阿里媽媽發(fā)布雙11商家經(jīng)營指南：精準(zhǔn)投入，確定回報

9月19日,2022阿里媽媽雙11云發(fā)布會上,阿里媽媽正式發(fā)布雙11商家經(jīng)營促收新策略,包括百億流量、14億補(bǔ)貼等等,助力商家雙11“精準(zhǔn)投入,確定回報”。

在蓄力經(jīng)營增長上,阿里媽媽為不同規(guī)模的商家,量身定制補(bǔ)貼政策,推出四大“蓄力經(jīng)營增長計劃”,此計劃為商家提供超百億流量,超4億紅包補(bǔ)貼:

1、針對中小商家推出百萬商家“暖航計劃”,拿出百億流量專屬扶持,以小額專屬投放包、營銷體驗券等形式幫助中小商家解決預(yù)算少、拿量難等問題;另外,達(dá)摩盤雙11將首次對阿里媽媽百萬商家無門檻開放,讓中小商家也能利用數(shù)智化能力,實現(xiàn)科學(xué)增長;

2、針對服飾、食品、消電、快消4大行業(yè)商家推出“沖刺60天行業(yè)加速計劃”,定制營銷補(bǔ)貼和分波段的產(chǎn)品能力;

3、針對頭部商家,阿里媽媽基于DEEPLINK方法論和萬相臺的數(shù)智經(jīng)營能力,升級了品效聯(lián)動的產(chǎn)品能力和品效雙返的扶持機(jī)制,推出全域數(shù)智“經(jīng)營引領(lǐng)計劃”,幫助頭部商家引領(lǐng)全域人群確定滲透、貨品確定轉(zhuǎn)化;

4、針對雙11全周期大盤商家前置蓄水及沖刺需求,阿里媽媽推出雙周期“超級消耗返計劃”,助力商家8-9月、10-11月不同階段沖刺,紅包加碼50%。

同時,淘寶聯(lián)盟在雙11還拿出10億補(bǔ)貼,6大權(quán)益,推出“超級聯(lián)盟合伙人(SUP)計劃”, 保障商家雙11確定增長。

此外,在淘寶內(nèi)容化趨勢下,阿里媽媽創(chuàng)意中心推出2000+雙11特供模版和1000萬創(chuàng)意補(bǔ)貼,并打造68席超級內(nèi)容樣板間,給商家做內(nèi)容以更多參考并減少商家內(nèi)容制作成本。

在商家經(jīng)營策略上,阿里媽媽基于天貓雙11消費者三波段的購物節(jié)奏,提出“精準(zhǔn)蓄力,三波段脈沖式促收”策略,指導(dǎo)商家在雙11期間做好經(jīng)營規(guī)劃。

第一波(9月19日-10月26日):商家重點抓住具有長周期計劃的消費者,滿足他們前站種草和預(yù)售首購消費需求;

第二波(10月27日-11月3日):商家著重推動人群關(guān)系的深度轉(zhuǎn)化,同時通過貨品組合,滿足消費者追求高性價比的囤貨湊單需求,以爆品帶次爆,促進(jìn)全店貨品爆發(fā);

第三波(11月4日-11月11日):商家集中關(guān)注跨品類的機(jī)會人群,通過趨勢尖貨、新品類、會員權(quán)益貨品等方式,找到全域促收增量。

在活動玩法上,今年雙11阿里媽媽也推出了大促針對性的經(jīng)營計劃,覆蓋新品首發(fā)、品牌曝發(fā)、直播帶貨、人群運營、內(nèi)容種草、創(chuàng)新營銷的六大核心經(jīng)營場景,例如“全民種草計劃”、“雙11直播預(yù)售盛典”、“大牌爆款計劃”等,滿足商家在不同波段、不同場景的經(jīng)營需求。

為了保障商家雙11經(jīng)營的確定性,本次云發(fā)布會上,阿里媽媽還宣布將升級產(chǎn)品能力,推出以付費帶動免費、多目標(biāo)聯(lián)合投放等創(chuàng)新產(chǎn)品機(jī)制,實現(xiàn)商家經(jīng)營效率最大化。

“希望商家朋友和阿里媽媽一起科學(xué)經(jīng)營,實現(xiàn)雙11精準(zhǔn)投入、確定回報?！卑⒗飲寢屖袌霾靠偨?jīng)理穆爾在云發(fā)布會上說。