從新氧第二季度業(yè)績(jī)電話會(huì)上，發(fā)現(xiàn)醫(yī)美行業(yè)增長(zhǎng)的新動(dòng)力

8月16日,“互聯(lián)網(wǎng)醫(yī)美平臺(tái)第一股”新氧發(fā)布了其2022年二季度的財(cái)報(bào)。數(shù)據(jù)顯示,第二季度內(nèi),新氧總收入為3.091億元,環(huán)比增長(zhǎng)3%。即便受疫情及強(qiáng)監(jiān)管影響,新氧平臺(tái)上的付費(fèi)醫(yī)療機(jī)構(gòu)數(shù)仍保持了持續(xù)上漲趨勢(shì),二季度達(dá)到5735家,同比增長(zhǎng)17.1%。

在醫(yī)美行業(yè)發(fā)展受阻的大環(huán)境下,新氧在二季度的增長(zhǎng)展現(xiàn)出了其令人期待的潛力。事實(shí)上,在過去數(shù)年中,依托“社區(qū)+電商”的新氧模式,通過在產(chǎn)業(yè)鏈上下游的持續(xù)布局,新氧在打造自身護(hù)城河的同時(shí),抵御風(fēng)險(xiǎn)的能力也在逐步變強(qiáng),這使其能夠抵擋住多重因素的影響而實(shí)現(xiàn)增長(zhǎng)。

而對(duì)于新氧來說,其要做的還不止于此。在今年三季度,以“新氧嚴(yán)選”為代表,新氧所開啟的一系列新的布局,已經(jīng)交出了令人滿意的成績(jī),這也或?qū)⒊蔀樾卵踉谖磥磲尫旁鲩L(zhǎng)潛能的新起點(diǎn)。

布局二三線城市 付費(fèi)醫(yī)療機(jī)構(gòu)數(shù)逆勢(shì)增長(zhǎng)

受多方面因素影響,2022年上半年,國(guó)內(nèi)的消費(fèi)情緒有所下降。根據(jù)國(guó)家統(tǒng)計(jì)局的數(shù)據(jù),2022年上半年消費(fèi)品銷售總額同比下降了0.7%,而第二季度的情況進(jìn)一步減弱,消費(fèi)品銷售總額同比下降了4.6%。

在這樣的背景下,新氧在二季度的增長(zhǎng)尤為受到關(guān)注。對(duì)于醫(yī)美平臺(tái)而言,業(yè)內(nèi)考察其增長(zhǎng)性的核心數(shù)據(jù)之一,便是平臺(tái)付費(fèi)機(jī)構(gòu)數(shù)——這是醫(yī)美平臺(tái)營(yíng)收最主要的來源之一。數(shù)字顯示,在今年二季度,新氧平臺(tái)付費(fèi)醫(yī)療機(jī)構(gòu)數(shù)達(dá)到5735家,比上年同期的4899家增長(zhǎng)17.1%,環(huán)比2022年一季度的5254家增長(zhǎng)9.2%。

在營(yíng)收方面,第二季度新氧的總營(yíng)收也達(dá)到了3.09億元人民幣,環(huán)比第一季度增長(zhǎng)3%。

新氧所取得的這一成績(jī),與其長(zhǎng)期以來的布局不無關(guān)系。在Q2業(yè)績(jī)電話會(huì)上,新氧透露,在醫(yī)美行業(yè)中,一二線城市醫(yī)美機(jī)構(gòu)的數(shù)量與規(guī)模遠(yuǎn)超低線城市,因此大量的醫(yī)美平臺(tái)及醫(yī)美機(jī)構(gòu),均把一二線城市視作主要的發(fā)力方向。但在今年第二季度,新氧平臺(tái)北上廣深四大城市的GMV有所下降,疫情因素對(duì)整個(gè)醫(yī)美行業(yè)沖擊可見一斑。

新氧此前在二三線城市的布局,成為其業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)的新動(dòng)力。新氧Q2財(cái)報(bào)的電話會(huì)議披露,2022年Q2非手術(shù)醫(yī)美消費(fèi)的GMV比Q1增長(zhǎng)了5%,6月份非手術(shù)醫(yī)美消費(fèi)的GMV相比5月份增長(zhǎng)了33%,相比4月份增長(zhǎng)了40%。

事實(shí)上,在此前發(fā)布的多份報(bào)告中,新氧已經(jīng)連續(xù)多年注意到了二三線城市用戶群的增長(zhǎng),特別是年輕用戶群對(duì)醫(yī)美的需求。因此,新氧一方面通過內(nèi)容布局來獲取更多的潛在消費(fèi)者,另一方面則通過與二三線及低線城市機(jī)構(gòu)的合作來拓展服務(wù)范圍及營(yíng)收來源。

今年第二季度,通過積極調(diào)整二三線城市的運(yùn)營(yíng)策略,有效彌補(bǔ)了一線城市的下降。可以預(yù)見,隨著一線城市醫(yī)美運(yùn)營(yíng)逐漸恢復(fù)正常,在三四季度新氧的增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)將更為明顯。

而回顧新氧過去幾年的增長(zhǎng),可以看到自上市以后,新氧的增長(zhǎng)也進(jìn)入了快車道。2019年上市當(dāng)年,新氧的營(yíng)收便達(dá)到了11.52億元,這也是新氧營(yíng)收首次突破10億元。2020年和2021年,盡管受到疫情影響,但新氧仍然取得了12.95億元和16.92億元的營(yíng)收。

產(chǎn)業(yè)鏈協(xié)同發(fā)力 雙重利好共振或?qū)㈤_啟新增長(zhǎng)

除了在二三線城市的發(fā)力之外,新氧之前在產(chǎn)業(yè)鏈上的布局,對(duì)新氧的有業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)同樣有突出的貢獻(xiàn)。

此前,新氧以及關(guān)聯(lián)公司便通過投資醫(yī)美機(jī)構(gòu)、消費(fèi)醫(yī)療軟件平臺(tái)等方式,圍繞醫(yī)美產(chǎn)業(yè)鏈進(jìn)行布局,以加深自己的護(hù)城河。2021年6月,新氧以7.91億元價(jià)格收購(gòu)激光類美容設(shè)備經(jīng)營(yíng)商奇致激光,著力向醫(yī)美產(chǎn)業(yè)鏈上游延伸。這也成為2021年醫(yī)美行業(yè)最受關(guān)注的大事件之一。

據(jù)了解,奇致激光是中國(guó)首家醫(yī)療激光掛牌公司、光電設(shè)備核心企業(yè),旗下醫(yī)美器械廣銷國(guó)內(nèi)各大美容機(jī)構(gòu)。如今,新氧這步棋已初見成效。來自奇致激光的財(cái)報(bào)顯示,其2022年上半年的收入為1.2億元人民幣,同比增長(zhǎng)8%,而其銷售自產(chǎn)產(chǎn)品的收入占設(shè)備銷售的比例達(dá)65%以上。

作為業(yè)內(nèi)知名的互聯(lián)網(wǎng)醫(yī)美平臺(tái),新氧在收購(gòu)奇致激光后,也通過自身的渠道及內(nèi)容優(yōu)勢(shì),提升著奇致激光的滲透率與影響力,實(shí)現(xiàn)了增長(zhǎng)的良性循環(huán)。而隨著新氧對(duì)這一操作運(yùn)作的成熟,已經(jīng)有越來越多的成功案例出現(xiàn)。如在2021年6月代理的微拉美項(xiàng)目,咋今年春節(jié)期間搜索數(shù)據(jù)增長(zhǎng)6倍。而在今年5月,新氧代理玻尿酸產(chǎn)品愛拉絲提后,在二季度內(nèi)實(shí)現(xiàn)了社交媒體人數(shù)1000萬(wàn)人的覆蓋。

而在這個(gè)基礎(chǔ)上,今年7月,新氧又走出了重要的一步——新氧嚴(yán)選。

按照新氧的表述,“新氧嚴(yán)選”是新氧所打造的公開、透明的高品質(zhì)醫(yī)美消費(fèi)決策體系,其通過對(duì)落地城市醫(yī)美機(jī)構(gòu)的嚴(yán)格篩選,最終只選擇不超過8%的醫(yī)美機(jī)構(gòu)進(jìn)入“新氧嚴(yán)選”,幫助用戶進(jìn)行科學(xué)的醫(yī)美消費(fèi)決策。

新氧嚴(yán)選有6大篩選維度,包括資質(zhì)門檻、硬件設(shè)施、機(jī)構(gòu)口碑、機(jī)構(gòu)服務(wù)、醫(yī)師條件、儀器/藥品,這些都是消費(fèi)者最為關(guān)注的方面。在此基礎(chǔ)上,新氧也提供了包括無憂保障、超時(shí)贈(zèng)好禮等服務(wù)保障。

入選機(jī)構(gòu)也會(huì)得到新氧在口碑扶持、流量扶持、獲客扶持和增值權(quán)益四大方面的助力。新氧將通過優(yōu)質(zhì)資源的傾斜,讓這些機(jī)構(gòu)獲得更大的影響力、提升轉(zhuǎn)化率,最終實(shí)現(xiàn)營(yíng)收及口碑的增長(zhǎng)。

目前,新氧嚴(yán)選已經(jīng)在北京、上海、深圳、重慶、杭州、武漢6個(gè)城市上線。從效果來看,入選機(jī)構(gòu)的營(yíng)收增長(zhǎng)十分理想。截至2022年8月8日,新氧共上線嚴(yán)選機(jī)構(gòu)46家,其在新氧平臺(tái)的曝光量較入選前增長(zhǎng)101.3%,嚴(yán)選機(jī)構(gòu)支付訂單額較加入嚴(yán)選之前增長(zhǎng)134.4% ,新氧嚴(yán)選機(jī)構(gòu)在平臺(tái)的轉(zhuǎn)化率大幅提升,增幅達(dá)46.8%。

新氧嚴(yán)選業(yè)務(wù)的推出可以做到新氧、醫(yī)美機(jī)構(gòu)與消費(fèi)者的三方共贏,這既是對(duì)強(qiáng)監(jiān)管時(shí)代建設(shè)透明醫(yī)美消費(fèi)決策體系的響應(yīng),也將有助于行業(yè)進(jìn)步。

作為今年7月上線的新業(yè)務(wù),“新氧嚴(yán)選”所取得的成績(jī),表明了這一布局的增長(zhǎng)潛力。隨著其在更多城市落地,在三、四季度,這也將為新氧帶來可期的增長(zhǎng)。

整體而言,伴隨著三四季度國(guó)民經(jīng)濟(jì)的持續(xù)恢復(fù)以及新氧自身布局潛力的進(jìn)一步發(fā)揮,在內(nèi)容生態(tài)、電商、供應(yīng)鏈以及整個(gè)醫(yī)美產(chǎn)業(yè)領(lǐng)域,新氧的優(yōu)勢(shì)將會(huì)得到進(jìn)一步展現(xiàn),這兩大有利因素的共振,對(duì)新氧而言或?qū)⒊蔀樾略鲩L(zhǎng)的開始。而在新氧第二季度業(yè)績(jī)電話會(huì)上最后,投資人也對(duì)新氧的未來增長(zhǎng)充滿信心。