小紅書如何成為了海外小眾品牌的「首發(fā)地」？

而恰恰因為小紅書上數量龐大的消費者總是在探尋最新生活方式以及品牌產品的路上，讓該平臺不僅能為消費者「種草」單品，更能將一群具備時尚先鋒意識的消費者聚集在一起，為大眾市場傳遞新品牌信息。

如今的小紅書不再只是一個「種草」的平臺，而是名副其實的「新品牌挖掘器」，許多尚未進入中國市場的小眾品牌，能夠在小紅書上積攢下用戶口碑和知名度，從而反哺未來的入華商業(yè)策略。

來自保加利亞的時代新奢品牌 BY FAR 就是一個經典案例。盡管之前它沒有在中國市場正式面向消費者銷售，但該品牌的許多包袋早已在時尚消費者間家喻戶曉，網紅爆款頻出。BY FAR 發(fā)現(xiàn)，這一現(xiàn)象背后有很大一部分要歸功于小紅書平臺所帶起來的流量與用戶口碑。
 

中國消費者在小紅書上關于一些產品的真實反饋，有時候也會給國際知名品牌帶來嶄新的經營思路。

瑞士鐘表制造商浪琴表就曾經通過該平臺發(fā)現(xiàn)了一款在中國消費者非常受歡迎、但尚未在該市場上市的表款，這讓品牌調整了其在中國的產品陣容。

浪琴的「Prima Luna」表款問世已經有十余年，但直到小紅書用戶將它助推成了一個民間爆款，這款產品才真正進入中國大陸市場售賣。2019 年左右，數位中國消費者在迪拜、香港和澳門等熱門購物目的地購買了 Prima Luna 后開始在小紅書上曬靚圖分享心得。
 

而在幫助品牌測試中國市場的熱度和反饋后，小紅書近年來正在不斷完善營銷服務，力圖為那些在平臺上「走紅」的品牌打造一站式服務，將流量和口碑繼續(xù)沉淀放大，賦能到品牌在中國市場更全面的發(fā)展。

小紅書一直提倡“對的產品市場策略，本身就是好營銷”，從而提出了「IDEA」方法論，從 Insight 洞察產品機會、Define 定義產品與營銷策略、Expand擊穿賽道和 Advocate 聚攏品牌心智這四個方面出發(fā)。

消費者擁護數據作為品牌在小紅書上積累的基礎資產，可以為品牌提供洞察，更好匹配消費者需求、品類發(fā)展趨勢和未來競爭機會。而基于問題定位和真實反饋來進一步梳理品牌在中國市場的產品定位和營銷場景，將有助于確定更準確的營銷策略（主打什么人群、解決什么難點等）。

確定營銷策略后，小紅書上的多樣化工具組合，可以逐步提升品牌在不同賽道的滲透率，把「種草」做透、擊穿賽道心智。最終，小紅書還將助力品牌整體帶動品牌力、喚起用戶進行真實品牌交流，共創(chuàng)品牌故事。

比如，小紅書敏銳捕捉到了中國市場的 NFT 熱潮，去年開始及時為品牌提供了與消費者互動的最新潮方式。這就解釋了為什么 BY FAR 愿意在小紅書上全球首發(fā)推出它的 NFT 數字作品。

7 月 15 日，該品牌推出限量版 NFT 項目，以慶祝即將到來的七夕節(jié) —— 中國情人節(jié)。品牌推出的獨家虛擬掛件，將從 7 月 27 日起可供用戶購買，而整個項目在小紅書的虛擬空間 R-Space 中進行 360 度全方位展示。