索菲亞2022半年實(shí)現(xiàn)營(yíng)收47.81億，“多品牌、全品類、全渠道”戰(zhàn)略效果顯著

8月30日晚，索菲亞家居股份有限公司（以下簡(jiǎn)稱“索菲亞”，002572.SZ）披露2022年半年度報(bào)告。報(bào)告顯示，2022年上半年，公司推行的“多品牌、全品類、全渠道”戰(zhàn)略效果顯著，實(shí)現(xiàn)營(yíng)收47.81億元，同比上升11.19%。

2022年，受國際形勢(shì)、全球經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)放緩、國內(nèi)疫情多發(fā)散發(fā)等多方面原因，各行各業(yè)都受到了不同程度的影響。國家統(tǒng)計(jì)局?jǐn)?shù)據(jù)顯示，2022年上半年家具制造業(yè)主營(yíng)業(yè)務(wù)收入為3,604億元，同比下降4.0% 。但從報(bào)告中顯示，索菲亞作為代表的國內(nèi)家居龍頭企業(yè)，依然取得顯著領(lǐng)先行業(yè)的收入增速，彰顯了頭部企業(yè)的抗風(fēng)險(xiǎn)抵抗能力和逆勢(shì)增長(zhǎng)勢(shì)頭。隨著市場(chǎng)的持續(xù)洗牌，頭部定制家居企業(yè)有望進(jìn)一步整合資源，提升行業(yè)集中度，呈現(xiàn)強(qiáng)者恒強(qiáng)的行業(yè)局面。

索菲亞業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)的背后，除了得益于公司 “多品牌、全品類、全渠道”的戰(zhàn)略布局，公司于2021年年底推出的整家定制戰(zhàn)術(shù)打法也對(duì)公司的市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)帶來了直接正面的影響，隨著多款整家套餐全面推向市場(chǎng)，索菲亞品牌的客單價(jià)也表現(xiàn)出了明顯的增勢(shì)。報(bào)告顯示，索菲亞經(jīng)營(yíng)性凈現(xiàn)金流提升迅猛，同比增長(zhǎng)73.26%，市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)穩(wěn)健提升。值得一提的是，作為公司重點(diǎn)發(fā)力的整裝渠道，自去年全年實(shí)現(xiàn)幾何式的增長(zhǎng)后，2022年上半年，整裝渠道實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入同比增長(zhǎng)167.26%。

報(bào)告顯示，公司主營(yíng)品牌“索菲亞”營(yíng)業(yè)收入40.73億元，同比增長(zhǎng)11.89%，其中，整裝渠道收入同比增長(zhǎng)176.54%，得益于持續(xù)深化整家戰(zhàn)略落地，報(bào)告期內(nèi)，索菲亞品牌工廠端平均客單價(jià)17,494元，同比增長(zhǎng)29%。

隨著80后90后成為消費(fèi)市場(chǎng)主力軍，消費(fèi)者在家居裝修方面?zhèn)€性化要求越來越高，也對(duì)家居提出了“風(fēng)格、品質(zhì)、功能”等全部兼?zhèn)涞母咭?。家居企業(yè)不僅需要擁有強(qiáng)大的全屋定制個(gè)性化設(shè)計(jì)能力，還需要具備快速反應(yīng)的供應(yīng)鏈能力，以及滿足個(gè)性化產(chǎn)品規(guī)?；圃斓纳a(chǎn)能力，這些能力需求使定制家居行業(yè)成為高壁壘競(jìng)爭(zhēng)行業(yè)。

基于對(duì)新消費(fèi)需求的洞察與對(duì)市場(chǎng)未來走勢(shì)的研判，2021年12月索菲亞品牌發(fā)布整家定制戰(zhàn)略，并正式推出了衣柜、櫥柜、木門、墻板、地板、家具家品、家電七大品類產(chǎn)品，解決消費(fèi)者八大空間的問題。整家定制戰(zhàn)略發(fā)布后，索菲亞在全國范圍內(nèi)逐步進(jìn)行整家門店的整改。在整家定制的戰(zhàn)略框架下，今年2月，索菲亞聯(lián)合芝華仕、美國舒達(dá)、卡薩帝等細(xì)分品類領(lǐng)導(dǎo)者，推出了競(jìng)爭(zhēng)力十足的整家定制套餐，開始將“整家定制”進(jìn)行實(shí)際的落地銷售，僅3個(gè)多月的推行時(shí)間，索菲亞的客單價(jià)便與日俱增，相比去年全年工廠端客單價(jià)的14,491元，快速提升了3,003元。

據(jù)了解，目前索菲亞品牌多地的經(jīng)銷商都實(shí)現(xiàn)了擴(kuò)單增盈，反應(yīng)在財(cái)務(wù)報(bào)表上，索菲亞經(jīng)營(yíng)性凈現(xiàn)金流同比增長(zhǎng)73.26%，市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)活躍且效果顯著。隨著整家定制門店數(shù)量的持續(xù)增加，以及賦能團(tuán)隊(duì)的持續(xù)打造，索菲亞品牌的客單價(jià)將有望持續(xù)攀升。

而索菲亞在“多品牌、全品類、全渠道”公司戰(zhàn)略的掌舵下，正向著“成為家居行業(yè)航空母艦”的目標(biāo)前進(jìn)，以無限貼近顧客的姿態(tài)奔向未來。隨著四大品牌的推出和持續(xù)深耕，公司已經(jīng)開始逐步滿足中低端消費(fèi)群體不同層次的家居生活需求，并以櫥柜、衣柜、墻板、地板、家品、家電、門窗等全品類覆蓋，更好地滿足不同消費(fèi)人群全品類一站式購物需求。此外更是進(jìn)行線上線下全渠道布局，打造無孔不入的消費(fèi)觸點(diǎn)。在廣而精的布局下，目前索菲亞多個(gè)增長(zhǎng)點(diǎn)已經(jīng)開始集中涌現(xiàn)，并表現(xiàn)出蓬勃的生長(zhǎng)活力，將有望助力公司迎來新的增長(zhǎng)爆發(fā)期。