每開創(chuàng)新樊俊超：無電物聯(lián)網一定是未來物聯(lián)網的主流趨勢

近日，投資家網特別推出“名企探營”短視頻系列，走進成長型/知名企業(yè)，對話企業(yè)創(chuàng)始人，感知行業(yè)變化，洞察行業(yè)趨勢！

隨著國家ESG戰(zhàn)略的提出，功耗已成為數字化升級的重要考慮因素之一。

新能源，不僅僅是鋰電、光伏等所代表的“巨能源”。其實，就在日常的低功耗環(huán)境下，微弱的射頻能源也大有可為。每開創(chuàng)新，通過獨創(chuàng)的射頻能量算法芯片，可以實現(xiàn)射頻無線取電，能瞬間大功率儲電和安全驅動負載，滿足瞬時動能和電能的能源需求。

在“微能源”這塊還未被挖掘的藍海市場中，以每開創(chuàng)新為代表的企業(yè)已經開始嶄露頭角。

本期名企探營，走進“無電物聯(lián)網”創(chuàng)新企業(yè)——每開創(chuàng)新，對話每開創(chuàng)新董事長樊俊超。以下是對話實錄，經投資家網整理。

每開創(chuàng)新董事長樊俊超

投資家網：樊總您好，物聯(lián)網大家都比較熟悉了，那么“無電物聯(lián)網”又是什么？首先，想請您簡單跟大家科普一下每開創(chuàng)新正在做的這件事。

樊俊超：其實物聯(lián)網在過去已經有20多年的發(fā)展了，在整個過程當中，我們也看到物聯(lián)網發(fā)展的速度非?？?，像手機、電腦，本質上都屬于物聯(lián)網的一個分支，屬于人機交互的過程。

傳統(tǒng)的交互方式是通過外接電源或者是加上儲能電池，這種方式勢必會帶來兩個矛盾，第一個矛盾是，如果我們要去加上儲能電池或外接電源，我們在平時要保持時時刻刻有電，其實是一件非常不容易的事情，它會帶來成本問題、環(huán)保問題、效率下降等問題，這是第一個矛盾。

第二個矛盾是，在整個IOT交互的場景當中，絕大多數的交互動作是瞬間交互，簡單來說，只需要在交互的那一瞬間是需要電的，其他時間實際上是休眠的狀態(tài)。我們現(xiàn)在傳統(tǒng)的方式隨時隨刻，都保持著一個有電的狀態(tài)，可能到真正需要用電的時候，突然發(fā)現(xiàn)它可能沒電了。

為什么要去為一個瞬間交互類的lOT產品，加上一個持續(xù)存在的電源呢？所以我們就想到有沒有一種可能性，取消接收端的電，然后在交互的過程中，通過發(fā)射端對它進行供電，當需要交互的時候我就給它電，不需要交互的時候，接收的物體處于完全無電的狀態(tài)。

剛剛您提到的關于無電物聯(lián)網，實際上每開創(chuàng)新是有一個定義的，我們是目前業(yè)界第一家在低功耗環(huán)境下，專業(yè)從事微能源抓取的無電物聯(lián)網公司，這里面無電物聯(lián)網是一個結果，微能源抓取是實現(xiàn)的路徑，到底什么是微能源抓取呢？等會我在后面會跟你解釋。

大家都很清楚現(xiàn)在整個智能化社會，未來我們身邊的任何物體都可能能夠跟人進行人機交互，如果能夠解決掉在物體上面電源的問題，我們認為它會對未來整個IOT的發(fā)展，對人機交互的促進，是有一個巨大的推動作用，這是我們最早研究無電物聯(lián)網的初衷。

投資家網：您剛剛提到每開的技術路徑是通過微能源抓取去實現(xiàn)的，這個實現(xiàn)路徑您可以具體講一講嗎？

樊俊超：好的，我們實現(xiàn)無電物聯(lián)網的路徑跟目前市面上的廠商提出的無電物聯(lián)網其實是不太一樣的，每開的微能源抓取，是一個非常新的概念，之前可能大家說到能源這一塊，可以聽到很多的媒體雜志，包括很多資訊頻道都在介紹新能源，像光伏，像鋰電等等，現(xiàn)在整個新能源板塊也是非常熱，因為它符合國家的政策導向，我們給它取了個名字，把它稱之為叫“巨能源”，巨大的巨。

除了這些巨大的清潔能源之外，實際上在我們身邊還有一塊非常廣袤，但是還沒有被人所充分挖掘的一塊藍海市場，我們稱之為叫微能源。什么叫微能源？微能源就是來自于我們身邊無處不在的智能設備所釋放出來的射頻能源，像WiFi、藍牙、NFC等，射頻能源在我們常規(guī)認知當中，它一般都是在非常低的功耗下進行工作的，并且它釋放的射頻能量也非常微弱。

目前的射頻能源主要是被用來作為數據的轉換，比如說連上藍牙，連上WiFi，能夠聽音樂能夠上網，實際上是一個數據的交互，除此之外，它還有沒有其他的作用呢？實際上每開是在2017年就開始研究這個技術，目前我們研究了一套非常核心的技術，我們在2-4秒之內，能夠把非常微弱的射頻能源抓取并收集起來，再瞬間釋放出去。在釋放的過程當中，它完成兩步動作，第一步動作是通信本身，也就是數據交互，另外我們直接能夠把這些非常微弱的射頻能源在短時間釋放出去，從而替代了像電池或者外接能源所需要產生的驅動力，讓它自己直接產生一個動能，注意這個地方叫動能，就是能夠驅動物聯(lián)網開關的能量。

現(xiàn)在這個功率已經可以做到一瓦以上，已經足以支撐市面上絕大多數需要瞬間交互類的物聯(lián)網產品，這是我們是技術原理。

投資家網：我們?yōu)槭裁茨軌驅⒛敲次⑷醯哪茉崔D化成那么強大的動能，就這一塊您可以再講一下嗎？

樊俊超：NFC模塊大家都知道，大概在2018年的時候蘋果在iPhone X上第一次大規(guī)模商用。到今天為止，NFC已經成為絕大多數主流手機的標配，大家在日常生活中把它用來做支付，也做傳感，比如小區(qū)開門，但是實際上在這個過程當中，它并不是依靠NFC的微弱的射頻能量去打開這個門，而是在門上面外接了電池或電源，依靠電池或電源的能量去驅動門打開。

每開的工作就是直接把外置的電源或電池給全部取消掉了，而直接依靠我們自身去把NFC非常微弱的射頻能量把它給抓取出來，從而在很短的時間里面產生一個巨大的動能，這個目前來講在整個業(yè)界還是沒有的，因為大家可能在傳統(tǒng)認知當中認為 NFC的能量是非常微弱的，它就是一種很微弱的射頻能量，微弱到這種微安甚至鈉安級的能量，這個微弱能量怎么能夠去打開這么大的開關呢，這個就是基于我們自己的硬件芯片，也有我們自己的能量儲存算法，以及我們自己的這套大數據平臺，三者結合在一起，所以說每開它不是一家純硬件公司，是一家純軟件公司，我們是一家既有硬件創(chuàng)新，也有我們的大數據算法-能量儲存算法和我們大數據平臺的軟硬結合的平臺型公司。

投資家網：剛剛有聊到很多技術路徑實現(xiàn)的路徑，我們接下來再聊一聊產業(yè)化，您認為現(xiàn)在目前無電物聯(lián)網的產業(yè)化程度到了一個怎么樣的階段呢？

樊俊超：其實無電物聯(lián)網概念提出來已經有幾年了，有一些廠商比如做像壓電，或者太陽能也歸入到無電物聯(lián)網的范疇，我認為這個是可以說得通的。

但是站在我們的角度來講，我們認為IOT物聯(lián)網，它終極的目的是為了實現(xiàn)數據交互，其實產生能源只不過是在數據交互的過程當中伴隨著的一個結果而已。

單純從微能源抓取的技術來看，我們既能夠把射頻能源抓取出來，然后產生動能，這解決了能量問題，所以我認為可能算是真正意義上無電物聯(lián)網，因為這塊技術目前整個業(yè)界也是第一家大規(guī)模量產的公司，應該說算是一個非常新的技術。

公司在成立大概一年半的時間，很多客戶也接觸到我們，并且看到這個技術能夠為生活當中的方方面面帶來很多幫助。根據我們現(xiàn)有的客戶，我們也做了一些分類。

第一塊是開關類。可能大家有一個數據，去年可能我們全中國生產的車鎖、門鎖、柜鎖、保險箱鎖、箱包鎖、文件柜鎖等各種各樣的鎖，當然我們今天不能完全稱之為鎖了，因為說到鎖大家更多想到家里的門鎖，但實際上門鎖只占所有開關的份額其實非常小的，我們稱之為“開關”。去年我們加上所有的品類的開關，總的數量超過了幾十億，這是一個非常恐怖的數據，而且它是一個增量市場，因為我們周邊還有很多人在用鑰匙，接下來是智能社會、信息化社會，必然鑰匙使用的數量會大大的降低，智能化的方式會大大提高。如果是直接切入到開關這一塊，應該說是目前來講我們這個技術能夠解決的一個非常直接的剛需領域。我們現(xiàn)在有很多客戶都已經在跟我們去對接，包括一些能源行業(yè)、鐵路行業(yè)等，這些 To C和一些To大B的行業(yè)都已經開始規(guī)?；谋l(fā)了。

當然目前還是一個爆發(fā)的前期，但是我們從目前客戶來主動找我們，來去跟我們去進行聯(lián)合研發(fā)的頻率來看的話，我們認為它未來的趨勢是非常向上的。這是第一塊，我們稱之為開關類。

第二塊是物流和包裝類。去年截止到12月8號，我們全中國一年的包括京東、天貓、淘寶、亞馬遜、蘇寧，包括華米、ov等僅C端的快遞盒去年一年超過了1,000億個快遞盒，而且這還不算B端的數量，這些快遞盒基本上都被用戶丟到了垃圾桶里去了。國家也看到了這個問題，因為這不符合我們國家提出的ESG的要求，碳中和碳達峰的要求。

所以在國家之前在十三五規(guī)劃里面就說得非常清楚，ESG是一個長期的目標。所以在去年大概4月1號的時候，由國家郵政總局聯(lián)合多個部委也發(fā)了紅頭文件，要求電商類的快遞盒要實現(xiàn)大規(guī)模的循環(huán)復用，這個政策一出，實際上對我們是非常大的利好。

因為我們這個技術可以非常完美的用到未來的智能的環(huán)保包裝盒上面。因為前面講到了我們有一個非常顯著的特點，是能夠產生一個動能，要打開一個盒子，你有很多種方式，比如用綁膠帶的形式用手去打開，也有通過智能的方式，直接把開關給它驅動開。

現(xiàn)在涉及到需要智能化，需要溯源等物流包裝廠商，都開始找到我們，未來，第一可以解決數據交換，包括包裝的溯源物流等問題，另外通過我們這種方式還可以解決很多痛點，比如像其他的智能包裝里面所需要帶電池的問題，我們可以一勞永逸的去解決。

再有大規(guī)模上航空的問題。很多智能包裝里面帶有電，是無法進行大規(guī)模上航空的，通過我們這種方式也可以去解決掉這個問題，這個是在物流行業(yè)的應用。

當然還有通過NFC的抓取的技術，去實現(xiàn)大容量數據傳輸的功能，比如說像我現(xiàn)在手上給大家拿到的是全球第一款無電的電子會議桌牌，這個是用電子墨水做的，電子桌牌它里面是沒有電的，那上面的圖案是怎么來的呢？通過我們用手機去靠一靠，通過微能源的抓取，通過NFC的技術直接把數據從手機里面就直接貼著它就能夠傳輸到設備上面，但這個設備是一個完全沒有電的設備，目前在整個業(yè)界也是看不到第二款這種設備，但實際上這一塊我們把它稱之為叫做顯具。

除了電子桌牌，還有超市里面用的電子價碼簽，未來要改價格，只需要用手機輕輕碰一碰，就能夠去改變這上面的圖案。

所以這一塊也是給大家做了一個簡單的示范，未來的應用到底能夠在哪些方面，需要我們更多的客戶給我們一一去碰撞。

投資家網：您覺得整個無電物聯(lián)網在產業(yè)化的過程，包括我們的產品在走向市場的過程當中會遇到哪些困難？

樊俊超：我覺得對于一個非常新的技術來講，剛開始走向市場的時候都會遇到困難，其實不只我們一家。

我覺得總結起來幾點，第一點非常重要的就是教育市場的過程，因為大家都知道一個新東西要讓大家接受，去顛覆原有的看法會有一個過程，這個過程其實不是靠企業(yè)家來去完成的，我們也需要很多上下游產業(yè)鏈來跟我們進行配合。

當然從目前整個情況來看，其實還不錯，現(xiàn)在大家都還比較接受這個東西，所以這算是一個正在解決，也是真實存在的挑戰(zhàn)。

第二塊的挑戰(zhàn)可能還是來自于資本層面，因為我們說技術跟資本雙輪驅動，也需要我們整個資本行業(yè)對于我們新技術，對它未來能夠在物聯(lián)網交互的過程中，真正解決接收端上面的電，它到底能帶來什么樣一個含義，所以讓大家要更清醒去認識到它未來的價值。

當然現(xiàn)在資本對我們是非常認可，我覺得這也是我們比較欣慰的事情，但是后續(xù)隨著企業(yè)的持續(xù)發(fā)展，它肯定還需要更大的資金去推動這個問題。

第三個也是我最關注的一個問題，就是人才問題，因為這個行業(yè)是一個非常新的行業(yè)，每開會走得比較早一點。所以我們現(xiàn)在也是在希望更多的有識之士愿意在這個行業(yè)里面創(chuàng)造一片天地的優(yōu)秀高端人才能夠加入到我們公司，當然未來可能不止我們一家公司，可能會有多家優(yōu)秀的公司一起來去把這個行業(yè)給做強，把蛋糕給做大。

我認為可能更多挑戰(zhàn)主要就是來自于三方面：教育市場/培育市場、資本以及人才。

投資家網：您剛剛提到有幾款應用：開關、包裝、顯示，我們的手機上需要匹配相應的軟件去跟他匹配接收嗎？

樊俊超：確實，我們有自己的APP就叫每開，現(xiàn)在已經成小程序了，但是我們最近會有非常大的進步，跟騰訊這邊也已經在進行深度的捆綁合作，接下來我們會把我們的很多 App，包括我們自己軟件會跟我們的微信進行深度的綁定和合作，可能對于我們未來的消費者來講，它在使用的過程中就會更加便利。

投資家網：據了解，每開在成立的短短一年半的時間當中，就已經完成了三輪融資，不管是對企業(yè)自身而言，還是在整個市場，尤其是這兩年那么惡劣的市場環(huán)境之下，都是一個非常不斐的成績，您覺得我們能夠如此受投資人以及整個市場的青睞，我們最大的核心優(yōu)勢是什么？

樊俊超：好的，我覺得這兩年雖然整個市場環(huán)境相對來說會比較惡劣，尤其是去年到今年上半年，大家都說在過冬，其實冬天反而是我們儲備能量的時候，從整個歷史上來看，任何一次大的社會變革或金融危機，其實都是優(yōu)質的資產，或者公司在積聚能量，并且為它后續(xù)的爆發(fā)所做準備，無論什么時候，這是一個不變的經濟規(guī)律。

每開在這種逆境下，我覺得能夠受到投資人的認可。首先第一點我也要對這些認可我們項目的投資人表示感謝。同時我認為光投資人認可還是不夠的，打鐵還需自身硬。

我們自己在這個過程中，我覺得主要是幾個原因，第一個原因就是我們技術我認為它是一個顛覆式的技術，真正能夠把我們物聯(lián)網變現(xiàn)，能夠把物聯(lián)網長期困擾我們的電源問題給解決掉。在我們身邊這種物聯(lián)網開關可能又數以百億計的甚至上千億計的廣泛存在。很多投資人會看到這一點，我們作為第一家能夠大規(guī)模量產微能源抓取技術的公司，我覺得首先在技術上能夠吸引投資人。

第二點就是變現(xiàn)這一塊，現(xiàn)在每開已經開始產業(yè)化了，雖然公司成立時間不算很長，但是在整個營收方面已經呈一個大幅增長的態(tài)勢，這讓投資人感覺這不是一個純粹實驗室的技術，而是能夠真正實現(xiàn)變現(xiàn)的技術。

第三個我覺得是也是團隊的整個執(zhí)行力，我們在這么短的時間，我們要去完成它的整個研發(fā)-產業(yè)化驗證，然后最終真正走到產業(yè)化，給客戶進行量產交貨，這個過程當中投資者也能看到我們整個付出努力。

另外還有我覺得是團隊，我們整個團隊的很多成員都是目前在產業(yè)界經驗非常豐富，而且很多都是有過多次的創(chuàng)業(yè)的經驗，并且的話都是從非常知名的大公司出來，正是因為大家有這么一個志同道合的夢想，所以大家能夠走到一起，所以走到一起之后，我們才能夠為這個項目為這個公司提供一個強力的支撐。

最后一點我覺得可能稍微加上一點點運氣，所以綜合幾點，所以今年我們能夠順利按照我們的意愿正常推進。

投資家網：您認為無電物聯(lián)網會是未來主流的趨勢嗎？

樊俊超：我認為一定會是主流趨勢。

除了光伏鋰電之外，無處不在的射頻能源，對人身體沒有輻射、功率很低的射頻能源也是一種綠色的新能源。

它既能夠解決我們的痛點，同時又能符合國家的政策導向，而且離我們生活非常近，我認為它不可能不爆發(fā)，這是一定的，只是時間問題，之前我一直跟大家探討一個話題，真正要做一個能夠賺錢，能夠盈利，并且有技術壁壘的公司，我自己提的幾個觀點，第一個是高數量，就是說用戶基數足夠大，能夠走進千家萬戶，像開關類包裝類用戶數量特別大，500年前有，500年后還會有；第二個高粘性，就是跟我們的生活緊密相關，能夠強力捆綁客戶；第三個低價格，這個價格不是指價值很低，而是指它的價格上面有足夠的優(yōu)勢，性價比很高；第四個高壁壘，我們至少要能夠保持兩年以上的技術壁壘，那么一開始可以做得到的，如果這幾點都能同時做得到，我相信這家公司它一定未來會迎來大爆發(fā)。

投資家網：因為這個領域是比較新的，像一些大廠，包括硬件端的手機廠，他們也會朝這個方向去做，您覺得現(xiàn)在的競爭態(tài)勢是怎么樣的？

樊俊超：其實從創(chuàng)業(yè)公司本身來講的話，我們是既懼怕大廠，又歡迎大廠，懼怕大廠其實就是所謂的競爭問題，怕大廠會把小公司給吞掉，但這是懼怕不了的。因為從整個科技發(fā)展歷史上來看，這就是一個必然的結果。如果一家公司要做起來的話，必然要去面對相應的競爭。

所以你現(xiàn)在可以看到為什么這些年有很多優(yōu)秀的創(chuàng)業(yè)公司，它能夠紛紛的做起來，這些技術那些大廠我相信也能做，但是創(chuàng)業(yè)團隊有創(chuàng)業(yè)團隊的優(yōu)勢，我覺得優(yōu)勢總結了幾點，第一個就是創(chuàng)業(yè)公司的靈活性，船小好調頭，如果發(fā)現(xiàn)問題不對，可以及時調整方向。

另外，創(chuàng)業(yè)公司在獲取資本，包括獲取很多外界支持的過程當中是沒有束縛的，因為對大公司來只是一個項目，但是對于創(chuàng)業(yè)公司來講，那是它的全部，它只有華山一條道，只能走出來。

第三個，大廠本身可以選擇另外一種方式，比如說合作、投資等等。所以可以看到這些年很多大廠把產業(yè)投資/產業(yè)合作為他們非常重要的一個板塊，正是如此，現(xiàn)在整個科技版圖變得越來越有活力。

第四個也跟我們這些年國家對于知識產權的保護有很大的關系。小公司可以申請專利，可以打造自己的技術壁壘，但大廠如果一時半會繞不開技術壁壘，他可能只會通過像產業(yè)合作或投資并購等方式來去做這個事情，我覺得這種合作未必是件壞事。

一個產業(yè)，光靠一家公司或者說一家創(chuàng)業(yè)公司是很難做得大的，它是一塊很大的蛋糕，我們希望這個蛋糕未來能夠有很多巨頭在游戲規(guī)則范圍之內，大家要遵守游戲規(guī)則，在這個規(guī)則范圍之內能夠去一起來把這個蛋糕給做大，其實對整個行業(yè)是有幫助的。

所以這就是我們一個心態(tài)。

投資家網：剛剛聊完了關于公司以及行業(yè)這一塊，接下來還想聊一聊關于您個人，您當初是出于怎么樣的創(chuàng)業(yè)動機，來到無電物聯(lián)網領域？

樊俊超：我其實算是這個公司的最早期的投資人，當時我也認識我們另外一位創(chuàng)始人歐陽總，歐陽總是一位連續(xù)成功創(chuàng)業(yè)者，因為我們倆是老鄉(xiāng)，然后他后來跟我講這個事情，說他開發(fā)出了一個非常有意思的技術，我當時看完之后我還是比較興奮，在那個時間點我覺得非常exciting。

當時我覺得如果能夠把我們未來物體上面的電源取消的話，對整個行業(yè)帶來的變革，我認為是巨大的變革，所以當時我非常堅定的去看好這個項目，并且在很早期的時候，我就對這個項目進行了財務投資，當然隨著幾年過去了，慢慢的我也加入這個團隊，開玩笑說是屬于投著投著把自己從投資人投成了現(xiàn)在公司的高管，投成了公司的創(chuàng)始人，所以這是這么一個過程。

但是最早其實我覺得是兩個事情是兩方面，一個是對人，一個是對事。事的話，我認為未來能夠在IOT的時代把物體上面電取消，這是一個巨大的變革；人的話，我們另外一個創(chuàng)始人是一個連續(xù)成功創(chuàng)業(yè)者，這一點對于很多投資人和合作伙伴來說是非常具有吸引力。

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