MarTech賽道，專注全域營(yíng)銷、AI First、行業(yè)生態(tài)，以打造引領(lǐng)行業(yè)的產(chǎn)品、策略、服務(wù)為目標(biāo)，持續(xù)探索全域智能營(yíng)銷發(fā)展之路，助力企業(yè)用數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)營(yíng)銷增?。