男性彩妝品牌「言執(zhí)」成功完成天使輪融資，鯨準極速融資為其助力

男性彩妝市場在未來五年會有爆發(fā)式增長，一定會有獨角獸品牌出現(xiàn)。目前在00后群體中，男生化妝已經(jīng)司空見慣，從最基礎(chǔ)的修眉到進階的遮瑕，我相信日后男士對化妝品的需求不僅僅局限于此。

——「言執(zhí)」創(chuàng)始人金冠男

男性彩妝品牌「言執(zhí)」曾接受鯨準「極速融資」服務，鯨準「極速融資」團隊為其提供包括項目亮點梳理優(yōu)化、融資故事打造、BP定制和投資人對接等體系化服務。目前，「言執(zhí)」通過鯨準「極速融資」服務成功完成天使輪融。

本期服務案例為Z世代年輕男性提供男性化妝解決方案——「言執(zhí)」

「言執(zhí)」致力于為Z世代年輕男性提供男性化妝解決方案，產(chǎn)品主要包括以男性基礎(chǔ)彩妝BB霜為主的彩妝產(chǎn)品系列、以潔面為主的個護功效類產(chǎn)品、洗護工具系列和一些周邊系列產(chǎn)品。產(chǎn)品定價區(qū)間均在百元左右，主打極高性價比。其項目創(chuàng)始團隊均擁有豐富的美妝護膚行業(yè)經(jīng)驗，對美妝產(chǎn)品有著深刻的理解。

01

“他消費”迎來熱潮

男性彩妝市場前景廣闊

隨著“顏值經(jīng)濟”的興起爆發(fā)，越來越多的男性開始注重個人外表形象的打造，男性的精致消費需求逐漸提高，男性群體更加愿意為“顏值”付費,對美妝用品的投入不斷增大，在美妝、護膚方面的購買欲望和消費實力不容忽視。以2020年雙十一為例,雙十一天貓預售第一天男性彩妝備貨增長3000%，BB霜購買量增長249%，男士精華購買量增長126%，男士面膜銷量增長168%，男士唇膏增長278%，唇筆增長214%。

從消費者年齡分布來看，年輕男性所占比重更高。根據(jù)韓國貿(mào)易協(xié)會發(fā)布的數(shù)據(jù)，我國男性化妝品消費者以18-25歲的青年男性居多,在全體男性化妝品消費者中，18-25歲的青年消費者占比59.50%，而26-30歲的男性消費者數(shù)量占比為21.30%。阿里巴巴數(shù)據(jù)顯示,在淘寶平臺上購買素顏霜的男性消費者中，“95后”“00后”占近一半。95后的年輕男性成為重要的消費人群。另一方面,隨著互聯(lián)網(wǎng)以及社交媒體的不斷更新發(fā)展，多元性的文化傳播也潛移默化影響人們觀念的轉(zhuǎn)變，整個社會對于男性化妝的接受度和認可度正在逐步提升。男士對化妝品的需求還會不斷擴大，而且朝著更加精細化的方向發(fā)展。

言執(zhí)創(chuàng)始人金冠男認為:“男性彩妝市場在未來五年會有爆發(fā)式增長,一定會有獨角獸品牌出現(xiàn)。目前在00后群體中,男生化妝已經(jīng)司空見慣,從最基礎(chǔ)的修眉到進階的遮瑕,我相信日后男士對化妝品的需求不僅僅局限于此?！?/p>

02

「言執(zhí)」專為男性設(shè)計

打造高品價比專屬彩妝方案

基于男性更注重面部彩妝，追求“自然裸妝"的妝感需求，言執(zhí)以單款面部修容霜作為主打產(chǎn)品，重點強調(diào)臉部遮瑕和自然提亮膚色的功能，共有3種色號可選擇。在妝效的呈現(xiàn)上,產(chǎn)品采用'水包油'的技術(shù)，呈現(xiàn)輕薄啞光的妝效，更能避免對皮膚的損傷、悶痘等問題，而且卸妝也非常方便。

在產(chǎn)品功能方面，修容霜中還加入了許多護膚成分，包括已經(jīng)獲得專利的林蘭玉露，具有補水、立體保濕的功效。此外還加入了具有抗氧化、輕度防曬和UVB吸收功能的葡糖基蘆丁，抗紅血絲的海茴香提取物，以及聚天冬氨酸鈉、母菊花提取物等，能夠起到提亮膚色、抑制皮膚誘導性過敏的作用。產(chǎn)品外觀設(shè)計上,修顏霜瓶身整體呈現(xiàn)秘銀色，還加入了增重及啞光磨砂工藝，突出高級質(zhì)感,更加符合男性審美需求。另一款主打產(chǎn)品潤唇膏則以牛油果樹脂、薄荷醇等為核心成分，在加強皮膚的保濕能力，對干性及角質(zhì)受損的肌膚加以滋潤的同時，起到冰爽修護的作用,滋潤保濕不油膩，持久修復唇部肌膚。此外，在言執(zhí)天貓官方旗艦店內(nèi)，美妝蛋、卸妝濕巾、洗臉巾等美妝工具類產(chǎn)品也已上線，將為男性提供更加全面的美妝產(chǎn)品服務。

在品牌宣傳上，言執(zhí)一方面通過在微博、抖音、小紅書等平臺進行線上推廣，另一方面線下面向Z世代消費人群,深入校園環(huán)境，開展快閃、公益活動等線下活動，并招收校園代理，打開品牌知名度。同時,言執(zhí)還在產(chǎn)品中融入元宇宙元素，設(shè)計了NFT虛擬漫畫人物‘小言’和‘小執(zhí)’，并推出NFT限量數(shù)字藏品，消費者可憑此兌換限量版產(chǎn)品。
目前，言執(zhí)已入駐淘寶、天貓、京東等電商平臺，其主打產(chǎn)品修容霜天貓店鋪平均月銷1000+，好評率97%，復購率30%。本輪成功融資后，言執(zhí)將繼續(xù)增強產(chǎn)品迭代和市場拓展，同時加強布局產(chǎn)品數(shù)字化進程，增加AR試妝以及AR產(chǎn)品展示，完善數(shù)字藏品在小程序段展示功能，繼續(xù)開發(fā)其他產(chǎn)品的數(shù)字藏品以及消費者相關(guān)社群活動。

03鯨準「極速融資」服務評價

鯨準于2018年推出「極速融資」服務，為創(chuàng)業(yè)者提供項目亮點梳理優(yōu)化、BP優(yōu)化、云路演等體系化服務，并依靠鯨準平臺大數(shù)據(jù)多維度匹配投資人定向推送，批量創(chuàng)造投資人與創(chuàng)業(yè)者一對一交流的機會。

鯨準「極速融資」目前已累計服務3000+項目及企業(yè),輔助數(shù)千名創(chuàng)業(yè)者完成項目梳理并完成融資，其中不乏有項目在48小時內(nèi)即完成融資，獲得無數(shù)創(chuàng)業(yè)者和投資人的好評。

「言執(zhí)」購買鯨準「極速融資」服務后,鯨準「極速融資」團隊為其提供包括項目亮點梳理優(yōu)化、融資故事打造、BP定制和投資人對接等體系化服務。目前項目已成功完成天使輪融資。

1.鯨準「極速融資」:項目在尋求融資中遇到最大的問題/難點是什么?您是如何了解到并決定購買鯨準極速融資服務呢?

「言執(zhí)」創(chuàng)始人 金冠男:融資過程中遇到最大的問題就是如何聯(lián)系到投資機構(gòu)，之前我們也海投了大量郵件出去，但收效甚微。

2.鯨準「極速融資」:對于鯨準極速融資各塊的服務(分析師訪談、BP優(yōu)化建議、平臺投資人分發(fā))，您真實感受怎樣，如何評價?

「言執(zhí)」創(chuàng)始人金冠男:鯨準極速融資的服務讓我們感到非常驚喜，特別是在BP優(yōu)化方面，幫助我們準確地找出了BP的薄弱點，給了很多專業(yè)的建議，讓我們的BP以更好的效果呈現(xiàn)給投資人。