研學(xué)旅行行業(yè)如何借助數(shù)字化工具，步入發(fā)展的快車道？

數(shù)字化運營工具+私域解決方案成品牌快速提高營收的新籌碼。

后疫情時代,居民健康觀念發(fā)生改變,人們個性化旅游意愿和多元化需求增加,根據(jù)艾瑞咨詢《文旅行業(yè)季度觀察》中數(shù)據(jù)顯示,2021年至今,旅游人次已恢復(fù)至疫情前8成,收入恢復(fù)至6成,除了成年人,中小學(xué)生也呈現(xiàn)微度假新特征,促使景區(qū)在較短時間內(nèi)提供豐富的旅游體驗,響應(yīng)國內(nèi)針對中小學(xué)生的“雙減政策”,區(qū)別于傳統(tǒng)的露營、校外培訓(xùn)、夏令營和秋游活動,“旅游+教育”跨界融合的研學(xué)旅行,得到了許多家長的追捧。

研學(xué)旅行如何發(fā)揮跨界融合優(yōu)勢,增加線上線下觸點資源機會,通過數(shù)字化運營工具搭建完善的營銷閉環(huán),實現(xiàn)“線上獲客,線下消費”的?

一、內(nèi)容為核,讓「 傳播歷史文化 」為品牌加分

1、雙減政策下,首先要充實學(xué)生們的課余時間

校外培訓(xùn)行業(yè)走向寒冬,周末沒有了校外培訓(xùn),孩子的時間不知道該怎么安排才比較好,如何使學(xué)生的課外時間不被荒廢和虛度?

研學(xué)旅行煥發(fā)新的生機。“旅游+教育”的模式更是在全球范圍內(nèi)火熱進(jìn)行中,優(yōu)嘉研學(xué)已多次組織100-200人的研學(xué)活動,借助數(shù)字化工具通過以景區(qū)景觀、歷史文化名人、文化故事等內(nèi)容為原型進(jìn)行教育教學(xué),結(jié)合區(qū)域特色、學(xué)生年齡特點,讓學(xué)生們在與平常不同的生活中拓展視野、豐富知識,加深與自然和文化的親近感,增加對集體生活方式和社會公共道德的體驗。

2、新型研學(xué)路線,要能激發(fā)學(xué)生們的線下出游意愿

紅色旅游和黨性教育熱度猶在,凸顯目的地優(yōu)勢的思路,優(yōu)嘉研學(xué)通過挖掘景區(qū)、博物館文化屬性,研制多種新型研學(xué)路線,帶動相關(guān)服務(wù)增長,激發(fā)中小學(xué)生的愛國情懷以及線下出游意愿,形成“線上獲客,線下消費”現(xiàn)象,借助微動天下數(shù)字化運營產(chǎn)品及私域運營解決方案,打造企業(yè)自己的私域陣地,進(jìn)而提高企業(yè)總營收。

二、「小程序x直播」,品牌口碑雙養(yǎng)成

基于微動天下數(shù)字化工具及社交陣地的視頻號直播,與企業(yè)微信已經(jīng)打破了傳統(tǒng)直播的屏障,串聯(lián)起直播與公眾號、企業(yè)微信、社群等多個節(jié)點,打通了公域私域閉環(huán),大大增加了直播間的流量,減少了不必要的冗余成本。

優(yōu)嘉研學(xué)現(xiàn)已通過「優(yōu)嘉研學(xué)校外課堂」小程序進(jìn)行研學(xué)路線報名、邀請好友優(yōu)惠開團、【領(lǐng)券中心】領(lǐng)取無門檻福利領(lǐng)取、【積分商城】積分簽到/精美禮品【積分兌換】、【新人專享】轉(zhuǎn)盤抽獎活動,打造線上獲客通道;截至目前,小程序內(nèi)已有超200組家庭參加了北京線下研學(xué)旅行活動。

為更好的提升線下消費頻次,可定期在群里分享視頻號的直播預(yù)告,透露路線、抽獎等福利信息,對活動進(jìn)行預(yù)熱,也可以號召學(xué)生及家長們分享直播參與抽獎活動,引導(dǎo)其點擊活動鏈接進(jìn)行參與,不僅能夠增加曝光,同時也能進(jìn)行裂變引流。

寫在最后

市場的挑戰(zhàn)與機遇并存,大量校外培訓(xùn)機構(gòu)進(jìn)入研學(xué)旅行的市場,市場競爭將會變得非常激烈。企業(yè)需要利用好數(shù)字化工具和運營解決方案完善自己的戰(zhàn)略布局,通過小程序+企業(yè)微信+視頻號直播多觸點聯(lián)動等方式延伸品牌的消費場景,提高品牌粘性和產(chǎn)品復(fù)購率,從而實現(xiàn)產(chǎn)品銷量和口碑的雙豐收,打造品牌堅固的護(hù)城河。