摘要:昨日,美特斯邦威(美邦服飾:002269.SZ,以下簡(jiǎn)稱:“美邦”)“甜酷潮酷”新店在長(zhǎng)沙這個(gè)“網(wǎng)紅城市”二度開(kāi)店,一開(kāi)業(yè)就吸引了源源不斷的甜酷潮酷男孩女孩爭(zhēng)相打卡。
昨日,美特斯邦威 (美邦服飾:002269.SZ,以下簡(jiǎn)稱:“美邦”)“甜酷潮酷”新店在長(zhǎng)沙這個(gè)“網(wǎng)紅城市”二度開(kāi)店,一開(kāi)業(yè)就吸引了源源不斷的甜酷潮酷男孩女孩爭(zhēng)相打卡。這家新店,采用經(jīng)典卡通形象史努比,在門店內(nèi),上演了一場(chǎng)年輕感超強(qiáng)的“甜酷新生派對(duì)”,引領(lǐng)全新的服飾類營(yíng)銷潮流。
本次長(zhǎng)沙第二家“甜酷潮酷”店開(kāi)業(yè),美邦翻新了與消費(fèi)者互動(dòng)的策略和模式,從縱向和橫向兩方面切入,通過(guò)IP營(yíng)銷手段,讓年輕消費(fèi)者全程參與其中,緊扣購(gòu)物體驗(yàn)感環(huán)節(jié),還與其他潮牌異業(yè)合作。讓“購(gòu)物”成為了年輕消費(fèi)群體從視覺(jué)到味覺(jué)再到聽(tīng)覺(jué)全方位感官盛宴!
捆綁經(jīng)典卡通形象,打卡購(gòu)物步步為“贏”
作為經(jīng)久不衰的動(dòng)漫形象,史努比在原著漫畫中的設(shè)定——呆萌可愛(ài)、溫暖治愈、喜歡美食、愛(ài)好藝術(shù)等,跟當(dāng)下年輕一代的“三觀”頗為吻合。為此,偏重年輕女性消費(fèi)群體的美邦“甜酷潮酷”新店開(kāi)業(yè)伊始,就選取用史努比搭建品牌溝通消費(fèi)群體的橋梁。長(zhǎng)沙第二家“甜酷潮酷”新店開(kāi)業(yè),美邦沒(méi)有拘泥于單純地設(shè)置網(wǎng)紅打卡點(diǎn)拍照,而是將打卡、收集印章等年輕人喜聞樂(lè)見(jiàn)的環(huán)節(jié)與進(jìn)店購(gòu)物的動(dòng)線緊密相連。將進(jìn)店消費(fèi)變成了層層解鎖任務(wù)獲取快樂(lè)和驚喜的“游園派對(duì)”。
用戶還可以在多個(gè)史努比主題打卡點(diǎn)拍照、收集印章解鎖游戲后,再到試衣間試穿新款,最后下單購(gòu)物。店內(nèi)的整條購(gòu)物動(dòng)線上,年輕消費(fèi)者都被逐一深入、花樣百出的游園活動(dòng)所吸引。邊做任務(wù)邊購(gòu)物,這極大地滿足了這群年輕人探究的好奇心和新鮮感,在深度參與的同時(shí),更提升了對(duì)美特斯邦威品牌的好感度和美譽(yù)度。
“甜酷潮酷”新店定位偏重當(dāng)下年輕女性消費(fèi)群體。她們有獨(dú)立的思想和獨(dú)到的見(jiàn)解,樂(lè)于分享、注重體驗(yàn)。深諳互聯(lián)時(shí)代新生生活方式的她們,本身就樂(lè)意充分參與到潮流熱點(diǎn)和娛樂(lè)游戲當(dāng)中獲取快樂(lè)體驗(yàn)。利用史努比IP吸引年輕消費(fèi)者到店、體驗(yàn),不僅是在門店導(dǎo)流、增加購(gòu)物時(shí)長(zhǎng)等方面大受裨益,更重要的是拓展出了與當(dāng)?shù)啬贻p人溝通的順暢通道,這讓門店在保持男裝優(yōu)勢(shì)的同時(shí),還能持續(xù)吸引年輕女性消費(fèi)者,實(shí)現(xiàn)了客流與銷售量的翻倍增長(zhǎng)。
嘗試橫向異業(yè)聯(lián)合,打通消費(fèi)者多樣化感官體驗(yàn)
用戶進(jìn)入門店后即可領(lǐng)取游園卡片,正式開(kāi)啟“派對(duì)之旅”。用戶在美邦“甜酷潮酷”新店消費(fèi)過(guò)程中集滿相當(dāng)數(shù)量的印章之后,可以換吃的,可以換大頭貼,可以換氣球花燈,還可以體驗(yàn)?zāi)贻p人喜歡玩的現(xiàn)場(chǎng)裝置。
本次美邦聯(lián)合長(zhǎng)沙本地年輕人喜歡的冰激凌、流行小糕點(diǎn)、音樂(lè)酒吧給消費(fèi)者帶來(lái)消費(fèi)外的全生活場(chǎng)景體驗(yàn)。這些潮流品牌大多誕生于移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代,內(nèi)容營(yíng)銷與時(shí)代潮流趨勢(shì)保持同步。與它們的合作,正好契合了美邦新店致力于滿足年輕消費(fèi)者購(gòu)物這一想法,為年輕用戶提供綜合性時(shí)尚消費(fèi)體驗(yàn),給予消費(fèi)者精神、情感上的同感,打通消費(fèi)者多樣化的感官體驗(yàn)。
不斷翻新IP營(yíng)銷在前,打造感官盛宴在后。美邦 “甜酷潮酷”新店在長(zhǎng)沙的二次開(kāi)業(yè),通過(guò)打卡場(chǎng)景與購(gòu)物體驗(yàn)的變化,吸引眾多年輕用戶群體進(jìn)店打卡拍照。隨著“甜酷潮酷”新店即將逾越百家,美特斯邦威還有更多更好玩的購(gòu)物體驗(yàn)和模式等待著年輕消費(fèi)群體解鎖,美邦也將在這一次次的跨領(lǐng)域創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷中,收獲一代代年輕消費(fèi)者的認(rèn)可和點(diǎn)贊,持續(xù)吸引更多年輕時(shí)尚的用戶群體。
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